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首页 YouTube 作者：coolfensi 2023年02月08日热度：27 评论：0

时间：2023-2-8 23:29 热度：27°

原标题：谷歌大中华区 Amber ：借力 YouTube 打造品牌新势力，实现从 0 到 1 增长

YouTube 是世界上最大的视频平台，也是世界上第二大的搜索平台，是仅次于谷歌的一个搜索引擎。我们统计，每月有超过 20 亿的用户在 YouTube 上观看视频，73% 的 Gen Z 每天会观看 YouTube ，83% 的 Gen Z 每月都会观看 YouTube。谷歌大中华区重点新客户部行业经理 Amber 表示，站群卖家找便宜流量，好的平台卖家找产品，高端玩家什么都要。那我们怎么借力 YouTube 去打造品牌新势力呢？今天我想与大家分享品牌广告的重要性以及 YouTube 投放的策略建议。

在首届「匠心领思潮·独立站操盘手大会」上，谷歌大中华区重点新客户部行业经理 Amber 带来了主题为《借力 YouTube 打造品牌新势力，实现从 0 到 1 快速增长》的演讲。

小匠为帮助大家更高效地掌握演讲重点，特别整理如下演讲干货回顾以及独家专访内容，赶快往下看吧~

品牌广告的必要性？

品牌 x 流量 x 产品：实现健康、稳健发展

对于第三方平台卖家，需要把便宜好用的产品投放到第三方平台的海量流量里面，依靠平台做背书，本身不需要做品牌。而对于独立站的卖家，当你没有第三方平台去做背书时，你就需要去做品牌。

自然流量 + 付费流量：Better Together

品牌营销四象限分为付费流量和自然流量两个部分：

付费流量：包括了人群的覆盖转化，利用 YouTube 、谷歌、Facebook 收割流量
自然流量：由网红、内容、PR，甚至社交媒体的一些运营形成

但利用 PR 和网红形成的自然流量有局限性，一是流量有天花板、二是流量并不持续、三是平均每次展示价格较高。建议商户连接自然流量和付费流量以达到更好的效果。

YouTube 视频广告：贯穿消费者购物历程的组合拳

🌟营销漏斗

🌟YouTube 广告产品

YouTube 广告的策略建议

明确品牌方 / 广告主类型

常见买量方式

🌟更重转化，底层流量出单

发现广告和 VAC 视频行动广告强强联合，多种网络中向消费者主动展示其感兴趣的产品。

VAC 视频行动广告针对有强购买意愿的消费者，利用其号召性用语按钮，能争取到更多的转化。建议大家先提供产品关键词，定义自己看重的受众，将营销列表或其他收集到的列表作为自己强转化用户。

在使用 VAC 视频行动广告时，需要注意以下几点：

转化：使用 Google Ads Web 转化设置，可以考虑包含次要转化，比如：网站访问或加入购物车
出价：先使用 Maximize Conversion 最大化转化出价策略在前期抓住更多转化
预算：以预期的 CPA 的 10 倍来设置每日预算。如果是基于过往 CPA 进行估算，以展示广告 CPA 的 20 倍或搜索广告 CPA 的 30 倍来设置每日预算
受众：使用自定义的意向受众群体和再营销。在设置自定义的意向受众群体时，使用 300 - 500 个关键词，分为品牌词 / 通用词 / 竞品词。针对再营销受众群体另外设置一个广告系列，以便日后优化
素材：用多样的广告素材进行测试（最好有 5 个不同的形式，比如：不同的行动口号、不同的文案和视频素材，不一定要广告主准备 5 支完全不同的视频）

🌟全渠道种草用户

使用 CPM + CPA 样式的组合，实现 Reach 和 ROI 两手抓。

全渠道的视频方案制定，一般会使用到谷歌内广告后台 Reach Planner 和 Performance Planner 两个工具。简单来讲，如果你有一个人群触达或者转化的目标，它可以告诉你大概需要多少的预算。或者反过来，当你有预算时，告诉你能实现一个什么样的效果。