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原标题:大嘴妹凭Rap圈粉100万,但为何卖不动T97咖啡?
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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning 责编丨小新
这是秋叶大叔第1844篇原创文章
咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲。
福利你冲不冲,冲冲冲冲冲。
好魔性,巨上头,大叔我也忍不住跟着一起摇。
大嘴妹的喊麦式freestyle让全网上瘾,让T97咖啡2个月内涨粉超100万,单场最高观看人次达1082万。
很多网友一点进去,就出不来了。
据T97创始人李潇自爆,直播间只花800块,就能达到5018万的高曝光。
流量多贵呀,看到这个数据,哪个品牌不眼馋?
各大品牌有样学样,开启说唱式带货,蔡林记、华莱士、万方圆拌粉等都battle起来。
小红书上还有新媒体打工人吐槽,老板让她一天内写一首rap。
热闹是热闹,归根结底要卖东西。
(秋叶大叔点评:都写到这里了,你不写段RAP?
热闹你冲冲冲,卖货你中不中?
RAP你冲冲冲,直播你中不中?
括号内这段是秋叶大叔写的,请小编注意要提高业务水平。)
大嘴妹爆红1个月,T97咖啡每场直播场均销售额在7.5万至10万之间,单场最高也只有20多万,远低于预期。
流量爆了,却带不了货,这是为什么?
01
Rap带货并不新鲜,楠一青瓷、美少女嗨购都走这个风格。
大嘴妹能从老套路里杀出新爆款,她的大嘴很重要。
因为嘴巴大,大嘴妹常用滤镜把嘴变小,有一次她忘开滤镜,暴露了大嘴,却发现观看人数突然从7人涨到50多人,弹幕都在调侃你的嘴是吃小孩了吗?
从此,大嘴妹不再遮掩,反而突出这个特色,变成了个人视觉锤,记忆点。
大家看下面开滤镜和没开滤镜的对比,真实展现大嘴的大嘴妹是不是一眼就让人记住了?
大嘴妹并无说唱类经验,8月底才开始练,和团队一起写词。
歌词从产品特点、制作方法、广告文案里提炼,学着rap的单押、双押做押韵,听起来朗朗上口,有趣好记。
BGM节奏感强、简单易上头,网友能立马跟着动起来。
例如,推荐生椰拿铁:
生椰你全拿走
把咖啡化成空
不要在乎感受
喝完就有所保留
一杯只有12块9
例如,宣传草莓拿铁:
天若有情天亦老,草莓拿铁是冰的好。
进口草莓来尝鲜,冷处理的很新鲜。
酸酸甜甜到嘴边,爱情来了你们先。
好不容易找到流量爆点,大嘴妹肯定要抓紧拼,团队每天直播几个小时,主播轮番说唱,网友直呼佩服。为了保持新鲜感,歌词常更新不重复,工作量也大。
不过,比起词和唱,表现力最重要,所以大嘴妹会在表演时加入很多细节吸引网友。
于是,争议来了,有人讨厌她夸张,骂她丑。
有次直播,大嘴妹忍不住大哭。
随后,她在个人抖音号分享自己的故事,想告诉大家:
我只是一个普通人,努力直播成为一个自己想成为的人,更不是一个小丑。
通过视频,网友了解到大嘴妹的另一面:
99年出生的她原名李文霖,做过摄影助理,也当过临时模特,后来转做主播,跟着负责直播间运营的子谦学直播。
子谦年初成立毛豆传媒,大嘴妹从前公司离职自愿降薪加入团队。
做主播一年多就爆红,大嘴妹很幸运,但也够努力。
这段视频为大嘴妹增添了普通打工人真诚又接地气的个人魅力,更多人了解她、认可她,喜欢她。
后来,她调整心态还专门编rap自嘲:
山外青山楼外楼
主播嘴大多温柔
世上美女千千万
主播嘴大最好看
从标志性大嘴的外在标志到上进逆袭的内在故事,大嘴妹个人IP的羽翼逐渐丰满,个人账号也吸粉28万。
抖音趁热搞起咖啡冲不冲洗脑摇合拍挑战,让网友一起玩,进一步推动大嘴妹出圈。
现在,大嘴妹是毛豆传媒的明星主播,不仅卖T97咖啡,还与星聚会KTV、西少爷肉夹馍等品牌合作,就连带货护肤品也唱着rap。
毛豆传媒也在寻找特色主播,抓紧孵化下一个、下下个大嘴妹,像眼镜妹长颈鹿-点点和保安等已经小有名气。
不过,也正因为大嘴妹特色太鲜明,网友常会被抢夺注意力,忽略她卖的产品,粉丝大多来看热闹,对咖啡没兴趣。
再加上喊麦式洗脑容易腻,像美少女嗨购短期内爆火,开播不满1年解散,重组后销售额断崖式下跌。
T97咖啡在当下最火时都销量一般,热度散去后可想而知。
别以为有流量就能解决一切,精准流量才是王道。
02
虽然流量带不动销量,但T97咖啡创始人李潇却频频放出狠话:
未来中国咖啡的格局是,T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三。
T97上线第一年就卖出10个亿,要在35个月内,做到中国咖啡全行业第一。
今年第一次做线下,可以开出1001家店,存活率至少在90%以上。
到底是什么原因让李潇如此自信?
反正不会是T97咖啡的品牌和产品。
1、大嘴妹火之前,品牌名气不大,5月搞直播带货后在线人数只有个位。
2、线上旗舰店销量一般,线下实体店只在部分省市,很多地方没店铺。
3、主打产品以减脂为卖点,但并无科学依据和证明。
创始人李潇倒是大有来头。
他赶上了开淘宝店躺赚的红利期,大学毕业后在淘宝卖海外保健品,赚了第一桶金。
再后来,不满足于燕窝单一品类,李潇又创办格格家APP销售食品。
用社交分享经济模式实施三级分销体系:
新用户花399买环球捕手指定产品,开通捕手会员,成为环球捕手店主。
普通会员每发展一名新会员,拿100元分成,还能获得下级销售佣金收益的一定比例。
销售金额达1万,可升级成服务商,能拿到直接下属和下属的下属的销售分成。
销售额达30万,可升级成优秀服务商,能拿到团队所有人销售分成。
仅9个月,环球捕手注册用户破千万,累计营收数亿。
2017年,环球捕手因涉嫌传销被腾讯永久封禁。
很快地,斑马会员又因涉嫌传销,被冻结资金,还登上APP企业黑名单,被下架。
难怪有网友评价:李潇是另一个罗敏。
李潇在2020年推出希柔,大嘴妹带货的T97咖啡,就是希柔旗下的。
在希柔,依旧是设置会员、高级合伙人、联合创始人三级模式,分别享受在平台购物8.5折,6.5折和5.5折优惠,上级可以拿到下级的销售利润分红。
只不过这次李潇更谨慎,最初在幕后,利用T97咖啡引导加盟,爆火后他才加上T97咖啡创始人标签走到台前。
加盟一家T97咖啡门店需要30万,含品牌费、设备费、保证金、原料器具费、运营费、收银系统、小程序软件费用、设计费,装修费等。
近日,李潇在直播时宣布,有近200家加盟了,潜在咨询有2000家。
真假不得而知,但在流量驱动下,总有人会盲目和冲动。
不仅如此,李潇又开设多个账号如李潇聊商业、潇掌柜、李潇品牌网络工作室等,大嘴妹卖T97咖啡爆火,给他一个爆款案例,让他有资本讲如何做品牌、做传播、做营销。
他有一个2天1夜品牌突围实战营的课,主题是告别盲目试错,帮品牌用少量投入获得指数级回报,学费19800元。
还有一款价格高达8万的湾流企业家联盟的入场券,称加入联盟后可获取成为李潇的私人朋友圈好友,链接李潇背后顶级资源、优秀项目,李潇参与投资、阶段性品牌商业分享等权益。
近期很多活动上也能看到李潇,他做演讲、接受采访,高频刷脸,十分活跃。
所以,T97咖啡能卖出多少,重要吗?挑战瑞幸、星巴克被打脸,重要吗?
看来李潇本就没想认认真真做咖啡,捆绑瑞幸星巴克只是为提升舆论热度,参加活动意在打造公信力和影响力,然后靠卖课赚一波,让学员洗脑后交加盟费再割一波。
比起李潇风风火火割韭菜,从0学做主播的工具人大嘴妹其实还真不错。
她的爆红也完全符合秋叶大叔《和秋叶一起学个人品牌》系列图书对打造个人品牌三阶段定义。
她先挖掘到自己个人标签,并在直播间里传播——是《个人品牌技能指南》这本书讲的;
然后去大平台传播出圈(抖音、视频号注册账号分发)——是《个人品牌7堂课》这本书讲的;
我看大嘴妹影响力大了后,得考虑用创业者思维去运营个人品牌,带团队干——是《个人品牌创业之路》这本书讲的。
我们3本书,现在套装限时福利,单本不到45元!
这才是真正帮别人的方式,用最小的成本让大家收获更多的干货。
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