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原标题:广告电商架构玩法
广告电商怎么用,企业又该如何去应用这个商业模式?
广告主通过广告投放,提升自己的销售业绩,通过广告主的收入,来实现广告主的利润。广告主可根据销售业绩获得佣金分红收益,这就是广告电商。根据不同的广告类型(网站、博客、社交广告等),可以分为:传统商业模式下——搜索引擎优化/广告联盟、竞价排名/社交电商平台;互联网型商业模式——搜索引擎优化。
一、传统商业模式
传统商业模式下,一般是为广告主提供服务时(比如做网站、博客、电视节目等),在网站、电视节目等上投放大量广告、通过关键词搜索寻找精准受众,然后将目标受众作为目标用户进行定向投放广告。其中广告主通过向目标用户支付佣金获取收入。
传统商业模式下:广告收益与用户付费是成正比关系(广告主可按照所投放媒体进行分成)
这就是传统商业模式下用户付费模式所体现出来的商业逻辑。但在未来互联网高度普及后,这一商业模式可能会被淘汰掉。
二、广告电商的商业模式
广告电商商业模式是通过广告与电商平台形成合作关系,利用互联网工具,整合了广告主、电商平台、用户、媒体、传播等各方面资源进行广告投放,实现流量变现。
(1)广告主通过搜索广告提供信息,并与其进行匹配,进而获得销售收入。
(2)广告主通过互联网合作建立关系,通过各种方式(如竞价排名、社交媒体)获取流量和收益实现广告主收益,获得了巨大流量和收益。
(3)广告主与电商平台签订合作协议,实现了网络营销广告资源共享与流量变现。
(4)用户:广告主通过搜索引擎优化获得流量和收益。根据不同类型(网站、博客、社交网站),可以分为:搜索引擎优化/广告联盟(以 BAT为代表)、竞价排名/社交电商(以 Facebook为主)、搜索引擎优化网站(以 Google、 Facebook为主)、搜索引擎服务商(以 Yahoo Friends、 Instagram为主)、移动端搜索引擎优化(以 Youtube为代表)。
三、广告联盟/社交电商平台
传统商业模式下,广告联盟/社交电商平台会将广告直接投放到平台上来,用户可以选择不同的展示形式、投放方式和分配方式。但广告联盟/社交电商平台,一般采用 CPS (CPM也称竞价排名)广告报价模式(价格由点击数量和点击次数决定)来实现广告效果。广告费用=(CPM* CPM*展示量)* CPM* CPM*转化周期/每单成交次数。
在互联网模式下,因为推广成本较低,广告主之间形成了较好的利益联结关系。由于投放范围、价格不同,广告联盟/社交电商平台通过与不同行业企业合作,提供定制化广告展示服务和广告推广服务。而广告商根据自己平台投放情况、渠道选择、预算等制定针对性广告营销方案和投入产出比(ROI)。
四、广告主该如何应用广告电商?
根据企业的特点,结合企业自己的实际情况分析,比如:企业在使用搜索引擎优化/广告联盟中有多个营销平台的情况下,可选择使用互联网推广。但是对于部分中小企业而言,要想做好 SEO优化就需要投入大量的精力、时间和金钱去建设自己的 SEO。
而传统搜索优化/广告联盟模式下,广告主一般需要购买大量的广告资源或花费大量的时间去运营。通过搜索营销平台的搭建以及推广效果的评估,以及用户在平台上消费过程中产生下单行为来提升用户转化情况(转化购买行为),是广告主进行互联网推广最为理想。(妖弎浏,彡妖漆舅,舅灵妖领)
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