白色星期四才刚完结，网络吃土民又多了新一波，只是说实话是外籍人士。不久前， YOUTUBE历时两周的现场直播带货公益活动才刚完结，，twitter在11月28日也举行了这场现场直播网购公益活动。由此可见在现场直播带货狂热棕褐的今天，这个蓝海也总算吹来了国外。

白色星期四的营业额实现了增长，很多人优先选择躲避店面优先选择新浪网网购。据有关统计数据，白色星期四（11月26日）新浪网营业额达到了89千万美元（579亿港币）。虽然受到禽流感和通胀率的影响，但是今年美国总体黑五销售统计数据仍然比2020年上涨了约50%。

现场直播带货在过去一两年，可以说是中国最大蓝海之一，但现在，网络流量耗竭、利润率大幅下滑、gmv增长速度大幅下降，信用卡业务贵、站内网络流量转化成难，几乎成了所有亚洲地区B2C企业遭遇的协力问题。总体来说现场直播金融行业的行业发展趋势不太悲观，金融行业趋向饱和状态。而相对于亚洲地区现场直播带货趋向饱和状态，国外现场直播带货却仍是几块待合作开发的辛勤耕耘，其自然生态目前还处于雏型阶段。

国外争夺战：网络平台方

Youtube面世了音频网购机能，并迈入了现场直播网购节公益活动；Tiktok优先选择与shopify密切合作，容许部分Shopify店家在TikTok上启用买回镜像；关注东南亚地区市场的shopee、lazada则在2019年就贯通了现场直播网购机能。进入白色星期四，facebook着实不断扩大姿势面世了制作者现场直播网购机能；Snapchat与Amazon等一连串知名品牌密切合作积极开展以AR为重点的网购计划。由此看来各院系国外B2C网络平台呈现出逐鹿的面目。

但与亚洲地区数十亿百亿的交易额相比，国外网络平台的现场直播带货还处在试水阶段。目前来看，国外带货的市场正在被两种模式尝试激活，一种是以 Amazon、Shopee 以及 Lazada 等为代表的站内点播模式，形式与亚洲地区B2C网络平台相差无几，类似于淘宝、京东；另一股势力则是以 TikTok、Youtube、Instagram、Facebook 等社交媒体为代表的网红现场直播模式，相当于模仿、复制了我们亚洲地区的抖音、快手现场直播间。

然而，在营销层面，许多国外网络平台并没有将低价与现场直播进行捆绑或是对现场直播带货进行多方面的创新。例如，沃尔玛现场直播间产品的价格与沃尔玛B2C网络平台上本身的价格，两者并无差异，整场公益活动除了给用户带来新鲜感，并没有达到营销带货的目的。

然而，随着禽流感和观念的改变，国外消费者也渐渐更加愿意享受足不出户的线上网购。总体看来，全球电子商务一直在稳步增长，当市场初步火热，金融行业就会得到迅猛发展，因此，许多国外网络平台和B2C都对现场直播带货抱有相当大的期待。

个性迥异：主播方

在中国，有李佳琦薇娅这样的带货头牌，OMG，买它买它等魔咒是回荡在现场直播间，煽动性话术和超高折扣、福利赠品是让不少网民剁手的不二法宝。

比如Jeffree Star本身就是知名网红，拥有自己的品牌：Jeffree Star Cosmetics。他在现场直播时不会优先选择与品牌方密切合作，更多是在展示和推销自己的个人品牌。就算为品牌现场直播带货，推销产品也只是辅助，主播们更喜欢利用网络平台所提供的机会，展示个性、传播自己的影响力，这与我们亚洲地区有极大不同。

市场营销：品牌方

相对于现场直播带货，国外品牌方更喜欢投放短音频或图文到社交网络平台上进行转化成。

在亚洲地区，现场直播带货是以明星、网红、KOL(关键意见领袖)等为代表的、各类网络主播借助于音频现场直播形式推荐卖货并实现品效合一的手段。其带货模式主要存在店家自播、达人现场直播、机构现场直播、网络平台型专业内容这四种，但在国外，其余三种带货模式发展不太成熟（达人不愿当seller，MCN机构缺乏、网络平台对带货仍在探索观望），只有店家自播较好地适应了国外的环境。

以元气森林为例，在东南亚地区B2C网络平台lazada上，这场现场直播下来，元气森林累计获得了26.10k点赞，收获了许多消费者的追捧。但在观赏现场直播时也发现，两位主播带货更倾向于自顾自地介绍产品，相互交谈对产品的体验，与观众互动较少，没有及时回答评论区所提出的问题，其风格有点类似电视导购，略显拘谨。

殊途同归：受众方

据统计数据显示,中国B2C95%以上的交易额都来自于B2C网络平台,但美国或者其他市场中50%以上的交易额来自于品牌官网,或沃尔玛、家乐福等线上网络平台。

根据Facebook 的现场直播统计数据显示，用户在观看 Facebook Live 的现场直播音频时，会比普通音频多出3倍的时间，55％的Z世代和62%的千禧一代都表示他们愿意在品牌面世新品的时候完成现场直播网购。由此可见许多消费者并非消费者对现场直播网购不感冒或是更倾向于线下网购，而是由于现场直播网购在国外还处于初创期，B2C自然生态不成熟、支付体系混乱、缺乏高效的物流体系，这些都成为了阻碍消费者买买买的主要原因。

中国B2C现场直播市场规模在今年都达到了23500亿元，而国外B2C现场直播市场预计在2023年才能达到250亿美元。尽管不同国家观看现场直播的用户，对货品的需求会不一样，衣食住行，总归会是所有人的协力刚需。国外现场直播，随着支付体系与物流的完善，大有可为。

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