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一个贸易结算B2C隐身巨擘正进入德国大众视线。
从经营统计数据上看，SHEIN已悄悄正式成为大家伙，但对于大部分国内顾客来说，SHEIN却是个孤单的存在。
公开数据资料上，SHEIN的介绍仅情词：2008年成立于苏州，是全国最大的贸易结算快风尚子公司，也是全球快风尚B2C国际品牌网络平台。
SHEIN从来不与新闻媒体碰触，即使直接给创办人发短信，他也不会澄清你的问题。5月28日，一位与SHEIN来往较紧密的业内向黄金时代文摘本报记者说道。
SHEIN的中文网站让人叹为观止。快风尚服饰各式，当天上新商品可达数千件，且绝大部分商品单价仅6—20英镑之间，价格昂贵。
2021年，SHEIN荣膺英国资产管理、资产管理子公司Piper Sandler所评选活动的英国青年人畅销的国际品牌。据应用跟踪子公司App Annie和Sensor Tower统计数据表明，截止5月17日，SHEIN替代Amazon正式成为英国iOS和Android网络平台用户数最高的网购APP。
靠著把低成本鞋子买下国外青年人，SHEIN怎么就正式成为了媲美Amazon的B2C子公司？日前，多名业内均向黄金时代文摘本报记者表示，SHEIN的核心优势，在于其优于行业至少4年以上的物流配送整体实力。
6月3日，黄金时代文摘本报记者拨打并致信SHEIN提出专访事项，截止截稿未予申明。
年销售收入100亿英镑
昂贵、配饰Plogastel、产品种类非常多，是SHEIN给顾客的印象。
登出来SHEIN的网购网页，科姬都是打折信息，新帐号有9折、订货少于69英镑有85折，且大部分商品单价不少于20英镑。
同时，SHEIN的快风尚商品配饰还非常多。仅在6月底的其中一天，SHEIN英国站就表明有高达27396款新机上新。
据新闻媒体报道，早在2019年，SHEIN就做到全年上新15万款，平均每月上新一万余款，仅用一到两个月就赶上了Zara全年的上新量。
尽管鲜少被国内顾客知晓，但SHEIN在国外却是货真价实的网红国际品牌。国际品牌官方账号在社交新闻媒体Instagram上影迷少于两千万，Youtube上播映量数十万的新机测评视频随处可见，Facebook上有无数的用户发帖感叹自己在网购SHEIN的路上停不下来。
在英国，SHEIN的谷歌搜索量是Zara的三倍以上，而在法国、西班牙、英国、沙特等地，它是App Store上排名第一的网购应用。
SHEIN在海外的高流量为其带来高收入。2018年，SHEIN总销售收入突破百亿元，2019年突破200亿元。在各大快风尚国际品牌因为疫情而关闭门店求生时，没有线下门店的SHEIN继续崛起，2020年总销售收入近100亿英镑（约合人民币超600亿元），这也是SHEIN连续第6年销售收入超100%增长。
根据SHEIN官网信息，国际品牌目前拥有中国、印度、英国东西海岸等地的六个物流中心，同时，它还拥有洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及苏州七个客管中心。
资本也持续青睐这一国际品牌。
据天眼查信息，SHEIN运营主体苏州领添信息技术有限子公司成立于2014年，且子公司几乎保持着一年一轮融资的节奏，每轮融资金额基本达上亿元，红杉资本中国、环球老虎基金、IDG资本等知名投资机构均参与其中。2020年，SHEIN已完成E轮融资。
5月28日，贸易结算B2C新新闻媒体亿恩网创办人鲁泓海向黄金时代文摘本报记者分享了自己一位朋友的故事：2011年，国内贸易结算B2C独立站创业潮正当时，该朋友曾有机会加入草创时期的SHEIN，但最终选择了自己创业。10年后，当他再次听说到SHEIN时，它已经正式成为中国最大的贸易结算B2C子公司。
SHEIN是怎么悄悄达到了如今的成就？
低价走量的极致模式
低价走量的模式在国内B2C网络平台相当常见，但要将这一模式复制到海外，最需解决的问题则是让庞大的海外客群认识并接受自身国际品牌。
SHEIN的营销之路，早从2011年便开始。
2011年，SHEIN开始在国外服饰搭配中文网站 Lookbook.nu上寻找海外网红，通过免费邮寄样品的方式让对方销售。在网红身价大幅上涨后，SHEIN开始与大学生群体、中腰部网红博主以及有影迷基础的宝妈进行合作。比起头部网红，上述群体与SHEIN的目标客群距离更接近，而通过提供免费网购额度或者单件计算佣金的合作方式，成本也相对较低。
但在鲁泓海看来，营销并不是SHEIN所最看重的经营动作，SHEIN最看重且最核心的优势，还是它的物流配送。鲁泓海说道。
多名业内表示，2015年以前，SHEIN的货源基本来自广州十三行服装批发市场。子公司会先把批发商的服装图片挂到中文网站，有订货后再拿货发货。随着SHEIN订货量急速扩大，这种模式的劣势也逐渐显现。当订货量少于两千万元时，无法及时备货降低了SHEIN在用户端的收货体验，国际品牌回购率无法提升。
据鲁泓海透露，上述原因下，SHEIN从2015年开始在广州番禺自建物流配送，在建立商品研发团队的同时与服装厂建立合作关系。相比之下，国内其它大型贸易结算B2C子公司直到2019年才开始在物流配送方面布局，SHEIN超前于行业起码4年以上，且已经设立了一套标准，把物流配送‘教育’得非常好。鲁泓海说道。
SHEIN原移动总经理裴暘曾在一个活动上展示过子公司的跟踪系统。在商品研发层面，SHEIN能将各类大小服装零售中文网站的商品都抓下来，总结当前流行的颜色、图案与商品水平。根据各个渠道的线索，子公司设计师和买手再组合元素设计新鞋子，或者去联系工厂，看有没有合用的鞋子配饰可以直接生产。
根据SHEIN今年1月公布的供应商招募计划，SHEIN目前与供应商主要有两种合作方式，对于没有设计能力的供应商，SHEIN提供样衣，随后供应商包工包料完成生产，供应商需要在7—11天内交货，而对于具备设计能力的供应商，SHEIN则要求其在10—15天内交货，两类供应商都需要具备100—500件的小单快返能力。
6月3日，SHEIN供应商David（化名）告诉黄金时代文摘本报记者，通常来说，因为产量小、收入较少但综合成本高，供应商并不愿意接小单，但SHEIN的合作模式却较好地解决了上述痛点。
上述供应商透露，劳动密集型的服装厂现金流长期紧张，而SHEIN回款非常准时，这正式成为了双方合作的重要基础。与此同时，SHEIN考虑到了供应商在接小单时的顾虑，合作时往往以多笔小订货的方式形成规模效应，以弥补单笔小单的短板。更重要的是，在多SKU订货的合作前提下，SHEIN与供应商建立了较为可持续的合作关系。
当下，由我们生产多个配饰的商品让SHEIN快速上新测试市场效果，日后一旦这些配饰里出现了爆款，SHEIN也会将相应的订货给我们。David说道。
除此之外，SHEIN还会向供应商提供每款商品所对应的布料供应商、不同配饰衣物的尺寸指南、以及子公司基于大统计数据所总结出的商品规范。规范里，对不同消费人群的穿衣用料区别、不同配饰商品的市场热度等信息都有详细的记录，指导性很强，对供应商也是一种培训。David说道。
目前，最快速度下，快风尚巨擘ZARA能在14天内将鞋子制作好再送往门店，而黄金时代文摘本报记者从SHEIN供应商处了解到，目前，SHEIN从打样到生产周期，比起ZARA缩短了一倍。SHEIN在广州番禺所形成的产业配套，也吸引来更多贸易结算B2C在此布局。
在财经评论员王赤坤看来，SHEIN如今的地位，是天时地利与人和的产物。子公司在贸易结算B2C赛道内入局早，瞄准了国外年轻消费群体以及相应的产业空白，并依托强大的物流配送与数字化供应系统取得了细分领域的优势。而独立站的形式，则牢牢地让SHEIN牢牢把握住了流量。王赤坤对黄金时代文摘本报记者分析道。
鲁泓海则认为，目前其它贸易结算B2C已经很难追上SHEIN的发展步伐。但鲁泓海同时表示，SHEIN的业务布局还可以再往前一步。
海外疫情缓解后，SHEIN应该在海外市场进行线下店布局。通过互联网，对顾客的了解始终有限。只有与顾客实现线下互动，才能做到真正意义上的D2C（Direct-to-Consumer，直接面对顾客）。鲁泓海说道。
