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关于欧美国家连蕊茶的司佥事，已经说的不少了。这另一面，还有什么样不能说的绝密呢？我找 Crazybaby 工程项目组聊了下，他们公司的磁浮智能化无线连接耳机Mars前段时间在 Indiegogo 上连蕊茶了 61 亿美元，在 Indiegogo 全球所有工程项目数额排名第一 47 位。
来，一起看下欧美国家连蕊茶你还不知道的司佥事。
一、准备一队如是说你工程项目组与商品研制过程的Video
Crazybaby 工程项目组表示，在连蕊茶之前，对 Kickstarter 以及 Indiegogo 上连蕊茶数额前十位的杰出工程项目都展开了详细的研究，技术细节到譬如：
- 商品如果唯独再次出现在摄影机中，比如说创办人在发言的这时候，能作为大背景或手执的人偶。
- 商品的独有噱头（USP）很大要在音频前两秒再次出现，T5450们可没有冷静等你暗喻，用纯美表现手法展现商品，Kickstarter和Indiegogo上都鲜有镜头纯美却乏人问津的商品。
- 创办人很大要在音频里再次出现，并充满著青春活力地如是说自己的启发者，这会让T5450们觉得更平易近人，更值得称赞尊敬并更加愿支持你。
- 全剧如果由商品华丽上场、商品使用情景展现、创会工程项目组青春活力如是说、商品严苛条件测试等四部分形成。
- 为相互配合审美观生活习惯，展现商品时能应邀欧美国家女演员，Mars也应邀了欧美国家女演员来展开商品展现，这样看上去更像一队欧美国家工程项目组制做的影片。
二、连蕊茶目标增设在500-1000套之间
根据 Indiegogo 统计数据，对新商品不屑一顾的顾客常常会在连蕊茶数额达到 30% 的这时候付款买回。
同时，Indiegogo 或 Kickstarter 的主页发送演算法里头与连蕊茶数额完成比率有关，所以设定一个较易完成的目标，更容易获得认可。
Mars 的目标增设为 10 万美金，这其实 10 万美金不够 Mars 的研制成本，但为了在主页竞争初期取得更好的排名，他们选择了这个数额。
Crazybaby 建议连蕊茶目标数额增设在商品售价乘以 500-1000 套之间。
三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT
纵观北美两大连蕊茶网站上的工程项目，基本上的运费方式都是包邮，这对在北美的工程项目非常合理，但对中国工程项目来说，就必须要考虑跨国快递到北美的费用，由于商品包装尺寸不同与具体运输方式不同，考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。
另外，由于欧洲各国的 VAT 较高（约商品零售价的 20%），因此针对北美及中国以外的国家，最好能够设立额外运费，不然商品生产出来之后的运费以及 VAT 费用，将会是非常头痛的问题。
四、最好有工作样机能向媒体展现
北美的科技媒体对有颠覆性的商品，都愿展开报道，能有两种方式展开联系：一种是寻找类似商品的记者，主动联系；还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的欧美国家 PR 公司。
其实在美国 PR 无处不在，但是 PR 的作用，也仅仅是联系记者，如果记者对你的商品没有兴趣，依然不会报道。
像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒体为了保证质量，如果没有样机，是不会展开报道的，Mars 的两台样机由于在寄往美国的途中被损坏，无法正常展现自动升降，虽然 Crazybaby 工程项目组成员 Summer 前往纽约展开了展现如是说，这些媒体还是选择了等待看到 Mars 真机后再展开报道。
五、千万别迷信欧美国家PR公司
最初为了保证连蕊茶效果，Crazybaby 工程项目组找了北美的 PR 公司合作。
专门展开连蕊茶助力的 PR 公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等，能在 FB 上找到他们的联系方式。
但 Crazybaby 表示，这些 PR 公司的价值贡献比他们实际承诺的要小很多。比如说在网页设计上，前期 Mars 的页面由合作的 PR 公司设计，完全是卖场 Feel，显得工程项目档次不高，后来他们还是自己重新设计了网页。
另外，PR 公司在前期的广告费用投入上不加控制，大量的投放了无效的 Youtube 插入广告, 也让工程项目组蒙受了不少损失。
其实 Indiegogo 与 Kickstarter 都有详细的连蕊茶指南，因此，能一步步依照他们的指南来展开连蕊茶计划，并根据预算来制定合适的推广节奏。
六、加入一些转发回馈活动与抽奖活动
Crazybaby 连蕊茶时，采用了转发抽奖或转发实现买回即减 10 美金等活动。这让已经成为 Mars 支持者的人有更多的参与感，并能得到实实在在的实惠，因此转发活动不但扩大了受众人数，也能让支持者们有强烈的荣誉感，让所有的支持者成为工程项目的 sales。
七、设立亲友价，发动最早的拥趸与身边的亲朋好友参与首日连蕊茶，这可是上主页的关键
作为一个宣传期较短的工程项目，Mars 在上线之前仅有几家中国国内媒体报道，欧美国家社交媒体的推广影响力也非常有限，因此，他们在上线首日开放了 125 美金的亲友支持价格，并制做了详细的买回攻略，发动最早注册用户以及身边亲朋好友展开买回。因此，在连蕊茶 4 小时之内达到了 4 万多美金目标，并成功进入 Indiegogo 的主页推荐。
八、其他
一周或二周一次，不断更新工程项目新一代情况报道
及时回复所有的评论以及信件
这两条大家都听的比较多了，就不多讲了。
都讲了这么多了，再连蕊茶不成功，创业者你们还好意思么！
[36氪原创文章，作者: 小石头]
