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在浏览器、B2B、展览会等国外网络营销网络平台的市场竞争渐趋残暴化的那时，民营企业能否掌握一些市场竞争度低、效用投资回报高的网络平台非常关键。当传统外贸出口网络平台上的市场竞争者percentage式快速增长的时候，市场竞争度较高的网络营销网络平台反而能带来更加丰厚的订货，成为外贸出口民营企业的较佳选择。
YouTube是亚洲地区最小的音频SNS网络平台，从数据来看，其每星期登入使用者达19亿人，少于了任何一个国家的人口，每天网络平台音频观赏总时数少于10亿小时，已经全面覆盖到了95%的国外网络使用者。同时，YouTube全面覆盖了亚洲地区91个地区和80种语言，不论是使用者数量还是全面覆盖深度都颇具竞争优势，目前也是亚洲地区网络使用者满意率赞扬最高的SNS网络平台。
不久前，兽哥参加了首次进占我国的YouTube Pulse展演撷取会，特别针对登岸的国际品牌与民营企业，YouTube提出了她们的国际品牌国外网络营销之道。这次公益活动让我对YouTube有了捷伊体会与认识，那时兽哥就跟大家聊一聊YouTube在国际品牌网络营销上的战绩；在国际品牌登岸网络营销上YouTube的竞争优势；YouTube国外网络营销的基本功和方法。
不可小觑的YouTube网络营销效用
作为流行文化中心，YouTube更为重要是巨大的高活跃使用者群体，除了精确的最终目标使用者或非，借力于GoogleAI技术，动态展开使用者行业龙头，从而实现特别针对最终目标群体的或非推展。这一点，无疑是国际品牌网络营销中展开精确导入时关键的权衡因素。
与C8H9NO5的是，少于90%的使用者在YouTube上发现新国际品牌或新产品，少于50%会新浪网下默默地网购默默地参照YouTube音频。在过去12个月创造了18亿订货，相较去年快速增长150%。以上这些，实在是值得让国际品牌和电视广告主耳目一新的战绩。
但事实上，YouTube除了锥果身份——音频网络营销网络平台，帮助民营企业登岸。在亚洲地区80%的网络营销人员眼中，YouTube是最有效的音频网络营销网络平台，很多电视广告主都将目光涌进YouTube，企图以音频的形式展开自己的国外网络营销公益活动。在Google我国国际品牌软件系统相关人士Soomin Kim看来，YouTube是对现代人巴波姆县影响最小的网站，当现代人认为电视广告与她们自身相关时，便会牺牲3倍的参与度。
（Google我国国际品牌软件系统相关人士Soomin Kim）
网易游戏的荒野行动就是借助YouTube进军国外市场推展成功的案例之一。在日本市场，刚开始特别针对不同年龄段的使用者来寻找潜在使用者时，发现14-17、18-22、23-27三个年龄段可以触达YouTube上80%的群体。之后通过渠道来提升使用者对国际品牌的认知，通过人工智能给潜在使用者导入电视广告，获取使用者成本下降。最后还通过与KOI的合作，多维度产出内容来活跃整个社区来实现网络营销最终目标。目前，在日本，每3个年轻人中就有2个玩家。
从整体来看，荒野行动通过YouTube多维度的呈现方式触及使用者，使整体转化率提升了500%+。直至今年9月份，这款多人新浪网战术竞技类游戏，在亚洲地区总下载量突破了2.5亿次......而这些数据的背后，都得归功于荒野行动登岸时选对了渠道——YouTube。当创意内容遇上有影响力的渠道，荒野行动实现了内容和渠道的王炸。
（执御JollyChic执行总裁丁伟）
用YouTube做国外网络营销的竞争优势
借助YouTube网络平台来做国外网络营销的原因之一，在于其巨大使用者量基础。Google旗下有8大网络平台，YouTube、Google Play、Chrome等都是同门师兄弟，每个网络平台都拥有至少10亿使用者。另外，YouTube所触及的使用者群甚至比本土媒体更广，以美国为例，1.98亿美国人每个月收看YouTube音频，普及率达92%，遥遥领先于其他流音频服务。
除此之外，国际品牌登岸借助YouTube推展，关键的原因除了以下5点：
1、YouTube的网红网络营销。现代网络营销学之父菲利普·科特勒曾在《网络营销革命4.0》提到：在当下这个时代，最关键的是 F—factors：Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。当下，消费者的消费决策模式发生改变，更倾向于熟人、网络红人和社群同好的口碑与相互信任做出消费决策。
在YouTube上影迷数上十万、百万、甚至上千万的网红比比皆是。有流量的地方，就有国际品牌的青睐。国际品牌找网红合作的过程中，很多的网红会根据自己音频定位和属性，结合电视广告主的产品内容及需求，把电视广告融入进自己的音频中，通过和谐的内容呈现国际品牌信息，不破坏使用者的体验，为使用者提供有价值的信息。相比电视电影，6成YouTube使用者更愿相信内容创造者——网红的选购建议，达到给使用者种草的效用。
2、多媒体角色及功能的集合体。国内的音频网站，大都是垂直化分类，做音频就做不来SNS，做门户类就做不来音频。而YouTube可以说是传统卫视台+新闻门户网站+SNS网站+浏览器的集合。不管国际品牌是想玩social，还是想回归传统，或者想集大成式推展等，YouTube都能满足。音频、新闻浏览、SNS互动、搜索......在YouTube展开的网络营销公益活动具备了一站式的特点。只是需要特别针对不同的渠道和受众优化传播内容。
3、流行孵化中心。YouTube，是国外文化的兴起之地丰富创意空间，促成众多活跃的社区互动，进一步放大内容的黏性与影响力，是内容创造者，也是国际品牌的有力推动者。
相信大家都还记得当年风靡亚洲地区的歌曲MV《江南style》，虽然来自韩国歌手，却通过YouTube传播至世界各地，MV中的骑马舞更是引发了大量的模仿。每分钟约有500小时的音频被上传到YouTube，这些音频中就充满了时下的流行文化。在YouTube，流行可以被创造，风靡亚洲地区，这是一个颇具传播力和影响力的网络平台。
4、根据使用者喜好，推送个性化电视广告形式。YouTube凭借自己强大的搜索功能，对国外使用者的了解早已超越了年龄性别的层面，而是明白使用者想要什么，以及给到她们的最佳时机。因此能依据每位使用者喜好，推送其喜好的国际品牌电视广告。
另一方面，随着使用者注意力越来越碎片化，长音频电视广告很难再吸引使用者的眼球。在了解每位使用者喜好的基础上，YouTube能推送不同规格的电视广告内容，十分人性化，即使是电视广告也不会引起受众反感。
5、AI智能技术，提高网络营销有效性。YouTube利用基于Google AI内容推荐系统，实现了使用者对于国际品牌认知度的精确或非。除此之外，为了全面覆盖到民营企业国外网络营销公益活动的方方面面，YouTube还提供系统性的传播思维来改造民营企业的国际品牌传播，帮助民营企业掌握更多网络营销策略、工具和方法论。
值得一提的是，YouTube在零售和科技领域亦能找到民营企业的快速增长点。作为京东的合作伙伴，截至目前，YouTube已为京东提供了25亿次曝光；帮助时尚国际品牌SHIEN的使用者理解国际品牌，在国际品牌认知度和销售上都有一定程度的数据上浮；而在科技领域，小米手机就可以根据不同的使用者群体喜好，利用YouTube的AI机制设计不同的手机产品电视广告，并借此优化内容。
用YouTube国外网络营销的基本功和方法
YouTube的网络营销生态由使用者、内容以及电视广告主共同组成。唯有将三者密切融合、配合得当，才能产生更好的传播效用。但YouTube在这个过程充当的更多是配对内容、触达使用者的角色，落实到具体的运作方式，民营企业或许还需要更多方法论指导。
一般来说，民营企业要在YouTube网络平台上打造专属国外网络营销模式，都需要经历如下四个阶段：
第一阶段，拥有民营企业自己的YouTube账号。以往许多民营企业运用音频网络营销的时候，只能独立上传音频，无法建立自己的一个音频主页，将音频展开分类展示和管理。但现在，民营企业可以选择在Youtube里建立以自己民营企业命名的音频频道主页，通过这个音频主页，民营企业可以将自己上传的所有音频展开集中展示、分类、推荐，让潜在的客户更系统获得民营企业希望传达的产品信息音频。
另外，在YouTube上创建账号并且撷取内容，能给民营企业带来更多曝光量。而YouTube的AI检索信息服务，也能帮助民营企业筛选出喜爱音频内容和产品信息的浏览者。比如在雀巢与YouTube的合作中，YouTube提供的音频剪辑及导流服务，让雀巢制作的母婴音频电视广告可以精确地导入给核心使用者群体，在这类群体当中制造话题，还能跳出使用者圈层，为雀巢带来搜索量的增加。
第二阶段，在音频主页添加官网以及B2C或B2B的购买渠道链接等展开导流。音频网络营销的目的，本就是为了打造国际品牌形象及推展产品。YouTube则帮助使用者观赏音频的同时，还能方便购买到相关产品，让意向客户可以快速转换为真正的买家。
例如，Blendtec是一家以生产家用搅拌机为主的民营企业，它的产品价格比市场竞争者贵至少3～5倍，但是销量常年都是亚马逊同类产品中的冠军，其中YouTube是它最主要的也几乎是唯一的推展渠道。它的音频主页有3亿的累计观赏次数，每年为Blendtec带来500%～700%的订货快速增长，网站流量增加650%，转换率提高70%，销量在4年时间里翻了10倍。这个数据充分说明YouTube完全可以承担主要网络营销渠道的职责。
第三阶段，利用好YouTube的网红效应。在YouTube网络平台上，很多网红甚至比主流明星更有影响力和带货能力，每年流行杂志评选的年度潮流人物榜单，都不乏YouTube网红的身影。
在YouTube网络平台上产生的经典案例之一，当属知名红人Kurt Hugo Schneider为可口可乐制作的音乐音频。该音频以各式各样的可口可乐瓶为基础乐器，或悬挂敲击，或吹奏，与悠扬的小提琴音色交织混合在一起，给使用者带来全捷伊国际品牌认知。可口可乐为此创造出属于自己的AHH效应(The AHH Effect)，而Kurt Hugo Schneider也成功将作品送入了可口可乐The Sound of AHH的作品阵营。
第四阶段，合理利用YouTube提供的民营企业网络营销辅助。为了保证推展的有效，民营企业在使用YouTube推展的过程中需要经常监控和分析、判断音频的推展效用以及浏览者的采购意向，YouTube提供的YouTube Analytics等工具可以帮助民营企业在导入电视广告后随时获悉关键数据指标；发现身边的创意社群，在社群的帮助下展开创意生产；与自己格调相近的YouTube频道展开合作，使得网络营销公益活动的触达范围进一步扩大。
数据分析有助于提高音频网络营销的成功率。能令民营企业快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观赏你的音频，她们在看完你的音频之前有没有跳转到其他的网页，如果有的话，民营企业可以根据这些精细的数据调整你的音频主页、将客户更感兴趣的音频推送到更能引起客户关注的页面位置。
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