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在欧美，不少年轻人喜欢通过社交媒体，特别是Instagram和YouTube，了解美妆。当然，最近因为抖音国际版（TikTok) 在海外市场的爆红，越来越多人，特别是Z世代（指1995-2005年出生的人），也开始通过TikTok了解美妆。
在今天的推送里，我根据与海外红人对接的实战经验，为大家对比了这三个平台各自的优缺点，希望可以帮助大家选择到最适合自己产品的推广平台，少走弯路。
YouTube、Instagram和TikTok的优点:
YouTube：
很多人可能不知道，诞生于2005年的YouTube其实是世界第二大的搜索引擎（排名第一的当然是谷歌）。
全球有95%的互联网用户（不包括中国）使用过YouTube。更值得注意的是，在这95%的用户里，看美妆视频是女性用户使用YouTube的主要原因。如果你希望通过较长的视频内容来扩大品牌知名度，那么YouTube是一个很好的渠道。
需要注意的是，大多数YouTube美妆视频都是由博主主导的，而不是品牌商。
优点：
- YouTube的受众几乎涵盖了所有可能的客户群体
- 该平台偏爱较长时间的视频，这些视频可以充分展示你的产品
- 大部分内容是由个人创建的，这种人对人的营销更能吸引普通用户
缺点：
- 因为视频都是由博主拍摄制作的，所以品牌商对视频的制作过程没有对决的把控权
- 如果和新的博主合作，视频内容设计和推广方式都需要磨合，比较耗时
- Youtube上美妆博主收费较贵，试错成本高
Instagram：
Instagram每月拥有10亿用户浏览量，并且用户可以直接在app上点击购买产品，快捷方便。每一张照片和视频都是以最完美的角度和最吸引人的手法拍摄，以便产生更高的转化率。需要注意的是，最近欧美的95后开始对Instagram嗤之以鼻，过于完美的照片和视频让他们觉得虚假，甚至有点审美疲劳。
优点：
- 该平台已有很多美妆资源
- Instagram Story功能很好用，会显示在最顶部，用户一登进app就可以看到
- 用户可以在app里面直接购买 （一键式下单）
缺点：
- 美妆竞争者众多
- 付费广告的转化率比YouTube和TikTok低。Instagram的转化率一般是2.4%，YouTube的转化率一般有6.2%，而一些成功的TikTok转化率可以高达50%
- 用户视觉疲劳，觉得产品过于完美不真实
TikTok：
TikTok在中国叫做抖音，海外用户只能下载其国际版本，和中国版本的抖音还是有很多不同的地方。因为网上已经有很多详细介绍两个版本差异的文章，这里就不做过多解释。
2018年8月之后，海外用户在IOS和安卓系统上面都可以下载TikTok。至2020年，TikTok已有8亿活跃用户，其中41%的用户在16至24岁之间，并且90%的用户至少每天花1个小时在这个app上。
之前提到，很多欧美年轻人，特别是95后，开始觉得Instagram过于完美不真实。相反，这帮年轻人开始越来越着迷于TikTok，因为他们觉得TikTok的视频更加贴近他们的生活。
TikTok给欧美的95后提供了一个独特的新平台，这对商家来说也是一个好机会。虽然说现在这个app上的活跃用户大多是16-24岁的年轻人，购买力可能还不强，但是这批用户也会逐渐成长。
如果现在可以在这群年轻的用户里建立好的品牌知名度，等这批年轻的买家有了工资之后，很大几率他们会去购买他们熟悉的品牌。所以，虽然TikTok是一个新平台，但是如果合理利用，就可以赢在起跑线上。
优点：
- 目前这个app上的品牌较少，竞争没有那么激烈
- 用户互动率远高于Instagram或YouTube
- TikTok的视频制作不需要像Instagram那么精致，品牌商不需要花太多时间精力去做视频
缺点：
- 这是一个新平台，在欧美的发展前景还不明朗
- 没有一键点击购买的功能
- 活跃用户年龄较小（16-24岁），购买力较低， 且不适合受众年龄偏大的品牌
总体来说，YouTube，Instagram和TikTok都非常适合用于欧美市场的美妆产品推广。哪一个最适合你，主要取决于你品牌的款式和受众特征。无论选择哪个平台作为主要社交渠道，我都建议你首先着眼于整体品牌塑造，然后再通过主推拳头产品来获得最大ROI。
