公告：YouTube刷赞网站 --youtube最新新闻
原标题：B2B企业如何借力YouTube实现精准获客+品牌曝光的双赢？
那么中国B2B 出海企业如何借力 YouTube 获得品牌曝光，同时获得更多高质量的询盘呢？今天Fun哥就来详细跟大家聊聊。
01/
YouTube营销为什么可以帮助有效帮助中国B2B 企业出海？
首先，我们先来看看目前中国B2B 企业出海面临的痛点有哪些？
● 痛点一：海外采购者缺乏信任
中国 B2B 企业出海面临第一个瓶颈是：海外 B2B 采购者天然对中国企业缺乏信任基础，而中国企业又难以向海外采购者全方位展现企业及产品，建立信任基础。
● 痛点二：小众市场，询盘增长有瓶颈
中国 B2B 企业出海另一大痛点是，由于经营的大多为专业细分市场，其用户群体与服装、珠宝、游戏等 B2C 行业不同，量小且用户较难被精准定位，需要新的流量以及精准的定位方式来突破询盘增长瓶颈。
在 B2B 营销领域中，品牌的主要作用为降低决策风险，而海外 B2B 采购中，这个问题更为严峻。因此当视频作为所有媒介中传递信息真实性最高的一种媒介，就有其独特的用武之地。且有数据显示有 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。
同时，视频对于加速 B2B 采购决策流程至关重要，而当询盘到订单转化时间缩短时，用户面临的决策复杂度下降，因此也更可能提升转化率。
因此，具备「建立信任感」和「缩短采购者决策周期」优势的YouTube营销可以促进询盘转化率。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。
02/
如何通过YouTube视频实现精准获客+品牌曝光双赢？
▍第一步：找到目标用户
在做YouTube视频营销时，必须先了解一下，我的YouTube视频流量从哪里来？
从客户的行为轨迹来看，一般有三种模型：
①Chrome浏览器——Google搜索引擎——YouTube
②其他浏览器——Google搜索引擎——YouTube
③YouTube内直接搜索
所以，要从最大的浏览器、最大的搜索引擎、最大的视频网站一网打尽，让客户找到我们，如何去为官网独立站做垂直引流？
需要掌握以下4个技巧——
①通过YouTube定位行业热搜关键词
以热点关键词了解客户最关心的问题，并给出解决方案。
研究关键词的工具：Tubebuddy
下载地址：https://www.tubebuddy.com/daojietubebuddy
②通过关键词搜索了解同行信息知己知彼借鉴优点，加以吸收改造。
③参考同行确定视频主题、标题、描述、标签
④做好营销引流布局官网、产品页面、求购信息提交页。
▍根据B2B采购者的偏好制作视频
比如偏爱观看客户使用分享及用户评论、偏爱观看专业评论、偏爱观看生产流程（制造工艺等教育类视频）、偏爱观看产品，比如有服务特点的视频等。
素材剪辑制作标准：开场前5秒内，说明视频的主要内容；英文字幕添加；视频场景和字幕内容对应；最后5秒内添加企业logo或是添加企业网址及联系方式；
● 制作视频注意事项：
1）标题与描述：标题的字数不宜太多最好不超过30字，要尽可能包含关键字；描述部分要加入网站的链接，以便观众访问。总之，关键词给系统看，修饰语给人看，号召语引导用户点击。
2）标签：设置标签是为了让系统了解你视频的内容，有助于提升视频的排名以及增加曝光的机会；标签的类型有客观描述类和通用类，设置标签时可以利用关键字规划师等工具。
3）字幕：添加字幕有助于覆盖范围更广的受众，比如失聪人群、其它语系人群以及移动端选择无声观看模式的人群。
4）卡片：卡片显示在视频右侧，有6种类型，分别是频道、链接、公益、打赏、投票以及播放列表，添加卡片更有利于达成广告的营销目标。
搜索引擎优化是为了让自己的网站上首页，实现高排名，以获得更多的点击量、曝光量。
同样，YouTube视频的优化，也是为了让自己的视频上YouTube首页，甚至能上Google SERP 首页。以获得更多的曝光量。
那么确定关键词后，如何优化它，如何使排名更靠前呢？
●提升视频观看或播放量的具体操作如下：
1）一个好的缩略图：缩略图就是视频未播放时显示的图片。如果让Youtube自己默认选择一个缩略图，那就会很不理想。最好的方式是自己在视频中截图，或者P一张能够解释视频内容的图片当做缩略图。视频被点击播放按钮之前，缩略图就是企业和用户接触的最重要的一环，一个好的略缩图可以提升视频点击率，所以缩略图一定要重视。
2）视频描述加关键词：在写视频描述的时候，第一行的标题最好含有视频的关键词。然后可以在描述内写关于视频的故事，增加用户在视频页面停留的平均时间。做电商的话，也可以将产品的描述和折扣都放在描述下面，助于用户搜索到，从而精准触及用户，提升播放量。（如在上传视频前，可修改视频名称为核心关键词，例如全球珠宝厂商排名.mp4）
3）数据复盘+矩阵思维：第一批通过10个关键词做10个视频上传后看数据，确定表现好的视频矩阵化制作内容。
▍第三步、选对YouTube广告类型，主动推广获得询盘
关于广告形式的选择上，就需要针对不同营销目标，选择合适的广告形式，所以B2B企业需要找到适合自身的广告类型，助力企业在YouTube上提升品牌及获得询盘，推荐企业使用以下三种形式：
1）True View Discovery(发现广告)：与搜索引擎中的搜索广告相似，当用户搜索你的关键词时，发现广告会展现在搜索结果的前列，非常适用于B2B企业进行品牌曝光。
2）True View for Action( 行动广告)：是YouTube广告中最适合号召用户采取行动，促进转化的一种广告形式。
3）True View Form Ads(表单广告)：当用户浏览视频广告时，不需要跳转至其他页面，即可直接在广告的表单中留下个人信息或咨询，从而大幅提升转化。它适用于B2B企业收集：询盘、活动报名、邮件订阅、下载白皮书等转化动作。
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