原标题：YouTube出海营销助力B2B企业，品牌优质增长

随着消费者购买习惯的改变，视频传播已经成为了最新的口碑传播形式，通过研究发现：

①目前最受消费者欢迎的方式是社交媒体平台上品牌官方的视频内容；

②目前54%的用户想更多看到喜爱的品牌视频内容；

③73%的企业更喜欢在看到视频介绍后进行下单；

而YouTube作为全球第一的视频门户网站+社交媒体平台，更为重要的是依托了谷歌的广告自动化技术，已成为企业做品牌宣传不可缺失的阵地。

一、B2B企业海外品牌营销势不可挡

对于B2B企业而言，近年来出口趋势处于黄金时代，越来越多的企业正在积极探索海外市场拓展，而企业从幕后转到台前，因此会面临重重的挑战：

Ø 无法了解行业信息，以及当地需求

Ø 无法触达海外企业决策者

Ø 自主品牌在海外声量没有优势，市场教育和认知成本高

Ø 中国制造在海外深入人心，阻碍品牌升级

但是随着当前信息碎片化、信息渠道数字化的今天，企业需要探索新的方式与客户建立沟通和信任，打造有力领先的自主品牌。因此在品牌出海方面我们的企业也有很多的机遇：价格优势、国际认可度、中国企业等等，而企业要做的是把握当前机遇，才能完成品牌营销并打造自己的用户私域流量池。

二、YouTube成为企业海外品牌营销首选产品

营销渠道的多元化，受众注意力时间的碎片化，如何引起受众兴趣，并让品牌在其心中留下深刻印象，是企业共同的挑战。对于企业来说YouTube多样的营销方式以及20亿海外用户的覆盖率，投放产品的多选性都可以满足企业出海的各个阶段的目标。

而YouTube的多维度投放优势，能够持续线上曝光，并促进用户的搜索品牌的欲望，因此可以帮助企业完成品牌宣传----获客留咨---最终成单的不同阶段。

Ø 广---多元文化带来的破圈：客户群体覆盖面广，月活客户数超20亿，谷歌广告投放中可以覆盖的广告网络有：YouTube视频、 频道页和 YouTube 首页、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的网站和应用（也称为 Google 视频合作伙伴）；

Ø 深---志趣相投促进信任：利用视频内容的传达优势，可以有效提升用户对产品的了解以及信任；

Ø 达---多维营销达成目标：依托谷歌大数据，对看到视频的用户打标签，进而当用户再次搜索产品或者品牌时能够有效对用户进行转化；

三、如何巧用YouTube效果最大化海外品牌营销

根据用户不同阶段的投放目标以及侧重点不同，我们充分了解YouTube营销的趋势下，推荐以下YouTube投放方案

为了方便大家在投放过程中能够有很好的参考以及数据指导，我们可以按照营销漏斗的不同阶段目标来推荐视频广告的投放类型：

当我们以品牌认知以及曝光为目标时，即可以参考的指标即为：展现量；

当我们以网站的访客增长为目标时，可以参考的投放指标为：互动量（点击量、观看量）；

当我们以网站的产品咨询、购买为目标时，可以参考的投放指标为：转化量；

1、YouTube的广告格式

根据不同的投放指标我们推荐不同的YouTube广告形式；在此之前我们来看下YouTube广告的格式，因其决定了广告的外观以及广告在用户面前的展示样式。目前一共有五种广告格式：5s可跳过插播广告、15s不可跳过插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告

2、不同营销目标下的广告格式选择推荐

Ø 营销目标为：销售or潜在客户or网站流量；

其作用吸引用户完成转化；推荐广告格式5s可跳过插播广告，出价策略只能使用智能出价，即目标每次转化费用、尽可能提高转化次数；投放的网络为：YouTube 视频、展示广告网络上的视频合作伙伴

Ø 营销目标为：产品和品牌钟意度；

其作用影响用户的对品牌的钟意度；这里会分广告子类型（影响钟意度 & 广告序列）；

①若是广告子类型为影响钟意度的话，投放的网络为YouTube 视频、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的视频合作伙伴，则推荐广告格式5s可跳过插播广告、信息流视频广告，出价策略只能选最高每次观看费用；

②若广告子类型为广告序列的话，前提频道与Google Ads账户必须先进行关联，投放网络为：投放的网络为YouTube 视频，则采5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、导视广告或组合使用这些广告格式，出价策略可以选择最高每次观看费用、目标每千次展示费用

注：使用广告序列广告子类型的话系统会以特定顺序向观看者连环展示多个视频广告，以便于将品牌的故事娓娓道来，

Ø 营销目标为：品牌认知度和覆盖面

其作用为尽可能的覆盖更多的受众，并增加用户对品牌的认知；这里会分广告子类型（视频覆盖面广告系列&外播广告

&广告序列）；

①视频覆盖面广告系列：投放网络为YouTube频道&展示广告网络上的视频合作伙伴；

广告格式选择经济实惠地扩大覆盖面(5s可跳过的插播广告/导视广告) or 15s不可跳过的插播广告；出价策略仅可选目标每千次展示费用。

②外播广告：投放网络为展示广告网络上的视频合作伙伴；

广告格式选择外播广告，出价策略为每千次可见展示费用。

③广告序列：投放网络为YouTube频道

广告格式选择5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、信息流视频广告；出价策略可选目标每千次展示费用&最高每次观看费用

3、营销漏斗指标下广告格式选择推荐

四、客户案例

客户背景：知名企业，四个推广视频≥4min/个

投放目标：曝光量100w、观看量10w

投放周期：10天

投放预算：1万

营销目标：品牌认知度和覆盖面 &产品和品牌钟意度

广告类型：5s可跳过插播广告、信息流视频广告

制定投放策略：确保成本效率的前提下，尽可能多的覆盖多人群，触达潜在客户，这一阶段尽量选择高曝光多网络广告类型

投放分两个目标分阶段进行：曝光+观看；预算配比6：4

针对曝光：大范围触达营销，推荐组合使用YouTube的各种视频形式，出价策略优选千次展示费用（CPM），确保获得最大范围的触达，为后期产品转化累计更多的用户和关注。

针对观看：以用户意向度为核心，吸引更多优质消费者，提升品牌考虑度和喜爱度。

投放结果回顾：曝光136w，观看12.4w

关于投放目标以及YouTube广告形式选择策略就讲到这里，汇总下来即：根据广告系列营销目标的不同，广告可选择的YouTube视频展示类型以及出价策略亦有不同，建议先确定每个阶段的主要营销指标再选择合适的广告形式，适当的组合会更易达成目标哦，最后我建议大家对广告要做到数据定时的追踪，确保准确及时衡量广告效果，增强品牌投资的战略定力（触达(unique reach)，覆盖，声量，流量，品牌提升，以及销售转化）返回搜狐，查看更多

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