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编辑导读：互联网流量，是很多企业趋之若鹜的对象。从免费流量到付费流量，从公域流量到私域流量，随着互联网的发展，流量的概念也随之改变。本文作者围绕互联网流量分享了自己的一点看法，希望对你有帮助。
这是一篇现场实录，主要分享互联网流量相关的概念以及付费流量与免费流量的玩法，口述内容冗长请见谅。
今天给大家分享一下付费流量与免费流量，主要是整体讲一下流量本身是个什么东西，通过这一次分享让大家对流量有个整体的，比较全面的把握。
首先，大家觉得什么是流量？有人回答一下。对，移动上网流量，水流气流，那个也是流量。
一、什么是流量
1.1 流量的定义
我们先看流量的定义，刚才说的水流气流，如果在物理里边就单位时间流过的体积或者质量，这些都叫流量。还有上网流量也是，上网流量就是单位时间流过的比特，它其实就是特定的时间，特定的人/事或者行为，或者是你要衡量的某个变量。
往玄一点说就是一种时空关系，其实我们关注的流量是网上的流量，它背后都是人，网上的流量背后都是由人来触发的。所以我们要关注流量，就要关注这几个 问题。首先访问流量的主体是谁？然后它有什么特征？他们的需求是什么？他们的访问时间在什么时候？访问的访问频率，访问时长，在哪里访问的？什么样的环境，然后他们是通过什么设备，怎么访问的，线上还是线下？然后他们是怎么被吸引的，如何接触到他们信息如何曝光的？
所以，要理解流量。首先要理解人，流量本身就是人与人的连接，它是一个关系链的产物。那人性基本上是永远不变的，有些变化，但不多。所以说，洞察人性才是营销的核心，这个就是基本的定义部分。
1.2 流量的分类
那么流量怎么分类呢？其实有很多概念，互联网对不起的概念，这些概念大家也不用太去纠结细节，它都能从某一个方面反映流量的一些特质。
比如说如果按入口区分，那有线上流量线下流量，还有社群的入口，内容平台的入口，如果是线上流量，刚才说的通信互联网产品这个都是有流量，我们主要关注大家都听过的 PV/UV 还有最近的张小龙提的 VV，这些用户行为数据。通过各类的统计平台统计。还有我们做的埋点，这些东西，线下流量就是酒店商超 KTV 这些，你们平时逛街满大街晃悠的时候，都是流量。这个时候店面就会关注一些日均的人流量、到访量等。
怎么统计的？
比如说，如果你想开个店，一般的做法就是先蹲在商圈某个店铺的门口，或者是找一个椅子坐在那儿，拿个小本本在那记，看这个铺一天到底能来多少人，有多少人是拿着东西走的。
这个就是线下统计。现在也有一些智能摄像头的识别，能数人头数，但人群标签是没有的，除非再加上人脸识别还有一些大数据才能知道这些人到底是什么，不然就只是数人头数。具体这些人是做什么的也不知道。
如果按成本区分，就是今天要展开讲的，付费流量和免费流量。付费流量，就是花钱的流量。主要就是关关注 ROI 的部分，到底你的投入产出比是怎么样的？怎么样把这个钱花得更好？精准引流主要在做这方面的事，就是研究怎么样去更好的花钱，不是缺钱，就是钱怎么花更值得。
第二个就是免费流量，我们关注就是怎么样能获得更多的免费流量，还有免费流量是不是真的免费？它有很多潜在的成本，还有一些其他的比如说按相关性区分，就是精准流量和泛流量。如果我们不知道是什么，满大街逛的这些车来车往这些都可以算是泛流量，你也不能从上面赚到钱。
精准流量就是你明确的知道这些人是什么人，你能在他上面找到商机能去变现的这些我们叫做精准流量。还有按主动被动，有主动的流量和被动流量，就像赚钱一样，有主动收入和被动收入，主动流量就是你要主动去想办法去获取的被总流量。你在这什么也不做，他也会来的。
按影响范围，有公域流量和私域流量的区分，也是这几年比较火的。然后还有一个叫商域流量，其实就是在公域流量里边的付费的部分。这里跟付费流量其实是有点重合的。最近比较火的就是私域流量后面也会讲一讲，按平台派别分，百度系、阿里系、腾讯系、头条系这些概念就不说了。
二、通过广告投放获得的付费流量
2.1 传统媒体
首先，付费流量中的传统媒体大家都知道，一些媒体广告，还有像美的，年年都在做的「美的集团向全国人向全球华人拜年」。这个是每年都在做的媒体广告这种。你的受众是多少人，或者是有什么效果，你是不知道的。而且是这种效果一年比一年差。因为以前的媒体相对比较单一，大家基本都会看电视。
现在有很多像 B 站春晚，像天猫春晚之类的，还有很多网络春晚。真正看央视春晚的人就会少很多。还有户外广告，大家在街上或者是任何线下场所看到的各种广告都算。还有报纸杂志。刷墙最近又火了起来，渠道下沉嘛，就是在各种村里县里去刷墙，跟每家去给一点钱，就可以把他的墙刷一下，他可能还觉得刷完了更好看一点。本来是一个破得不要不要的墙。
线下活动的运营推广，以前经常有这种线下敲锣打鼓的，然后扭秧歌或者找一些歌舞队，找一些小的乐队来搞活动，这种都是吸引流量的一些手段。
它的特点就是主要侧重在品牌曝光，就是你如果非常有钱，你的品牌非常有钱，你就去做品牌，你不在乎到底能有多大效果，只要品牌得到曝光就可以。
它不精准不可追溯，效果也不可查，除非是那种像线下活动的时候，现场卖货。现场卖多少，那一天或者是多少个城市同时举办这种活动，一天能卖多少，这个是有数的。但具体什么人买了这些，之前都是不可知的。
2.2 互联网广告 & 精准引流
互联网广告。首先就是搜索竞价，所有的搜索引擎都有这种服务，就是竞价排名，但是表现形式可能不一样。比如说，百度就是百度营销里可以进行这种竞价的排名，针对某一个关键词花钱买，花钱买完以后，在某个人搜索这种关键词的时候，它可能是全匹配，可能是半匹配的。这时候就会按照你的出价顺序，展示你的排名。比如说你出了 10 块，有人出了 20，那可能他就在你的前面。这个展示是要收钱的，如果有人点了，比如说关键词有两块钱，你展示了以后又被人点了一次，你就要付两块钱给百度。
搜索引擎的营销 SEM 和 ASO 后面也会再讲。Google 就是 AdWords。品牌专区，比如百度品牌专区，我们之前的商城都是有买的。这个是很贵的，可能一年几百万起这样。你在搜索跟这个品牌相关的关键词的时候，会有大概 1/3 屏幕来展示这个品牌的形象，还有一些快捷入口。淘宝直通车，就是淘宝站内的类似的平台。可以有首页的入口，还有一些各个频道页活动页的入口。
内容植入，比如说大家看电视剧有很多广告，有的时候植入得很生硬。比如说经常能见到一个 999 那个药匣子，谁家都有。视频贴片广告大家都看了很多了，尤其是免费的时候，你前面就要过一个 30 秒，甚至有的七八十秒。还有更恶心的 「VIP 推荐」，你明明是买的是 VIP，然后给你一个 VIP 推荐剧集，或者 VIP 推荐综艺，其实都是广告。
下一个就是信息流广告。信息流广告有几个比较大的平台，比如头条有一个叫巨量引擎，还有一个叫穿山甲的平台。腾讯就是广点通，百度有一个叫百青藤，还有抖音的 dou+。这些都是在它的信息流中植入广告，你可能刷着刷着，忽然就出来一个广告，然后可能很小的字告诉你这个是广告。你看头条文章也是，往好了说是一种沉浸式的体验，就是让你看不出来是广告，他的样子长得跟普通的文章和信息是一样的。但在左下角有一个很小的字告诉你这个是广告，因为这是广告法规定的，必须这样写。
这个就是沉浸式的看广告。
平台广告历史比较悠久了，比如说一些垂直站点的广告，猫猫狗狗宠物这些，你就可以直接去卖狗粮。然后门户网站广告，像之前的搜狐、新浪、网易这些，你都是比如说卖一个 banner 位，每天多少钱，一个月多少钱。
短视频平台就不说了，游戏广告游戏里面植入的也很多，大家做小游戏、做小程序里面都看到了开屏广告，还有一些带激励的广告。小程序买量，在前几年小程序比较火的时候，有很多这种买量互相互相买，比如说我买你一个小程序的跳转入口这样。
软文广告和种草网站，典型代表就是小红书和什么值得买这种。社交渠道，有 KOL/KOC 的推荐，微商，这些都是社交渠道的。社群营销也有很多，还有裂变病毒营销，朋友圈的营销。
公众号互推这个也算一种，几个差不多差不多量级的公众号互相推，大家也经常看到公众号里边时长出现推荐一些「不得不关注」的，或者是什么「优秀的人都关注的」。品牌联合就是两个品牌在一起搞活动或者搞一个什么事情。品牌跨界其实就是两个不同行业的或者是跨度比较大的，合在一起搞事情。
邮件营销现在在国内用的比较少，但国外还是很流行的，因为外国人有看邮箱看邮件的习惯。这种习惯比国人好。其实邮件营销还是很有效的。有很多小的商业刚刚起步的时候，就靠一个基本的邮件列表，维护那么一两千人或者是几百人，就能把业务跑起来了，所以也是值得重视的。
其他还有一些咸鱼转这些其实都可以打广告，还有很多专门做咸鱼引流的，怎么把咸鱼的用户引到我的商城来，或者是如何在咸鱼上面成交，咸鱼上面真正卖自己闲置东西的人已经越来越少了，很多都是专门去做的，找个货源以后立马拿到咸鱼去卖。
下一个就是问答平台，这些知乎什么、 58同城信息平台之类。早期有一些免费发信息的，很多人在里面人肉发，比如说我有一个什么网站，或者是我有什么生意，比如说收废品，我就去个信息平台发，留手机号。还有社区论坛，百度知道贴吧这些东西，在这个里边还有一个生意，就是流量中介。流量本身也是可以作为商品存在的，只要是从源头到你的终端用户中间是有差价，这个生意就可以做。
比如说你在一些大平台你可以你可以采购比较便宜的流量，但是终端用户不一定能直接买。首先是可能有门槛，比如说他一定要达到多少钱，比如说一定要一个月100 万我才能卖给你，就可以做分发。还有一种可能是你的终端用户根本不知道有这个渠道，你可以去做发现商机和教育的事情。
总结一下，互联网广告的特点就是精准引流，效果可追溯，数据驱动。有一本书叫《增长黑客》，主要就是讲靠数据驱动来获得增长，然后持续优化。
这里边还有一个问题就是流量欺诈，是这个行业历史非常悠久的问题。早期这种是非常明显的在广告行业。基本上很大的流量都是假的。比如说，做技术的可能知道，你在页面上如果 PV 不做去重的话，那刷一次就是个 PV 这种哪怕我用人来点都也可以。
再往前追溯，比如说到 2003 到 2005 年，那段时间有很多广告联盟，国外的也很多。还有一些兼职点广告的。兼职点广告做的是什么事？你打开一个页面上满屏都是广告，你就一个一个点，点开以后放在那也不用看，过一会等它播放完了你关掉就可以了。
这种是层层分佣下来的，中间可能有 10 层或者是几十层上百层都有可能。一层一层往下转发，到最后可能一个人点个广告几分钱，都有人做。只要是有利可图就有人做。然后还可以用机器来点。早期的广告行业数据基本上都是这样来的。现在技术越来越发达，我们也会做很多去重，或者是羊毛的识别，就能识别出一部分，但多少还是会存在的。
作弊难度是有一定层级的，比如刚才说的展现量点击量这些都很好作弊，然后你要说留咨量，可能就难一点。你起码要留一个差不多的手机号，哪怕是打不通，造个手机号也可以，还要造一些看起来像是真实的数据。潜在的客户量，订单量，这种就更难了。下单量是可以造，但是到了成交基本上已经不是造的问题，钱都给我了，你愿意怎么造怎么造，反正我收到钱就可以了。
还有很多刚才提到的可能有机器刷量和一些僵尸僵尸号。猫池，不知道大家听没听说过？很多大批量的手机卡放在一起，这样的设备可以把一批手机号集中在一起，然后对外使用者像用真实的手机一样，去发短信收短信。甚至有的可以接电话，手机打码平台，可以直接通过 API 的方式接入，每次随机给我一个号，然后我去某个平台自动注册，注册完之后这个号再通过接口把验证码返回给我，我就可以注册成功了。
至于这个号后面会做什么我完全不管。临时的活动，我就通过这种平台去搞一下，搞个用户，然后搞积分，如果是积分可以转移那就更好了，如果不能转移那就积分攒到数量立马兑换掉，兑换券也可以或者买东西也可以。这个薅羊毛的基本操作。
2.3 事件营销
最后一个就是事件营销，这个就不细讲了，这个话题比较大，像之前的「逃离北上广」这句话主要是新世相搞起来的，也是获得了很多关注。支付宝锦鲤，这个也是，其实他花不了多少钱，找各个商家过来提供一堆券，然后全国这样玩一圈，获得很大的曝光量，最后也没有多少成本，这就是事件营销。
这里可以多说一句，事件营销有好有坏，还有跟风追热点，也是事件营销的一部分，如果你贴得好的话，可能就会有比较好的效果。但如果贴不好，可能对品牌是一种损伤，甚至有可能有公关危机。
三、通过内容获取的免费流量
为什么叫通过内容获取？这里的内容是广义的，我们很多东西都可以叫内容，你能看到听到能感受到的都叫内容。内容的形式主要有这些，一个是文字的，大家看的公众号文章这些东西，然后图片、音频、视频，比如罗振宇的 60 秒音频，还有各种音频课程，这些都是内容。视频，可能简单的分就是短视频、长视频。短视频里边还有一个单独 vlog，为什么单独拎出来？它跟一般短视频还不太一样，比如说你看抖音快手，一般的短视频要尽快抓住你的眼球，可能在前 3 秒或者是前 15 秒，如果不能抓住你的兴趣，基本上就刷过去了。而 vlog 更倾向于个人生活的记录，它不需要去卡点，也不需要激动人心，就是你的生活状态，更有烟火气一点。
长视频可能是接下来一两年内比较火的，我们以前看的电影都可以叫做长视频，但是短视频搞了这么久，现在又回归了。
视频号里面就可以看到，有过几次改版，最开始是不支持长视频，只有一分钟。后来是支持长视频，要点一下，现在已经可以做到很自然地去切换到长视频播放。下一个就是直播，也火了好几年了，直播从技术上讲，它确实是视频流，但实际上它跟视频不太一样，因为它侧重在互动这部分。你看普通视频的时候，除了弹幕，基本上是没有什么互动的。
下一个是消费场景。为什么说这个也是内容，举星巴克的例子，星巴克有两本书，一个是《一切与咖啡无关》，一个是《将心注入》。主要是讲星巴克第三空间这个概念，它营造的是除了工作和生活，除了日常的工作和家庭之外的第三空间。让你在这个空间就有一种放松的感觉，暂时逃离的感觉，就跟中年人回家之前在车里待一会，不上楼是一个样子。还有他在服务中有很多细节会给你体现这种逼格和优越感。虽然说本身看上去也没有什么，就 30 多块钱一杯，但它是会通过很多服务的细节让你有这种感觉，而且确实有很多人去了以后会有优越感。
所以说，消费的内容应该是用户得到的综合价值，付出的可能就是他的付出的综合成本。
比如说售后维修这种，可能维修本身并不贵，100 块钱 80 块钱这样，但你要去维修的时候，你要抢号，你要排队，然后你来回交通时间成本，这些其实都是你作为用户要付出的成本。这个时候就不能考虑你这个东西本身要多少钱。如果想把你的服务做得更好，要考虑用户在这个消费场景中到底付出了什么。也可能是面子，可能他用这个东西或者服务会觉得丢人，这个也是他付出的成本，那最明显的就是时间成本了。
大概就会从下面这些部分，首先是素材，素材网上有很多公开的素材素材库，比如说一些作文网站，它就会有很多文字内容，作文、诗词、论文、小说这些都是文字内容。然后比如说 300 字作文，可能我们正常的一篇 SEO 文章 300 字左右就够了。你把一篇作文改一改，也能作为你的内容。诗词也是，诗词混一混翻译一下，也能作为内容。
还有就是品牌故事，很多品牌有自己的品牌故事。可能是你把几篇故事拼一拼，合成你自己的故事，或者是你写你自己的品牌故事，一定会有很多故事。如果真正是一个从零做起的创业公司，哪怕只有一两年的时间，在你整个过程中也有很多故事可以讲，很多时候做品牌其实就是讲故事。比如说美的有 50 多年的故事可以讲，前面是怎么创业的，中间经历了什么困难，是怎么度过的，然后有哪些变革，都可以在讲故事。还有品牌的产品库知识库，你看有些品牌它会有自己的产品库或者知识库，还有服务支持，这里面都会有大量的内容存在，都是可以利用的素材。
音视频识别也是。你如果你本身有一些音频、视频的积累，你可以把它转成文本，这些都是有开放的工具和 API 可以实现的。
视频的素材库就不说了，本质上还是搬运，只要不是自己拍，都是搬别人的。但文字不一样，因为每一个字都没有版权，就看怎么组合。但是视频，别人拍的就是别人拍的。
第二个，单独针对文字部分，首先是人工写作这几个概念，PGC / UGC / OGC / PUGC，大家回去自己查，对这些都是内容生产的方式。
首先，你如果做一个内容平台，比如说我要做一个跟头条差不多的，做一个头条新闻，你就要解决这个问题。你要想你的内容到底从哪里来？肯定不能开始就爬了，虽然也有很多平台开始就是爬，到处爬。如果靠人工写作的话，到底是由专家来生产，还是由普通用户来生产，还是你的组织生产，还是你的专业用户生产，要事先想好，不然的话后面是没有办法推进的。
还有个工种叫人工代写，大家搜一下会有这种人工代写平台，大概一篇三五百字的就是 50 块钱这样子。这些人工代写它的用处在哪？就是那种 SEO 文章，靠爬虫或者是靠机器去拼凑的时候，质量非常差。
人工代写的作用就是帮你拼一篇，看起来还质量比较高的，或者是基本上看得过去，是说人话的文章。然后就是学生兼职，投稿之类。学生兼职单独也列了一下，比如找大学生代写。投稿也算，跟兼职差不多。你找些人写一些文章，然后你来看，觉得合适就给点钱。这种的特点就是成本比较低，质量也不一定会很差。
像「十点读书」这种号全都是投稿，在投稿的基础上，他可以慢慢去找一些专家，再来培育一些写得比较好的，然后再扶持他们做自己的 IP，再去帮助他们出书之类，这样的话整个生态就玩起来了。还有就是自己写，不说了。
下一个就是洗稿和伪原创，刚才前面说那些素材库的拼接，这些其实都是有洗稿的嫌疑。这些事情其实我们在中学就开始做了，中学你们有没有买过那种作文素材库？作文素材库里面其实都是别人写过的，你可能为了应付考试，你要背几段下来，比如说写人物的背一段，写风景的背一段对吧？这个其实都是洗稿。
手动洗稿，就是把一些公开的文章，公众号，论文这些你都可以拿来洗，看洗到什么程度，你也可以把它洗得面目全非，它就是你的文章了。比如大家作论文，做论文怎么做的？你一定是去知网这些搞个几十篇论文回来，然后前面摘要或者是行业现状基本上都是抄的，改一改只要识别不出来就可以了。后面可能自己写的部分占10%~20%，可能还是师兄做的。
然后刚才提过的新媒体工具辅助写作，会帮助你做智能段落的拼接，还有图片素材。智能伪原创工具，它是通过自然语言处理的算法，把这个话拼得更自然一点。现在做得比较好的，会从网上找内容，先用关键词搜索相关的文章，然后自动抓一些段落出来。再自动洗一遍，然后你再来看再来整理。现在这种工具也很多，对应的就有「原创度检测」，其实也是洗稿用的。普通人如果自己写的，没有必要去做原创度检测，这跟论文查重差不多，论文查重是跟别的论文去对比。原创度检测是跟网上已有的，被搜索引擎收录的文章去对比。它会告诉你这一段的这一词或者这一段的几个字，重合的概率是多少？如果都标红了，就要把它改一改，加个什么的地得之类的，可能就好一点。但是现在都是自然语言处理算法的。这种简单的加小词作用不太大。
AI 写作，有文章生成器。你可以把它理解为一个专家库，里边有大量的素材，然后根据你的关键字和线索随便拼凑一下。
还有个叫狗屁不通文章生成器，这个就是找了各种经典著作，什么名著、哲学、天文地理著作全都有，不管你输入什么都随便给你一段，跟输入的内容一点关系都没有。
然后最后还有一个机器生成，机器生成首先就是爬虫，既然是机器，素材肯定不能自己去录入了，一定是爬虫实现。比如浏览器爬虫，服务端的爬虫。各有各的特点。浏览器爬虫用起来比较方便，什么页面都能爬，而且它不存在这些登录态的问题，因为你在页面上已经登录了，就相当于一个自动化操作。
还有各种其他的 CMS 系统都有这种插件。还有智能软文系统，就是在刚才这种插件基础上，把东西爬回来以后，再去混入你需要的关键字。比如说电饭煲，然后爬虫爬了一堆跟家电相关的，比如红烧排骨怎么做，盐焗鸡怎么做之类，再把「美的电饭煲」混在内容里面。这些基本上就是爬虫再加伪原创功能，相当于把前面的几个功能结合在一起了。
还有爬虫可以加 OCR，你爬过来的图片，再用 OCR 识别。比如发票什么这些都是 OCR 的识别。智能写作，跟刚才的还不太一样，智能写作它是另一个概念。现在大家如果买股票基金，你看那些新闻报价，基金股票那些报价，全是自动生成的。它有一个固定的模板，然后固定模板上面会有很多可替换的变量，你比如说今天明天然后涨了跌了，然后建议是买还是建议是卖等等。
这些都是可替换的变量，它在抓到你今天的股票数据之后，再根据这些变量生成一篇文章。文章大同小异，也可以做得差异很大，你可以把每一个字都做成变量，随机生成以后，可能每个段落每个字都不一样。那就是两篇看起来完全不一样的文章，还可以有 if – else 的条件。
If，出这段，else，出那段，这种是智能写作，它可以自定义模板和数据源，常用的就是赛事、天气、股票这些东西，因为这些本身输出的文章是结构化的。哪个队，得多少分，哪个股票怎么样，再混一些新闻和热点信息之类。
也可以通过这种思路来生成你的文章，你做一个非常强大的，非常智能的模板，然后每天就是随机生成，随机一个月都不会重复。随机一个月就一个月的文章都不重样了，其中再混入你需要的关键字，如果被搜索引擎抓取到的话，并且没有识别出来你这个是机器写作的，可能就能很快的提升网站的流量。
智能文章摘要这个也是 NLP 的，百度腾讯都有这种接口，你随便拿一篇文章过来可以给你自动生成摘要。比如说你写的论文，可以自动生成一个中文摘要，再加一个百度翻译，自动翻译成英文摘要，基本上论文的摘要部分就有了。
双向翻译伪原创之前也玩过，因为翻译这个事，不管是机器翻译还是人翻译，都不可能很准，从中文翻译成英文，就会有一些失真变化。再从英文翻译回中文，这篇文章就变样了。几次双向翻译，再人工过一遍，就是另外一篇文章。这也是一个路子。
还有视频语音的识别，视频语音识别刚才提过了，这里还可以再说一下。刚才是说，你如果已经有了语音识别语音和视频的素材，如果没有，比如我现在想想搞点心灵鸡汤，怎么搞？你关注一堆抖音的心灵鸡汤号，然后拿一个智能录音笔放在边上，他这边放一遍，你这边出来一段文字，你再改一改，素材就有了。或者你把几个人的综合一下，素材就来了。是不是思路又拓宽了许多？
下面是图片了。图片有很多，网上有很多无版权的图片。之前大家认为网上图片都是没有版权的，现在版权意识越来越好了，所以才会出现真正的无版权图片网站。这些无版权图片网站是大家自己拍摄的贡献的，然后一般是 CC0 协议，你可以随便用，这种国外的网站比较多，国内的一般没有人愿意搞。
第二个就是图片搜索，百度 Google 这些都可以，这个时候要注意版权，现在百度的版权意识也提升了，会有很多打了版权标的，你搜出图片下面会写这个是有版权的。还有就是拍照，随便拍。还有刚才说的视频，单独截取某一帧，这些都是图片素材，不过这个也是有版权的。
自动化生成这也是个路子。大家有的时候会看一些传播比较火的动图，可能是用 echarts 的这些软件去生成，我拿了一堆数据，拿一些比如说 10 年股票走势，10 年比特币价格走势，这些可以做一个动画视频出来，都是自动生成的内容。爬虫再加报表的库来自动生成。
下面就是音视频，这是人工拍摄的，没什么好说的，就是拍这里边拍摄的时候也不是瞎拍，即使你不是专业的，也有网站会提供脚本库，比如说抖查查，这上面就有专门的拍摄脚本库。你其实什么都不需要知道，你去照着他的脚本拍就行了。
比如说需要几个人，需要一个美女，需要一个大爷，需要一条狗，然后你就准备。你把这些找到，然后在什么样的场景，可能是大街上或者是小区里，谁在哪里，什么机位，该说什么词，这些都是有公共的素材库的。也可以临场发挥一下，比如说大爷突然想到更好的台词，狗突然乱叫几下啥的，这些都是可以临场发挥的。
还有，模仿现有视频这些在抖音快手也是非常火爆，而且，怎么说呢，是非常有可行性的。对尤其是抖音，尤其头条系的，为什么？因为头条系他那个算法是按照你单条的质量，它不在乎你有多少粉。你有 100万粉丝，第一条上千万的播放，到下一条就完全没有人看也是有可能的。所以这个时候，模仿视频才这么火，你一个大 V 100 万的粉丝，拍了一个视频，看起来很不错，但是由于种种原因，可能分配的池子或者怎么样，一些随机算法的原因，没有火起来。但是被你看到了，你觉得这个创意非常不错，自己再拍一个一模一样的，但是由于一些原因，你这个可能就火了，对。
所以说这种模仿怎么说呢，只要你不觉得这个事情有问题，就没关系。还有就是虚拟形象的软件，不知道大家看不看视频号，或者有没有看到一些，有的人在那说也是他在动，但他的脸被换掉了。这些虚拟形象现在的技术已经很成熟了，可以完全动态识别的脸，甚至换脸都可以。比如川普换脸这种都可以，但需要生成的时间比较长了。但是你说贴个卡通形象，贴片的这种这个已经很成熟了，有很多应用可以做到，苹果内置的就可以。
你就对着摄像头去说话做表情，然后你把这段视频录屏录下来以后，就可以做素材了。比如你想开个视频号，想讲一个什么东西，但是你又不想露脸，你就可以拿苹果的「拟我」表情功能，你就对他一直讲。然后最后再 P 个什么背景或者把文字 P 上去，这个课程就有了。
字幕这些也都是，刚才说的语音识别已经都集成到各种 APP 里面了，可以自动识别添加字幕。还有人工搬运其他平台的视频，这个也是好多年了，尤其是从油管往回搬的，国内的很多很火的视频都是油管搬回来的。
对，搬哪都有，搬到 B 站，搬到快手搬到抖音的全都有，反正就是搬。这里也可以提一下，搬运这个思维其实在哪里都可以用。有句话说，任何在一个平台火的内容，都可以在另外一个平台再做一遍。你在油管火的，可以在其他平台再搞一遍。在快手火的在 B 站可以搞一遍，B 站火的也可以再拿到抖音、视频号去搞一遍。
当然各个平台它的调性是不一样的，你要看一下你的内容到底适不适合这个平台的调性，也可能不适合，不适合的拿过来可能就没有用。比如头条系可能就更倾向于新闻和热点之类的，心灵鸡汤你放到头条新闻里边可能就没有用。再比如说一些饮食或者是自残倾向的这种，可能在快手就比较火。放到视频号就不一定有用。这些是搬运思想。
扯远一点，像比特币当时也是有很多搬运的，比特币的价格是怎么来的？它其实有很多交易市场，你是看交易市场价格。但是不同的交易市场之间是会有差价的，早期的时候，在各个市场之间搬运也能获利。股票也是，股票你的高频交易在人的手没那么快的时候，通过电脑去查到你买和卖之间微小的利益差，然后快速的去操作，那就能赚到中间微小的利差。
这里说下扮搬运的版权风险。搬运一定是侵权的，是游走在法律边缘，就是盗版。就看告不告，一告一个准。注明出处也不行。首先大家是做软件的，一定要熟悉这几个版权协议，比如说 CC0 ，基本上可以随便用，但是也是有版权的，不是没有版权，只是我授权你可以随便用。还有 MIT， Apache 之类。大家要知道，一切的创作作品都是有版权的，尤其是软件，还有论文、文章这些都是知识产权，都是 IP。
为什么现在 IP 这个概念这么重要，就是知识产权很值钱，既然值钱，一定要拼死保护。视频也是，别人拍了一个非常好的课程或者视频，被你搬走了，并且完全看不出来是他拍的。对别人的利益是有损失的。本来他想借这个好的内容去传播，去建立影响力，建立品牌，但是被你拿过去，你可能把自己的品牌贴上去，你获利了。
这个地方有什么好的办法吗？首先，这个内容本身就是你品牌的东西你就不怕，比如说我在讲美的电饭煲，你随便盗版，你盗了我也不会告你的。或者是我自己就真人出镜，你总不能把我的脸换掉吧，其实理论上也是可以的，但成本会很高。
这个问题无论从渠道上还是法律上都是拦不住的，技术上也拦不住。你唯一能做的就是，让他的盗版成本变高，像搬视频去水印这种成本就很低。你看视频号上面很多都是什么名人演讲这些，就是直接搬运油管，去水印。就算保留水印，也是侵犯版权的。什么 Ins 精选这种，也是搬别人的，尤其是搬个人的，都是侵权。首先大家一定要清楚这个概念，这些就是盗版，就是侵权。但总有擦边球，总有一个模糊的边界，然后大部分时候人家没有时间告你。没有作者授权就是侵权。
如果是把某一个平台的比较好的东西，你本来想随便搬一下，但它突然火了，真正影响到平台利益了，那是有可能有法律风险的。大家自己产生的内容也是一样，你用的软件，大家可能用盗版都比较习惯了。但假设你自己写一个作品，自己写一个软件，放到应用市场上去卖，但是第二天你就发现有个人发了盗版，你来不来气？最可怕的是，人家还做了微创新！
这个又扯远一点了，所谓的版权，其实是一个法律意义上的版权。你说你写的？不行！你要专利证书，你要有你的著作权证书，要有你的商标品牌，这个才算你真正有版权。所以才会有抢注出现，大家应该听过商标抢注。专利抢注也是有的，因为专利它的生效范围是在是在国家范围内生效生效的。比如说你发现美国人发明了一个新专利，你觉得这个比较好，但是国内没有，你立马把它原样搬过来，在国内申请一个专利。如果先批了，你可能这个专利在国内就算你的，这是有漏洞的。
所以如果觉得这个东西是有商业价值的，都会在各个国家去注册专利，除非这个国家的专利根本没有什么价值。所有涉及版权地方，都会涉及到这种抢注抢版权的事情。
机器生成图文转视频接口，这个不知道大家见没见过，也是一个比较新的。比如说我有一篇文章，然后有一些图片素材，我可以通过图片转视频接口，让它快速的生成一个视频，这有什么用呢？其实是针对不同的平台，比如我写了一篇很好的文章，但是我又没有拍视频的能力，就可以用这个接口去把它转成一个视频放到 B 站放到抖音上面去玩一下。还可以放到视频号，然后再把它引流回到这篇文章。图文转视频接口都是可以通过 API 来实现的，而且前面讲的这些都可以组合，比如说你可以爬虫爬到以后， OCR 识别，然后就变成你自己的文字了。再利用无版权图片的 API 去自动抓一些图片回来，再用图文转视频接口自动生成一个视频，全程都没有人工参与，就有了视频内容。
最后一个，创造消费场景，就不展开了。我也不专业，而且有很多细节可以讲。
下一个就是内容生产的边际成本，本身这个内容行业是有一个相互制约的关系的。首先比如说是你自己来写，你又想写的质量很高，又想日更，每天都能发，又想一直坚持，其实很难的。因为人的精力有限。放到公司或者是组织也是一样的，这几个都是相互制约的，你要想质量高，可能频次数量就要降低一点。要想频率高，质量就不可能太高，除非你一直投入大量资源，找很多人很多厉害的人来写，对于爬虫和机器其实也是一样的，你又想抓的频次高，又想质量好，你要更好的算法，你要更多的服务器，更多的硬件资源，才能去把它做得更好。
还有相同模式的边际成本。写文章也是，如果说今天想个话题，明天突然掉线了，想了一天没想出来，这个就不具有持续性。假设你找到了一个模式，可以持续的输出内容，一天写一篇可以，一天写 5 篇，你要做什么事情？一天写 10 篇，你要做什么事情？或者是规模化，同样模式那种再把它增加几个数量级，你需要付出什么样的成本？所有的内容平台都会涉及这个问题，就是边际成本的问题，你自己如果做内容的话，就要想，等到规模起来以后，要付出什么样的成本。
回到刚才说的边际成本，刚才说的是频次，就是多平台的边际成本，你写了一篇文章，换到另外一个平台需要付出什么样的成本，它并不是直接可以贴过去的，你从本地的 markdown 到知乎也是有成本的。
首先它的 markdown 不一定完全识别，然后图片直接外链也不一定能抓取到，有的时候可能是内网的，有时候可能需要你自己重新传一下，有的时候是内容不适合。还有被动的传播，就是你的内容可能会被别人的爬虫爬取，就是被动传播。站内推荐也是一种，好的内容，在站内被小编推荐。
下面要说到一个比较大的，SEO 的部分，之前讲过，应该大部分同学是听过的，我就快点过了。大家知道 SEO 就是搜索引擎优化，ASO 就是应用的搜索优化，如果放到苹果就是 App Store Optimization，然后如果安卓就是 Android Store Optimization。白帽优化，就是我们正常的，比较常规手段的优化，包括站内优化部分，还有一些工具，还有新站 SEO 的基本步骤。
战内优化的站点地图，如果是文件，然后站点本身的独立 IP，显示速度，同 IP的站点数量，包括你的域名的是不是权威 DNS，域名用了多少年。域名注册了多少年？域名当前的收录情况，网站历史之前是做什么的？有没有什么黑历史？有没有做一些黄赌毒诈骗之类的？通过搜索引擎的 site 命令就可以看到当前收录情况。也有很多工具可以看到，还有就是 whois 的信息，能不能查到，能查到什么样的信息。
这个可以给产品同学讲一下，所有的域名都有 whois 信息，来表明这个域名是谁注册的。它服务器在哪里？它的域名服务器是哪个域名服务商提供的。所有域名都有 whois 信息，但不是所有的 whois 信息都可以查到。你注册域名的时候，可以多花钱隐藏这个信息，别人就查不到。
下一个就是一些 404 页面的处理，301，50x 处理，还有我们之前做过的伪静态。网站 URL 的层级，针对 SEO 的文件名。还有 canonical 这个标签可以说一下。没有这个标签之前，很多搜索引擎会收录大量类似的重复的页面，可能只有一些微小差别，比如说分类不一样，或者是商品详情这些，大部分差不多。
这个标签的作用就是规范 URL，告诉搜索引擎这些差不多内容的页面，都有一个规范的 URL。就拿 PHP 举例，可能有的 URL 多个问号参数，有的可能多了些没有用的参数，有些可能多了一些哈希值之类的。这个标签就是告诉搜索引擎，不管我上面的 URL 长什么样，这个页面内容它的规范的 URL 就应该是这样。这个是跟搜索引擎说的。
下一个就是页面的 TDK，title，description，keywords。这里边跟 SEO 相关的有，核心关键词设置，还有热门关键词，长尾关键词。大家可以关注一下这几个网站，这些做云服务的网站，因为它有技术优势，它本身就是做技术的，所以它知道 SEO 该怎么玩，就会有一些投机取巧的办法。
你去阿里云这些去看，去腾讯云华为云这些看，他的帮助中心其实有很多跟他自己的业务一点关系都没有的关键词，他把所有的关键词都占了，所有跟技术或者是互联网相关的关键词全都生成一个页面，你们进去以后，除了关键词有差别，下面就是随机推荐的内容，这个就会造成大量的垃圾内容，但是会增加收录的权重。
还有一些通过定位隐藏的 SEO 内容。之前你如果用 css 里面的 display 属性，有些搜索引擎可以识别的，但如果飘出去飘到屏幕外边，或者是被其他元素挡住，这种是很难判断的。它没有办法去完全解析你的样式文件。所以有些 SEO内容你不想让用户看到，是可以通过一些办法隐藏的，这个是技术相关的，非技术的可以了解一下，这些东西都是怎么玩的。
还有收录的数量，关键词的已经被收录了多少页面？他现在排名什么样，优化难度什么样，关键词的布局密度，这个跟刚才的内容生产有关，在你生产一篇内容的时候，你就要想好这个里面关键词怎么布局，在头尾出现多少次，然后一共出现多少次。这样的话这个文章对 SEO 才能更友好。
这里有一个说法叫「四处一词」，前面的 TDK 再加尾部或者是锚文本，这里边都要出现你想优化的关键词，还有网站导航的关键词，上面导航一定是要跟你的业务想做的核心关键词是有关系的，不是有关系，是要包含你的核心关键词才行。
H1，H2 标签，大家写代码的时候会说这个页面没有 H1，对搜索引擎是非常不友好的。不管这个页面是不是文章，它都要有一个 H1 代表页面的标题，就是一句话点明这个页面到底是什么内容，是这样一个作用，并不一定是文章页。
还有就是语义化的标签，跟前端相关的就是标签本身的语义化。你到底是用了一个 P 段落，还是随便用的 DIV 和 SPAN，这些没有意义的标签。
下一个就是内链建设，这个有点像设计一个迷宫，最好让搜索引擎的爬虫（搜索引擎也是爬虫，搜索引擎收录的时候其实也是按你的站点地图和页面来爬）最好让它进来以后，就一直在那里边出不去。就是让搜索引擎的蜘蛛在你的网站里面多留一会儿，但是最好不要出现死循环。如果死循环就不太友好，还有死链，它走一走，走到死胡同，回不去了。内容部分刚才讲了很多了，这里面说到内容的总量，页面总量，就是你到底被搜索引擎收录了多少页面？几百个，几千个，还是几十万。
还有更新频率，蜘蛛会定期来一次，多久来一次你不知道，你的网站越活跃，它来的越频繁，然后但更新频率也不要太频繁，如果太频繁就不太自然，显然是一个。除非你是一个非常大的网站，真的从一开始有很多人给你贡献内容，这个其实是不太现实的。你就算去招人，你去招募作者，也是需要有时间的。
这里面还有一个点，就是你新建站点的时候，不用太快去提交搜索引擎，因为这个时候你没什么内容，你给搜索引擎看了，他第一次来，第一印象就觉得你这个网站可能没什么东西了。第二次来的时候如果还没有什么变化，基本上就认定你这个是没有什么变化。这里还可以多提一句，搜索引擎流量池，并不是说你一旦被搜索引擎收录了，就一定会被搜到。它是有两个层级的，有个底层流量池，还有上层的流量池。
在你自己提交的或者是只收录了几个页面，这种可能就是在底层的流量池，这个绝大部分时候你是不会出现的。就算这个关键字跟你相关，可能排到 100 页以后，别人根本看不到你。只有通过各种优化去进到顶层的流量池才有意义。
下面就是原创度，刚才说到了。有自己直接写的拼凑的，有机器生成的。不管你怎么搞的，最后都是要注意原创度，你可以通过原创度检测工具，来看一下这个东西到底搜索引擎认为你是不是原创。是不是你自己写的不要紧，关键是搜索引擎认为你是不是原创。这个加入收藏就是方便别人加入收藏，要在页面留一个。还有用户体验，界面的设计，打开速度这些。推荐系统这个就不说了。站外优化主要是以上这些。
外链建设也是涉及到流量的部分，站内只是你自己怎么把你的房子，把你的客厅，把你的家装修好。有没有人来还是另外一件事。既然说到流量，站外优化就是你的流量怎么来的问题。首先，刚才提到的友情链接交换这是一种，还有博客，这种嵌入的外链，一些书签网站论坛。这些大家看一眼，论坛，掘客，百科问答。
这些自媒体等都可以带来流量。然后刚才提到的这种，自然流量和搜索引擎流量， SEO 主要做的就是搜索引擎的流量部分，我们最开始可能是自己主动去到处发链接，去搞友情链接，到处去宣传网站。当这些外链达到一定数量级的时候，可能就变成被动流量了。每天总会有一些曝光。比如说你在外面发了100 个，过了两个月之后，可能每天有那么十几个人会看到，会进到你的网站来，这是一个长期的流量建设过程。
广告投放这个，是刚才付费流量的部分，说过了。这里还有一些奇技淫巧，之前看到了，比如说你的域名，你想宣传的网站，可以假装要卖域名，把你的域名放到各大域名交易所的网站上，如果域名看起来有点意思，可能就会有些流量进来，来看一下这个域名现在是个什么东西。
工具，这里边也有很多了，有统计分析相关的这些工具。我讲的主题比较深，大家可能都忘了前面是什么了，这个工具是 SEO 相关的工具，比如说统计分析的，关键词的工具，查关键词排名的，查长尾关键词的。长尾关键词挖掘是什么意思呢？你有一个词，比如说电饭煲，这种是核心关键词。那么，比如说电饭煲怎么维护？电饭煲坏了怎么修？这些就是长尾关键词。这些长尾关键词平时的量很小，但是你把长尾关键词建设好以后，因为他的时效性比较长，比如说每天可能只有几十个，但是你大量的长尾关键词建设好之后，流量也是非常可观的。
比如说像刚才腾讯云阿里那种，可能都是有上千或者是几千个这种关键词。平时通过这种大量长尾关键词进来的量也是非常可观的。还有知乎引流工具。知乎引流，之前也提到一点，怎么从知乎把流量引进来，现在已经有对应的工具去帮你发现那些热门的回答。然后你再通过这些热门的回答，形成一篇你自己非常高质量的回答。你在这个回答里面在嵌入你的公众号，嵌入你的品牌，嵌入你要卖的东西，嵌入你的网站，都可以。这个也是常规操作。
如果你没有这些东西的话，知乎好物推荐也可以。有很多人靠好物推荐，现在也过得不错。写一篇非常好的回答，然后就直接用知乎好物推荐去赚佣金，它走的是京东淘宝联盟这些的分佣。其实核心也是我今天要讲的，通过内容获取的流量。知乎本身就是一个内容平台，他是问答的形式内容平台。你作为一个个体，你想去吸引好的流量进来，吸引高赞，吸引高转发，你也是要做一个非常高质量的回答才行。
内容工具刚才也说过了。快排，其实是黑帽 SEO 的部分。这个后面再说。新站 SEO 的基本步骤，之前也说过了。先确定关键词，然后建站充实内容，不要太早去提交搜索引擎，还有外链建设这些，然后通过刚才说的统计分析工具，还有一些增长工具，前面提到的增长黑客，比如像 GrowingIO这些，它本身形式上看起来是一个埋点统计的东西，其实侧重在增长。你把埋点埋进去以后，你会看到数据，它会针对数据给你一些模型和建议。
下一个就是黑帽的部分，之前可能提过一点。首先是霸屏，怎么实现呢？就是通过短时间内大量生成内容，聊天也是，聊天刷屏就是一直发表情了。或者发大量的废话。
百度霸屏，比如说每天 300 篇每天 500 篇文章，这个文章是怎么生成的呢？前面提到这些，机器来生成，可能质量不太高，但是通过欺骗搜索引擎也可以做 SEO。SEO 本身也是一个攻防博弈的过程，大家一直在想方想办法找它的算法漏洞，然后搜索引擎就一直在提升算法，让它变得更智能，来识别出那些好的内容。如果搜索引擎有点追求的话，还是想识别好的内容出来。
第二个就是站群，这个很古老的东西，早期都是靠站群来搞的。最明显的就是图片站，大家一不小心进了一个挺好看的图片站，然后发现点一点又到了另外一个站，再点一点又到了一个站。每个站的域名图片都不一样，然后不断有惊喜。其实如果你仔细去分析，有的时候可能是一个 IP，有可能是根本完全不同的 IP，你根本看不出来，它其实是一个人生成的。不只是图片站，有很多网站都是，比如说一些加盟的网站，然后什么卖卡卖点卡的这种，都是通过站群的做的。
把刚才的那些批量生成的内容换成不同站点的形式，然后通过友情链接把你圈在里面，你只要在任何一个渠道进了它的站，然后他通过一些擦边球的内容，让你一直在里面转，即使你想跳走，忽然看到另外一个站跳走以后，其实还是他的站点。
那站群有什么用？你的流量一直在他的站里边玩，我一个站流量可能不多，但是我有 100 个站，流量是非常可观的，还可以通过工具去批量发广告。比如说做个管理后台，我一上架广告，它就在 100 个站里面全都出现广告，这个流量就很值钱了。
SEM 这个也是很大话题，就是搜索引擎营销，前面的 SEO 也是有营销的部分。我们主动去买外链，主动去让流量进来，这也是营销的一部分。这个就涉及到自然搜索，还有花钱的部分，CPM/CPC 后面列了这么多方式，就不说了。做搜索引擎营销，百度品专这些都是，你花钱来做营销。
关键词截流的原理是什么呢？就是蹭热点关键词，然后在大家都没反应过来的时候，有人去搜热点相关的新闻或者是相关的消息的个时候，因为网上内容很少，只有你的内容被收录了，那就只能出现你的内容，就相当于把这个位置站住了。
知乎引流也是。你现在搜很多东西，前几个出现的都是知乎。第一页一定会有知乎。如果真的是你想要的关键词，可以把你的内容埋到第一页的知乎的问答的回答里面。如果你的回答非常好，可能在话题下面的回答会被置顶。一旦再有人在百度搜索你的关键词，知乎出现的第一页他点开看，就会看到你的第一个回答，流量就进来了。你的回答里面可以再继续向你的网站引流，或者是卖东西之类的，最好是沉淀到你自己的流量里边，你可以放个人个人的私域流量。
AppStrore 也有很多关键词截流，大家应该也有体会，你随便搜一个常规的音乐 App，视频 App 的名字，会发现很多其他跟它类似的全都能出现。真的是因为它智能吗？并不是。因为他把应用的介绍里面，其他同类的竞争者全都写上去了。比如说我某某 App 是「像 xxx，xxx，xxx，xxx 一样的 App」。这样的话就相当于把关键词全都占了。
这个 AppStrore 是没有什么惩罚机制的，有一些搜索引擎，年头比较久了，是比较成熟的，你如果堆砌大量的关键字，比如说一个页面堆砌二三十个关键词，这种是会被惩罚的。但应用商店还没有这方面的措施，所以所有的应用都是把同类的东西全贴上去，你只要搜类似的都能把它搜出来。
还有一些意想不到的曝光，刚才提到的域名交易网站，还有一些输入错误的，我不知道大家有没有类似的经历，你想搜一个比较知名的网站，但是打错了，发现到了另外一个网站，这种流量也是也是很可观的。比如这个我有时候就会打错，sougou.com，它真的是一个搜「狗」的网站。这个就是域名错误带来的流量。这个就是一些意想不到的曝光。
内容红利，内容其实是有红利的，在这些内容平台上面非常明显。因为内容平台它依赖的核心竞争力就是它的内容的数量和质量。所以在它早期的时候，一定会非常重视那些质量好的内容。比如说像知乎、小红书这些，为什么那些早一点的知乎大 V，如果认真回答问题，慢慢都能成为大 V？早期平台非常重视扶持这些愿意生产内容的用户。羊毛出在羊身上，你就是羊，平台要想办法让你去生产内容。
有很多人是分自愿分享的，自己什么利益也没有，就是愿意分享。还有是需要激励的，可能给个级别，给个什么专栏作家，给个什么优质作者，有一些荣誉。然后每年给一些小礼物之类的。
还有些要付钱的就给钱了，给稿费。有时候这两条路很难并行，因为有些人他就是为了情怀，他写完了以后你如果给钱，除非这个钱已经能盖过情怀。如果说钱不多，可能我因为你给我钱我反而不写了，会有这种情况存在。比如说本来我挺爱写的，开一个赞赏可能每天几块钱，但是也可能就不写了。
小红书也是，小红书红了好多年了，现在仍然是一个非常有价值的入口。这种种草的模式缺的就是一些优质的内容作者，并不一定自己要多能写，你可以去研究它的模式，可以去研究那些写得好的人，你把那些写得好的模式全都抄一遍，然后你按照他们方式去模仿，你就能写得很好。因为这些都是结构化写作，什么叫结构化写作？跟八股文差不多，跟写作文差不多，你只要固定套路就可以了。不需要像虚构类的的就那么随意，沿着套路，前面什么样后面什么样，把这个框架天天贴到你的桌子上，你就天天按照框架一条条去搜集素材，就能写得差不多。但不一定说能一下就红，但只要量足够，总会有一些能带来流量。
所以说，想做内容营销的话，一定要重视这些平台的早期红利，如果现在突然有一个什么新的内容平台出来，你如果是想建立一些影响力的话，就要抓住这种机会。
像 CSDN 上面很多比较大的号，其实都已经是爬虫爬取的了，都是做技术的，这些东西轻车熟路了。你看那些几百万的百万粉丝的，基本上都是爬虫，然后就搬运，有的下面会写「我只是互联网的搬运工」，你去告他也没什么办法，有些可能过了很长时间才发现被人抄了。告也没什么办法，抄一两篇文章平台也不至于把它打死。
这些是有共生的关系的，平台知道要维护那些真正的原创作者的版权，但是它也需要大量内容来充实。所以他不能一棒子把这些爬虫都打死。如果说全靠原创内容，是非常有限的，而且跟开饭店一样嘛，你的竞争力建立在厨子身上，你的核心价值在厨子身上，如果厨子都走了怎么办？所以说平台想积累自己能力，一定是这个平台本身的影响力。
抖音和快手早期都有这些问题，他的那些网红他那些 KOL 如果走了，有些对平台会造成很大的伤害。那平台就一定要在这方面权衡，他一方面要帮他上位去帮他建立影响力。一方面又希望影响力大部分是留在平台手里，而不是被个人带走。当然那些大的网红，他们自己也是有自己的调性，他的粉丝都是根植在这个平台，比如说从抖音挪到快手，虽然也会带过去一些人，但是真正跟他过去开始用快手的还是会比较少，他们也是有很大迁移成本的，轻易也不会做这种事。
平台通过什么样的手段，通过什么样的营销能让你把更多的注意力花在我这里，这个是平台要思考的问题。你贡献的就是你的活跃度，你的内容，还有，国内最大问题，你贡献的是你的隐私。在中国互联网有句话是说，互联网是没有隐私的。做技术的就更清楚了。你可以这样来想象，互联网本身是什么，它不是一个虚构的，它是有实体在的。它实体在哪？是在另外一个地方的电脑里，在网线上。
假如说我用我自己的电脑搭了一个网站，你并不知道我背后是什么网站，我用自己的电脑，我申请了一个独立 IP，申请一个域名，它在网上看起来就是个网站，你在这网站注册，可能会要求你输入一些信息，哪怕不是一些很敏感的信息，或者一些看起来很正式的网站，你就把你的身份证什么这些东西输入了之后。它的本质上什么？本质上是你把这个信息存到我电脑里了，这个比较好理解。
现在网上这些服务其实本质上也是一样的，你把你的信息存在各个商家的电脑里，这个是一个最基本的原理。但现在隐私都重视起来了，会通过层层的加密，加密至少会保证一般人看不到或者是普通员工看不到。这个是一些举措，我还有一些是比如说手机号一般会做一个单向的加密，在客户端就直接加密成一个字符串，比如说一般都是 MD5 或者是再加一个其他的混合的算法，然后再存到数据库里面。
这样的话在数据库里面，也就说在我的电脑里，我只能看到一个加密的字符串，但是我不知道它是怎么加密的，如果别人拿到数据以后不知道怎么解密。不，我还是知道如何加密的。我通过同样的加密方式，如果能跟匹配上，说明它是对的，但我并不知道它本身解密出来是什么样子。手机号这个例子并不贴切，因为手机号是可以穷举的，大概一两百亿的数据。你用同样的算法去撞，只是时间问题，可以把所有的结果都撞出来。但前提是你知道是怎么算的，如果是不知道怎么算的，这个还是比较安全的。其他的信息也可以通过这种方式来加密。
刚才提到单向加密，这里也可以说一下，加密是有单向和双向区分的。单项加密只能加密出一个东西，但你并不知道是什么，也没有办法根据这个东西来解密。双向就是你拿到串之后，能按照一定的方式把它给解出来。因为 MD5 已经好多年了， MD5 虽然说是单向加密，但如果只是用一个 MD5 函数，现在网上有很多网站，做了这种大数据的撞库，你如果只是 MD5，可以放到这些网站上查一下，有可能能「解密」出来。所以隐私信息大家可以多注意一下。
还有注册的时候，大家都看隐私协议，我不知道大家有没有看过《硅谷》，里边那个创始人，他有一次跟另外合伙人讨论这个问题，他是个程序员，他就说没有人会看隐私协议。但是另外一个人，因为他是做行政管理出身的，他就说所有人都会看这个协议。这就是「知识的诅咒」，你自己去做什么的，你就觉得所有人都会都会这样。
现场也可以调查一下，我觉得应该大部分人还是不看的。里面大概有几部分你们知道吗？比如说最基本的你的信息会怎么使用？这个是最重要的。我会怎么用你的信息你都不看一下吗？虽然你觉得确实是看了也嘚用，但你起码能知道他大概说了什么。比如说「我不会把你的数据交给未授权的第三方」，言下之意就是我授权我就可以给第三方，对吧？你就知道你的信息是可以给第三方的，只要这个公司授权就可以。大部分都会这么写的。他不会写「我不会给任何人」，没有这么写的。还有「不会在你不允许的情况下，给任何第三方」，有的时候就会问，就会让你授权。这个就是说明谁要用你的信息，你要不要允许？你要允许才能用。还有一个关于未成年人的部分，你如果未成年你能不能用这个应用？未成年一定是要监护人的允许才行。如果是 14 岁以下那就犯法了。
还有一个跟技术相关的就是关于 cookie 的使用，在 PC 上面现在很多国外网站下面都会弹个框，说我们的网站会用你的 cookie，你要不要同意？你如果不同意的话，有些功能可能用不了。
那 APP 里面也是有一个关于你的 cookie 是会怎么用的，会在哪保存。说我们会在服务器上保存，保存多久这些。大概都会说。大家可以随便找一个看看，大同小异。但是也会有一些会留坑的地方。
还有西部世界第三部，我不知道你们看没看过。那里边最厉害的那个球，他那个公司是怎么建立起来的？就是在互联网早期人们还不太重视隐私的时候，录入了全世界所有人的信息，包括他们各种出生信息，生活习惯，所有的网络使用习惯。其实我们现在基本上还是处于这个时代，再过 50 年可能就会有这样一个东西出来。它能根据现有的所有信息，再加上一些算法，能算出来你未来会做什么事情，甚至能算出整个世界是怎么演化的。
对。人工智能算命就是这么来的。他只要掌握的信息足够，是能算出你的，不能说完全算出命，肯定是有个概率要有一个大概率的事件。然后电影讲的系统通过这些来整个掌控人们的生活，所有人都不知道，被操控着。
所有人都上网，所有都是通过计算机控制的，他可以通过比如说他觉得你这个人有危险，这辈子不能做太重要的事情。当你找工作的时候，他就只能给你分配一些打杂的活，然后你就只能找到这种工作，其他工作就找不到。但是普通人是不知道有这么个东西存在的。还是挺震撼的，大家可以看一下。而且这里面涉及到语音识别这些。
那个主角就是。就是《绝命毒师》里边那个小伙子，他最开始就是一直在打电话，一直在跟他的战友打电话，但后来你才发现他其实是个 AI，因为他战友已经去世了，他买了个服务，通过他战友生前的一些影像资料，来模拟他的声音，然后天天跟他聊天，这是一个心理心理医生的治疗手段。给他开了这样一个方子，他的方子就是天天跟他已经逝去的战友聊天，因为他没有办法接受战场这些创伤和战友的逝世。
对，后来他找工作也是有个「人」给他打电话，然后就拒绝了他。他就问为什么拒绝我？我还有什么可以改进的？然后那个人一直重复非常客套的话。然后他就做了个「图灵测试」，问了一句很难回答的问题，然后 AI 就又说了一句完全不相关的话。他就知道整个来把他辞掉的这个「人」是 AI，连人都没有，就直接把拒绝了。
最后，就是免费的才是最贵的，大家都懂。其实主要是时间了，因为时间才是最贵的。像比特币大佬李笑来，之前新东方的老师，他有一本书叫《把时间当做朋友》，其实奉行的一个观点就是：能用钱解决的才是最便宜的。
三、流量池思维
还有最后一部分，流量池思维。我手边这个 luckin 嘛，后来翻车了。他当时的 CMO 写了一本书叫《流量池》，所谓的流量池思维，主要是根据这本书出来的。思维其实还是很有价值的，所以这里单独讲一下。
首先就是这个私域流量建设，刚才说到了。未来一定是这种基于社会关系，基于信任的商业。微商这个事最开始可能有些人看不起，有些人不齿。但是它可能真的是未来。像社区团购这些，一定是你能接触到的人，你相信的人，你信任的人，你才会购买。直播也是，很多时候，大家就是信任主播，比如说李佳琦的粉丝，都是建立在信任基础上，并不是他的名气有多大，东西就一定好用。是你相信他给你推荐的，一定物美价廉的东西。
罗振宇在他的 2019 年的跨年演讲上面说到保险的事，保险代理人，可能后面几十年都会是你的代理人。哪怕他不做保险，或者不在这家公司了，你后面有什么事情都可以找他。以后的生意应该就是这种样子的：互相信任的人，或者是你周围的圈子，他们发现什么好玩实用的东西，或者是你需要他们去给你推荐一些什么东西。并且他们能很方便地获得这种渠道，顺便还能有利润。这个可能是未来主要的商业模式。
流量池思维说的是什么呢？前面说了那么多，如何生产内容，如何产生流量，公域流量私域流量这些东西。流量池思维就是，你想象在整个公域流量就是所有的世间万物，都是流量，怎样把它们汇集到一起？变成你能用的，你能变现的，有商业价值的流量。这个就是流量池思维，根本就是连接。
还有就是流量池思维里边用这个「鱼塘」打比方是非常贴切的。首先公域的流量你可以想象成大海、湖泊、或者是别人的鱼塘。通过前面讲的那些东西去引流成交，那就变成了你自己的鱼塘，就是私域流量。然后还可以通过做营销活动做裂变，裂变出更多的，自己的鱼塘。整个路线就是寻鱼、找鱼，然后圈鱼，最后就是钓鱼，养鱼，生鱼，这样的话大家可能印象比较深了。网上还有一些图，真的是有画鱼，这个就是鱼塘的思维，重点就是从公域流量到私域流量。
比如说刚才说到，大街上过的车，你可以把它当成公域流量，这个车你没有办法让产生利润。大街上每天过那么多车，每天在商圈有那么多人，你如果通过门口搞活动，让他进来了，就算是把鱼圈住了。过的车也是，如果想收钱，高速公路收费可以收到钱，或者是你在十字路口擦个玻璃什么的，可以收到钱。这个就是从公域流量到私域流量的事情。
最后一个点，流量就等于钱吗？我看也有人点头的。早期的互联网流量，流量就是等于钱。一个网站，只要有人访问，它就能卖钱。至于说你在里面打广告有什么作用，会有什么人看，根本不重要。可能这个网站是养宠物的，但是你想你在那个里面，放理财广告，可能就没什么效果。现在已经很清晰了，流量完全不等于钱，甚至跟钱可能完全没关系，亏钱都有可能。你如果用网站来承接流量的话，需要很大的服务器资源。所以可能是亏钱的。而且，现在互联网上的获客成本是非常高的。
有数据表示，你在互联网上达成一个成交，获客成本大概要 100 块以上，100~200 之间平均。虽然你没花钱，但是商家为了能触达到你，为了能让你成交，要花 200 多块钱才能给你接上线。对，现在成本就是这样的。
这些人进来了，突然来 1000 人，你能不能忙得过来？拉完群以后，你怎么样让他们不走？第一步「寻鱼」、「诱鱼」，可能有个低成本的勾子产品，比如9 块 9，或者是免费体验课，你先来体验一下。怎么听课呢？我拉你进一个听课群，然后到时候有老师讲课，然后有免费资料发放。由于这个圈已经把你圈住了，然后课结束之后，我再送一个价值 288 元的听课体验券，你只需要再付200 元，就能获得一个什么样的课程。这个都是一步一步的转化，现在玩法都是非常复杂的，没有办法很简单地就能获得成交。大家也可以想一下，你的钱花得也没有那么容易，你都是要想想，然后一言不合就关掉了。一言不合就付钱的还是比较少吧。
所以商业模式还有整个的落地过程一定要先想好，才能更好地承接流量。还有技术方面也是，这个人来了，你能不能接得住？我们之前做过一些活动，开始没有预想到有那么大量，真正流量来的时候，可能是接不住的。有可能是你只有实体服务器，不好扩容；也可能是你用了云计算，但是你的扩容机制没那么好。比如说加机器，这三个字说起来简单，但并不是说点个按钮加上就完事了。这里面有很多部署上的问题，还有数据同步的问题。分布式的 CAP 原则（CAP原则又称CAP定理，指的是在一个分布式系统中，一致性（Consistency）、可用性（Availability）、分区容错性（Partition tolerance）。CAP 原则指的是，这三个要素最多只能同时实现两点，不可能三者兼顾），你要遵守。并不是加机器就能解决所有问题。如何承接流量技术上也是要想好的，没有办法变现的流量，是浪费资源。
差不多就这么多了。前面最开始是讲流量这个事情，就后面涉及到一些关于运营营销，然后还有一些技术相关的东西。覆盖的细节比较多，大家有没有什么问题？
四、互动环节
问：我个人感觉他最多就是比较常见的是以广告的方式去变现。除了以广告方式面向还有什么其他方式吗？
答：付费产品或服务。要么是卖产品，要么是卖服务。相当于直接销售产品，销售服务都是。可以直接卖给他实体的产品，像我们做家电的主要就是把它引流过来，卖家电就是。对，就是带货。然后销售服务也是，比如说我的咨询服务，你像律师，比如说香港律师可能一小时都是1000~3000 港币起的，这个就是服务的钱。
你想想你平时的钱都花在哪？刚才说到电信流量，电信流量你花的什么钱？也是服务嘛。这里我想起来有一本书叫《管道的艺术》，就是讲这种赚钱的方式。我们日常打工就是一种提水桶的模式，我们上一天班就是提一天桶，如果哪天不提水桶了，你就没有钱。
管道是什么？管道就是建一个自来水厂。你想想，你平时交的水费电费他们做什么了？他们平时只要日常维护就可以了。电厂那个厂本身是不能停，但是大部分人他睡觉的时候，你还是要交电费的，你还是要交水费的。整体这个模式是一直有钱在流的。这就是管道的艺术。所以你想商业模式的时候，一定要想那种「雁过拔毛」的生意，只要有人或者有流量，或者有什么东西在你这里流动（整个世界都是流动的）你就能收钱。像高速公路，你只要过就要收钱。
利息也是，水在你这留，你可以薅毛，可以用它来生钱。为什么现在很多充值都不让搞？比如说一个发廊，每一个人都冲 300，我手里边可能几十万，我几十万不干别的，先去做理财也有利可图。
现在很多很多充值的都已经叫停了，不允许充值了。还提前给钱对还。对，提前给钱我就可以蓄水了。这相当于我在水流中间挖了个坑。买房也是，像华润城那些，一瞬间几个亿留在开发商那里，一天就很多钱，做短贷就很多钱，如果把整个链路都事先聊好的话。
你自己也是，如果突然有大笔资金过手，然后搏一搏？？嘿嘿，是吧。可能就没了。期货是吧？快进快出，对。生猪期货！商业模式大家可以了解一下，其实还挺有意思的。
问：你自己的视频号和知乎要去做引流吗？
答：没有。首先这个东西客观讲还是需要一定的精力的，比如说视频。我刚才有提到内容生产的成本问题，那拍视频的成本相对是比较高的。除非你就拍生活视频，比如现在我们在这讲课，手机往这一支，我就随便说一段。这个成本可能比较低，但它的质量也会比较低。你如果想做好的视频，要先想文案，你要想怎么拍？你的机位，穿什么衣服，你也不能太随意。像视频有很多油腻大叔，或者直接怼镜头的这种，就很粗制滥造。
这些都是潜在的成本。可能一个视频一两个小时的制作时间。现在成熟的视频大号，制作一分钟视频，可能就要三四个小时来拍，中间可能还会 NG，不一定就能一次成功。念稿也可能会念错，不管是念稿还是背稿，念也要念得自然才行吧。就算照着屏幕上的提词器，照着词念也不是说所有人都能念得很溜。中间如果卡了觉得不满意，就要再来一遍。
我发的是读书视频，你看着只是照着念，但如果想念得顺畅，有的时候也要好几遍。有时候一条下来嗓子也都哑了，这个就是成本。
文章也是，你想写好一点的文章，除非突然灵感来了拦都拦不住，可能十几二十分钟就能写一篇。如果平时（还是刚才说的边际成本的问题）你没有非常成熟的写作框架，是很难持续产出的。
还有就是你觉得这个事重不重要？你如果觉得不重要就很容易耽误，就像健身一样，你如果没得过什么大病，总觉得它不是个事儿，肯定是能推就推。所以说，所有的没有时间，其实都是优先级的问题。每个人时间都是一样的，只是这个时间你用来做什么的问题。
专栏作家
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