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短音频果树，渐渐正式成为了跨境B2C的新风尚口。

受禽流感的负面影响，短音频、现场直播B2C的增量渐渐显现出来，这科跃蛛属形式为困局中的商家找出了与顾客构筑暧昧关系的良机，招揽许多商家已经开始产业布局短音频B2C赛车场，以减少子公司总收入。

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多网络平台产业布局短音频，加速增值

一名商家上周撷取了他关于开拓短音频、现场直播新业务的心得：短音频内容需要多网络平台产业布局，主力做一个网络平台，再将内容同步到其他网络平台，在实现内容最大曝光量的同时，加速增值。目前商家产业布局的短音频和现场直播网络平台有：TikTok、Periscope、Livestream、YouTubeLive、Instagram等等。（免费领取TikTok 0元开户服务）

关于短音频的增值形式，商家称主要是通过音频的播映量展开的，在泵中，1万的播映量，官方会奖励30美金的收益。由于自己有做短音频的成功经验，相对小白商家来说拿到这部分的网络平台奖励金是比较容易的。同时，一些爆款的短音频不仅拿到了网络平台奖励金，也已经开始实现了带货增值。(TikTok如何加速实现增值？)

关于短音频或者是现场直播内容要不要专门做成英文版，商家称没有必要，他认为在海外的华人数量相当可观，市场足够大。同时，短音频的内容比较简单易懂，即使是海外的用户，也容易看懂。

现在外贸和跨境B2C受到的禽流感负面影响比较大，子公司的总收入明显减少，与其傻傻等待，不如先做点别的，等行情好起来再说，由于是新业务，这部分的总收入会进行分成，我六他们四。商家说道。

商家称，子公司目前在现场直播生态链路的搭建仍处于初级阶段，现场直播和短音频的玩法规则不同，模式也略有差异，还没有成功的经验可撷取，但是现场直播做为新的流量阵地，子公司会持续探索下去，走出一条属于自己的路。

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掌握核心玩法：地域、时间和情感

TikTok、Instagram、Facebook等短音频社交网络平台兴起，在跨境B2C的赛车场上也被赋予了更多可能，短音频、现场直播B2C为跨境商家提供了一种全新的销售模式。当然，想要通过短音频获得良好的销售效果，商家首先需要摸索出跨境带货短音频的玩法。

一名资深跨境人士在撷取称，跨境短音频最核心的玩法就是三维原则：地域、时间和情感。

地域是指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，能引起共鸣。时间是指通过把控时间与用户心理的变化将用户一步一步引入到想要的结果中来。情感是指考虑用户想在这个网络平台看什么做什么，内容与用户的心理预期需要匹配。

同时，跨境带货短音频并不是发出去就大功告成，仅仅通过自然流量的推荐让用户看到产品是远远不够的，还可以通过一些投流的手段减少音频的曝光度。想要运营出一个优质的短音频账号，需要时刻关注用户对音频的文章并积极回复，增强客户的粘度，从而利于提升商品的转化率。

此外，还需要定期对短音频的数据进行分析，关注短音频的播映量、点赞量、转发以及文章量，观察音频的点播高峰期，根据分析结果去优化短音频，总结哪种类型的音频更受欢迎，进而提高短音频的营销效果。

除了需要做好上述工作之外，行业人士认为最重要的就是要持之以恒，耐得住性子。不能因为在账号起步阶段看不到效果而放弃，其实一条音频的火爆和惊人的带货量就在不经一间，但是背后是长期的坚持加上正确的运营策略。

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平均薪资过万，运营人才稀缺

浏览超百万，点赞数十万，一条条爆款音频的诞生，带火了一个又一个网红产品，无数的流量涌向B2C网络平台，让商家们感受到了海外短音频强大的带货能力。

职友集的数据显示，2021年深圳TikTok短音频运营的平均薪资为11.4k，2021年较2020年增长了7%，其中拿10K-15K工资的人占比最多，达 46.9%。

雨果菌在招聘软件中搜索深圳的海外短音频运营发现，招聘岗位不仅多，可见，许多商家已经产业布局了海外的短音频渠道，不再拘泥于亚马逊等单个营销渠道，从薪资待遇可以看出相关人才的稀缺。

通过任职要求可以看出，海外短音频运营除了和亚马逊运营一样有语言要求外，更需要的是短音频的拍摄和剪辑要求，对于热点的把握和了解海外用户的习惯正式成为了该岗位必备的技能，同时更加强调对不同社交媒体涨粉的规则和算法的掌握。

你产业布局短音频渠道了吗？欢迎留言讨论~

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