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YouTube目前已经成为亚洲地区第三大浏览器，是时候花一些时间来制做她们的音频思路了。责任编辑将协助商家介绍如何建立有效率的YouTube网络营销音频电视广告系列产品。
音频对分销的影响是众所周知的，音频电视广告的积极主动新体验使买主的国际品牌TNUMBERA51减少139%，买回意向减少97%。如果你的最终目标广告主年纪在25-44岁之间，而且又以女性为主的话，所以音频就变得更为重要。
但经常出现的一个问题：极少有B2C商家能获得成功采用音频思路。她们常常没明晰的最终目标就直接建立音频，然后放着不管。几个月后，又因为没接到想的结论而深感懊恼，前面甚至舍弃了。所以商家要是不是为她们的B2C销售业务建立YouTube音频并由此获得营业额呢？
标准答案就是：音频关注点要放到采用者网购心路历程上。
你应该功能定位她们的YouTube电视广告系列产品，以期在不同期招揽采用者，而不是制做乱数音频。据高盛集团称，买主的网购心路历程主要分成四个期：重新认识、熟识、权衡、买回和忠心。
除非你介绍了采用者所在的边线，就能制做单纯、具有新兴产业和有效率的YouTube网络营销音频电视广告系列产品。
下列是在采用者网购心路历程的每一期能采用的音频思路，以及什么样B2C店面总的来说的实例。
1、重新认识：影视娱乐并让采用者参予进去
一开始，潜在采用者不知道你是谁，她们也不在意。所以，你要是不是发生改变她们的设想呢？标准答案是透过其他方式提供让采用者介绍产品的音频，不论是透过课堂教学、影视娱乐还是采用爆款所推荐。
（1）How-to操作音频
最常见的内容网络营销形式之一是操作指南，音频也不例外。实际上，音频非常适合做How-to操作内容，从视觉和听觉上展示会更直观。你能展示潜在采用者感兴趣的内容，进行分步说明，并在此过程中展示你的产品。
一个很好的例子是The Home Depot，它建立了课堂教学音频库，在YouTube频道上有超过1400个DIY课堂教学音频。
这些音频既有协助又有趣，而且从未直接说是The Home Depot提供的服务，但它透过明晰针对家居装饰感兴趣的人，创造国际品牌知名度。
大部分Home Depot音频都是1-3分钟，但如果因主题需要，你也能适当延长时间。How-to操作音频通常较长，平均长度约为7分钟。
但如果教程音频不是你的风格，你能建立影视娱乐性音频，招揽新采用者。
（2）影视娱乐性音频
制做影视娱乐性音频可能需要团队协作，但它能取得巨大的获得成功。幽默、有趣的行为或令人惊讶的实验音频能借助其纯影视娱乐价值招揽最终目标广告主。Loot Crate就模仿了SPCA动物救援电视广告，呼吁观众拯救恐龙。
Loot Crate在采用有趣的音频来推广产品的同时，也采用了赞助音频。
（3）赞助音频
让新潜在客户介绍你国际品牌的最单纯方法之一是透过赞助音频。
Loot Crate赞助了YouTube爆款做搞怪拆箱音频，这些爆款的影迷是Loot Crate产品的完美最终目标广告主。
赞助音频比直接电视广告更容易普及，因为借助了爆款的力量。Native Union给其坚固的iPhone充电线也做了赞助音频：
除非你让潜在采用者介绍你国际品牌，你就要开始专注让潜在采用者熟识你产品，引起她们对你销售产品的兴趣。
2、熟识：展现国际品牌背后的个性
这是潜在客户已经知道你的国际品牌，并且已经介绍你的销售情况。但是，你能做些什么来建立她们对你国际品牌和产品的信任？标准答案：展示你店面的个性。
（1）个人故事
展示店面个性的一个好方法是拍摄国际品牌背后的个人故事。透过展示你的挣扎，协助采用者熟识你是谁。这就是Daisy Jing用她满是痘痘的音频Growing Up Ugly推广B2C店面Banish的方式。
这样的音频会引起了同样与正在战痘的采用者共鸣，并展现了企业的人性。
（2）欢迎音频
Luxy Hair透过采用脱毛产品主题How-to操作音频，建立了一个强大的B2C国际品牌。这招揽了从未听说过Luxy的新采用者，让她们意识到了这个产品。但为了让这些潜在采用者熟识这个国际品牌，Luxy建立了一个单纯的欢迎音频，向她们新观众介绍产品和国际品牌特性。
她们在频道主页上展示了欢迎音频，新观众可能会在介绍该产品之后点进去看看。
此类音频为国际品牌增添了个人魅力，同时有助于让广告主路转粉。让潜在采用者熟识你的国际品牌之后，就是要让她们考虑买回。
3、权衡：展示产品的优点
除非潜在采用者熟识你的产品和国际品牌后，网络营销思路就会从影视娱乐转向教育。你在权衡期的最终目标是显示产品的详细信息并说明潜在采用者需要它的原因，你能采用产品音频或测评音频等。
（1）产品音频
在权衡期，最基本的音频形式是产品音频，它主要展示所销售产品的功能和优点。一个很好的例子是索尼α6500相机的宣传音频，它涉及相机的众多功能以及它如何改善采用者的摄影新体验。
如果你不确定音频的内容，请在亚马逊等网站上查找类似产品的文章，特别要注意采用者投诉和功能请求，找到让你产品脱颖而出的一些功能，并尽可能清晰地展示它们。
此外，你还需要保持此类音频简短。Wistia研究发现，平均有80%的广告主会观看30秒或更短时间的音频，音频时间越长，观看的广告主就越少。
商家制做产品音频时，音频长度尽量不要超过3-4分钟。
（2）产品测评音频
产品测评音频类似于产品音频，但没产品音频所以正式和精致，并且具有更无偏见的感觉。如果你批发产品并透过商店出售，这种特殊的音频类型非常棒，因为它比你她们建立产品更具可信度。一个很好的例子是Right Channel Radios对Cobra 29 LX CB智能收音机的测评，该频道销售的产品就是收音机：
Right Channel还会用音频展示收音机的优缺点，以期让采用者知情。所以，什么时候应该展示此类音频电视广告？最好的思路是将这些音频重新定向到那些已经重新认识并熟识你的产品，并且对产品感兴趣的广告主。
（3）重新定向音频
采用者访问你的网站或YouTube音频电视广告后，你能向她们展示与感兴趣产品相关的YouTube电视广告。Masterclass就是一个很好的重新定向电视广告例子。她们会展示与你已经看过产品相关的电视广告，以及其他类似主题音频。
此期的最终目标是将采用者引导到下一步买回。
4、买回：跟进并完成销售
在此期，潜在采用者已经展示出要买回产品的意图。所以什么样音频能确保她们下单买回呢？你能查看试图采用相关产品和追加销售产品，以及废弃网购车提醒音频。这两种方法都能采用重定向电视广告或是在后续电子邮件中添加YouTube音频链接。
（1）相关产品或追加销售产品音频
除非你知道买主已准备好买回，所以你就要实现这两个最终目标：首先，你希望买主尽可能无缝地完成买回过程；其次，你希望减少总订单价值。你能透过追加销售和交叉销售来实现这一最终目标。交叉销售将用于补充产品，如充电线，以搭配新的手机壳。追加销售产品能是更高端的产品，如防水和耐热手机壳。
商家能采用不同的背景呈现产品，包括白色背景、工作室和生活方式，其中白色背景是经典的。
工作室背景下拍摄的产品音频更容易定制：
最后，生活方式音频能在现实生活中展示产品及其采用方式，容易引起采用者共鸣。
然而，生活方式产品音频常常是最昂贵的，如果没多次尝试和优质设备，很难做出很好的音频。
（2）产品提醒（废弃网购车提醒）音频
你会建立电子邮件来提醒网购车废弃，但你有重新定向到YouTube电视广告吗？此类音频不需要复杂或冗长，只需单纯提醒一下产品本身就能救一下被废弃的网购车。一个很好的例子是Nine Line Apparel Stout连帽衫音频，它简短而幽默，但提醒买主并让她们想起买回该产品：
5、忠心：与商家建立信任和并让她们重复买回
采用者已从你的商店买回产品了，但还没结束。你仍然要努力，让她们成为国际品牌的忠实影迷，并在将来买回更多产品，甚至将你所推荐给朋友。所以商家要是不是做？
（1）建立音频，进行第三次买回促销
有时，买主不会在没折扣的情况下返回你的商店。但如果有折扣，他将会定期下订单。你能采用基础促销，例如9-9.5折优惠，或为回头客包邮等，以鼓励采用者再次买回。这不需要花很大一笔钱来建立音频。相反，你能采用像Promo这样的工具来建立单纯的音频。
只需在几张产品图片上叠加文字，你就能建立一个单纯但招揽人的宣传音频，与之前的买主建立信任，并让她们感兴趣。
（2）试用音频
让采用者忠于你产品的一种行之有效率的方法是展示试用音频。NaturallyCurly透过音频巧妙地做到了这一点，让采用者快乐地在音频中说明产品如何协助她们打理卷发。
关于此类音频的重要部分是，你不需要复杂的设置或昂贵的音频设备来完成这项工作。只需一个单纯的白色或中性背景即可。Wistia就采用单纯的DIY照明套件提供照明设备如何设置指导：
这是一种单纯而有效率的方式来向大量的影迷展示产品的采用方法，并利用她们的兴奋点招揽更忠心的采用者和国际品牌拥护者。
亚马逊商家之路，从AMZ123开始。
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