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YouTube刷赞网站 --youtube最新新闻

首页 YouTube   作者:coolfensi  2023年01月21日  热度:31  评论:0     
时间:2023-1-21 11:11   热度:31° 

原标题:B2B企业如何借力YouTube实现精准获客+品牌曝光的双赢?

那么中国B2B 出海企业如何借力 YouTube 获得品牌曝光,同时获得更多高质量的询盘呢?今天Fun哥就来详细跟大家聊聊。

01/

YouTube营销为什么可以帮助有效帮助中国B2B 企业出海?

首先,我们先来看看目前中国B2B 企业出海面临的痛点有哪些?

● 痛点一:海外采购者缺乏信任

中国 B2B 企业出海面临第一个瓶颈是:海外 B2B 采购者天然对中国企业缺乏信任基础,而中国企业又难以向海外采购者全方位展现企业及产品,建立信任基础。

● 痛点二:小众市场,询盘增长有瓶颈

中国 B2B 企业出海另一大痛点是,由于经营的大多为专业细分市场,其用户群体与服装、珠宝、游戏等 B2C 行业不同,量小且用户较难被精准定位,需要新的流量以及精准的定位方式来突破询盘增长瓶颈。

在 B2B 营销领域中,品牌的主要作用为降低决策风险,而海外 B2B 采购中,这个问题更为严峻。因此当视频作为所有媒介中传递信息真实性最高的一种媒介,就有其独特的用武之地。且有数据显示有 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。

同时,视频对于加速 B2B 采购决策流程至关重要,而当询盘到订单转化时间缩短时,用户面临的决策复杂度下降,因此也更可能提升转化率。

因此,具备「建立信任感」「缩短采购者决策周期」优势的YouTube营销可以促进询盘转化率。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台,成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。

02/

如何通过YouTube视频实现精准获客+品牌曝光双赢?

▍第一步:找到目标用户

在做YouTube视频营销时,必须先了解一下,我的YouTube视频流量从哪里来?

从客户的行为轨迹来看,一般有三种模型:

①Chrome浏览器——Google搜索引擎——YouTube

②其他浏览器——Google搜索引擎——YouTube

③YouTube内直接搜索

所以,要从最大的浏览器、最大的搜索引擎、最大的视频网站一网打尽,让客户找到我们,如何去为官网独立站做垂直引流?

需要掌握以下4个技巧——

①通过YouTube定位行业热搜关键词

以热点关键词了解客户最关心的问题,并给出解决方案。

研究关键词的工具:Tubebuddy

下载地址:https://www.tubebuddy.com/daojietubebuddy

②通过关键词搜索了解同行信息知己知彼借鉴优点,加以吸收改造。

③参考同行确定视频主题、标题、描述、标签

④做好营销引流布局官网、产品页面、求购信息提交页。

▍根据B2B采购者的偏好制作视频

比如偏爱观看客户使用分享及用户评论、偏爱观看专业评论、偏爱观看生产流程(制造工艺等教育类视频)、偏爱观看产品,比如有服务特点的视频等。

素材剪辑制作标准:开场前5秒内,说明视频的主要内容;英文字幕添加;视频场景和字幕内容对应;最后5秒内添加企业logo或是添加企业网址及联系方式;

● 制作视频注意事项:

1)标题与描述:标题的字数不宜太多最好不超过30字,要尽可能包含关键字;描述部分要加入网站的链接,以便观众访问。总之,关键词给系统看,修饰语给人看,号召语引导用户点击。

2)标签:设置标签是为了让系统了解你视频的内容,有助于提升视频的排名以及增加曝光的机会;标签的类型有客观描述类和通用类,设置标签时可以利用关键字规划师等工具。

3)字幕:添加字幕有助于覆盖范围更广的受众,比如失聪人群、其它语系人群以及移动端选择无声观看模式的人群。

4)卡片:卡片显示在视频右侧,有6种类型,分别是频道、链接、公益、打赏、投票以及播放列表,添加卡片更有利于达成广告的营销目标。

搜索引擎优化是为了让自己的网站上首页,实现高排名,以获得更多的点击量、曝光量。

同样,YouTube视频的优化,也是为了让自己的视频上YouTube首页,甚至能上Google SERP 首页。以获得更多的曝光量。

那么确定关键词后,如何优化它,如何使排名更靠前呢?

●提升视频观看或播放量的具体操作如下:

1)一个好的缩略图:缩略图就是视频未播放时显示的图片。如果让Youtube自己默认选择一个缩略图,那就会很不理想。最好的方式是自己在视频中截图,或者P一张能够解释视频内容的图片当做缩略图。视频被点击播放按钮之前,缩略图就是企业和用户接触的最重要的一环,一个好的略缩图可以提升视频点击率,所以缩略图一定要重视。

2)视频描述加关键词:在写视频描述的时候,第一行的标题最好含有视频的关键词。然后可以在描述内写关于视频的故事,增加用户在视频页面停留的平均时间。做电商的话,也可以将产品的描述和折扣都放在描述下面,助于用户搜索到,从而精准触及用户,提升播放量。(如在上传视频前,可修改视频名称为核心关键词,例如全球珠宝厂商排名.mp4)

3)数据复盘+矩阵思维:第一批通过10个关键词做10个视频上传后看数据,确定表现好的视频矩阵化制作内容。

▍第三步、选对YouTube广告类型,主动推广获得询盘

关于广告形式的选择上,就需要针对不同营销目标,选择合适的广告形式,所以B2B企业需要找到适合自身的广告类型,助力企业在YouTube上提升品牌及获得询盘,推荐企业使用以下三种形式:

1)True View Discovery(发现广告):与搜索引擎中的搜索广告相似,当用户搜索你的关键词时,发现广告会展现在搜索结果的前列,非常适用于B2B企业进行品牌曝光。

2)True View for Action( 行动广告):是YouTube广告中最适合号召用户采取行动,促进转化的一种广告形式。

3)True View Form Ads(表单广告):当用户浏览视频广告时,不需要跳转至其他页面,即可直接在广告的表单中留下个人信息或咨询,从而大幅提升转化。它适用于B2B企业收集:询盘、活动报名、邮件订阅、下载白皮书等转化动作。

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