公告：YouTube刷粉丝平台 --youtube电商
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电商这个名词大家应该都不陌生，换个简单说法，就是卖东西的。
那么跨境电商呢？把东西卖给外国人。
这个行业小编可以说是比较了解了，之前有从事过相关工作。
所以今天这篇文章，就来给大家简单梳理一下
跨境电商的本质与如何在行业红利期成为拿最高流水的那批人。
在做跨境电商前，我们先要了解国内外人不同的购买习惯。
国内大家应该都清楚，我们大都喜欢在集合店铺的购物平台买东西，例如淘宝京东拼多多。
先货比三家，再抢优惠券，最后挑选到品质价格最成正比且符合自己经济条件的产品。
国外的类似平台应该是亚马逊、速卖通。
在做这一行时，我和许多国内的电商卖家沟通过，他们大都是淘宝店铺的卖家，听说跨境电商有的搞、红利多以后也想尝试。
尝试的方法是什么？开个亚马逊店铺。
但如果你真的了解过行情就会发现，跨境电商做得最好的那批人，其实都是玩儿独立站的。
老外的购物习惯和我们其实不太一样，他们更喜欢访问网站、到独立店铺里买东西，也就是到独立站中购买，觉得亚马逊速卖通会low一些。
独立站的赚钱点也在这里。访问你专有的网站，自己定价，没有比较、没有排名、没有平台规则制约，可以收集客户信息看购买情况以做二次营销。
独立站？自己建立的网站？自己的店铺吗？听起来好时髦高端啊。
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没钱搞不了。这是很多人对独立站的印象。
为什么？
这里又可以延伸到平台站（亚马逊、速卖通）和独立站（自己独立店铺）的区别。
平台站自带流量，很多人知道亚马逊、速卖通；
独立站是你自己的网站，没有品牌就没有流量。
那么怎么能让这些外国人找到你的店铺、然后下单呢？可以在媒体平台投放广告，也就是所谓的引流。
Facebook、ins、谷歌、油管、Tiktok、推特等等，这是在跨境电商口中常能提到的几样东西。
把这些等效为我们国内的说法，就是电商跑到微博、百度、抖音这些地方投广告卖东西。玩儿新媒体的人，看到你的广告以后，感兴趣了，就会到你的店铺里购买。
那我给亚马逊店铺投广告卖东西不是一样吗？为什么要做独立站？
因为如果不是独立站，那么你花钱买的流量，就不是买给自己的，是买给平台的。
买家看到广告了，访问店铺了，好了，你能确保他会买你的东西吗？
如果店铺排名不高，你说买家是会直接买你的产品，还是到平台其他店铺买其他人的。
不是原创且有独特产品优势的卖家应该都没有他一定会买我的东西的自信。
给其他人做嫁衣。这就是给亚马逊等平台店铺引流的弊端。
且一些平台店铺（如亚马逊）买过广告后访问量提高，而购买量没有提高的话，会降低权重。
这是很多人不了解的。
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看了这些，你是不是开始对独立站蠢蠢欲动了？
那么如何成为一个好的独立站卖家？
前两年独立站的玩儿法是爆品、站群，也就是开无数个独立网站、测出爆款卖，赶上一个爆款就能疯狂出单。
但最近这段时间，新老跨境电商卖家都会发现，爆款模式、站群越来越难做了。
一方面是媒体（如Facebook）的打压，另一方面是竞争越来越大、爆款越来越难找、买家也聪明了会货比三家了。
所以现阶段，最好的模式是做精品站、提高客户黏性、经营自己品牌。
说起来容易，做起来难。
曾经我的客户最常说的一句话谁不想做精品？但精品烧钱、起效多慢啊。一开始的品没选好就是一场空。
确实，想做精品站需要考虑的部分太多了。资金流动、选品、物流、广告投放、营销策划。需要聪明一些。
不能把快速起量放在第一位。
我常回复给他们的一句话：咱们赚钱不能怕麻烦。
有计划、有独立的营销方式、不盲目跟风，才能走到一个行业的顶端。
希望这篇文章可以给你一些帮助。
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