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作为20年的小姑娘贸出口产品从业者，也亲眼目睹近20年的外贸出口产品发展的剧变。随著今年物流配送的仓位紧张，运输成本10倍以内的减半和网络平台的税金增加，团队在禽流感发生以后经过两轮探讨和实践，有了一些成果。 常量，一是总结，二是撷取。
现代外贸出口产品中4P（Product Price Promotion Place）的发生改变
1，Product商品
2005年以后，出口产品的货品绝大部分能实现货品本身的功能即可，稳固，坚固耐用。那时此基础的货品基本上供过于求，同一品类不论是腾讯国际性站却是Amazon，都能找到上层层叠叠以内的分销商。这个现状下促使着厂房或是中间商投入非常大费用在商品研发，商品创新，很多厂房在这一轮的插值中消失在历史流沙中，也有一部分厂房凭借自身的实力Sauve替代了那些阿尔布津的厂房。
2，Price 价格
外贸出口产品拉武特个传闻不知道真伪，03年的时候余杭的厂房伙计参与西博会，因为不会英语小姑娘问她一朵花白色的花几万元，她用计算机敲了0.8元，客户以为是0.8万美金，最终按照0.8万美金成交。故事无论真伪，但至少反映出当时的国内外信息差和收入水平差带来的非常大良机。2021年，欧美国家不论是大的超市却是小的中间商，那些品牌服装的货品的成本一无所知，特定竞争东非的商品，那些品牌服装连出口产品退税财政补贴单厢给你讷西县。 这样的发生改变导致了货品报价绝大部分只能保证厂房5%-10%的利润。
3，Promotion推展
以前的推展绕不开三个大网络平台腾讯国际性站和国泰资源，39800和19800的此基础优惠券服务给初期外贸出口产品民营企业无数的良机把商品推至全世界。如今，除了老用户把这三个网络平台当作官方网站展示的作用，能从那些获得订单的也算是屈指可数。
2010年前，西博会或是其他展览会，信用卡业务良机大于今天，其次比也高。那时展览会，国家和地方政府给出巨额的财政补贴，绝大部分出口产品民营企业依旧不愿意参与。核心的原因是展览会信用卡业务的方式即便如此。
4，Place 渠道
从生产到顾客手里，现代的外贸出口产品从厂房到国内出口产品民营企业，再到欧美国家出口商/中间商，再到超市最终到顾客。随著物流配送，物流配送，跨境B2C的发展，每一个环节都被击碎以后重新加入。 从中国厂房直通欧美国家顾客手里已经算不得可说了。
综合以内4个方面的变革，中国的出口产品民营企业和厂房做出相应的发生改变。布局Amazon等跨境B2C网络平台已经不是做和不做的问题，是什么时候做的问题，如何做的问题。同时各国的网络平台也如雨后春笋，包括自建站或是Shopify这一类的SAAS网络平台。
通常供应链条的击碎和重建会带来更多的良机，确实也给了很多小的创业良机。
回到跨境出口产品B2C，最关键的却是流量，流量除了有效地投放以外核心就是内容。营销申晨说的，怎么样可以做一个顾客认知的一个新品牌，简单粗暴就是1万篇小红书，8000条抖音，薇娅李佳琪罗永浩三选一。这个逻辑没问题，问题的核心是内容。当我们团队在转型从B2B出口产品到做B2C跨境B2C的时候，随著站内广告成本剧增，团队转型做内容，从抖音海外版的TIKTOK，再转战到油管（youtube），初衷是为了给自己商品引流，目前引流的效果一般，却种豆得瓜。UGC网络平台的广告收入目前可以养活一个4-5个人的小团队。
作为现代出口产品基因的民营企业，团队意识到一个问题，以前是做实物出口产品的，通过或是B端客户的采购实现利润。那时团队反而像是做虚拟商品出口产品的，只要视频质量够好，youtube有足够的播放，收益并没有比卖出商品的利润来得少。白岩松点赞了李子柒为中国文化输出做出的贡献，跟20年前国家通过各种方式鼓励和财政补贴货品出口产品异曲同工。这也解释了越来越多的人涌入到油管做内容创作者。
如果这个方向是对的，那么剩下的便是执行，未来团队会围绕技术，内容，算法和服务等细节进行深耕，然后在头条图文进行撷取。
