​我国YouTube争夺战一直没定案，从早期的鲜果到现在的B站，都有些许样子，但都还还好香味。

我们计划推出名叫‘蔗茅’的YouTube商业模式App。

2月28日，爱网易创办人、CEO马云在半年报例会上的一席话，有如在网络音频金融行业投下两枚鱼雷——我国YouTube又迎庞克玩者。

打造出我国YouTube的好时机到了？

马云发言中透露出三个关键字：蔗茅、 YouTube商业模式、发展机遇。一个问题也由此提出，我国的YouTube商业模式到了好时机了吗？

对亚洲地区音频应用领域而言，草莽出英雄人物的消费市场新格局早已过去，到了杨庄镇划设后的巨擘争雄阶段。

可以说，亚洲地区音频金融行业的战情基本上在2019年早已落定：长音频应用领域，爱腾优两分天下，呈寡头政治寡头垄断新格局；而在十几秒、1两分钟时数小音频为主的音频应用领域，抖音快手强敌并立。从这四条赛车场来看，不论是活跃使用者（DAU/MAU）、电视广告收入还是整体销售收入等方面，都已完成了最初的井喷式增长，步入到一个陡峭逐步上升的态势。

既然已有寨道早已重构，接下去怎么玩？

第二种情况是向对方的赛车场渗入。此种现象早已发生，例如短音频网络平台入局长音频动作消息不断，然而，长音频的金融行业市场竞争高门槛或许了此种试著极难步入非主流消费市场。总之，长音频网络平台也开始向短音频赛车场渗入，但倘若跟快手、抖音直接市场竞争做同类型的小音频消费市场，赢面必然较低。总之，对长音频而言，还有第三种选择，是在短音频应用领域开拓一条新赛车场，也是介乎长音频与小音频之间，长达7-10两分钟左右的中低时数PUGC短音频消费市场，简单理解是类YouTube商业模式。数据显示，YouTube在全球消费市场的MAU已冲破20亿，DAU冲破9亿，而如此巨大的消费市场目前在我国还处于职位空缺状态。

尽管这些年以来，亚洲地区音频金融行业对YouTube商业模式的试著没有停止过，但基本上都是无功而返。2020年会是好时机吗？

懂懂认为，从三个维度来看，我国YouTube诞生的时机到了。

首先，是前面所说5G+AI时代的到来。从QuestMobile的数据来看，使用者日均使用手机的时数一直处于增长当中，在2019年度报告使用者人均每日使用时数达6.2 小时，创下新高。这其中，音频类内容贡献最大，包括长音频、短音频、直播。在今年春节期间单日人均使用时数更是增长到7.3小时，其中音频和游戏飙涨。这也间接证明，音频是移动网络最大的增长空间之一。

而这也是马云的判断依据之一：随着5G和AI技术的部署不断加强，类YouTube商业模式App的消费市场潜力将在未来2-3年显著增长。他认为在5G时代，此种中低时数音频，也是7-10两分钟左右的音频会普及开，再加上AI的应用会加速中低音频变成轻应用的速度，所以我们觉得现在应该加大投入，总之，也不是今年或者明年一定成，需要2-3年的时间去培育消费市场。

其次，音频的增长空间很大，而使用者对新形式音频内容的需求也在不断被激活。比如，在2019年早已成为电商的非主流渠道的主播带货商业模式，还有2019年一夜爆红的Vlog，这些都是征兆：除了已有的长音频、小短音频、直播，使用者需要更多不同形态的音频内容来填充更多的时间。类YouTube商业模式的PUGC中长音频对我国使用者而言，还是相对空白的一个消费市场。

YouTube在我国，意味着新赛车场。争夺使用者的时间，抢占新赛车场是战略的制高点。马云现在加大投入，在新赛车场中抢位的意图非常明显。

卡位新赛车场，蔗茅并非冷启动

聊到这里，另一个问题也随之出现：既然YouTube商业模式是一个足够吸引人的新赛车场，亚洲地区音频金融行业的巨擘中谁更有机会卡位？

简单分析一下YouTube在海外成功的三大关键节点：

1、PUGC内容生态的足够丰富和多样，以及网络平台对创作者在收益分成、优质音频生产的大力度培训和扶持等，使得网络平台跑通了使用者内容消费—网络平台电视广告变现—创作者内容分成的商业变现路径，形成了使用者、电视广告主、网络平台、创作者的良性循环；

2、谷歌在版权、技术、引流等方面的生态加持。在技术方面，依托Google Brain，YouTube拥有了强大的网络平台分析、搜索、个性化推荐能力；在版权内容方面，谷歌通过早期的版权支付、Content ID、广播电视合作等帮助YouTube解决了早期侵权的致命问题；在引流方面，依托谷歌强大的搜索推荐、谷歌全家桶预装产品等引流方式，YouTube获取了高速增长；

3、YouTube在电视广告商业方面的成功策略，如探索出TrueView核心电视广告商业模式（使用者可在电视广告播映5秒后选择跳过电视广告，只有观看电视广告30秒/同电视广告产生互动后，才向电视广告主计费），解决了使用者体验和电视广告主效果之间的矛盾；再如Google Preferred项目，让电视广告主准确购买高品质垂域电视广告库存，进而成功抢占了电视电视广告预算；

这三点的有机结合，才成就了今天YouTube的巨大消费市场份额、粘性使用者群体与商业化能力。

当年标榜我国YouTube的鲜果没有成功，有很多历史原因，比如在那个时间点上内容创作者少，MCN机构不成型，技术支撑有限，IP少且良莠不齐，更不要说变现商业模式。现在，很多人都认为B站有可能成为我国YouTube，B站的产品形态上早已有了一些YouTube的雏形，在社区文化氛围上趋同，但是在使用者量、流量、内容丰富度以及变现能力上，撑起我国YouTube这个角色还需要更进一步。

对比YouTube成功的三点原因来看，马云在这个时间点提出蔗茅，总之不是心血来潮。蔗茅生长在爱网易之上，并非冷启动，爱网易在音频应用领域十年的积累将是我国YouTube的跳板。

首先，从YouTube商业模式成功的第一大关键点——PUGC内容生态的足够丰富和多样性来看，爱网易经过十年发展，在影视娱乐应用领域早已形成了专业化的内容自制能力，而这对蔗茅想打造出的PUGC内容形态来看，显然有相当大的助力作用，OGC的专业能力可以在一定程度指导蔗茅PUGC形态的形成，比如YouTube在最初为了培养优质的创作者，在全球多个城市都提供了短片拍摄专业工作室YouTube Space，是为了更多产出PUGC内容，同时还提供很多与短音频制作相关的培训和线下交流，而爱网易凭借专业能力的积淀，可以更加系统化、专业地培育出更多PUGC短音频专业创作者，吸引专业MCN机构合作，解决当下我国短音频内容质量不精的问题。再者，目前爱网易涉及的内容类型已非常丰富，从电视剧、电影、综艺、动漫、文学、知识、游戏等等，几乎我们现在能接触到的一般说来音频类型这里都有，这也意味着未来蔗茅在布局多元品类上也会具有先天优势，尤其在影视娱乐方面，将为蔗茅带来更多娱乐属性的想象力。

更重要的是，通过多年的培养，爱网易有着完备的创作群体基础。目前爱网易专注音频内容创作、分发的爱网易号早已拥有超过300万创作者，日生产超过40万原创优质内容,连续三年作者分成增长超过50%。在爱网易一鱼多吃的思维主导下，多数创作者都愿意利用自己的优势再多吃一道以中低时数PUGC短音频为主的蔗茅。

此外，爱网易通过购买版权+自制四条腿走路，近年又涉及游戏等应用领域，多年积累下丰富的IP，这也使得其在做蔗茅的时候，有着丰沛的、无版权风险的IP资源库，这是很多网络平台不具备的能力。

再看技术能力，谷歌为YouTube带来的强大的网络平台分析、搜索、个性化推荐能力，这些爱网易都早已具备，这就给了蔗茅较高的起点。根植于技术+娱乐的双螺旋基因，爱网易的AI等技术早已贯穿于网络平台智能创作、智能生产、智能标注、智能分发、智能播映、智能变现、智能交互等娱乐生态环节的方方面面，而这，也会为蔗茅带来很多想象空间。

而在引流方面，爱网易与蔗茅或将形成以长推短以短带长的协同，前期通过爱网易在长音频的内容分发以及多方引流，促进蔗茅的增长，后期待蔗茅成熟后，再反过来推动爱网易的长音频发展，获得更多货币化能力，形成一般说来融合的良性循环。

最后再从商业能力上看。我们知道一个内容网络平台必须要有强大的商业变现能力支撑才能长期、健康成长。YouTube的成功是因为早期就形成了使用者内容消费—网络平台电视广告变现—创作者内容分成的完整商业闭环，在电视广告等商业策略上起着关键作用。

从内容、IP、创作者、技术、商业等各方面因素来看，蔗茅都是站在爱网易的肩膀起跳，不仅不是冷启动，反倒有可能出现开局即高潮的情形。所以，懂懂对马云所说的蔗茅还是颇为期待的。

总之，更不能忽略的是，YouTube背后有一个谷歌，让两者的协同释放出商业势能，而爱网易+蔗茅未来或许也将像谷歌+YouTube一样，带来巨大的商业想象空间。

爱网易+蔗茅：线上迪士尼+YouTube的巨大想象空间

前面阐述了爱网易在我国YouTube这条新寨道上的优势。那么，如果蔗茅成功，对爱网易又有什么样的价值呢？或许，我们从YouTube与谷歌的关系中可以窥视一二。

2006年底Google以16.5亿美元斩获的YouTube，只是一家成立一年多、员工不到70个人，DAU只有大约600万的小公司，但在谷歌眼里是当时金融行业里增长最快、最大的音频类中文网站，VV达到了Google音频的8倍，MAU更超过两倍。更重要的是，此时的YouTube有社区，可以和使用者产生互动，这是谷歌不具备的元素。

此后十几年间，谷歌与YouTube之间是彼此成就、互相放大。

一方面，谷歌以资金、流量和技术支撑，帮助YouTube速度成长。谷歌斥资近70亿美元打造出YouTube的内容生态和变现能力，这些资金中的相当一部分是用于解决版权问题，其次是硬件和技术方面的优化。也正是因为谷歌斥巨资与环球、索尼、华纳、米高梅、狮门和哥伦比亚广播公司等达成内容授权及保护协议，通过Content ID系统打通了内容变现的版权门槛，才有此后YouTube上海量合规原创音频内容的上传和分享。在大幅提升YouTube的内容质量和受众Level后，这一特征明显的高品质使用者群体受到了电视广告主的青睐，再凭借TrueView电视广告形式，实现使用者体验、网络平台变现和电视广告效果的完美平衡。此后，YouTube的内容和电视广告形式推动了美国线下电视电视广告预算向线上音频迁移，成为电视类服务与社交网络之间独特的风景线。

另一方面，YouTube也回报给谷歌的则是使用者数量、粘性、内容的丰富度，以及丰厚的利润。

2006年完成收购时，谷歌市值约为1300亿美元，年净利润约40亿美元；到2010年，YouTube使用者冲破2000万，此时谷歌的市值早已超过4000亿美元；2015年YouTube使用者超过10亿，2018年再次冲破18亿注册使用者，此时的谷歌母公司Alphabet，市值早已达到7200亿美元。

如今的YouTube同时具有内容和社交属性，通过内容维系了社交的基础；其PUGC内容可以更加精准细分定位，可以涵盖游戏、音乐、旅游、生活、教学等广泛的音频内容；透明的分成体系巩固了创作群体与网络平台之间的生态关系；基于PGC的群众基础，将Youtube Premium、Youtube Music等PGC频道和服务进行拓展，同时在有线电视运营商消费市场，推出Youtube TV，斩获更多有线电视订户。

从谷歌去年第四季度379亿美元的电视广告收入中看，有272亿（71.7%）是来自谷歌搜索电视广告，60亿（15.8%）来自谷歌联盟电视广告，47亿（12%）来自 YouTube 电视广告。12%是YouTube直接的电视广告收益，但是谁又能计算出这十几年来，YouTube为谷歌所带来的间接收益呢？

回看谷歌与YouTube之间的此种正向循环，我们也可以畅想一下：蔗茅有爱网易各方面资源的加持，获得成功的可能性更高。而蔗茅一旦成功，也将会给爱网易带来更多间接收益。

说到这里，不由得想起两年前爱网易IPO的时候，马云曾表示再用十年时间在我国建立一个线上娱乐王国。目前的爱网易早已呈现出类似线上迪士尼的商业商业模式，加上未来推出的蔗茅，可以用线上迪士尼+YouTube来做一类比，这就离马云所说的线上娱乐帝国又近了一步。

整体来看，如果将爱网易目前在内容、技术、人力物力资源等方面的优势看作是线上迪士尼，那么与未来推出的蔗茅，就自然会形成一种新的商业与内容的一般说来协同的效应。也是爱网易自身的长音频内容优势，加上蔗茅自身的中低时数PUGC短音频及专业长音频的特性，将会凸显一般说来融合的优势。这样的融合效应，自然将爱网易在文学、动漫、游戏、影视、衍生品、直播、电商等方面内容与IP优势，与社区化、使用者互动以及泛娱乐应用领域进行更深度地商业价值和内容生态绑定，形成更为巨大的想象空间。

而马云面对此种商业模式未来的发展机遇和挑战，显然也是有备而来，不论是在商业商业模式上，还是在人力物力的资源配比上，都可以看到爱网易对蔗茅的重视程度——尤其是特意委派新加盟的爱网易高级副总裁葛宏主抓蔗茅项目，可以看出葛宏的国际化视野和背景（曾在Facebook和Airbnb等企业担任重要职务），也是爱网易发力蔗茅的重要依仗之一。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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