公告：哪些海外平台适合直播？品牌该如何布局
如今，直播俨然已经成为电商及社交巨头的必争之地，国内如此，海外也不例外。近年来，市场在经历喧嚣后，国内直播带货已然成为了一种常规操作。然而，在海外消费方式加速转型的趋势推动下，这一营销手段似乎迎来了它的又一场狂欢。
整个跨境电商行业都在经历一场营销方式的革命。继亚马逊、速卖通、Facebook、TikTok等平台之后，拉美电商Mercado Livre近日也推出了直播购物平台Mercado Livre Live，这是其初次涉足直播电商领域。Mercado Livre商业区域经理TaináSaramago表示，在电商领域，直播带货已成必然趋势。Mercado Livre将紧随潮流，为卖家和消费者提供互动、个性化、娱乐化的购物体验。
巨头纷纷布局，海外直播电商发展现状到底如何？此举能否刺激海外电商销量？直播是否能成为海外电商的流量解药？Bella将与大家一同寻找答案。
海外电商盘点之直播带货真的行得通吗？
全球直播现状
纵观全球市场，东南亚直播电商发展迅猛，欧美电商仍处于萌芽阶段，海外直播电商的发展拥有巨大机遇。
1、疫情的影响将更多的用户纳入互联网用户中
疫情对各行各业都产生了极大的影响，线下门店的暂停营业，也将越来越多的消费者纳入到线上购物的群体中。同时投资者也加大了对电商和线上营销的投入。
2、直播本身具有较大的优势
直播带货能够更大的提高用户的参与度，更丰富的即时互动方式，可以让用户更全面的了解商品。同时直播可加强商家与用户之间的亲密度，培养更多忠实用户。
3、商家可通过直播获得更多的流量入口
平台电商（如亚马逊）对商家的限制越来越多，封号的风险越来越大，流量成本越来越高。更多的商家寻求多元化的平台，或者搭建自己的流量池。短视频平台巨大的用户流量，使得直播电商可帮助商家获得更多的机会。
4、海外网红市场的发展
因海外短视频的兴起，越来越多的网红进入短视频领域。亚马逊还专门推出了网红计划（Influencer Program），为成功加入计划的Facebook、Twitter、Instagram、YouTube四家社媒平台的网红博主提供数据追踪服务。
5、海外直播电商已开始布局，体验问题尚待解决
美国的直播电商目前还处在初期，直播电商场景并没有形成闭环，支付、购物、直播、数据的场景没有完全打通。如商家通过Facebook进行直播时，用户是通过与商家私信的方式，通过转账或链接到独立站购买商品。国内直播带货的场景闭环已很成熟，TikTok现在也已经联合Shopify进行小黄车功能的搭建。
海外电商盘点之直播带货真的行得通吗？
直播平台面面观
1、YouTube直播
适合卖家：
·有稳定且广泛粉丝基础的品牌
·有YouTube运营经验的品牌
·有稳定且高质量分享内容的品牌
2、TikTok直播
适合卖家：
·以年轻群体为目标受众的品牌
·追求品牌曝光、商品宣传的卖家
·粉丝基础薄弱的品牌卖家
3、Instagram直播
适合卖家：
·以女性受众为主的品牌（服装、配饰等）
·经营个人品牌，经常分享日常生活的卖家
4、Facebook直播
适合卖家：
·有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌
·有较多户外活动需要实时转播的品牌
·有稳定订阅量的粉丝专页的品牌
5、Amazon Live
适合卖家：
·在亚马逊上拥有店铺的卖家
·追求产品曝光量的卖家
·粉丝基础薄弱，且重视忠实粉丝培养的卖家
海外电商盘点之直播带货真的行得通吗？
品牌如何布局海外直播电商？
1、搭建本地化的直播团队
本土化直播团队能帮助品牌深入了解本地客户，扩大客户群体。尤其是在内容层面，海外本土主播在专业度上虽稍显弱势，但在内容表达上拥有本土优势，直播时可结合本土消费者习惯优化互动方式，而对于中国主播而言，这是无法比拟的。
如果考虑长期效应，最好还是可以签约或者培养电商平台原生网红，他们更加专注于平台直播带货，对平台工具的使用更为熟悉、对直播节奏和技巧有更好的把控（比如结合闪购来直播，直播发放优惠券等），这样更容易打造出“菲律宾薇娅”或是“泰国李佳琦”。
2、实行精准化营销策略
可以利用大数据平台，更深度地挖掘数据，并分析这些本土消费者的用户画像，为消费者提供更贴心的直播体验，以提升直播转化率。
在这个过程中，如何根据海外各地消费者的消费习惯以及对产品的喜好来选择产品，以什么样的方式和怎样的优惠力度搞促销活动，以及选择什么类型的产品都是品牌要去深入挖掘的点。
3、始于卖货但不止于卖货
比如可以增加支付教学的环节，教消费者如何在TikTok中进行产品购买。深度挖掘用户的付费能力，减少客户流失。
