天下大势，分久必合，合久必分。

在电商领域也不例外，2021年5月，一场风波席卷全球最大的跨境电商平台。针对有违规操作的卖家，亚马逊进行大面积封号，一时间中国跨境卖家人人自危。但风波之后，独立站却成为人们愈发关注的避风港和新大陆。

独立站模式指的是具备独立经营主权和经营主体责任的电商公司另辟门户，开设独立域名作为电商平台，从而自主完成营销、推广、售卖等行为，脱离顶流电商平台规则的束缚，占山为王。

2021年8月，在跨境大卖集聚的深圳，商务局在了解封号潮跨境企业运营情况后，推出一系列支持措施。其中便包括《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》，鼓励跨境企业自建独立站，最高补贴200万元。

谈起独立站模式，绕不开的一家公司是SHEIN。这家总部位于广州番禺区的跨境出口电商公司，由独立站一路发展，完善买手机制与供应链建设，凭借低价多销的销售策略，实现持续数年的高速增长。

潮水涌动，国内电商和互联网巨头拼多多和字节跳动也先后押注独立站，在今年9月分别推出Temu和If Yooou两个跨境快时尚独立站，运营模式与SHEIN大同小异，期望分得一块国际化蛋糕。

马上就是‘黑色星期五’，最近找我们建站的比之前多不少，独立站服务商人士李多多（化名）告诉《IT时报》记者，建设独立站是大势所趋，跨境人早已懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理。

转眼又是一年，跨境电商市场正在发生一场没有硝烟的独立战争。

01 砍一刀未上线 Temu先遭压价争议

过去两个多月，打着Team Up，Price Down（买得人越多，价格越低）的口号，拼多多旗下的Temu，用原汁原味的中国式成功经验吸引着海外消费者的视线。

9月上线后，Temu曾推出诸多优惠政策，包括所有商品皆无门槛免邮费，90天内免费退货，新注册用户将领到3张全品类7折优惠券等，这些措施使得其App下载量一路飙升。

据统计，Temu上线两周内在美国市场Apple Store以及Google Play下载量均呈现百倍级别增长，9月中旬登顶美国Google Play购物类App榜首，超越亚马逊、SHEIN、沃尔玛三款常年霸占榜首的软件。

11月初，有消息指出，拼多多拟上线类似国内消费者最熟悉的砍一刀功能。不过，在Temu网站，《IT时报》记者未找到类似功能。值得注意的是，9月，Temu销量最佳的珠宝储存小盒子销量仅为数千个，彼时售价仅为0.29美元，如今已上升至0.49美元，而热销榜排行靠前的几十款商品均已实现数万级别销量。

Temu部分商品价格的上涨不难让人联想到之前的压价争议。有商家吐槽，支撑Temu低价商品的，不是砍一刀的买家，而是被砍一刀的卖家。

据《豹变》报道，部分Temu跨境招商经理都要求卖家的供货价低于1688同款商品的价格，利润空间仅剩10%左右，非常低。

有过亚马逊跨境电商经验的家居类Temu卖家刘乐（化名）向《IT时报》记者证实，Temu方面确实会把价格压得很低。不过，她并不在意这一点。新平台总会有争议。刘乐说，身边不少人都抱着试水的想法，投入不大，倘若拥有独家产品，议价空间就会大一些，价格、品牌，拥有产品优势的才适合做Temu。

02 困于流量 TikTok流量进不了自家田

对比Temu的火热，反观字节跳动旗下的9月底上线的快时尚服饰独立站If Yooou，掀起的水花相当有限，流量正成为其面临的困境。

从市场来说，覆盖英国、法国、意大利、西班牙等主流欧洲市场的If Yooou，与只在美国市场厮杀的Temu、SHEIN并不是直接竞争对手，没有强敌对阵，但流量危机仍未缺席。

SimilarWeb数据显示，今年6月到10月，If Yooou网站访问总量分别约35.1万、43.6万、17.7万、4.5万、5007，几乎呈现断崖式下跌。

事实上，在If Yooou推出之前，字节跳动的独立站电商生意已有过DmonstudioFanno两个项目，最终都失败告终。最近的一次是2021年下半年推出的Fanno，彼时正值亚马逊封号潮，平台低价的策略类似如今的Temu，曾吸引不少消费者，但后续支撑乏力，同样落得无人问津的结局。

这与大红大紫的TikTok形成鲜明对比。远没有国内抖音‘内卷’，仍在红利期，一名TikTok直播公会人士向《IT时报》记者透露，自家公会规模不大，但头部主播一天也能收到4万多美元打赏。

远水解不了近渴，SimilarWeb数据同样显示，If Yooou上线的3个月来，源于社交平台的流量占总体流量20%，其中多数为脸书、油管等平台，鲜见TikTok。

对中国跨境电商业者来说，已经清晰地意识到TikTok对独立站来说，就是一片流量的蓝海。在互联网电商论坛上，教授利用TikTok给独立站引流的帖子不在少数，甚至Shopify等第三方海外电商平台商家也开始利用TikTok引流。

眼看流量没有流进自家的田里，业内人士认为，字节跳动的赛马机制导致Dmonstudio、Fanno、If Yooou等多个项目平行，站不到C位，也得不到足够的重视和资源的倾斜，与此同时，受到质疑的还有字节跳动对电商供应链的掌控能力。

甚至有业者直言，字节跳动擅长的是内容和流量，但缺乏电商基因。

03 独立站会是跨境风口吗？

独立站会成为跨境电商的风口吗？

李多多认为，相比入驻电商平台，独立站的好处在于自己可以制定网站规则，充分发挥自家商品的特色和储备优势，沉淀私域流量，形成品牌优势。同时，绕过主流电商平台，还能节省各项佣金的支出，避免陷入价格战。

但独立站模式也有不少问题需要担心。如果没有明显的商品优势，我其实不太建议做独立站。李多多表示，自建站好处固然不少，但市场销量仍是电商闭环的最重要一环，主流电商平台能提供的流量优势和品牌效应更加稳妥。

当前，对于不少跨境卖家来说，独立站仍主要用于规避风险的后手，并未下大力气发展。

零售电商行业专家庄帅指出，跨境电商规避依赖第三方平台风险的方式为自行建立独立站，依托Facebook、Twitter、snap、Google等流量平台做DTC（直接面向消费者）业务，或者依靠国内电商平台，诸如阿里、京东等平台去做跨境业务。

不过，在未来的数年里，独立站或成为热门赛道。去年7月，国务院办公厅在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提到，要鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。公开数据显示，2016年~2020年，独立站市场规模由0.2万亿元上升至0.8万亿元，行业从去年进入快速发展期，预计2025年市场规模将达到5.5万亿元。

电商发展逐步会由第三方平台走向多元化平台，或者是自建平台，这是行业发展规律。新零售研究专家鲍跃忠称，以国内为例，格力、美的等行业巨头电商业务便致力于由最初依靠阿里、京东，转向布局自己的交易平台。

无论是政策、数据，还是拼多多、字节跳动等互联网巨头的动作，无一不在说明，独立站的跑道上，将承载众多跑者。

作者／ IT时报记者 崔鹏志

编辑／ 王昕 挨踢妹

排版／ 季嘉颖

图片／ data.ai If Yooou 东方IC

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