公告：油管买观看量 --youtube涨播放量平台
我们好，我是YouTube运营师老吴，看文字分心？也能选择看本期国际版音频，镜像在这里：
最近跨境B2C的蓝海不光的猛，在几年前，跨境B2C主要是在欧美国家辨认出好商品，接着透过邮购或者豁免的形式卖到国内，我感受得尤其明显，为什么呢，在我刚成立澳大利亚那会，邮购不光火，邮购们经常上他们当地的新闻，标题大致是这种的，一群黑衣邮购在药店超市刚开门的这时候就跟风Saverdun，抢走全部贝因美。我偶尔去药店给自己买保健食品的这时候，单厢感受到隐约的眼光。那这时候我接到最多的顾客就是想拍短音频颤抖音小红书，做我国消费市场。而从今年禽流感开始，忽然邮购好似都消亡了，帕萨旺了，从今年禽流感开始，跨境B2C的西南风忽然变了，变为了在我国辨认出高性价比更高的商品反过来卖到欧美国家了，连我自己的很多电器日常用品，都是在淘宝网上买完了寄送集装箱运输仓接着走30天的海运运过来，要知道运输成本超级贵，照样就5、600人民币，但就是那么贵的运输成本那么长的物流时间，总和，还是要比在澳大利亚本地买昂贵最少1/3。我被咨询的最多的顾客反而变为了我国供应商，他们想要透过YouTube、tiktok来做国外消费市场了。身边的邮购们好似一夜间消亡不见了。
我们觉得供货商能不能用这种的音频赚到钱呢？欢迎回帖告诉我，这种音频在tictok上能不能赚钱？我不敢说，但是最少在YouTube上肯定不行，那么问题来了，作为两个供货商，到底如果若想透过YouTube打开国外消费市场呢？到底如果怎样用YouTube来带货呢？随手拍拍这种的音频，就能赚到钱吗？今天他们就来好好聊这个话题。
他们第两个要聊的是
1.思维形式
我知道供应商们不光期望两个音频就把商品卖爆，不光期望在音频里不停地宣传我的商品有多好，快买吧。接着就把音频做成了一条电视电视广告。这种渴望转化的心情我非常能理解，像我这个年纪的人，小这时候都是被各种电视广告轰炸着长大的，那种在电视广告中播送电视剧的时代现在早就过去了，90年代他们买小东西主要受电视广告影响，比如说哇哈哈，可口可乐曾经都是电视广告科带，而现在他们买小东西不是那样的了，比如说像我买摄影机，买灯光，我会先去YouTube上搜搜评定，再去官方网站上看看参数，最后再去google上找两个价格最昂贵的B2C购买。我家甚至都没买电视，所以他们在买小东西做决策的这时候，收到硬广的影响越来越弱，而收到第三方的影响越来越强，这个第三方是谁呢，就是大量的自媒体。所以他们在给品牌做推广的这时候，也会去大量铺自媒体频道。这是另两个话题了，以后他们单独来聊铺自媒体频道的话题。那么供货商自己的频道，如果如何做呢，还是像这个姐姐一样，发发电视广告吗？你能发，但是效果一定不好。
2.调整好了思维形式，他们第二个要聊的就是平台
透过音频来做国外消费市场，tictok和YouTube是2个绕不过去的平台，这两个平台的效果完全不同，tictok是短音频、YouTube是长音频，从带货的角度，tictok的流量来的快，去的也快，如果你迫切想走短线挣快钱，那么能去尝试tictok，但是，这个流量来得并不容易，或者说，非常不容易，有点赌博的感觉。为什么那么说呢，因为短音频就是赤裸裸的拼创意，那个大咖说的，拍一条音频用20分钟，我完全相信，但是要想做两个爆款，策划一条音频的创意时间非常长，可能需要想一周，甚至想一周也可能想不出来，而且做出来的也不见得就能爆，所以我说就不光像赌博，就不停地拍，不停地下注，没准哪两个音频爆了，一下子带了很多货，当然，更多的这时候是很难。而且即便这个音频火了，流量来得快，去得更快，火的音频过一周，几乎就不会再有人能看得到了，因为短音频平台几乎是没有沉淀的。他们说回来说YouTube，YouTube更像稳健的布局着，一点点做内容，一点点做大，如果找对了方向，也很容易蹭一下就起来了。和tictok最大的不同就是你做过的节目，过两个月，过1年，甚至过5年，依然能被我们看到，依然有流量，这是为什么呢，这就要得益于YouTube是两个搜索引擎，而且内容沉淀做得非常的好。tictok不光像买彩票，不停地买，可能中也可能不中，开了奖这个彩票就作废了。那么YouTube就更像是个蓝筹股，每周加持一点，有这时候涨得很快，有这时候涨的不算快，但是积累1，2年下来，你的品牌影响力会非常的强。这是两个不同的平台，我不会让你去选，因为我会建议你两个都做，他们个有优势，如果一定只能选两个，我会喜欢用YouTube做两个更长线的品牌。
3.说完了平台，他们来说到底要怎么做。
他们刚才说了，不要在频道里做电视广告，那还怎么带货变现呢？问题在于电视广告不是不做，而是怎么做才能让人喜欢和接受，他们每天都在看很多YouTube音频，为什么有的音频的电视广告，他们就很喜欢接受，而有的就很反感呢？只要掌握两个原则就好了，对于两个有价值的音频，观众不排斥电视广告。观众不排斥，两个有价值的音频里植入电视广告。想想看，他们每天看那么多音频，很多音频里都有带货，他们真的所有的都不接受吗，不是的，只要这个音频本身我爱看，就好了。
我来举个例子吧，举两个我不光喜欢的供应商的官方YouTube频道，叫aputure，不光巧，这个供应商也是做灯具的，不过和姐姐的家居灯不同，这个供应商是做专业影视灯光的，当然，我就是他们精准的目标用户，我也成功被种草买了5，6个他们家的灯，那他们的频道到底是怎么做得那么成功的呢？其实能看到啊，他们的频道是有电视广告的，而且还是硬广，依然有很多流量，那是因为他们的频道除了硬广之外，还有很多教学，他们请来了很多专业的大牌导演，来教我们，在专业的电影场景下，如何去用灯光营造出不同的氛围。他们的目标用户都是像我一样的影视从业者或者爱好者，他们都对如何能够打出那么牛逼的灯光效果很好奇，他们成功的把他们的好奇和他们的商品结合到了一起，这是他们最厉害的地方。那他们的频道怎么实现带货和变现呢？这些大牌导演在节目里用到的所有的不同种类的灯光，都是aputure的，想想看这些灯光有大牌导演的加持和背书，有实实在在拍出来的电影感效果，看不了几期就被种了草。
话又说回到姐姐的YouTube频道和灯光商品，频道的策划方向，也能借鉴aputure走攻略像的，找到大牌的室内装修设计师，教我们如何用灯光打造两个梦幻性感的卧室，如何打造两个温馨舒适的书房，或者两个有质感的会客厅。这种的节目，如果我正好在装修我的家，我一定会感兴趣的。
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