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疫情期间，品牌商和卖家们也纷纷进军电子商务领域，为自己的业务发展开拓新渠道，也希望能够借助新的平台寻找营销手段。
对于视频平台来说，YouTube于近日推出了一款新的可购物广告形式，通过允许卖家在广告页面下方添加可浏览的产品图片，直接为各品牌的产品页面引流，从而使YouTube视频广告更加便于购买。对此谷歌表示，「随着企业开始重新营业，它们有机会利用视频来推动YouTube上的线上和线下活动，70%的用户表示他们是在平台上看到了品牌从而购买」。
由此看来，YouTube希望通过新的原创节目和新的广告功能，包括「直接响应广告工具」、可购物的广告转盘、线索生成表和电视优化的品牌调查，来吸引广告主和不同的受众，以便于更好地推动平台的电商化。
关键词：YouTube；视频电商；可购物广告；视频广告；营销策略
译者|刘蔚蔚
原文|福布斯，TechCrunch
原文作者|Ilker Koksal，Sarah Perez
原文发表时间|2020年6月19日，2020年6月20日
疫情推动了电子商务的发展，国外各大流媒体平台希望能填补这一空白，因此，YouTube逐渐拓宽了购物广告的功能。
在电商大行其道的环境下，消费者把更多的时间投入到网上，YouTube在联网电视屏幕上的观看人数同比激增了80%。因此，YouTube正在强调一种电子商务功能，追逐可能从线性电视迁移而来的广告商资金。
：Brand Equity
这是一种应对快速变化的消费者习惯的尝试，也为营销人员提供了工具，让他们能够接触到自己的客户，推动他们在YouTube上的消费。
YouTube首席商务官表示，「我们的生态系统由用户、创作者和广告商组成。创作者成功，广告主也成功；广告主成功，创作者也成功，这是一条双行道，必须确保其功能非常良好」。
视频电商化：可购物广告
YouTube母公司谷歌一直在其数字帝国的其他领域尝试可购物广告，包括在搜索中的图像结果上引入可购物广告，该功能于2019年3月首次推出。
：The Drum
2019年，为了推动广告支出和其服务的商业活动，谷歌在YouTube上添加了新的购物功能。各大品牌将能够把可购物广告带到视频服务中，提供与YouTube视频相关的购物建议，并与YouTube创作者分享部分会员费。
1. AR可购物广告
2019年8月，YouTube的第一个可购物的AR广告在平台上发布，内容主要围绕由MAC化妆品的一些口红眼影展开。
美妆设计师罗克塞特·阿里莎（Roxette Arisa）与MAC合作完成了品牌产品的教程视频。用户通过智能手机下载视频，点击视频下方的按钮「试试看」，打开前置摄像头，就可以试用MAC最新推出的24款口红颜色。如果用户喜欢其中某一种颜色，他们可以花19美元直接从YouTube的应用程序中购买。这次合作利用增强现实技术，来引领下一波影响力营销。
2. 「直接响应」的广告格式
最近，YouTube宣布了一款新的可购物广告格式，将为YouTube的广告能力增加更多的操作性。这种新的广告格式名为「Direct Response（直接响应）」，品牌方可以添加可供浏览的产品图像，直接为各品牌的产品页面引流，以激发用户的购买欲望。
：TechCrunch
如何使用这种新的可购物广告形式？
品牌方首先需要将谷歌商户中心与视频广告相同步，然后它们可以在广告中编辑「号召行动（call to action）」的按钮，将广告中的畅销产品向观众们展示出来，以便将视频流量直接导向自己网站上的产品列表中。
这种新形式从早期测试者那里也得到了结果。最近，Aerie希望在YouTube上做广告来提高消费者对其品牌的喜爱度，以及2020春季活动的服装销售业绩。因此，它将YouTube作为一个完整的渠道解决方案，并与有可能购买的观众建立联系。在该平台上，Aerie看到了品牌的强大参与度，该公司的广告收益比前一年高出25%，与Aerie的传统媒体组合相比，转化率提高了9倍。
：TechCrunch
3. 「视频广告行动营」
除了这种新的可购物广告形式，YouTube还推出了「视频行动营」，作为一种简单且具有成本效益的方式，以推动YouTube广告的更多转换。它会将推动行动的视频广告推送给YouTube用户主页、视频观看页面以及Google视频合作伙伴。谷歌表示这种视频行动广告活动对各种规模的公司都有效果。
比如，Mos是一家帮助学生寻找大学资金的初创公司。利用这次活动，在过去的几个月里，Mos公司的服务购买量增加了30%，而成本只有之前YouTube基准的三分之一。
与此同时，YouTube还向营销人员推荐添加「视频引导形式」，这种引导形式可以帮助广告主抓取合适的线索，既能降低营销成本，也不会中断用户的观看体验。
为了帮助营销人员了解转化率，并使购买路径更加透明化，YouTube还被添加到Google的广告归因报告中。这些报告数据会为广告商提供分配预算的建议，从而使得YouTube、搜索和购物活动的广告收益最大化。
YouTube推出的最新广告产品，通过在品牌方的视频广告中添加突出的呼吁行动标签、标题文字覆盖和视频尾屏来帮助推动潜在客户的转化率。企业可以利用这种广告形式来鼓励消费者探索产品和服务，分享产品信息，以及有助于扩散品牌知名度的行动。
YouTube转向「视频购物广告」？
谷歌表示，现在，橱窗购物广告（将相关产品组合在一起）可以在谷歌图片上看到，所以当人们搜索图片时，他们能看到一组相关产品的广告。这些广告还扩展到美容和电子产品等新的搜索类别。
Urban Outfitters将购物展示广告扩大到50个类别后，其点击率上升了241%，其中52%的客户是新客户。此外，这家零售商的新客户销售额增长了186%。
YouTube在用户的主页和搜索结果中引入了购物广告。可购物的广告单元将根据用户的浏览和搜索关键词提供。彪马是计划使用这种模式来吸引假日购物者的零售商之一。
根据谷歌旗下公司的研究，近三分之二的消费者表示，在线视频促使做出购买决定。几乎所有人（超过90%）都在YouTube上发现了新产品和新品牌。
：YouTube
YouTube的视频广告也进行了更新，以增强互动性。比如，用户现在可以点击商店位置信息和兴趣表单的视频。此外，YouTube还可以将消费者引导到特定的登陆页面，如报价页面或节日目录。在对30家广告商进行的测试中，添加网站链接后的转化率提高了23%。
购物广告单元已被证明是谷歌在搜索领域的成功，现在该公司正将这种形式带到YouTube上，挖掘消费者在购物过程中如何使用视频。对于广告商来说，关键是能否将现有的购物活动扩展到YouTube上，以获得更多的潜在客户。
彪马电商副总裁Rick Almeida表示，「消费者正在YouTube上持续观看更多的内容，我们希望能接触并吸引他们。这个新的机会将使彪马的购物策略延伸到一个新的地方，并激发消费者的热情」。
：Google Image
这都标志着YouTube进一步向可购物广告进军，这是近年来社交媒体平台的一大重点。这种形式甚至正在向电视进军，NBC环球通过屏幕上显示的可扫描二维码增加了可购物广告，并表示即将推出的流媒体服务Peacock可能会包含可购物广告功能。而流媒体公司Hulu一直在研究交易型广告形式，可能会让观众直接购买商品。
「电商化」成为新的趋势？
由于亚马逊对广告的重视，对谷歌和其他平台构成了越来越大的威胁，谷歌尝试对抗这种威胁的一种方式，就是建立起自己的购物功能。上个月，谷歌对其电商平台Google Shopping进行了重新设计，更加注重根据用户的习惯提供个性化的内容，同时还可以选择通过在线零售商或在附近的商店完成购买。
不仅是YouTube，其他科技巨头也在电商部分进行了大量投资。最近，Facebook和Instagram在5月推出了Shops（店铺功能），将企业简介变成在线店面，消费者不需要离开应用就可以直接向品牌方购买，Snapchat也在6月将动态广告扩展到全球电商零售商。
如此看来，视频平台电商化的新的、更好的方式也在未来值得期待。
1号结语
总的来说，YouTube宣布增加广告直接跳转到品牌商业页面的功能，不断改变平台上的可购物广告形式。在未来，YouTube的视频广告会「可购物化」。
随着视频内容的大热，催生了不同的「视频电商」模式，对于大多数流媒体平台来说，「视频广告」是电商化重点发展的方向之一。一方面，品牌方能够通过视频广告更直接地向消费者展示商品，扩大营销平台和机会。另一方面，视频平台的后台可以获得更多的产品数据，更好地侦测到潜在顾客，有针对性地推送广告。
YouTube不断发展可购物广告形式，探索视频广告的购物功能，可购物视频或将成为下一个探索方向，这既能让平台上的潜在消费者了解某款产品，又能在视频窗口中提供购买途径的视频。
