公告：YouTube加播放量平台--油管带货
慢板
今年的新年，或许不理想。估算天长地久也就碰到那么正中下怀。过去八天，对极多数人来说的确是一生中最难以忘怀的好日子，有如猪一般的生活，但又夹杂过多的无可奈何，特别是作为外贸出口人，他们这一大群不安分的工作傻子。突然间从都市生活的状况中，就那么无里边的停下，虽说让人感伤心急，又无能为力。
甚至于，昨晚我有感而发写了一则极为无趣的小明特定假日里给外贸出口人的一些提议。匆忙推展了一下，接到了很多好友的聊著，说我：你就别写了，你再怎么写，也写不下写作五千加的该文。一来就给我问蒙圈了。我开始人格反思，我试问：我写外贸出口该文那么十多年，都是一清二楚的把他们的真实世界感受，或是发生的故事情节给吐出，也没特别注意甚么才学，我压根儿没在意有啥人看，啥人关注，我呢对他们的言词太不负责管理了？
我是一个比较较吗人，这是天蝎座的本性。说实话我吗深入细致了正中下怀。我关上浏览器，直接输出：如何就可以写下写作量10+的该文。立刻数以万计的该文出来了，其中，最引人瞩目的是咪曚写的那篇。给我第一印象最真切的是：第一，整件事与你有关，第三，整件事对你管用。我立刻顿住了，他们是谁？他们需要甚么管用的专业技能,或是知识，抑或是干货，或是所谓的秘籍？于是，我又开始搜索：外贸出口人最需要的是甚么？，给到的推荐该文都是：外贸出口人最缺的是甚么？我噗嗤一下笑了，外贸出口人缺甚么，不是最缺客户嘛。
然而，他们却得到五花八门，乱七八糟的信息。
有人会想：
论专业知识，我有，
论谈判专业技能，我有，
论搜索客户的技巧，我有，
论搜索工具的应用，我也会。
但是为甚么我还是很多不知道？我还做不好，或是说做得没别人那么好呢？他们就一直在考虑这个问题，而要寻求答案，只能他们狠下心细细的剖开他们，找到问题的根源。
正文
开篇，我给大家扯的够远了，让他们拉回来，回到今天要说的正题。他们通过一个小小的话题来思考，作为外贸出口人，到底他们最缺的是甚么？
首先，开设一个频道并不难，只需一个谷歌账号，可以说人人皆可成为泵人。但机遇和挑战并存，据不完全统计，泵上现在已有超过2830万个频道，每分钟便有500小时的视频被上传，可见竞争的激烈性。如何在那么多的频道中厮杀而出？这是每一个泵新人都会碰到的问题。答案当然很多，但是在开始创建你的频道前，最好先问问他们这几个问题。连雷布斯都说，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。前期准备得越充分，定位越清晰，后期就可以更好地发展，少走很多的弯路。
第一，外贸出口人视频要做甚么内容？
最近，相信大家看了不少关于李子柒做泵发大财的报道，一个普通 的四川女子，通过视频的手法，把中国文化宣传的淋漓尽致，几年时间积累粉丝数千万，视频累计播映几十亿次，也荣膺了最佳网红的称号。但是，世上能有几个李子柒？
作为外贸出口人，他们必须清楚几点：哪些内容是我感兴趣的？哪些内容是我现在可以着手做的？哪些视频是受观众欢迎的？这几点会帮助他们的频道完成最基本也最重要的一项：频道定位。他们外贸出口人做泵，无非是想宣传他们的产品，让更多的人知道甚至直接下单，或是让更多的人了解他们来他们这里参观，面对面的谈生意。总结一句话，是：无限度的宣传，成交成交成交！当然，兴趣的确是第一位。频道运营不是一朝一夕的事，需要不断地创作。如果拍摄制作的内容连他们都不感兴趣的话，很难坚持下去。如果你对某个领域有着浓厚的兴趣，也会不知不觉地花很多时间去了解它，这也会使你有更好的思路去完成影片，吸引具有相同兴趣的观众。其次是内容制作的可操作性。我现在是否可以将我感兴趣的内容制作成视频？我天马行空的想法是否可以落地？如果现阶段还做不到的话，是否可以通过别的形式来曲线救国？想好这几点，将极大地有利于后面频道的发展。
Jeff提议：内容越干净统一的频道，在YouTube上的权重越大，越容易受到观众的欢迎；内容越繁杂，越不容易获得系统的推荐。因此，频道的定位也就显得格外重要。这点非常重要，特别是对于刚开始做泵频道的外贸出口企业或是个人，根据本企业的产品，选定一个或是两个主，先布局，再考虑如何做内容。
第三，外贸出口人的视频是拍给谁看的呢？
这个问题看上去很简单，但其实牵扯到很多方面。他们知道泵的用户几乎涵盖了所有国家和所有年龄段的人群。而每种类型的视频都会有一个相对特定的观看人群。精准地找到这部分人群，了解他们的特征和喜好，才有助于频道走得更远。毕竟用户行为是泵后台算法的主要参照依据，如果人群定位失当，制作再精良的视频也很难打响。他们的视频是否对某些国家的人群更具有吸引力？在内容制作上是否需要向这些国家倾斜？如果需要旁边的话，他们是使用中文还是英语？或是是否可以做到减少对白甚至完全去掉对白以适应更多国家的观众？喜欢这个领域的观众是年轻人还是小孩？他们有甚么痛点吗？这些问题了解得越清楚，越有助于之后视频的拍摄和制作。
了解相关频道是创建他们频道前必不可少的环节。所谓知己知彼百战不殆。通过关键词搜索以及使用TubeBuddy，他们可以找到相关的频道并且观察。它们有啥视频？近期的观看量有啥？最大的频道能做到甚么量级？这些数据都有助于对该领域的市场反馈有个大致的了解。此外，查看相关视频下观众的评论也能窥到他们的一些想法。
除了了解观众反应，观察相关频道也有助于他们在日后上传视频时更好地蹭流量。根据YouTube的推送规则，如果用户看了某个视频并且反馈不错，那么系统会将相关主题相关内容的其他视频推送给他。因此，如果他们的视频能够在内容和包装上同这些相关频道视频尽可能地接近，能够极大地提升他们视频的被推荐概率，获得更大的曝光。
这样一番操作之后，他们就可以做到心中有数，他们拍的视频应该给谁看，应该让那些人看到，那些地区需要看到他们的视频。（码字好累，休息片刻，咱们继续！）
第三，外贸出口人如何制作视频？
如何制作视频看上去是一个很大的命题，但理清基本的几点还是很有必要。它决定了视频的形式，以及你在视频制作时的投入及花费。用手机拍摄还是需要专业的单反？需要真人出镜吗？我的视频制作可以独自完成还是需要合伙？
Jeff提议：作为外贸出口人，没有谁比你更了解你的市场，没有人比你更了解你的客户需求。所以，视频文案和创意，一定要他们做，他们应该学习一些简单的小视频拍摄和剪辑技巧，（推荐：快剪辑免费实用功能强大）。尽量不要外包，一来开销很大，二来很难让别人帮你找到视频灵魂。就好比你看着别人吃牛肉，你问他们香吗？是一个意思。
第四，外贸出口人上传视频时必须要特别注意的问题和技巧？
1.大量数据统计显示，6分钟，以及11-15分钟长度的视频可以获得更多的观看量。所以他们的视频要有合适的播映时间长度；
3.越吸引用户的封面越容易被点击，也就越容易被系统推荐，获得更多的曝光机会。（一定特别注意视频封面的新颖性和吸引力！！！！！）
4.有字幕的视频还是可以得到更多的曝光和观看机会，看视频的是外国人，为了增加观众体验，千万别嫌麻烦，一定加上准确的英文字幕。‘
5.一定要加标签，视频标题中、视频标题上方或说明中显示的 ＃ 标签，即可进入 ＃ 标签的搜索结果页来查看相关视频。；标签的数量最好别超过十五个。
6.精简主义标题和超长的视频标题都有更多的观看次数，标题长短他们定，但是一定要关键词前置，一定要包含关键词，标题一定要和视频内容高度统一，少写汉式英语，因为老外不待见。
7.借助TubeBuddy工具，选择出合适的关键词，然后合理的布局到标题，描述和Tags等基本信息里面，这样就可以达到排名、曝光、精准引流的效果。
8.行动号召按钮是注释的一种，注释会延长用户的观看时间，但是注释放置在视频内的位置需要比较精确和合理。如果视频中注释的位置不合理或是出现了过多的注释，很容易引起用户的反感，导致用户关闭视频页面。
10.制作精良的预告片可以使用户有积蓄观看或订阅的冲动，同时播映列表也有很大机率延长用户观看视频的时间。利用播映列表，当用户观看完一个视频之后YouTube就会自动播映下一个视频，用户在企业的页面停留时长大大增加了。
最后
好了，写了那么多，不知道对小伙伴们如何正确开始泵作业，有没有一些帮助。古人曾说：他们做不到，岂敢出去吹牛皮。很开心他们的一些视频在陆续突破50万以上的点击播映，正如古人说的：北京城，不是一天建成的。做外贸出口也是一样，今天通过一个小小的泵案例，来告诉所有的外贸出口小伙伴，他们做外贸出口到底缺甚么？说实话您明白了吗！如果你觉得我这篇小明有价值和用处，那就劳烦转发给身边需要的小伙伴，一来让更多的小伙伴受益，因为分享，特别是无私的分享是美德，二来也鼓励我继续给大家写更多有点用处的该文。
非常时期，大家一定要勤洗手，勤锻炼，在家开始他们的外贸出口工作，最后祝福国家早日战胜疫情，大家早日回到工作岗位，继续为外贸出口事业做他们的贡献，感谢大家！
Jeff cao
