公告：YouTube买播放量平台 --油管加赞网站
原标题：大型机械产线如何谷歌一个月内实现28个高质量询盘
疫情原因，阻碍了很多国外的用户到国内进行考察，经济受到了严重的影响，各行业出口量都呈现下降的趋势，企业就会想办法把自己的产品通过谷歌广告推向国外的用户。大家都知道通过谷歌去做宣传推广，但是推广的形式又分为2种，一种是自投，自投就是自己操作账户，自己做谷歌广告推广，一种是代投，就是选择代理商进行谷歌广告推广，今天给大家介绍一个关于大型机械生产线的客户（地板生产线），如何实现在我司代投一个月实现询盘稳定增长，月收询盘28个。
一、客户背景
产品：地板生产线
目标：询盘稳定（周5-7个），同时实现稳定增长
客户推广历史：客户有在中国制造，阿里巴巴做宣传推广，之前有在其他代理商做过谷歌推广，效果不稳定，选择我司推广。
推广结果：周询盘在7个左右，同时保持稳定增长，共计收到询盘28个
推广时间：25天
二、行业的现状及解决方案
行业现状：
（一）询盘成本高，询盘数量不稳定
随着国内木制品市场的繁荣发展，地板产业的工业化水平迅速提高，机械化程度逐渐提升，同时受到疫情影响，越来越多的地板生产线企业选择通过谷歌出海做业务的宣传推广，导致竞争日益激烈，询盘成本直线上升，询盘数量还无法保证稳定增长。
解决方案：
搜索类广告：关键字优化，精准流量，针对核心产品词采用完全匹配的形式，采用高出价，引进有效优质流量，关于核心产品外围关键字采用词组匹配或者广泛匹配，采用较低的出价，引进流量并且及时否词.前期采用手动出价，达到一定的数据积累后采用智能出价，给与机器充分的发挥空间
展示类广告：建议做展示再营销广告，受众群体优化，展示位置的优化等采取多种方式优化受众群体。
（二）行业竞争力大，公司知名度低
解决方案：
建议采用展示类广告，例如：展示广告，发现广告，YouTube视频广告进行推广，加大曝光量形成品牌效应，这是个长期需要持续进行的广告形式。
（三）成单周期长，无法及时转化
强烈建议增加YouTube视频广告的推广，同时也要有自己的YouTube频道，并且这个频道是需要定期更新内容的。
数据表明：B2B采购者做出决定的时间不仅局限于上班时间，49%的B2B用户在下班后，41%用户在周末，20%的用户在节假日。
所以目标受众群体在休息时间可能不会主动去看工作相关的内容，但是YouTube是目前全球第二大搜索引擎，谷歌系统还是很强大的，客户会作为产品的目标受众通过视频广告的形式主动展示到用户面前，增加用户对于产品的认知，同时增加公司在用户心中的影响力，对于后期订单转化及公司知名度的提升还是很有帮助的。
温馨提示：关键字无法覆盖全部的流量，可以添加动态搜索广告，覆盖更多的流量，可以把广告的着陆页设置为具体的推广页面，同时，着陆页不要有太多不相关的词，就可比较精准的拓展流量了。
很多B2B企业想做YouTube推广或者YouTube视频上传，有2方面原因会阻碍企业的脚步，一是缺乏专业的视频拍摄团队，一是没有VPN翻墙无法实现YouTube视频上传。我司可以有效解决这2方面哦，一是我司有专业的视频拍摄团队，二是我司强大的技术支持，丝路赞技术平台可以实现不用VPN翻墙就可以轻松上传视频哦，操作起来So easy！
三、账户实操分析：
（一）账户上线前准备工作
1.转化追踪设置
大家都知道广告账户上线前需要把转化追踪设置完成并且导入账户，但是对于大多数B2B用户转化追踪都会设置最终的一个结果追踪，例如提交表单，点击邮箱，忽略了一些浅层转化的设置，例如：浏览两个以上产品页，网站浏览时长 > 5 分钟，询盘页放弃未提交等，大家反馈的是这样的转化追踪不精准，但是可以通过把操作优化设置设置为次要，用来观察数据和分析数据，例如：点击了联系我们页面但是未提交询盘信息，达到一定的数据积累后就可以分析下：是否是流量不精准还是网站是不方便用户留下信息的。（小提示：尽可能缩短用户留下询盘信息的路径可提升询盘数量10%-15%）
2. 搜索广告账户搭建
搜索广告是通过关键字触发广告展示，也知道需要写广告标题和描述，但是里面还有很多细节化的内容需要注意。
1. 账户端可以按照产品分广告系列也可以按推广地区分广告系列，账户日预算不足的情况下可以按照地区进行推广，设置具体的广告推广时间，受众群体更精准，预算得到充分利用。
2. 关键字方面，主推的产品词大家都知道进行推广，需要增加竞品词和品牌词，增加品牌宣传，竞品需要选择自己更具优势的竞品进行推广，充分利用竞品流量达成自己的转化，把竞对流量吸引到自己的账户。
3. 广告创意方面，大家都知道需要写3条广告语并且写满，此外还需要注意，广告语需要针对不同的关键字呈现出不同的优势，例如用户搜索的是地板机批发，我们就需要更多的展示出公司实力，工厂直供，完美的售后服务等，同时关于着陆页也可以做AB测试，一个可设置为产品集合页，一个是具体的产品页，观察转化效果。
4. 特别需要注意的是，很多的B2B企业会很自然的把印度地区进行排除，放弃这个市场，因为这个市场的流量大，不好控制，而且询盘质量和后期跟单都不易控制。但是我们没有放弃印度市场，而是直接单独做广告系列推广，移动端的流量很大，不易控制，所以分开了移动和PC进行单独推广。
（二）流量扩量，加大产品曝光，提升公司影响力
比较好的推广结果是产品曝光达到，询盘数量和询盘质量ok，询盘数量增加，询盘质量优质，询盘成本降低，同时增加了公司的知名度，只要提到地板生产线就能想到我们，这就是品牌效应，品牌溢价，而且这样的询盘数量和询盘质量都是最好的。想要达到这样的效果，需要再营销展示类广告和YouTube视频广告辅助。
温馨提示：需要针对不同的人群写不同的广告语，设置不同的着陆页链接，从而达到对到达网站的人群的再次利用，争取使这部分人群留下询盘信息。
此外大家都想通过更低出价获取更好的展示位置，那不妨去看下广告里面的这些参数吧：账户的整体质量得分，附加信息是否添加完整，关键字质量得分，广告效力是否是最佳等。
（三）效果呈现
（四）总结
四、小结
其实每个人对于账户的分析和优化的思路不同，很多用户对于账户的搭建等有都有所涉猎，但是如果真的想把账户做精做到极致产生好的结果，也是需要不断的学习的，因为谷歌的机制在不断的变化，想要了解更多关于谷歌方面的内容，赶快联系我们吧！返回搜狐，查看更多
责任编辑：
