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两个有意思的金融行业现像：在禽流感反反复复与亚洲地区通货膨胀率激化的大背景下，许多商家将注意力转为多方位、多网络平台、多消费市场的Stafford营运商业模式，欲在垂类B2C应用领域谋求崭新快速利润率增长点。variations常驻将重点项目撷取两个近几年坚挺快速增长却破天荒中国商家介绍的西欧垂类网络平台。
近二周，亚洲地区通货膨胀率更进一步激化，英国通货膨胀率率已达至40多年来的最低水准。据英国劳工部发布统计数据，5月英国顾客物价指数（CPI）环比下跌8.6%。[1]英镑集体性通货膨胀率的稳步，不但引致贸易结算商家遭遇更高的经营方式生产成本和信用风险，还以致英国顾客淘宝意向上升，其B2C经济也骤然下滑。据2022年Q1会计年度英国顾客态势调查报告统计数据，70%的英国顾客已经开始增加有意思或贪婪的买回犯罪行为[2]。
贸易结算商家步入增容期，转为多方位、多网络平台、多消费市场产业布局
大仲马贸易结算检视到，为的是零散其在国外消费市场的贸易结算营生信用风险，和谋求更加平衡的利润率快速增长，部份贸易结算商家将注意力转为多方位、多消费市场、多网络平台经营方式产业布局。其中，垂类贸易结算B2C备受商家高度关注。
1.多方位商业模式（分立站+社媒/国外名星kol/国外平面媒体周刊等）
资金雄厚、供应链能力强、有一定品牌知名度，且坚持品牌的长期主义打法的商家，可以尝试DTC+多方位的营运商业模式。在这一商业模式下，商家不受网络平台限制、自有用户统计数据、营销玩法可发挥空间大，最重要的是不受封号潮等网络平台规则掣肘。
此外，据大仲马贸易结算检视，当前转型分立站的品牌商家中，尚无表现特别惹眼的存在。该商业模式以高投资、高信用风险为主要难题，因此出海企业产业布局分立站需先充分评估，谨慎入局。
2. 多消费市场产业布局
当前，贸易结算B2C金融行业集体降温，许多贸易结算商家将此视为经营方式增容期，在平衡自身销量的同时，同步发掘新的消费市场机遇。其中，身为发达经济体、通货膨胀率水准相对较低的西欧消费市场，吸引了许多商家，究其原因，主要有三方面考量：
一是，汇率的相对平衡性。尽管德国5月份通货膨胀率已达至近50年的高位，英国也升至40年以来的高位，但欧元兑人民币的汇率波动仍比英镑平衡得多。对于贸易结算B2C商家而言，用更加平衡的西欧货币开展贸易结算交易和结算，可以在更大程度上把握外汇波动的变量因素。
二是，在线买回犯罪行为变化的利好。一方面，在禽流感的影响下，西欧顾客购物犯罪行为大量从线下转到线上，为贸易结算B2C带来了利好的发展契机。另一方面，与英国顾客偏好个人储蓄和半价优惠的产品不同，西欧顾客偏好一次性订购更多商品，和买回更高质量的商品。如，5月英国在线顾客的平均账面价值（ABV）创下151英镑的历史新高。[4]
三是，消费市场的相对竞争优势。受益于西欧国家/区域消费市场和B2C网络平台选择的多元性，在西欧众多垂直细分应用领域内，贸易结算商家们总能找到自己的一席之地，以及更加贴合的销量通道。此外，基于西欧消费市场对贸易结算商家营运能力和产业链端的更高要求，也将一部份低竞争力的贸易结算商家排除在外，更好地释放优势商家的消费市场活力。
3. 多网络平台商业模式（综合B2C网络平台/垂类B2C网络平台）
今年一会计年度，贸易结算商家们增收不增利或业绩下滑现像普遍，为寻出路，商家们快速步入增容期，谋求更适宜自身类目发展的国家和区域消费市场，发掘新的销量快速利润率增长点。
这些商家如何在较短时期内，快速增容经营方式方向？多网络平台产业布局商业模式下的两大经营方式路径或可参考：
一是，转为新的综合类B2C网络平台，先快速复制店铺商业模式，再结合当地消费市场情况，进行本土化调整，从而完成经营方式商业模式的调整。这也是今年大多商家们产业布局多网络平台的基操，相对竞争优势不明显。
二是，细分赛道的品牌型商家，通过产业布局新消费市场的垂类B2C网络平台，快速触达增量消费市场的精准买家。该商业模式的特点在于，特别强调产品在目标消费市场的竞争力，同时目标网络平台筛选机制严苛，当然，商家在垂类产品上也将拥有远高于综合类B2C网络平台上的自然流量。许多贸易结算商家正是盯上了垂类B2C在细分类目的自然流量红利，并将其视为敲开西欧消费市场的一块金砖。
岔路口上的抉择：西欧垂类B2C or 亚洲地区综合类B2C西欧站？
为的是帮助贸易结算商家更好地探索西欧消费市场，大仲马常驻这里贴心地送上有关西欧垂类B2C网络平台 vs. 综合类B2C网络平台的实例对比分析。以西欧DIY家庭装修和园艺类B2C独角兽ManoMano为例[5]，来看转为垂类B2C与综合类B2C两种商业模式下的各项经营方式异同：
在此之前，先为大家简单介绍一下ManoMano。
ManoMano于2013年推出（由Philippe de Chanville和Christian Raisson两位合伙人成立于2012年6月），是专门从事DIY家庭装修、户外花园园艺与家电类B2C的西欧领导者，旨在为B2C和B2B客户群以及西欧消费市场上的垂类商家提供一流的在线交易体验和服务。
根据该网络平台2021年统计数据显示，ManoMano拥有超过4,000家精选合作伙伴商家、超1600万种产品、700万西欧活跃客户和每月5000万分立访问者。目前ManoMano拥有1000多名员工，业务遍及6个西欧国家/地区（遍及80%的西欧消费市场）：法国、比利时、西班牙、意大利、德国、英国。
西欧独角兽ManoMano，能跑赢亚马逊西欧站吗？我们先看二者在各自维度上的特点：
除上述表格所列各项特征外，在西欧消费市场的B2C份额上，ManoMano与亚马逊西欧站也有所差异。据悉，ManoMano是在法国成立的泛欧销售网络（法、德、意、西、英），法国消费市场作为ManoMano的大本营拥有着最坚实的品牌认知度与流量基础。而亚马逊西欧站点商家集中在英国和德国站，在法国站点上并无流量优势，因此，对于开拓法国站点的贸易结算商家而言，ManoMano也是其目标网络平台之一。
此外，据业内人士透露，ManoMano客户经理十分重视商家，除了向每一位新入驻的商家提供60天密切扶持外，还会向入驻60天以上的成熟商家提供全生命周期的中文咨询与帮扶，为其在Manomano上的成长保驾护航。
而营造两个双向共赢的B2C网络平台，为贸易结算商家提供健康合规的营商环境，是ManoMano的网络平台宗旨，这不但体现在，ManoMano对违规操作的0容忍，也体现在网络平台筛选门槛高。而高门槛的筛选制度，必然为商家施展拳脚带来一定的局限性，例如：
- 客户经理会在筛选产品上很下功夫，意味着不适合或质量有问题的产品将无法在ManoMano上架；
- ManoMano网络平台无跟卖功能，新入行、缺乏经验的商家将无捷径可走，只能凭借过硬的产品质量、扎实的贸易结算经营方式功底和优势的供应链整合实力脱颖而出；
- 目前，ManoMano官方仓只接受动销产品，申请入驻时最好有销售统计数据支持，否则很难通过网络平台筛选。
一方面是较低竞争、较高垂类流量的垂直网络平台，一方面是高竞争、低垂类流量的综合性网络平台，显然，如果商家们的产品质量和后端供应链能力够强，那么，两个快速发展的垂类B2C独角兽，能带来的销量快速增长也不小。当然，如在西欧消费市场找不到相应的垂直网络平台，商家不妨考虑在综合类B2C上挖掘新的潜力消费市场。
参考文献和资料：
[1]英国5月CPI创40年新高！美联储将四连发50基点加息？-新闻频道-和讯网 (hexun.com)
[2]Jungle Scout2022 Q1顾客态势调查报告.pdf (aliyuncs.com)
[3]DTC品牌案例|借助中国经验玩转国外社媒营销的JUNO & Co. 迅速快速增长 (qq.com)
[4]Online retail growth in freefall in May - Premier Construction News
[5]Bricolage : ManoMano entre dans le cercle des licornes françaises (lemonde.fr)
（文/大仲马贸易结算 马兰）
