公告：YouTube加播放量平台--油管最新新闻资讯
在如今那个网络化黄金时代, 随着SNS新闻媒体采用者的数量日益快速增长，B2C国际品牌已经逐渐进入培育私域网络流量的黄金时代。2019 年年末，全球采用SNS新闻媒体的活跃采用者数已冲破 50 亿。其中YouTube做为采用者快速增长最快速网络平台，Instagram、Facebook 做为新贵SNS新闻媒体网络平台，和 blog、短音频TikTok 的兴起，很多店家由此透出了商业机会。那时的社会顾客更偏激于通过现场直播带货、爆款歌星，或是某一应用领域有声望的人的所推荐去买回商品。名星推展具有鼓励式买回的强悍促进作用能在短时期内精确地冲破目标群众，并与之创建信赖，起著宣传品国际品牌，快速减少国际品牌销售量，减少与客户粘性的促进作用。
例如分立站快时尚国际品牌——FashionNova，是获得成功运用名星网络营销的众所周知事例。做为众多国内分立站服装国际品牌的业绩典范，FashionNova 国际品牌的获得成功创建有赖于其对私域网络流量的培育重视。目前，FashionNova 的 Instagram 的影迷数已冲破 2000 万，且那个位数那时依然保持着持续快速的快速增长。
第一集该文将会主要就传授有关 YouTube 名星网络营销的方法、主要就事宜，店家应该如何抓住黄金时代的流行时尚，迎难而上合理利用名星网络营销去推展自己的国际品牌？
甚么是爆款? 爆款网络营销又是甚么？
爆款，又可称为意见领导者（KOL - Key Opinion Leaders）是指在各网络平台应用领域有影迷有网络流量的人，或是在某一应用领域有声望、能负面影响影迷的人。顾客更偏激于能直接地去了解商品的音频和实际采用新体验，更容易被在某一应用领域有声望的人的所推荐所负面影响，再进行消费重大决策。
爆款网络营销，是与 KOL 合作，在辖下的SNS新闻媒体电视频道去推展国际品牌领导顾客买回的过程。
名星网络营销有甚么样优势？
广告主社会群体更精确
与其他传统广告推展模式不同，名星网络营销推展具有更强的精确性。在某一应用领域有声望的KOL，他们的影迷往往也是对那个应用领域感兴趣的一群人。名星推展所面向的客户，也是影迷社会群体，往往是主观地去选择关注博主和观看有关音频，他们的买回意向往往更强、更明确。比如一个测评假发的博主，他的影迷往往也是对假发感兴趣，并且有强烈买回偏激的社会群体，名星网络营销能带来更多精确且易转化的广告主人群。
更易于国际品牌形象的树立
名星往往会用自己的风格去原创设计制作推展音频，相比较传统方式，这更加有创意和吸引力。利用这种新型的模式去创建国际品牌，会明显比传统的推展模式（例如 Google 推展），更加精细化互动率更强，名星创建与影迷的信赖后去推销国际品牌进行互动，这样更加利于减少客户粘性和使某一社会群体顾客对国际品牌有一个深刻的印象。海外名星的网络营销号召，更有感召力、可信度。能快速提升国际品牌的国际形象。
为后续网站其他类型广告投放积累素材
名星网络营销后的素材也同样具有可持续性，用名星创意素材因其展示真实且影迷效应投放广告往往具有更好的效果。Facebook ，Instagram ，TikTok 等SNS短音频类型软件推展的广告可直接投放名星的为国际品牌制作的推展音频和名星模特图片等。Google Ads (谷歌广告)类搜索网站型展示的广告能直接投放广告去覆盖在此名星推展的 YouTube 音频区域。不过需要注意的是：获取名星广告素材，必需与名星事先沟通好，最好与名星签订合同中注明对素材的采用权的明确划分，防止后期出现版权肖像权问题引起的纠纷。同时要注意与名星合作要提前讲好合作的音频图片等在规定的天数内不能删除，避免出现名星收费后就其拉黑删除素材等问题。
性价比高
对于新手店家或是小店家，起步便大量投放付费广告往往会面临转化率没法保障，性价比不高的问题。而进行名星网络营销去寻找一些按销售量比例佣金结算或是免费名星，能大大降低预算成本，更容易把控 ROAS（支出回报率）和网络营销的花费。
出海名星网络营销的主要就网络平台有甚么样？为甚么选择 YouTube ？
2006 年 10 月 9 日，Google 公司以 16.5 亿美元收购了 YouTube 网站，做为谷歌旗下的音频网站，YouTube 音频的谷歌收录排名在其他同类型音频网站之上。YouTube 本身具有巨大的声望，据谷歌官方统计，截止 2015 年 7 月，YouTube 有超过 10 亿采用者，世界上所有上网的人群中几乎有三分之一的人每天在 YouTube 合计消费几亿个小时的时间观看音频。《2017年BrandZ最具价值全球国际品牌100强》公布，YouTube 名列第 65 位，由此可见 YouTube 的巨大声望。
同时，YouTube 的爆款一般会以制作音频的形式去进行网络营销。相比较 Instagram 或是限制 140字符的简洁精炼路线的 Twitter，YouTube 能够更详细地展示商品与潜在消费社会群体互动。根据Ampere 的最新数据显示，不同于TikTok62% 的广告主社会群体年龄在 10 到 29 岁之间。YouTube 面向的广告主范围是更广泛的，客户粘性相应也更高，所以尤为适合出海国际品牌开展推展。综上所述，YouTube 推展仍是出海国际品牌的王牌途径。
著名汽车鼓励国际品牌 Toyota（丰田）在想宣传品他们最新款汽车 2015 Camry 的性能时，选择了与YouTube 爆款合作进行宣传品。宣传品音频中名星进行了疯狂大胆的试车动作，那个扣心人弦的试车音频无疑是极为获得成功的，刺激的感官使这短短两分钟的音频引来了超过 1000 万网友的围观。
与 YouTube 名星合作的方式
免费合作（商品置换）
在开展名星推展时，为名星寄出商品进行测评推展往往是首选的策略。对于新网站来讲，一般同意进行免费合作的爆款多为小爆款。愿意免费合作的名星质量也同样依据国际品牌知名度和合作商品本身的价格而定：如果国际品牌已经有一定知名度，很多中等或是大爆款也会愿意进行免费合作推展。不过这种免费合作同样存在缺点，例如名星收到商品后，不测评也不推展，音讯全无的情况。
一次性付费合作
其次，为名星寄出商品并且一次性支付费用进行也是一种可行策略。国际品牌主一般事先与名星谈好合作价格，不同国家不同国际品牌不同商品的合作价位标准都是不同的。要为自己的国际品牌找到合适的目标价位，网上存在很多爆款影迷数和对应价位的参考标准教程，不建议盲目去跟风。因为不同国家不同品类之间可能差距较大，不存在所谓的名星推展费用的标准。这需要推展专员经过一定时间的积累，才能找到最适合公司网站的名星质量对应价位的参考。
在签订付费合作时，注意提前在合同中罗列好推展需求和素材采用权。双方尽量通过 PayPal 进行合作的付款和收据发票的整理等，以免后期出现纠纷。建议国际品牌主在刚开始做名星推展能由此小型名星开始冷启动，他们往往对于音频的制作更加用心并更关心与影迷的互动推展。
佣金合作
佣金合作指为名星寄出商品，名星制作音频并推展后，按照实际的销售额和出单情况等为名星支付一定比例的佣金。对于预算不高且求稳的公司来讲无疑是最好的选择。不过愿意以这种方式合作的名星数量相较上两种更少，往往需要投入大量的人力去寻找有意向合作的爆款。往往大型爆款更愿意以这种形式合作，且更容易产生订单、性价比更高。
寻找 YouTube 名星的方法
开展名星推展工作时，一般是以邮件的形式进行联系，一般需要公司申请的企业邮箱用来联系名星，更具有权威性。首先，由于面向的国家市场语种的不同，建议在 YouTube 中，先点击我的 （YouTube 账号头像），选择 — 地区跟语言 — 调整地区和语言部分。YouTube 会优先所推荐相关国家的爆款和相关语种，方便后续对名星的筛选查找。
进行完这一步后，就能方便分区域查找符合条件的名星了。首先需要了解几大查找名星邮件的步骤：
通过直接在YouTube 电视频道站内搜索商品词
通过竞品词或是其他关键词，点击感兴趣的音频，在音频下方查看名星是否留下联系邮箱。
点击 YouTube 的 About 界面
在 YouTube 电视频道的 About 页面中的 For Business Inquiries 部分一般的都能查找到名星的邮箱。不过那个过程需要进行人机检查，每个 YouTube 账号每天所能查看名星邮箱的数量是固定有限的，目前的规则是 24 小时内单一账号之能查看 5 个名星的邮箱。
游客形式（针对有大量名星合作需求的企业）
如果国际品牌方需要联系大量名星谈合作，建议能点击谷歌右上角头像，以游客形式进行登录，多注册几个谷歌 Gmail 邮箱后再登录到 YouTube 账号，实现每个账号都能查找 5 个名星邮箱，可满足企业每日获取名星线索的需求。
点击名星其他链接进行私信联系
如果找不到相应邮箱的话，能查看名星在简历中是否留下电话号码。如果有，能通过WhatsApp 添加名星电话号进行聊天洽谈。 同时，还能下拉 About 页面查看 Link 部分，查看名星有没有添加了其他的SNS新闻媒体链接，如 Instagram、Facebook、Twitter等。如果有，那么只需要点进链接，关注名星并直接发送私信即可。同时你也还能选择在评论区给名星留言。
在下一篇该文中，我们将分享名星开发信模板、如何筛选合适的名星和如何提升名星网络营销的转化量等话题，记得持续关注我们哦。
