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音频B2C现如今正式成为了万亿元巨擘抢夺的营生。在中国，抖音、快手、穆萨等B2C网络平台都在发力音频B2C；纵览亚洲地区，它也是必然趋势，Google也要把YouTube变为音频B2C，和Amazon、穆萨抢营生。
作者|固噜 编辑|罗米洛韦区
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二十多年前，观众们在电视节目上经常能听到这段妄想的电视节目广告，加上急速循环播映的电话号码闹钟背景声效，这让大多数民心生厌倦，硬是立刻VM288。
譬如的电视节目淘宝方式多数存在于当时各电音频道的非上星全天，虽然贩售商品品种繁多，但电视节目广告方甚少非主流品牌。
但就是这种两个德国大众曾经不屑一顾的销售商业模式，现如今俨然正式成为了万亿元巨擘抢夺的营生。
近期有媒体爆出，Google要把母公司音频中文网站YouTube变为使用者主要的淘宝出发地，从而正式成为Amazon和穆萨巴巴的市场竞争者。
国内B2C网络平台和音频网络平台之间的战争早已开打，恶相急速。现如今LongprGoogle携YouTube这种的新锐球手宣布加入战况，行业市场竞争愈发激烈。
这也让外间意识到，音频淘宝已经正式成为当前非主流线上淘宝商业模式，越来越多的网络平台都想要东山再起，网络平台间市场竞争态势在亚洲地区扩散。
Google嫩模齐Amazon、穆萨？
YouTube是Google母公司音频搜寻和撷取网络平台，也是目前亚洲地区最大的音频网络平台，使用者数超20亿，仅次Google浏览器。因此，它也被外间称为亚洲地区第二大浏览器。
Beyond Summits研究也指出，YouTube在印度的网络人口中占有率达80%，在亚洲地区数十个国家的占有率已经高达90%。
网络流量即钱财。在两个使用者规模如此庞大的网络平台，任何两个动作引发的网络流量转化价值莫大。
今年初，Google母公司Alphabet首次公布了YouTube的财务数据，称其2018年电视节目广告总收入突破100亿美元；2019年继续上涨，这一数字更是超过150亿美元。同比50%的电视节目广告收入年增长率，足以显露出YouTube的吸金力。
而YouTube过去的电视节目广告形式多是以音频开始前和中间全天插播的形式呈现，使用者只有点击音频才会跳转至第三方网络平台或数字商店，浏览信息或淘宝。
显然，这种的形式已经无法满足YouTube的收入增长野心了。根据媒体报道，Google想要将YouTube打造成一站式淘宝出发地，将网络平台上的大量音频转化为两个庞大的商品目录，让观众们可以仔细浏览、点击并直接购买，无需再跳转至Amazon等其它淘宝网络平台。
目前，这一功能正在YouTube有限数量的音频频道上测试，尚处于试验阶段。
此外，Google还宣布，YouTube还在测试与B2C公司Shopify的进一步整合，通过YouTube来销售商品。
有分析人士指出，这些举措有可能让YouTube从电视节目广告巨擘变为B2C巨擘，从而正式成为Amazon和穆萨巴巴等领先B2C企业的新市场竞争者。
纵观亚洲地区B2C市场，随着网络使用者逐渐增加，淘宝正式成为了人们日常生活习惯之一，B2C市场规模稳步增长。市场研究机构eMarketer曾预计，2020年亚洲地区电子商务市场规模将保持同比16.5%的增长，达到3.9万亿元美元。
即使今年上半年受到疫情影响，B2C巨擘Amazon和穆萨巴巴也仍然保持了销售额增长趋势；相反，Google母公司Alphabet却遭遇了上市16年来首次营收下滑，即使是亚洲地区最大浏览器Google，电视节目广告收入也出现了下滑，这令Google有了危机意识。
发展音频淘宝，成了Google顺应潮流下的解决方案之一。
事实上，Google高管近几个月一直对外传递出要将YouTube打造为电子商务战略核心的想法，在最近一次财报电话号码会上，GoogleCEO桑达尔·皮查伊还表示，YouTube上大量受欢迎的产品拆箱音频可以转化为两个淘宝机会。
一旦YouTube吗转型成功，其创造的价值和给传统B2C网络平台带来的冲击难以想象。
抖音、快手加入B2C大战
利用网络流量和内容优势向B2C网络平台转型，并非YouTube的独创路径。在此之前，中国音频网络平台已经尝试了这条道路，最为典型的案例就是抖音、快手的B2C化。
上线于2012年的短音频社区快手，在过去很长一段时间都停留在积累网络流量、扩大使用者规模的阶段，给外间最突出的印象也是佛系。
直到2019年，这家公司吹响了战斗号角，发起向B2C化升级的信号。这一年，也是快手B2C爆发元年，网络平台直播带货发展如火如荼，辛巴、散打哥、蛋蛋等主播创下两个又两个销售纪录。据36氪报道，2019年快手B2C交易额约为350亿元。
虽然较穆萨巴巴当年在中国零售市场的GMV（57270亿元）相去甚远，但作为两个新玩家，这个成绩已然值得说道了。
今年5月，快手B2C相关负责人还公开披露，快手B2C日活已经突破1亿；同时，逾100万快手账户具有潜在的经营行为。
与此同时，快手被媒体爆出，其2020年B2C业务GMV目标较上年翻了两番多，达2500亿元，势头凶猛。
日活使用者超4亿的抖音正后来居上，在2020年开启了B2C化路径。
从高调签下罗永浩，正式开启直播带货商业模式后，抖音B2C也在迅猛发展。有媒体称，抖音今年GMV目标已经达到2000亿元。
要知道，抖音直播中很大一部分商品来自淘宝。新的政策一出，就会在一定程度上降低第三方跳转频次，减少网络流量导出。尽管目前抖音小店发展并不完善，但仍然可以看出，抖音完善B2C转化路径、控制直播货源的决心。
眼见着音频网络平台杀入腹地，B2C网络平台也不会熟视无睹，而是出台了一系列应对措施。
近期，手淘首页全新改版，首页焦点图从横版变为了竖版，展示形态也从图片升级为了静态图片、动态创意和短音频等多种形式。
光大证券在研报中就指出，此次改版是为了适应使用者习惯逐步向音频化、直播化发展，同时，随着淘宝直播/聚划算等频道位置继续精简，首页信息流产品的位置继续实现了上移，使使用者在首页第一屏即可进入信息流产品中，从而进一步将网络流量向信息流产品倾斜，加强手淘APP’逛街’属性。
另外，淘宝直播这个极具杀伤力的武器，也正式成为了淘宝抵御音频网络平台B2C化发展的有力法宝。
据淘宝内容B2C事业部总经理玄德透露，2019年淘宝直播已积累4亿使用者，GMV突破了2000亿元。这一数字还将继续高速增长，36氪从多位消息人士处获悉，2020年淘宝直播目标GMV（即总成交额）预计为5000亿元。
不同网络平台间市场竞争激烈，但也免不了合作互补。艾瑞咨询在《2020年中国音频内容B2C行业白皮书》（简称《白皮书》）中就指出，2019年，直播带货正式成为新风口，B2C网络平台的内容布局和短音频网络平台的B2C体系搭建初见成效，开始由深度合作向市场竞争合作转移。
今年8月，有报道称，经历了合作和分家绯闻的抖音与淘宝在经过多次谈判后，已签订新一轮年框合作，包括电视节目广告和B2C两个部分，合作规模整体超过去年。对此，穆萨巴巴方面表示：我们跟抖音之间是很好的合作伙伴。
音频B2C成亚洲地区趋势
回想二十多年前，电视节目淘宝形式兴起，贩售的商品也从保健品、生活百货，到家用电器、3C产品，各式各样、应有尽有。
从最初的无人问津，到后来的爆发增长，电视节目淘宝曾经历了一段野蛮生长期。根据东吴证券的报告，自1992年广东省珠江频道播出中国大陆第两个淘宝节目，标志着电视节目淘宝正式在国内出现；而到了上世纪90年代后期，国内电视节目直销公司已经达到1000多家，行业总收入达到200多亿元。这在当时是个不小的规模。
但买回来的物美价廉商品，真正有人长期使用，且给予了好口碑的寥寥无几。更多人有着一种上当、受骗的消费体验，觉得商品价值与价格并不匹配。
随着后来更便捷、更优惠的淘宝网络平台淘宝兴起，电视节目淘宝声量逐渐变小，甚至慢慢淡出人们视野。
到了2016-2017年，网络红利渐渐消退，B2C获客变得艰难。《白皮书》显示，在B2C网络平台获客成本方面，2015年穆萨巴巴为150.4元/人，到了2016年达到412.3元/人，涨了近2倍；唯品会从2015年的160.7元/人涨到了2017年的522.6元/人；京东从2017至2018年翻了近三番。
一方面，传统B2C亟需新的网络流量入口；另一方面，内容网络平台也在纷纷拓展变现渠道。以淘宝为代表的B2C网络平台和以快手等为代表的内容网络平台就率先试水了音频内容+B2C的商业模式。
音频内容+B2C商业模式快捷、直接、高效的特点，使得消费者能够更直接浏览商品、进入营销场景，还能全面了解产品和服务，实现边买边看。这一商业模式也迅速获得消费者青睐。
2018年，在短音频和直播的高速渗透下，催化了音频内容B2C发展，B2C网络平台和短音频网络平台开始打通，建立起了合作。
但近两年来，在音频内容蓬勃发展下，B2C网络平台开启了防御态势，相爱相杀场面逐渐增多，B2C驱动型和音频内容驱动型网络平台整体走向竞合。
音频内容B2C的发展商业模式也受到越来越多电视节目广告主的认可，《白皮书》显示，未来一年，电视节目广告主增加预算的线上媒体营销模块主要就在直播营销和短音频营销。
而此次YouTube转型升级，无疑发出了两个新的信号——音频内容B2C发展商业模式已经不再局限于中国，亚洲地区化市场竞争趋势显露。
只是，YouTube虽然背靠Google，拥有强大的技术和网络流量支撑，但在B2C领域仍然算是新手，距离匹敌Amazon、穆萨巴巴，赢得亚洲地区竞赛，或尚有一段距离。
