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在国内直播带货已经不是什么新词了，从淘宝到抖音，大大小小的明星、网红、品牌商都想从中分一杯羹，直播红利已经趋于饱和，但是在海外直播带货还是一个有待开发的区域，直播的内容还停留在泛娱乐化。有专家预测未来几年海外直播将会爆发式增长，那么采用怎样的介入方式抢占这片新的市场是所有跨境商家需要思考的问题。

海外直播带货独特优势

在国内直播带货已经不是什么新词了，从淘宝到抖音，大大小小的明星、网红、品牌商都想从中分一杯羹，直播红利已经趋于饱和，但是在海外直播带货还是一个有待开发的区域，直播的内容还停留在泛娱乐化。有专家预测未来几年海外直播将会爆发式增长，那么采用怎样的介入方式抢占这片新的市场是所有跨境商家需要思考的问题。

由于直播的特性，与传统销售工具相比，直播销售有一些令人难以置信的诱人优势。让我们来看看通过直播销售的一些最具影响力的好处。

优势一：全世界的观众

在Facebook, Amazon, YouTube和Twitter的社交平台上每天可以免费接触到数百万人!当你直播的时候观众是来自世界各地的用户，人数一旦增多了那么对产品感兴趣的机会也会相应增加。

优势二：直接联系买家

直播和普通网页购物的最大区别就是直播可以直接的、实时的与观众联系。通过与观众的直接交流来回答他们的问题，因为有了交流的对象所以可以更有针对性的解释产品的特点和卖点以此来促进销售。潜在买家也可以在当下得到所有的产品信息，以此做出简单而快速的购买决定。

优势三：成本效率

直播需要的设备并不复杂。一部手机、一个支架、一盏打光灯就可以开始，当然你也可以随着时间和经验的增长再继续购入更加专业的设备。

海外直播卖货的平台

目前，海外有很多的直播平台可以支持带货。其中最受欢迎的是Facebook Live、Amazon Live、YouTube Live和Twitter。这些平台原本就拥有最大的受众群，所以卖家也更容易在平台上找到潜在买家。

1.Facebook Live

通过Facebook Live进行销售是一种非常简单且有效的营销解决方案。

首先需要创建一个专门的Commerce账户，在Commerce Manager中创建直播购物的产品列表，Facebook Live的优势在于在桌面或智能手机上都可以观看直播。这基本上意味着你可以在世界的任何地方进行现场销售。在海外众多社交媒体中，Facebook的用户群是最庞大的，你的受众基数就比别的平台上的大。根据调查，在Facebook Live直播卖货的首位是衣服类，其次才是化妆品和珠宝等。

2.Instagram Live

也是社交媒体的一大巨头，Instagram以图文形式为主所以吸引了大量年轻群体尤其是女性的关注，在上面直播带货可以精准辐射到目标用户，除此以外直播视频也会优先显示在限时动态上，有利于提高用户的点击量。卖家在直播的时候除了已关注品牌的粉丝会接收到直播通知外，品牌还可以在直播开始之前通过 Instagram Feed 向粉丝发送召唤，进行直播提醒。

3.Amazon Live

入驻平台的卖家也可以在亚马逊直播带货啦，在完成所有基本的信息设置后，就可以开始在桌面或智能手机上使用Amazon Live功能了。Amazon Live允许在产品传送带中添加商品，这些商品将直接在屏幕上显示给观众。除此之外亚马逊目前还有扶持计划，例如亚马逊影响者计划，有机会在申请之后获得更多扶持，例如奖励你的亚马逊专页一个独特的URL等。

4.YouTube Live

作为视频社交媒体的领军平台，油管有着超过20亿的海量用户群，这也是它进军直播的最大优势。但在油管直播就要做好充分的准备，因为优秀的up主非常多，竞争也十分激烈，想在直播带货的卖家需要有一定的粉丝基数，这就要求在平时就要多输出高品质的视频内容以此来培养忠实粉丝。除此之外油管支持用关键词和标签来被更多人发现并观看，但是总体来说在没有粉丝的前提下油管直播不是最优首选。

总结一下，和国内目前的直播环境相比，海外直播还是一块没有被完整开发的宝地。海外直播带货能够选择的平台有着各自的特点，需要结合自己品牌的类型以及受众人群的不同慎重的进行选择，一旦选好之后仔细研究平台直播的机制，准备完善的直播工具，但是在海外直播对于国内的卖家来说还是需要下一定的功夫的，毕竟有文化冲击，建议可以选一个适合品牌形象并了解产品的本地网红进行直播，会更加得心应手。关注我们！下一篇告诉你更多海外直播带货的小tips！

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