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Hello 大家好，我是C姐，一位二孩职场妈妈。
我的标签：
亚马逊站外deal，KOL网红营销，媒体PR，SNS粉丝运作，品牌IP打造
上一篇文章提到了，品牌出海流量入口渠道推广中的网红KOL营销，在品牌出海推广初期是最推荐入门的板块，后来就有粉丝来问C姐，为何网红营销如此重要？怎么找网红？
网红覆盖面很广，本篇文章主要讲youtube网红。1. 为何网红营销如此重要；2. 怎么借助工具找网红
还是先用anker的案例来回答为何网红营销如此重要。个人建议想要做好品牌出海的小伙伴可以多研究研究anker的打法，虽然每个品牌都有不一样的阶段和基因，但是学习优秀品牌打法经验总是能悟出其中的所以然并给到我们一些启发。
Anker是最早一批借助youtube网红打响品牌知名度的出海品牌之一，当年anker邀请网红在youtube平台用汽车拉数据线的视频不知道大家是否有耳闻？我们来探究一下：
自从这个网红拍了这个视频之后，又陆陆续续有其他的网红主动用其他的方式来展示anker数据线的坚固耐牢：
这些网红通过这些视频形成了病毒营销，疯狂传播，而且很多都是自发的传播，甚至一些区域小语种的科技媒体博客等也开始此类型的宣传，比如越南知名科技媒体Tinhte在他们的网站和youtube渠道都有类似的宣传：
我们来看看这个数据线网红营销（俗称口碑营销）给anker带来的变化：
以下图片来自2018年 CCBE【第一届中国科技品牌出海大会】anker分享
anker数据线自从网红营销后，销量增长X倍，谷歌搜索趋势也是呈X倍增长。从以上案例中我们可以看出，好的网红营销可以带来直接的销量以及品牌声量的提升，形成巨大的品牌效应。
但是很多小伙伴就会说，那是5年前，能像anker这样抓住这波网红营销红利的品牌并不多，而且随着站内流量越来越贵，站外网红的报价也是一个比一个高，我们现在再去切入到这块是不是就非常难了？
难是肯定的，但是网红营销我们必要要做，我们可以先从寻找与品牌的阶段匹配的网红合作开始，并不是一定非要百万级的粉丝才叫网红，粉丝量小的小网红，如果内容垂直，合作起来更配合更顺心，而且不会报高价，也会达到意想不到的效果。
任何事情都有一个从0到1的过程，逐步建立品牌的网红池，发声地，最终就会量变到质变。
从youtube搜索框去输入品类关键词，竞品品牌名等方式我在这里就不赘述了，想必大家都有尝试过这种传统的寻找网红的办法。接下来我们介绍一款工具：Noxinfluencer
你可以通过频道名，主题，和品牌名进行搜索
点进去之后我们可以看到你可以筛选你想要的网红粉丝区间，受众是哪些国家的，语言种类等寻找你目标市场的网红。（带有钻石的功能是会员尊享）
上图也可以看到，你可以选有邮箱的频道，然后还可以批量导出邮箱，导出之后就可以联系网红了。（如何联系网红能得到高效回复率这个后续文章再聊）
除了上述寻找和联系网红，这个工具还有渠道主报价评估功能：
比如你输入unbox therapy的渠道链接，下面就会显示这个渠道的单个视频合作费用参考，不过这个工具的报价仅供参考，具体还是要以红人报价为准，话说我在2016年就获得过这个渠道的报价，远远不止这个工具给的参考价呀。
另外，也有很多网红报价是比较虚高的，如果在网红跟你的合作进展到了报价阶段，你就需要好好研究他的渠道，粉丝量和平均观看量，尤其是平均观看量，是否与粉丝量成正比，再慢慢磨合砍价，千万不要被有些假粉丝的网红给骗了。
另外还有营销效果预估功能，就是在合作之前预估一下效果。因为是预估，所以也不会是准确的，真正准确的效果，是需要结合网红质量，产品类型，产品客单价，视频质量，视频传播力度，还有营销投入等各方面综合的结果。
除了以上功能之外这款工具 还有众多其他功能：
- YouTube网红搜索引擎
- YouTube网红排行榜查询
- YouTube热门视频排行查询
- YouTube网红频道对比
- YouTube视频效果分析报告
- 10大语言版本支持
我们可以点一个网红进去看看：
视频的平均观看量，粉丝互动率，评论数，还有这个网红除了邮箱之外的联系方式，比如facebook，Twitter， Instagram, 有时候联系红人需要全方位跟进，才能得到最终的回复。
数据统计：
粉丝量变化：
观看量：
除了这款工具之外，网红营销工具还有 Socialblade，socialbook， channelcrawler以及网红分析工具hypeaudito等，选择你用的顺手的就行。
话说回来，所有的工具都只能是一个参考，因为工具是机器抓取数据，网红质量的优劣最终还是需要我们自己点进具体渠道观看他的视频来判断。
大概可以按照以下几个原则来筛选：
1，最近10个视频的平均观看量（去掉最高观看量和最低观看量的视频其他的平均数计算）跟频道订阅人数的比例达到10%以上就是不错的了，例如红人粉丝是10000，平均每个视频观看量都在1000以上，那么说明视频的质量还算不错的。
3，查看视频粉丝的评论，是不是跟视频内容紧密相关，如果都是一些空话，单纯的夸赞视频好，而且非常简短，那就不行，如果评论比较专业中肯与内容紧密相关说明不错，另外评论者的头像也可以看出来是不是真实的。
4，查看红人做的什么类型的视频多，比如有些红人是生活类脱口秀或者专门做搞笑视频，那这种网红就不太合适做测评。
5，查看这个网红有没有做过跟你们产品同品类的其他产品视频，你可以在红人频道内的搜索框输入产品关键词或者品类词，如果能搜到，就可以仔细看看视频是如何制作做的怎样，有经验的话可以考虑合作。
以上就是鉴别红人质量需要注意的点。
这里有个小tips分享给大家，在推广初期找中腰部的网红，不要盯着大网红，一则大网红很忙很多品牌找他合作回复率会很低，这样会打击你的自信心；
二则大网红的报价不是一般品牌出海初期甚至中期的公司能够承受的，而且在没有重磅产品和话题之前贸然投入，风险也很大。
C姐之前就有一个很好的案例，在我们推广一款客单价比较低的耳机的时候，在思路上就直接放弃联系大网红，因为这款耳机客单价不高，而且跟市场上大部分蓝牙耳机类似并没有很突出的亮点，这样就很难打动大网红，即便有大网红愿意合作，也是建立在超高报价的基础上，ROI极其不划算。我们的思路是focus在粉丝量在1万左右的小网红，用量取胜，寻找10个左右这种网红进行农村包围城市的打法，集中时间段传播，最后带来了100单左右的转化。
而且所有的合作均未收费，对方只收一个样品就开始制作视频，加上红人是专业的，你只要告知卖点，他就会用好的方式把卖点呈现出来。最重要的是，这种level的网红非常友好，他会在谈定合作，合作期间，合作后期都不停的配合你进行宣传，以期达到最优，这点是大网红不可能做到的，因为大网红实在太忙，无暇顾及你。希望C姐的案例可以给到你一点点启发。
好了，今天就聊到这里。你对网红营销还有什么方面想要了解的吗，欢迎私信我。别忘了关注C姐，敬请期待下一次分享。
下周二早上九点我们不见不散！
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