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老高与小茉频道介绍
老高与小茉，经常看YouTube中文类节目的，相信不会陌生。这个频道最近刚突破了500万粉丝，在YouTube中文区，就像神一般的存在，说是中文频道的No.1，应该没人有异议吧！
有人可能要说了，李子柒、办公室小野，粉丝在YouTube都早过了千万，说一哥或者一姐，怎么轮的到老高与小茉的份？注意，我说的是中文类节目，即频道内容为中文，受众也以说中文的华人为主。李子柒和办公室小野，在节目中讲话极少，内容不受语言限制，受众以老外为主。且从他们的频道运营策略，例如取标题，视频描述等，也是以国外观众为重点。所以，严格意义上，他们在YouTube上经营的频道，不能算中文区。
而且，李子柒和办公室小野，背后均有MCN，有专业的团队负责YouTube的运营。老高与小茉，完全靠自己。从这个角度来看，更显出他们的厉害。为了方便，老高与小茉，后面简称为老高。完全没有对小茉不敬的意思，单纯是为了读起来方便。
老高这个频道到底有多厉害呢？来看看他们的数据。频道粉丝已突破500万，这不是重点，重点是每期视频播放量有好几百万，而且极其的稳定。500万粉丝，对于成立了17年，月活在20亿以上的YouTube来说，不算什么特别大的频道，粉丝过千万的英文博主不在少数。但是能在500万粉丝时，依旧保持每期平均300万以上的播放量，播放量/订阅量接近1，而且内容都是20分钟左右的长视频，这就很牛逼了。
频道收入分析
作为中文区当之无愧的一哥，相信不少人对老高两口子的赚钱能力，会感到好奇。前段时间，老高与小茉在YouTube举办了500万粉丝的直播，这期间就有不少人问老高能赚多少钱。一惯低调的老高，选择了打太极回避，说自己的资产只有大家想象的1/100。
YouTube广告分成
这个我们以前讲过，这块的收入就是看播放量和广告单价，即RPM，两者相乘，就是你频道的广告分成收入。我们先仔细分析下老高频道的播放量。
可以看到，除了像2021年3月这样的月份略少之外，老高频道很稳定的，每个月平均能新增三千万以上的播放量。2021年3月为什么会显著更少呢？我去看了下，发现老高在这个月是正常频率更新的，一共更新了五期视频，且播放量均正常。仔细分析，才发现端倪。3月的有一周，显示老高频道的播放量出现了负增长。这应该是老高有视频被YouTube下架，或者其本人删除或私享。老高频道的内容违反YouTube社区准则的可能性不大，所以大概率是自己操作的。如果频道有视频被删除或私享，那个频道产生的播放量，是会从频道总播放量里扣除的。所以这样看，2021年3月，老高频道的实际播放量应该也有三千万。
这样看，只要老高正常更新视频，每个月稳定获取平均三千万以上的播放量，是没有问题的。那这些播放量，会给老高频道带来多少收入呢？
SocialBlade的预测是每个月8600 - 137000美元，每年10.3万 - 160万美元。不得不说，这个预估范围也太大了，下限和上限差了10倍以上。SocialBlade这样的第三方平台的数据，仅供参考，往往与实际相差巨大。像老高这样的频道，就被严重低估了，即使是它预估的上限值也是。
这就谈到我们的广告单价，RPM。以前我在视频里讲过，影响RPM的因素很多，例如视频类别，观众所在地，视频长度等。不同频道之间差异巨大，能有百倍以上。如果你想了解具体的，可以查看我的这期内容。
老高的视频内容，以各种奇闻异事为主，姑且把它归为泛科普吧！这个类别，不属于理财、金融等高RPM类别，也不是容易被黄标的血腥色情内容，所以这块应该和大多数频道差不多。
从观众地区来看，老高的受众基本都是华人，频道留言里面，繁体字占多数，老高也针对性的将标题，视频简介，以及字幕都设成了繁体。除了台湾，老高的观众应该还有来自于香港，新加坡，马来西亚等国家或地区。这些地方的RPM比美国要低一些，但也不会太低。大多数类目的视频，3-5分钟的视频，在这些地方，RPM会在1-2美元。
老高还有部分观众，来自于北美或欧洲的海外华人、留学生。还有大陆通过科学上网，观看老高视频的，如果代理IP为欧美，也会展现当地的广告。这些地方的观众，RPM会高一些，会拉高老高频道的单价，但考虑占比不高，所以拉高的程度也有限。综合算下来，如果老高是正常长度的视频，频道RPM大概在2美元左右。
然而，老高的视频长度远大于三五分钟，平均在20分钟以上。8分钟以上，就可以在视频中间插广告。你可以让算法自动帮你插，也可以自己插到特定时间，想插多少个都可以。但你插多了，YouTube不会每个都展示，因为它要考虑观众的观看体验。
老高的视频播放量很稳定，且播放量/粉丝数比例高。可以判断，老高有一大批非常忠实的观众群，每期视频都会必看，这类忠实观众会将老高的视频从头到尾看完。由此可推断，视频完播率会很高，所以每期视频展现的广告次数，也会比较多。老高平均20分钟以上的视频长度及高完播率，会大幅提升其频道的RPM。这一块具体是多少，当然只有其本人知道。我保守的估计一下，RPM应该有8美元以上，我们就按8美元算好了。
过去30天，老高频道新增播放量3400万，除以一千再乘以8，那一个月的收入就是27.2万美元。再乘以12，一年的收入就是326.4万美元，四舍五入按326万算。
频道累计产生播放量13.7亿，注意这不包括老高删掉的视频的数据。我们就按13.7亿算好了。那累计收入就是差不多1100万美元。不知道这数字有没有吓到你，总之我是慕了。
频道会员收入
老高频道第二大收入源，就是频道会员收入。频道会员是YouTube 2018年推出的功能，旨在给创作者提供更多的变现工具。早期开通的门槛较高，现在已逐步开放给能获利的多数频道。但是，以我的了解，总体来看，YouTube的频道会员功能不算特别成功。绝大多数开通了会员的频道，实际转化都极低。一个百万粉丝的频道，加入会员的可能只有两位数，这一点都不稀奇。只有某些类别的内容，转化会高一些，这块咱们有空单独讲。
我们今天的主角，老高是个大例外。老高的会员福利，主要是会员专享的视频。老高的粉丝粘性高，对其内容忠诚度高，所以会员转化效果远优于其他频道。据老高自己分享，他的频道在开通会员后，成为了整个YouTube频道会员增长速度全球最快的频道。这是整个YouTube生态里的最快，而不只限于中文区。这就牛逼了，要知道当时，老高的频道总订阅才刚突破130万，而现在已经过500万了，会员只会更多。
那到底有多少呢？从评论区的直观感受来看，会员比例还是挺高的。这种ID旁边有头像的都是会员，头像是频道主制作或使用平台提供的，根据会员时间长短，头像会有区别，体现不同等级。但只看这个，没法获得量化的数据。所以为了一探究竟，我也加入了老高的会员。
虽然能看到会员视频了，但是不显示播放量，那怎么算会员人数呢？我决定用会员视频的评论数，对比普通视频的评论数，来倒推会员人数。老高最近五期普通视频的平均评论数为3423，评论/粉丝比是0.0677%。会员视频近五期的评论平均数是430。
所以用430除以评论粉丝比，就能得出会员的人数。这样算出来的数字差不多是是63.5万。这个数字太夸张，太吓人了。如果是这样，意味着平均不到10个订阅，就有一个会购买会员，这转化率也太高了。实际肯定没这么多。考虑到会员会更活跃一些，评论的意愿会更强。
假定会员的评论频率，是普通观众的5倍，当然也可能只有3倍，或者更高，比如10倍。我们就按5倍算好了，63.5万除以5，那会员人数就是12.7万。
老高的会员分三档，价格分别是4.99，5.99和6.99美元。4.99更上的两档，并没有实质性的其他福利，更多的是纯赞助性质的，所以绝大多数人应该会购买4.99美元一档的会员。还有个因素，就是各个地方的会员价格，可能会显示的不一样。综合这些因素，我们就按5美元算好了。
频道会员这一块，作为平台的YouTube要分去30%。所以老高每个月的会员收入就是会员数，乘以5美元，再乘以70%，结果是44.45万美元。这个数再乘以12，那一年的收入就是533.4万美元，四舍五入算533万，又是一个可怕的数字。
定制周边收入
第三，定制商品收入。老高最近的500万订阅达成直播中，主要的议题之一，就是售卖定制服装。这次直播，同时在线人数稳定在3万以上，高的时候突破4万，累计观看近200万。直播并没有平常的奇闻异事的内容，主要就是卖周边，然后回答观众的一些问题。这样也有近200万人次观看，可见老高的号召力有多强。
从直播的实时聊天来看，周边产品非常受欢迎。海量的聊天信息里，无数的人在问关于衣服颜色、尺寸，购买链接，支付方式，物流运费等相关话题，肉眼可见的需求旺盛。这也能理解，老高粉丝粘性极高，这类周边商品的售卖，差不多一年搞一次，过了这波想买也没机会了，所以想支持他们的，都会抓住这难得的机会。
商品的购买支付及发货等，老高选择的是与台湾的fandora shop平台合作，支持全球发货。在去年的一次周边售卖中，老高的人气直接让网站崩了，可见影响力之大，粉丝购买的需求有多旺盛。在小红书上面，随便搜一下五岁抬头，也发现有不少人在晒买到老高周边商品后的喜悦。
这块实在没有什么方法来预估老高周边的具体销量，我就拍脑袋说个数字吧，假定老高T恤一年售卖的是五万件。一件T恤的价格是28美元左右，毛利率按50%算。
那这块老高的收入就是50000*28*50%，结果是70万美元。
粉丝打赏收入
第四，视频打赏。这是YouTube去年，也就是2021年推出的功能，叫Super Thanks。开通了这个功能的YouTuber，粉丝可以通过直接打赏来支持。打赏的粉丝，在评论时，会显示自己的打赏额度，比如这位观众，就打赏了老高75台币。
看了下老高的评论区，打赏的不多。这也正常，大多数频道基本都是这样，因为这个真的就是纯粹的用爱发电，除了评论能高亮显示外，没有什么额外的福利。再就是直播时，也可以通过Super Chat，即超级留言来打赏。老高最近的500万订阅直播中，打赏的就不在少数。老高这块收入的绝对值，对于很多小YouTuber而言，可能也不少，但跟他的其他收入比，就微不足道了。所以这一项，可能不具统计意义，我们就按0计算。
商单合作收入
第五，商单收入。这块老高比较含蓄，商单合作极少。我看到的，只有这一个，是与硬件厂商罗技的合作，且是一个shorts短视频。以老高的影响力，想与其合作，愿意出高价的台湾厂商，或者一些大陆做海外游戏运营的公司，应该不在少数。也许是商单的合作耗费精力较多，也许是其他方面挣的钱已经够多，总之，老高在这块并没有特别的发力。所以这一项，我们也按0计算好了。
鉴于老高目前只在YouTube上发视频，其他平台均没有经营，所以YouTube产生的收入，应该就是其自媒体的全部经营收入。
合并计算
将所有以上五项全部相加，老高一年的收入就是929万美元。千万美元级别的年收入，与你对老高的预期是否有差异呢？老高今年出过一期视频，标题是《人一辈子最多能赚多少钱》。绝大多数人一辈子的收入，应该比不上老高一年的收入。有这样的年收入，最头疼的应该是交税时的肉疼，以及如何避税等。唉！什么时候也让我体验一把这种烦恼。
老高与小茉之前一直在日本，我前段时间有注意到，其频道地址更换成了新加坡。老高也在最近的直播中透露，确实两口子已移居新加坡。这背后的决策，应该有税务方面的考虑？
个税方面，新加坡与日本均采取递进制。日本超过4000万日元，也就是差不多28万美元的部分，个税要交高达45%，而新加坡最高档只有22%，优势明显。还有重要的一点，美国、日本这样的发达国家，都有资本利得税，而新加坡没有。也就是说，你通过投资赚取的收益，这部分在新加坡是不用交税的。
老高这么高的年收入，肯定不会都傻傻的放在银行里贬值，投资是少不了的。不管是房产，股票还是加密货币，这部分的收益都不用交税，吸引力肯定巨大。
个税相对较低，且无资本利得税，这也是新加坡为何吸引高净值人群的一个重要原因。如果老高是因为避税的原因选择移居新加坡，这也没什么好非议的，毕竟个人有迁徙的自由。而且老高所做的自媒体内容，与所在地基本无关。他拍的视频题材，并不是非得在日本或者哪里才能拍。所以，选择在哪定居，完全是他的自由。
关于老高与小茉收入的点评
同时从另一个角度来看，老高粉丝超过500万，且粉丝粘性极高，播放量高且稳定。作为YouTube中文区一哥，有这样的收入也不算夸张，要知道YouTube头部英文博主，像Dude Perfect这些，年收入都是几千万美元。
而且老高在频道变现上，总体也比较克制。没有长期经营的店铺，只是一年一次卖货。没有在国内平台运营。相信国内各大平台，想引入老高内容的不会少，也会开出不错的条件，但老高并没有经营，这里面当然可能还有其他方面的原因，此处不展开讲。老高也基本不接商单，以老高的数据和粉丝粘性，肯定有不少厂商是愿意高价投放定制广告。老高甚至连Facebook页面都没有。Facebook和YouTube一样，也有广告分成，单价也不低。老高弄个Facebook账号，几乎不用花什么精力，只是把视频再传一次，就可以多一份被动收入，然而他却没做。如果进取一些，老高频道的变现能力还可以大幅提高。
以我的观察来看，不谈老高频道的吸金能力，这个频道的内容形式是最理想的视频自媒体模式。YouTube那些英文顶流博主，例如我们聊过的MrBeast，还有Dude Perfect这类频道，虽然更赚钱，但每期视频耗费的人力物力都是巨大的。背后都会有一个不小的团队，需要投入在里面的管理成本不会小。
试想，老高一年千万美元级别的收入，人民币算6000万。如果你是一个制造业的老板，假定利润率是10%，那就意味着年营收得有6亿。一个营收6亿的企业，这得有多少员工，多大的厂房，多少设备才能完成。为了这6亿的营收，老板可能一年一半时间都得出差、应酬，还得时刻担心订单和库存。赚同样的钱，如果让你选，你会选择当一个自由自在的视频博主，还是企业老板？这其实也体现了互联网的特征，即边际成本极低。一个小小的个体，可以通过网络，把你的影响力辐射到百万千万的人。
此外，我觉得，老高的成功，给我们的最大启发，就是在YouTube，中文内容大有可为。YouTube给很多人的印象，是看老外的视频，但其实中文观众不在少数。我没有查到具体的数据，不过一个MCN负责内容出海的工作人员，曾经给我分享过，说在YouTube上活跃的中文观众有八千万左右，我觉得这个数字总体靠谱。八千万和14亿比不了，但也不是个小数字，跟德国这样的大国人口差不多了。考虑到YouTube的广告单价高，也是很值得经营的。不用做到像老高这样的最头部，只达到他的1/20，一年能赚个50万美元，应该也是美滋滋的。你觉得呢？
本期，我们分析了老高频道惊人的赚钱能力。不知道看到这些数字，你是否心动呢？成功都不是偶然的，老高频道的成功，肯定也有运气的成分，但关键还是其自身的努力。那到底是哪些因素，决定了老高频道的成功呢？下一期，我将从一个自媒体观察者与实践者的角度，来试图分析与解构老高频道的成功原因。如果你喜欢本期的分析，也对类似题材感兴趣，别忘了点赞+订阅，不错过咱们更多的干货分享，那咱们下期见！
