文 | Neo

对于格斗lvguang15194895813络营销来说，如果将以获取新玩者互联网流量想像成洞庭湖，常规性互联网广告是此基础水势，爆款互联网营销则能逐步形成无数个巨浪。互联网广告决定了格斗游戏新互联网流量以获取此基础，而爆款互联网营销则能在某一关键时刻，为格斗游戏带来更多关注，涌进曝光率、兴奋点和口碑。

爆款也是YouTube上直碰触达玩者群体最好的形式之一，最大的YouTube格斗游戏爆款PewDiePie有5300万订户使用者，大多数都是玩者。他的YouTube网页上玩者平均逗留高达40两分钟，两周格斗游戏音频观赏量达7600万。

作为爆款产业飞速发展成形的互联网平台，YouTube上的MCN政府机构鳞次栉比。MCN简而言之是通过资金、音乐创作规划和递送互联网平台去帮助文本商品和服务（爆款）的子公司，逐步形成一个子集了文本音乐制做者和影迷群的互联网流量互联网。

在爆款经济之中，MCN是交通枢纽：超过90%的颈部名星与MCN签下，同时，MCN政府机构的文本制做潜能，城市化的生产、递送监督机制是独立爆款所无法比肩的。

不过在YouTube上，目前最盛行的爆款互联网营销形式已经不屈居亚军于MCN那么简单。服务互联网平台爆款互联网营销正成为当今社会YouTube格斗游戏推展的新诀窍，包涵爆款互联网营销、文本互联网营销、著作权管理、爆款互联网广告等，这也是崭新的爆款国联互联网营销概念的来历。接下去我们就将逐个介绍。

第三招：文本+爆款携手克敌制胜

爆款互联网营销的两大特征是与目标群体与生俱来的可塑性，数十家横向类爆款要比他们更懂影迷钟爱和偏爱，能够从文本唤起产生共鸣。

展开文本音乐创作是爆款的弱项，但是如何与国际品牌展开深入细致合作，创造并散播精采的文本以达到预计的商业效果，则需要MCN与互联网营销子公司双方潜能的资源整合。

举例来说，网易的《Immortal Conquest》（《率土之滨》英文版）是一款发行在美国的SLG类战略手游。在推展时，他们选择了丰富多样的爆款，包括著名格斗游戏说唱歌手、各类策略格斗游戏爆款、神话类解说女名星、哥伦比亚大学策略专业教授、美国最大的老兵组织Stack-up 、YouTube最大的老兵爆款等。

然后根据爆款的不同特点，量身定制了剧本，引导爆款在整体策划的统一概念下，制做适合自己特征的音频，从各个角度切入，为格斗游戏的宣传做铺垫和积累热度。

比如格斗游戏在定位上强调给聪明人玩儿的最具有策略性的战争格斗游戏，根据过往使用者的属性判断得出两大使用者群，一是具有军人属性的使用者群体，包括现役、老兵、军迷等；另外一个是（技术）宅男，但头脑很聪明的使用者群体。

所以在散播的高潮阶段，他们选择了军人社区的大爆款Drew Hernandez与著名的格斗游戏说唱歌手Dan Bull来了一段对战RAP，并且找到了不少超级明星和爆款大号共同转发。音频短短两周达到了800万的观赏量。

文本影响力的一个特点在于唤起玩者的内生热情，很多看过广告的玩者表示说这是我唯一没有跳过的广告，我不会撒谎，这个音频会火，Dan你是音乐神话，你的Nerds vs Veteran音频太聪明了！，这些文本互联网营销不仅取得了使用者认可，效果也超过了客户的预期，同时，帮助爆款成就了更高的曝光率，和爆款成为了更加亲密的合作关系。

整个项目的前期调研、确认主题、八大角度的文本互联网营销音乐创作、爆款选取及深度合作、病毒互联网营销音乐创作、社区运营、实时直播、公共散播等，全部由出海互联网营销子公司NewCode的团队完成。负责人表示，现在爆款互联网营销强调和爆款一起沟通创意和制做文本，这样才能加大散播的广度和深度。

第二招：病毒散播显深度

无论是爆款互联网营销还是文本互联网营销，历尽千辛万苦音乐创作拍摄的一条音频后，如何将它散播开来是整个项目的重中之重。

去年在北美地区通过病毒音频引起热议的腾讯格斗游戏《War Wings》（《浴血长空》海外版）是一个出色的案例。

同时还选择了在YouTube拥有900万影迷的爆款Vitaly转发，收获了近350万的浏览量。并进一步将病毒音频推进到知名媒体以及电视节目上，专业航空横向领域的大号、嘻哈明星等等。

说了这么多，War Wings成功的原因难道是找大爆款转发吗？当然不是。

首先，病毒互联网营销的第一关键因素目标群体定位及匹配爆款的选择，推展团队将目标使用者定位为对军事感兴趣的中青年男性。

其次，寻找可能逐步形成病毒效应的创意点。《War Wings》主要针对男性军事迷目标群体，在调研了大量跟飞行有关的所有热门音频，最终将主题定为漂亮女生面对镜头飞行。

在美国，宠物和Prank（恶作剧）是YouTube散播最多的关键词，所以推展方选择了以制做职业女飞行员假装新手吓得教官魂飞魄散为主题。

为了制造前后差异的爆点，制做团队前后花费两个多月时间准备，最终筛选出前超模Nadia Marcinko，现联邦航空局认证的飞行特技师，并且专门请到了著名的造型师打造Nadia的傻白甜形象，最终成功把男教官吓得不轻。

最后则是我们之前提到的大号及多频道散播，将关注度展开指数级放大。

《War Wings》病毒音频上线不到一个月，就收获超过2000万浏览量，10多万的赞，6万多的分享。上线第两周，就为格斗游戏贡献了大规模的曝光和大量的自然使用者。

第三招：真人爆款广告

当其他厂商都在买量的红海中辗转反侧时，国内外最优秀的厂商们已经开始和MCN合作，利用爆款互联网营销并使用其音频素材投放广告。在欧美，很多大牌早就已经走上这条推展道路，例如变形金刚电影、可口可乐等，都多次把爆款制做的音频制做成互联网广告，效果甚佳。

数据显示，爆款真人(脸)投放买量广告比格斗游戏音频转化率更好。网易就与NewCode合作将《Rules of Survival》的诸多爆款试玩音频剪辑成广告，爆款真⼈肖像及其高质的玩格斗游戏文本起到了极好的示范作用，也为产品的专业度起到了背书作用。

在刚刚结束的土耳其王者荣耀AoV推展中，NewCode与AoV团队合作，也同样使用了这个形式展开投放，这个广告当即成为了最吸量的买量广告，广告有效观赏率提升3倍。

很多厂商担心与爆款合作时，最大的敏感问题是著作权问题。因为在国外著作权意识非常强烈，没有经过爆款的允许拿他们的素材到其他互联网平台上打广告是侵权行为。如果被发现会给开发商和整个子公司带来非常负面的影响，而且有可能会被告。

NewCode负责人介绍说，他们在与爆款谈判的同时会从专业的角度无风险的拿到制做素材以及肖像权的权力（包涵使用范围，区域，使用时间）等给开发商使用，从而减小风险。

格斗游戏厂商可以选择通NewCode将这些素材投放在YouTube上，文本可以由格斗游戏爆款制做（更自然，容易被格斗游戏使用者接受，爆款形象有背书作用），也可以由厂商自行制做提供（从国际品牌塑造角度入手等），而且形式多样。

广告类型通常的形式分四种。15秒不可跳过广告、片头5秒后可跳过广告、6秒不可跳过广告、内置广告。其中，15秒不可跳过广告是NewCode从Google官方独家获得的互联网广告权限。NewCode负责人向Morketing介绍，他们刚刚与YouTube最大的格斗游戏类MCN签下，获得全球独家代理，并打造了崭新的互联网平台NewCode Plus，拥有了分布在北美、欧洲、澳洲、南美、东南亚等海外区域的超过450多个YouTube格斗游戏爆款、覆盖3.59亿的格斗游戏类订户人数、26亿的月观赏量。

这些爆款会把自己的YouTube频道权限和影迷信息独家开放给NewCode Plus，爆款及影迷属性和数据清晰可知。随着MCN与YouTube的API完成对接，广告主还将能够从互联网平台以获取更多更深层次的数据信息。

过去，虽然Google拥有强大的数据分析算法，但是广告商仍然无法控制自己的广告具体会投放在哪些爆款频道。但是依靠爆款开放后台，现在格斗游戏厂商就可以依靠YouTube的数据分析，精准找出对应影迷，甚至在格斗游戏之外，还可以选择一些其他泛娱乐类型的爆款做推送，保证覆盖率不重复。

结语

爆款互联网营销的玩法已经不仅仅是过去，找一些互联网流量明星合作参与转发或直播，合作一些简单的音频植入等玩法了。

国外爆款极富个性，横向领域内更是多才多艺，每个爆款都把自己的文本生产视为珍宝。如何聚合这些才华横溢的爆款，使他们为我所用，需要非常细致和体系化的服务，同时也要加强文本合作与数据支撑。

如果我们将过去的玩法称为爆款互联网营销的1.0时代，现在无疑已经进入爆款互联网营销的2.0时代。作为出海互联网营销的重要工具，大多数出海子公司都应抓好爆款这一重要互联网平台，在文本上找到国际品牌与爆款的深度结合点，做好数据运营和病毒散播潜能，实现出海推展效果的最大化。