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|前言
我们先来回顾一下这件大喜事。
今年8月,GlobalStar成功为花西子牵线YouTube上粉丝量超过850万的 Tati Westbrook。一位一向言语犀利的初代美妆博主,和J姐一样同属欧美鼻祖级别的美妆顶流,曾经一度以宁愿自己下单购买也要保持讲真话权利的「WTF」「HOT OR NOT」系列视频火出圈。
9月8日,Tati在自己频道上发送了一支测评花西子的自来水视频,表示逛腻了丝芙兰,很需要这样充满新鲜感的产品去重新燃起对化妆和艺术的热情。
在长达28分钟的视频里,Tati保持一贯的个人风格,温柔又有条理地一一进行测评和使用体验展示,包括百鸟朝凤浮雕彩妆盘、同心锁口红、傣族印象散粉、空气蜜粉、螺黛丝描眉笔等超过10款热门单品。不仅特别安利了眼影盘的设计和压盘,甚至多次直接展示了她在品牌官网的下单购物页面
而在这条视频的评论区里,Tati粉丝们也对于花西子的赞美不断,陆续涌进了超千条评论甚至自发安利——一星期前就在找这个品牌的相关评论并且希望Tati能够来测评一下!我已经盯上这个品牌有一会儿了但还没决定,看了你的视频我可能很快就要拥有了!……
与此同时,Tati在Twitter上同步表达对花西子的喜爱——"I’m shocked! Hidden gem of a makeup brand... not sponsored "(太惊喜了!美妆界隐藏的宝石…非赞助)
一个星期后,Tati再次在一支主题为Skincare Obsessions的集合视频中,再次首位强烈安利了花西子卸妆水,称其流动性很好,非常值得推荐。
截止目前,此次Tati在全平台上的花西子测评视频已经获得了近500K的阅读量曝光,互动量超23K。
此次Tati对花西子的自来水安利,意味着这是这是继开年J姐测评视频大赞花西子世界最美美妆,将花西子站内流量拉到黑五水平大爆后,中国品牌花西子再一次获得欧美顶流美妆博主的亲赖,也是GlobalStar帮助品牌客户出海欧美的又一里程碑实绩。
花西子是一个文化品牌,在出海欧美的过程中毫不掩饰作为中国品牌的根源身份和民族特色。
在产品的打造中也融入了非常多古典妆容的元素和民族文化的取材,例如东方传统色彩体系黛色、朱砂色,工艺雕花、材质陶瓷复刻、器形同心锁等等的现代应用。这是花西子进入欧美市场的一大特色,同时也是挑战。
如何将这些在中国本土能达成审美共识的设计细节和产品理念通过红人,不加变形地传递给海外的消费者,让出身身份、生长环境、审美偏好完全不同的海外消费者同样能体会到这份匠心,全面、立体地与品牌感同身受——同产品和文化共鸣,这是一直以来GlobalStar和花西子合作双方的共同关注。
一方面,花西子品牌在产品端持续不断地将彩妆时尚与中国传统文化进行结合,无论是浮雕工艺、还是同心锁的匠心设计,都把东方彩妆的审美智慧融入到了产品本身上,在GlobalStar落地红人合作过程中,提供了足够且清晰的内容焦点。
另一方面,GS也众望所归地展现了在欧美市场与顶流博主触达建联的硬实力,既需要本土的执行团队和强大的红人资源库,也需要为品牌撬动红人的策略输出和对当地市场的敏锐洞察。
例如在和品牌合作制定红人策略时,会考虑美妆垂类和泛生活类红人、中腰部红人和头部红人的配比平衡。
在与达人共创内容时,也会综合彩妆品牌的四大特点(外观、质地、功效、成分)上分别着重沟通创作要点,并根据当时的市场关注灵活调节内容展示重点。