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原副标题：国际品牌登岸不得已做的国外名星网络营销
近几年，国外KOL网络营销正式成为网络营销领域的热点话题，也正式成为国际品牌最盛行的赴美形式之一。对于网络营销人员来说，为什么国外KOL网络营销是一种强悍的网络营销方式？因为相对于国际品牌这类，大部分顾客信赖普通使用者和服务器端的所推荐。国外KOL网络营销的路子是打造出一个类似于国际品牌的形像，但再者，国外KOL这类须要名气高，能够招揽目标广告主。
尤其是在现今的SNS新闻媒体世界，KOL能和其他人联系，从而招揽和拥有影迷。它能缔造他们的负面声望，也能负面影响别人。其实每一KOL都可能对自已有负面影响。那么，国外KOL应该如何营运就可以抵达国际品牌的主要就顾客呢？
国外KOL资源主要就来自YouTube、Facebook、Twitter等SNS新闻媒体。只有了解这些SNS新闻媒体网络平台及其特征，就可以更快地推展我们的商品。
1、Youtube
2006年，Google以16.5万美元全面收购了YouTube音频中文网站。难道是Google的核心成员，能看得出来YouTube当然是Google名列第一的。YouTube KOL网络营销以音频推展为主，透过音频内容鼓励使用者点选浏览或点选消费。2017年6月，Google母公司全球最大的音频中文网站YouTube宣布，每星期有15亿使用者登入观赏音频，使用者每晚在终端电子设备上观赏音频超过1半小时。很多使用者透过YouTube上的KOL所推荐找出他们须要的商品或商品。
YouTube主要就以音频和现场直播的形式呈现出。该网络平台的特征包括:
1)作为Google以外的第二大搜寻网络平台，有助于SEO；
2)电影能充份呈现出商品新体验，建立情景，协助顾客认知；
3)能在电影信息栏中加进合作形式的叙述；
4)注意剧名、宣传照相片、纯文字、条码。
2、facebook
Facebook已经覆盖了全球130多个国家和地区，但只有中国、朝鲜等地区没有开放。Facebook第二季度财报显示，Facebook每星期活跃使用者已超过20亿，KOL网络营销主要就集中在SNS、SNS热点、热点话题等方面。
Facebook主要就以图文、现场直播、音频等形式展示。该网络平台的特征包括:
1)使用者数量最多；
2)年龄组以25-45岁为主，接触使用者范围广；
3)软文能和中文网站链接，能引流，操作简单，能分享抽奖活动。
3、Instagram
这是FB的SNS新闻媒体网络平台，Instagram上的KOL网络营销主要就专注于分享美食、健身、摄影、时尚等美好事物，开展专业的论坛或活动。
Instagram主要就以图文、限时动态、现场直播等形式展示。该网络平台的特征包括:
1)Ins整体使用者比较年轻，实时交互性强；
2)hashtag主题条码的质量负面影响软文本查看的结果；
3)链接不能放在软文里，但能在限定时间内用链接反转；
4)图形内容视觉感强。
如何选择合适的网络名人？
在网络名人开始网络营销之前，最重要的是选择合适国际品牌调性的网络营销人员。以下四个方面是网络营销人员须要考虑的要点:
专业
国际品牌网络营销的内容能否与所选择的网络名人相匹配是最重要的，也就是要选择相关领域专业程度高的网络名人。
宣传广度
选择网络名人中的影迷数量，大家都希望借助大V的力量更广泛的传播国际品牌。但这里须要注意一点:毕竟中国是人口大国，国外国家的人口比中国少很多，所以国外网络名人的影迷数量会比国内网络名人少很多。在垂直领域，几十万影迷被认为是大v。
宣传广告主
除了网络名人中的影迷数量，与国际品牌的目标广告主匹配也是一个重要方面。广告主匹配甚至比影迷数量更重要。
整体形像
选择的网络名人形像是否正面也是须要考虑的一个方面，因为对于塑造国际品牌形像非常重要。
影迷越多KOL越好？
影迷应该是KOL最常见最直观的衡量形式。点选网友的SNS主页，10k、100k、1M影迷一目了然。但是国际品牌选择影迷多的KOL越好？
答案显而易见。不是。
首先，KOL水平越高，国际品牌的成本越高，这不是一个适合大多数国际品牌的网络营销解决方案。
更重要的是，在选择KOL之前，你须要非常清楚国际品牌想要什么，目标是什么。想出名，自然要关注KOL的影迷量、活跃度、负面声望；拓展新使用者群，必须保证KOL的影迷属性与目标顾客一致；为了促进转型，KOL的承载能力正式成为最重要的考虑因素。
KOL能不能带货，很大程度上取决于影迷有没有用盐给Ta买单。影迷越是热爱和围绕KOL的立场，越是喜欢赞美、评论和转发，越是信赖和支持KOL所推荐的国际品牌。风机互动率是考虑KOL承载能力的重要指标。
一个有趣的研究结果。KOL在SNS网络平台上的规模越小，其影迷的参与度越高。
总的来说，Instagram上的影迷互动率高于Facebook、Twitter、YouTube。在Ins上，一般交互率为1.5%~3%，优良率为3%~5%。如果达到5%以上，基本能判断KOL知道怎么经营他们的影迷社区，把货交给Ta带就靠谱了。(当然我也见过几个神KOL…互动率20%以上...比起家庭团体，我对他们如何提高移民局的活动再好奇不过了...
所以，如果销售转型是你的目标，你不一定须要找影迷数量庞大的kol，但是你要注意哪些kol在你他们的社区里特别有负面声望，在buy buy里忍不住买一个OMG。
当然，除了影迷量和互动率，国际品牌在选择KOL时也要注意关联性，即KOL的负面影响领域和内容风格是否与国际品牌的目标市场和定位一致。国外很多kol都是选择国际品牌，有钱也没法合作。商品定位、国际品牌负面声望、与自身契合度也将是KOL选择合作国际品牌的标准。
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