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Supreme设立年来始终像一个迷乱的存有，也便是因其这种国际品牌和声，招揽了一大批疯狂的男朋友。
本叨说：
- Supreme这个国际品牌在我的世界里是迷乱的存有，不经意被影响了。今年去澳门的时候看到有电影海报写着贩售的重要信息，好不容易特地依照门牌号找了往后，在不远处绕了几圈，没找出。（非官方在澳门是没有专卖店的）
- Supreme的国际品牌和声：独有，谜样。说人话就是：这个给了你电话号码号码，但总有一天没辙你电话号码的男孩。网络营销形式跟国际品牌艺术风格错综，保有宗教信仰教徒般影迷群。
- 二手货转手价格可以是零售价格的12倍，即使高价，啊梦寐以求又愤慨。还过活了一大批黄牛和总貌开发人员。
- 找出适宜国际品牌和声的推展形式，就维持下来，渐渐形成国际品牌知觉记号和条码。
- 对限量版动作游戏有恰当的知觉。关键性是市场需求小于供应。
先划重点项目：
- 赠饮思路，缔造国际品牌疯狂；
- 在世界上独有的网页结构设计；
- Plectotropis的电子邮件网络营销思路；
- 新机自动更新文本网络营销思路；
- SNS高峰论坛的恰当使用方式；
- 与密切合作第一类协力缔造商品；
- 聚焦Instagram平台；
- 名人电影海报活动也能玩得6；
- 把顾客变成百万富翁。
再看成绩：
- Instagram影迷超过1100万；
- 创始人James Jebbia身家4000万美元。
1994年，纽约。
在一家滑板商店，Supreme作为街牌出道了。
他们的商品，带着标志性的极简红色Logo，超越了滑板文化的根源，注入了全新能量。
从一个滑板爱好者开的零售单店，到影迷遍天下的世界知名国际品牌。创始人拒绝把公司收入公诸于众，但他说过：我们的生意和一些高端结构设计师牌子相当。
看一下Google趋势就懂了：
最令人感叹的是他们一路增长并没有大把挥霍广告或网络营销费用。
真的赢了。
Supreme靠的就是直接关注和自然搜索。
过千万宗教信仰教徒般影迷群，专注独有。
作为全球最好卖的服装国际品牌，他们的商品比在世界上任何其他消费品更容易升值。
一、赠饮思路，缔造国际品牌疯狂
Supreme商品很强大，用户围绕国际品牌自发生产的文本已经足够让公司在市场推展时处于几乎隐形的状态，几乎不需要买付费广告。
下图是他们家的网络社区之一，良好的用户量和活跃度，足以产出足够的病毒传播文本。
Supreme Talk UK/EU（也叫SupTalk）是欧洲最大的Supreme影迷群，也是Supreme最大的二手货转手Facebook群组之一。
这个群组设立于2012年。当时创建人AdamRose和Peter Mitchell觉得和美国相比，英国竟然没有一个像样的Supreme二手货交易市场，这不科学。于是，他们一起建了SupTalk，方便影迷买卖，交换Supreme商品，不用花贵得吓人的运费。
因为商品限量版，除了SupTalk，Supreme还能让那些有百万级影迷的资讯站像Hypebeast/Highsnobiety，主动推送他们的商品重要信息。每个星期，围绕着怎么/什么时候/谁在转手Supreme商品，会有一系列文章出现：
查看他们的反向链接，你能看到大量分享。
而这带来了相应的巨大流量。
事实上，2016年，光Hypebeast就能产出113篇Supreme相关文本，分享数达到20万。这只是Supreme之外文本和国际品牌声量的一个例子罢了。
尽管越来越多的人想要买Supreme，但供应量始终是被严格控制的。供应不变，市场需求飙升，这意味着二手货转手市场的火爆。
这价格差，有些啊相当大啊。
围绕国际品牌，想要保有这么高的病毒传播性和用户自发文本产出，你必须非常克制。一款Supreme商品卖得再好，他们也不再生产了。
这就是转手价格被炒到高价的原因：
当你小批量生产商品的时候，会让人：
- 感觉特别；
- 想要更多；
- 已购商品升值。
很多商家都想用限量版版这一招作为卖点，对Supreme来说却是：现在不买，可能总有一天都买不到了。
Supreme的商品只在自己的线上店和全球特定的线下店卖。（只有一家渠道商）
每周四全球同步上新（日本晚两天），但从不主动告诉大家会上什么。
这让他们每周都有巨大的中文网站自然流量和国际品牌声量，人们通过主动搜索或各种社区和资讯中文网站而来，比如前面提的Suptalk和Hyperbeast，来看接下来到底上什么。
Supreme的赠饮思路缔造了市场需求疯狂。
有一次纽约店上新的时候，现场人潮拥挤到纽约警察不得不考虑到公共安全，强行让他们停止贩售。
二、在世界上独有的网页结构设计
Supreme的网页和其他专卖店非常不一样。
极简中文网站艺术风格，大量留白，让人想要了解更多，而不是直接给人重要信息轰炸。
- 没有行动召唤按扭；
- 极简主义结构设计；
- 只有一张图片——国际品牌Logo。
从2006年中文网站推出开始到现在都没变过，始终是这种令人难以捉摸的艺术风格。
跟其他大国际品牌网页相比，Supreme的页面与众不同，传达了完全不同的重要信息。
看一下Nike：
很明显，Supreme传达出来的重要信息是：你需要追逐他们，他们不会跟着你走。
有人曾经把他们比喻成这个给了你电话号码号码，但是总有一天没辙你电话号码的男孩。，哈哈。
三、Plectotropis的电子邮件网络营销思路
他们家的电子邮件注册提醒只在首页底部存有。
而且，当你订阅了他们的电子邮件之后，你什么也不会收到！！
想想他们的一贯作风，就一点也不奇怪了。
往常，消费者都会被促销/特价等等电子邮件轰炸。
Supreme通过电子邮件再次告诉你：是你要来追逐我们。
他们只用电子邮件做两件事：
1. 每周上新提醒
2. 对特定客户发内部电子邮件
他们会给特定的客户组发资讯和更新重要信息，这个电子邮件名单是怎么确定的始终是个谜。
四、新机自动更新文本网络营销思路
但你不并知道哪件商品到底什么时候上，除了一些联名密切合作款和惊喜款。
影迷会主动在YouTube上发视频，点评整季的新机。有些视频即使能超过10万播映量。
除了季节新机宣传，他们也和一些高端时尚或服饰国际品牌密切合作。下图是LV和Supreme联名系列商品：
使用新机自动更新，Supreme进一步表现了国际品牌独有性和招揽力。
所有图片都传达出一种小众圈子的感觉，让人想通过购买他们的商品，成为国际品牌文化的一部分。
五、SNS高峰论坛的恰当使用方式
六、与密切合作第一类协力缔造商品
Supreme已经建立起了国际品牌知名度，也获得了足够的曝光，招揽了很多明星的关注。很多明星都被拍到穿着他们家的衣服。
比如：Lady Gaga/Kanye West/Drake/Kate Moss/VictoriaBeckham。
Kate Moss
Victoria Beckham
如何让这些明星愿意为商品背书？
一个词：真实。
Supreme的名人背书是从他们跟音乐艺术家密切合作开始的。
1990年代开始，Supreme就在和不同的音乐艺术家密切合作激发灵感。他们和这些音乐人建立了关系，同时得到了国际品牌传播和真实的密切合作关系。
下图是第一次，1994年纽约店开业时和涂鸦艺术家Rammellzee密切合作：
手绘卡车司机帽配上Rammellzee的霓虹，是Supreme最珍贵的商品之一了。
这次过后，Supreme又密切合作了好多款T恤，卫衣和帽子。当一个音乐艺术家和Supreme深度密切合作了一款商品后，他们之间就建立起了很深的连接。和Supreme密切合作的名人能感受到他们的真诚，也就更愿意穿他们的衣服。
总结就是：
- 和想要密切合作的国际品牌或名人建立真诚的密切合作关系。你可以帮助他们做手头上的事情，参加他们的活动，通过SNS媒体跟他们交流。
- 和你的密切合作方一起缔造一款商品，让他们也能积极地参与进来。
- 告诉他们跟你密切合作的好处，曝光啊，进入新市场等等。
- 确保密切合作第一类整体文化特质/价值观/原则和你的国际品牌方向是一致的。
七、聚焦Instagram平台
Supreme的Instagram平均超过10万赞，700个评价。
他们的第一条消息是2013年3月发的，发的是他们的新机自动更新照片。突出了密切合作伙伴——Louis Vuitton，条码LVxSUPREME。
Vans/Nike/Fila/Levi等等，他们都密切合作过。
Supreme跟很多大牌都密切合作过，然后把都放到Instagram上推展，他们只聚焦这一个平台。一方面把这些国际品牌对千万影迷作了推展，另一方面因此带来了更多密切合作和影迷增长。
八、名人电影海报活动也能玩得6
没有像一般服饰国际品牌一样，做标准PPC广告。Supreme选择做周期性的名人电影海报推展活动，维持国际品牌的独有和声。
每当做活动的时候，Supreme会在纽约或者任何一个有专卖店的城市，把名人电影海报带上他们标志性的Logo，贴在墙上，架子上，邮箱上……
然后，他们会基于电影海报，做照片T恤，卖上几个月。这些T恤是Supreme收藏里大家最希望得到的物品之一。
最近几年他们做的一些名人电影海报活动：
Raekwon & Elmo, 2005
Dipset’s Jim Jones & Juelz Santana，2006
Mike Tyson, 2007
Kermit the Frog, 2008
Lou Reed, 2009
Lady Gaga, 2011
Prodigy of Mobb Deep, 2011
Three 6 Mafia, 2012
Kate Moss, 2012
Neil Young, 2015
除了照片T恤和电影海报活动以外，Supreme做的最像广告的事情就是他们的幕后视频了。在首页random条码下：
九、把顾客变成百万富翁
每周四，一帮企业家在Supreme商店前排队买最新商品。
因为线上店卖得太快了，有人做了一款电商机器人叫The Supreme Saint，人们可以购买一个每周四早上9点使用1小时的服务。
每周四早上9点到10点之间，你可以付10到100美元，让他们帮你买Supreme。到11点，线上店开门的时候，这些机器人会连上Supreme的服务器，直接下单并完成支付，比其他任何人都要快。
五秒之内这些人可以赚2万美元，卖掉200双Nike/Supreme/Air Jordan的鞋，每双鞋收100美元费用。
另一款叫EasyCop的机器人是基于app开发的，卖595美元，可以自己操作。2016年，超过500人购买了这个服务，给开发者带来了30万美元收入。
这种抢购机器人的存有，即使黄牛排队买Supreme的原因，都是因为创始人James Jebbia遵循两条原则：
- 稀缺性：每款商品都限量版；
- 一致性：新机只在周四上午11点上线。
Supreme缔造了一个文化，用户知道什么时候回来，也知道每次他们来都会发现新的东西。这个思路非常成功，Supreme的中文网站推新机的时候差不多能获得一千万PV。
当然，其中一部分可能是机器人带来的，但是这些机器人的确帮助Supreme卖得更快，赚更多钱。而且，一周比一周卖得快。
黄牛再加价卖出。
Supreme试图减少机器人，让那些真正需要的消费者能买到商品，但是黄牛市场收益太好了，根本管不住。
一家纽约投资公司简单算了一下，如果你一年倒卖149件Supreme商品，每件盈利67美元，一年可以赚1万美元。如果你把这一万美元投资出去，按平均年收益5.5%计算，35年后你可以变成百万富翁。
看另一种算法：
如果一件卫衣卖140美元，10秒就能卖光。
假设他们一共生产1万件，就是140万美元收入，而这仅仅是卖一件商品。
每周四，十分钟之内，一件商品，就能赚这么多钱。
令人窒息。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
