同为音频英文网站，YouTube在音频电视广告商业模式上优先选择的是TrueView电视广告，即两秒后能埃唐佩县；而亚洲地区非主流音频英文网站则益发不同，那么它为何会存在此种差别呢？另一面又有什么样产品科学知识呢？

在chan上看见某位知友在2014年发问了前述问题，如今YouTube仍然能5秒后埃唐佩县电视广告，

亚洲地区非主流音频英文网站仍然没有选用此种电视广告商业模式。如果纯粹说YouTube为了使用者新体验而减少电视广告曝出度，这样duck无须。

那为何YouTube会那么做呢？亚洲地区音频英文网站与之作法背道而驰呢？

Chalancon推论：我们的音频电视广告商业模式会不完全一致的根源是客观条件，我们依次选了音频网络平台利润率最小化的电视广告方式。

一、Youtube的TrueView电视广告

1. 什么是5秒后能埃唐佩县的电视广告？

示意图右图，BIGBANG10处是5秒第三阶段，第三阶段完结后点选按键方可埃唐佩县电视广告。「YouTube电视广告播映两秒后能埃唐佩县」学名为TrueView电视广告。2010年12月，TrueView电视广告上架。申明数据资料显示，YouTube上有80%以内的电视浏览者都是TrueView电视广告。从欧美国家TrueView电视网络广告数据挖掘，使用者点选率明显提升，平均值逗留时数提升了15%。

简而言之TrueView电视广告，是YouTube向电视广告商Advertiser面世的一种电视网络广告方式，即使用者须要看5秒电视广告，能在电视广告播映5秒后优先选择埃唐佩县电视广告开始观赏音频文本。

TrueView译成英文讲透是或是说查阅，YouTube认为使用者观赏了30秒以内的电视广告或是点选了电视广告才称得上或是说查阅。因此，TrueView 电视广告只有「观众们观赏超过 30 秒」或是「与电视广告做出交互」或「电视广告这类多于30秒且播映完」后，电视广告商才须要订阅。

YouTube并不是大部份音频都有TrueView电视广告，本栏看见有些UGC使用者独立自主上载/音频时数短的音频，无须电视广告，间接就能观赏。

UGC音频详情页有些电视广告是与UGC文本创作者分成的，文本创作者（即音频上载者），符合一定条件就能申请成为合作人。他们能优先选择电视广告的类型/位置/甚至电视广告的领域，并且能分成这些电视广告的收入。如果不符合合作人条件的音频，或是合作人优先选择不在音频页面放电视广告，使用者是不会看见电视广告的。

去年YouTube向创作者支付的电视广告分成超过了大约 85 亿美元，这样的激励机制也反过来激发了更多创作者投入创意。

2. YouTube电视广告很少？

如「图：v15.14 YouTube iOS端APP音频详情页截图」右图，这5秒钟不仅音频区域是电视广告，任何地方都是，简直是豪华电视广告全家桶。因为我们都想埃唐佩县电视广告，眼睛紧盯着屏幕，俘虏了使用者5秒内的全部注意力，满屏的电视广告可最大程度提升电视广告的刊例数和曝出度。这埃唐佩县电视广告按键的设计，你品你细品。

电视广告埃唐佩县后播映正片了，以为逃过看电视广告的命运？使用者早被YouTube安排得明明白白，音频时间轴黄点处也是插入了不少TrueView电视广告，音频下方横条电视广告和播映列表电视广告（如下图右图）。

3. YouTube5秒后能埃唐佩县的电视广告有什么好处？

主要原因是客观条件，那么做收益更高。

1. 使用新体验：

5秒后方可埃唐佩县电视广告，相比不能埃唐佩县，在使用者新体验上是更胜一筹。

2. 电视广告触达：

3. 使用者圈层：

背景阐释中有电视广告商订阅说明，通过埃唐佩县这一交互，能将使用者进行分层，只须要对或是说对电视广告感兴趣的使用者订阅。让电视广告商的钱花在刀刃上，为电视广告商在ROI计算、预算控制方面提供了更直观可控的数据。也为品牌做了以兴趣为筛选标准的观众们匹配，从而提升了电视广告有效触达率，减少音频英文网站使用者流失的可能。

4. 优化电视广告：

从底层机制优化网络平台电视广告质量。为了使用者不埃唐佩县电视广告，电视广告商须要把控电视广告的创意、策划、设计、载体、文案等，前几秒制造噱头吊足观众们胃口，让使用者心甘情愿地优先选择看下去。TrueView在提升TVC质量同时改善使用者观赏音频新体验，是个多赢的良性循环。

二、亚洲地区非主流音频的不可埃唐佩县的（pre-roll）贴片电视广告

为何亚洲地区腾讯音频优酷等英文网站的音频播映（pre-roll）贴片电视广告不能埃唐佩县？

因为TrueView 电视广告并不是适合亚洲地区音频网络平台的利润率最小化的电视广告方式。具体原因如下：

1. 业务商业模式的差别

Youtube的文本更偏向UGC，我个人觉得如果要在亚洲地区找个类似标的我会选B站。而腾讯音频优酷，我们主要是看影视作品，比如电视剧/电影/综艺/IP相关影视等等，不是影视作品的多是使用者自己搬运非自制的音频，比较少说很多UP主百花齐放的。

2. 商业商业模式的差别

刚刚也说到，Youtube的文本有影视作品但更多的是UGC，都是使用者免费提供的；而腾讯音频优酷的影视作品，非自制的独播版权是重金购买的，这注定其运营成本相较之下是更大的，那么腾讯音频优酷须要更多的变现渠道去盈利。

时间越长电视广告刊例能越高，优酷这类亚洲地区音频英文网站单靠会员的收入并不能支撑他们的正常运作，大量嵌入电视广告刊例无非是为了获取更大的利益，有助于去开发自制节目，打造自己的文本矩阵，形成竞争壁垒。

我们都知道，在腾讯音频优酷开通会员是能免看电视广告的，如果5秒就能埃唐佩县电视广告，那么会员与非会员的区分度就没那么明显了。开会员这条生钱通道就会砍断。

3. 电视广告成本的差别

YouTube的TrueView电视广告方式，使用竞价排名售卖商业模式，会引起电视广告商争抢关键字或热门音频的电视广告资源，导致的结果就是CPM相应抬高。

之前优酷曾尝试过TrueView 电视广告，但后来又取消了。因为如果只有一家那么做会间接导致使用者点选率的自由落体式下降，原本给客户预估的效果无法达成最终影响合作；同时也导致一些定向投放CPM的客户其CPM量无法按预期投放完。从而客户、电视广告公司纯粹看数据，就会减少该音频媒体投放量，而转投其它音频媒体。

4. 电视广告质量的差别

本栏有朋友是在电视广告公司任职的，根据其讲述，电视广告商只看展现量、展现时间，实际带来多少转化不是重点。亚洲地区的电视广告喜欢简单粗暴，有的甚至间接给你同一句话喊三遍，整体来看不太讲究独特和创意（这里指的是整体，亚洲地区有的电视广告还是很棒的，但整体平均值水平不是特别优异）。也正因电视广告质量不够优质，无法吸引使用者不埃唐佩县电视广告，那么如果有5秒埃唐佩县的按键，那么我们都肯定埃唐佩县，亚洲地区的电视广告商无法容忍自己的电视广告曝出量/点选量减小。

5. 市场环境的差别

Youtube坐拥全球超过 20 亿月活跃使用者，在欧美国家音频市场地位悬殊，TOP1无人可撼动。Youtube是谷歌的，谷歌系产品在大部分国家和地区都处于龙头地位，因此欧美国家的电视广告商要投电视广告，绕不开谷歌系产品。这使得Google在面对电视广告商时，仍然保持良好的议价能力。

但亚洲地区音频市场，爱奇艺、腾讯音频、优酷土豆，还有搜狐的、头条的、垂直看英美剧/韩剧/日剧/泰剧各式各样的音频网络平台都想争头部做一哥，自家的电视广告方式是不敢轻易大范围变更的，最保险的方式就是抱团。

6. 技术背景的差别

Youtube是谷歌的，谷歌旗下还有多款民生级产品如谷歌搜索、Gmail、谷歌地图、谷歌浏览器Chrome、Google Play、安卓系统等。谷歌的强账号体系，对应产生的是庞大而精准的使用者数据。YouTube依托谷歌的大数据而面世的TrueView电视广告方式，使电视广告商得以事先衡量电视广告的真实曝出度。

基于谷歌的大数据挖掘，分析出使用者的爱好，投放千人千面的电视广告，Youtube有信心能不断优化推荐更适合你的电视广告，不担心使用者5秒埃唐佩县（埃唐佩县了也是收集使用者信息用以优先选择下次更好的投放标的），实现更高的商业价值。

而亚洲地区的音频英文网站的电视广告，除非与BATTMD打通数据，否则无法投放个性化电视广告，如果不是使用者须要的电视广告，那么如果有埃唐佩县按键使用者都会优先选择点选埃唐佩县。

Ps：现在有的亚洲地区音频英文网站/APP（如下图中的第一弹app和人人音频app）是选用TrueView电视广告的，腾讯音频优酷有的长尾音频也有此种情况。

总结

我们的音频电视广告商业模式会不完全一致的根源是客观条件，我们依次选了音频网络平台利润率最小化的电视广告方式。

虽然现在TrueView电视广告并不是亚洲地区非主流音频英文网站贴片电视广告方式，但能预见的是，随着各公司的使用者大数据打通，会越来越多个性化电视广告呈现。到时你的关注点可能不会是为何电视广告不能埃唐佩县，而是为何我想买个东西，转头在优酷看音频就出现这个电视广告了，跳到腾讯音频也是这个电视广告？。甚至不同人看同一档美食节目，主持人吃的东西是依据使用者数据而显示不同的文本，目的是让你能快速转化购买相关食品，实现千人千面的电视广告策略。

以内，谢谢我们观赏~

题图来自Unsplash，基于CC0协议

→CL自助下单平台←