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开学告诫
2019年10月24日 9PM（美东天数）
BMW数字营销副经理为你详解
Marketing大学毕业后有什么样业余产业发展方向？
数字营销岗必不可少专业技能：
Google Analytics，Google Ads，Facebook Ads
你是不是被YouTuber们果树过？每晚都在借粮的马路上慢慢贫困…而她们却每晚用明星，吃甜品，住大宅，即使建立了他们的国际品牌，她们究竟挣了几多万元？
爆款究竟月工资啥？
8月底，公共关系展开咨询金融行业权威性新闻媒体PRWeek曾援引过这份分析调查报告，该调查报告依照月总收入给YouTube上的颈部写手展开了名列。
DT爆款PewDiePie以约800万美元（折合港币5672多万元）的月总收入位列第三，是第三名Dude Perfect 月总收入350亿美元的三倍。
PewDiePie 的本名是 Felix Kjellberg，在 YouTube 上以游戏实况、讽刺评论以及搞笑视频走红，PewDiePie在YouTube订阅数超1亿，在Instagram粉丝1770万，在DLive粉丝44万。他不但是全球最具影响力的爆款之一，更曾被《纽约时报》评为百大影响力的人物之一。
在PewDiePie 800亿美元的月总收入中，我们发现，卖货月总收入达到了惊人的683.5亿美元，广告月总收入仅为13.6亿美元，卖货贡献占到了85%。其他YouTuber们的广告月总收入和卖货总收入对比起来也同样的差距悬殊，几个颈部YouTuber带货总收入达广告总收入的6倍。
YouTuber卖货总收入和广告总收入
关于YouTube的广告分成模式，虽然没有公开，但很多人都知道谷歌会从YouTube拿走45％的广告总收入，创作者的广告分成占55％。简单来说，如果广告主投入10美金/千条浏览，当完成浏览量后，创作者可以获得5.5美金。
广告总收入需要依靠一定数量的用户浏览量，因此广告总收入对于流量的依赖要比卖货总收入高很多。对于YouTuber们来说，广告分成的好处在于相比卖货总收入更稳定，但总收入不高，而卖货的稳定性不高，但卖货获得的总收入很高，同时需要创作者为卖出货所要付出的劳动也更多。
YouTube的转变
虽然YouTube作为很多爆款带货主阵地，其实最初在帮助和服务YouTuber们带货的问题上表现得一直很谨慎。直到2018年，YouTube在经历一系列危机之后做出了改变。
2017年PewDiePie因上传了一个评论自由工作者中介中文网站Fiverr所提供服务的视频，被指责PewDiePie与白人至上主义者有联系，此事件直接影响后来欧美许多知名企业公开宣布拒绝与YouTube的广告合作。
2018年3月，一直居于YouTube订阅数榜首的PewDiePie正式被印度影音公司T-Series超越。
随后，以PewDiePie为代表的YouTuber们对YouTube在总收入分成等方面不透明等问题的表示愤怒。
与此同时，YouTube的竞争对手也开始试图通过功能和服务的改进，从YouTube挖走大量的创作者，Instagram还在这时候高调推出了独立视频AppIGTV。
迫于资源短缺、平台创作者流失、竞争对手的各方面压力，YouTube开始转变决策，在2018年7月推出了几项利于平台创作者们的重大决策，并且这几项新功能和服务都与卖货有关，YouTube决策向利好创作者的方向产业发展，YouTuber们也可以安心开始带货了。
带货变得容易了么？
在YouTube改变决策后，有平台，有粉丝，就能轻轻松松成为卖货达人了么？
还记得去年双十一，马云和李佳琦比赛卖口红，马云带货10支，李佳琦带货1000支。是马爸爸没有平台还是没有李佳琦知名度高、粉丝多？
再举两个例子。
美国18岁爆款Arii在Instagram拥有260万粉丝、在YouTube有83.1万订阅者，在首次推出他们国际品牌时，连36件T恤都没有卖出去。
她还在Instagram发文表达他们的不解，但粉丝也毫不买账，反而嘲讽说这个爆款的美好幻想破灭了。其实造成这个结果的原因，主要归结为以下两点：
作为Arii自创国际品牌的首件产品，设计太不走心，就是一件普普通通印有logo的黑色长袖T恤。粉丝也纷纷吐槽这件T恤的设计太差太没有想象力了，一点也不让人觉得眼前一亮，，还和她原本的风格出入太大了。
而且Arii的推销方法很不成熟、不专业，还很偷懒，即使在推出她的国际品牌之前只在Instagram发了两张相关图片。
相比于Arii，在Instagram上有126万粉丝的爆款Arielle Charnas完全是个正面教材。Charnas也经营着他们名叫Something Navy的服装国际品牌。
她不仅很用心地设计他们的服装，只卖会要求他们设计的衣服必须是入时的，且能体现他们的风格，如果一件衣服连她他们都不会穿，她也绝不会卖。
另外她还会经常在社交新闻媒体发一些他们设计这些衣服的细节和故事，获得了粉丝的喜欢和追捧，随着故事得到支持，最终的购买量也得到了大弧度的提升。
对比两个爆款的案例，其实不难发现，拥有庞大粉丝不等于拥有带货能力，还需要打磨营销能力，在这一点上不妨学学美妆一哥李佳琦。
有明确定位和个人特色。卖衣服？口红？还有你的风格是什么？
感染力语言。OMG买它！对产品有深入的理解+催动性的语言。
内容营销。信息爆炸的时代，优质的内容才是粉丝留存、转化的关键力量。
为什么要做爆款营销？
在流量为王的时代，爆款营销在带货上发挥着巨大的影响力。在一项名为《2019年全球爆款营销调查》（2019 Influencer Marketing Global Survey）的研究中发现：
2/3的美国消费者表示，只要爆款透露其与某个国际品牌的关系，她们就会相信该产品推荐。
88%的消费者表示，她们曾根据爆款的推荐购买某件商品；
81%的受访消费者表示，她们曾通过点击某位爆款分享的链接或图片展开了购买。
随着爆款营销的大热，它的价值也被越来越多的国际品牌商看到，即使YouTube还有专门为爆款和国际品牌商提供对接服务FameBit。
在一些国际品牌商眼中，中小型爆款可能比像PewDiePie这样的DT爆款宣传效果还要好。这群爆款也许没有大众知名度，但却有着一批忠实粉丝，对于消费者来说，很多情况下一个写手的可信赖程度远比名气重要。
如今，KOL(关键意见领袖)已经从草根红人到段子手再到爆款转变，但不管KOL怎么变，将始终在市场营销中占一席之地。
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