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文/格斗游戏邦校对

如今，爆款主持人那个社会群体对格斗游戏商品的影响越发极其重要，而玩者们也对那些古怪的内容热血沸腾。《Apex英雄人物》《丛林乱斗》或许能这么畅销，很大一小部分也要归因于继续执行较好的爆款网络营销思路，这并不许人感到不幸。除了要找出最合适的爆款，开发人员还须要思索的是怎样招商她们的格斗游戏，使得人们都兴高采烈地来评定。

因此，在责任编辑中，爆款网络营销专攻公司MatchmadeSonbhadra告诉你一些关于怎样招揽爆款主持人(尤其是YouTube和Twitch上的)来协助你获得两连胜的绝密。

首先，来说点基础的东西。

在已经开始找寻爆款以后，我们建议你先确认她们的关注度以及最终目标。如此一来，对于找甚么样的爆款你就有了约莫路径，后也能更通畅地和她们谈营生。

在已经开始以后，你要先问她们几个问题（你能把那个当做checklist）：

• 类别——你的格斗游戏归属于别的类别？你重新认识的爆款中是不是演唱过同行业格斗游戏的？
• 使用者——你的最终目标使用者是谁？你想谋求的是哪一小部分人？再说年纪、异性恋、沿海地区、玩者类别之类。
• 最终目标——通过爆款网络营销，你想实现甚么？提高名气吗？大幅度降低的加装量？建立街道社区？冲破捷伊沿海地区市场？
• 天数精心安排——爆款网络营销急于在甚么时候结束？你觉得联络爆款和密切合作商谈会花多久？音频发布以后你需会花天数过一下吗？
• 爆款——确认适宜你商品的密切合作第一类。

在那些都谈妥后就是最费时的部分：为你的格斗游戏找出最合适的爆款。

你的脑中要有一个非常明确的最终目标，这是一种经验法则。

这里有一些建议能协助你在搜寻过程中找出路径：

• 兼容性——找寻粉丝契合你最终目标使用者的爆款。查看她们所在的沿海地区、使用的语言，问问她们是否跟她们的格斗游戏存在联络。
• 播映量重于订阅人数——与订阅人数相比，播映量对于衡量推广音频效果更具有参考价值。有些主持人的订阅人数很多，但没几个人是会点开音频看的。历史数据也能协助你更好地预测播映量，例如月平均播映量。
• 参与度也是关键——这是一个重要的参考指标。有的主持人播映量可能非常高，但如果观众的参与度不到1%，那我们基本能说那个主持人几乎没有任何影响力。
• 相关性——我有一个三消格斗游戏，所以我只要找其它三消格斗游戏的主持人就好了。不，事情没有这么简单。你应该仔细思索你的最终目标使用者。如果你格斗游戏的最终目标受众是18~25岁的年轻人，那么还有哪些格斗游戏(或媒体商品)可能会有类似的使用者社会群体呢？一定要确保爆款所创作的内容跟你的格斗游戏是匹配的。如果YouTube上有相似格斗游戏十分畅销，那当然是最好不过的了！但这种情况很罕见。
• 实验——有些东西3~6个月前是有用的，但这并不意味着它们现在依然能发挥效果。你得不断实验，即使你认为你找出了最好的渠道/销售方式。爆款引领的潮流变化非常快，如果你想要通过爆款网络营销推广格斗游戏，必须确保及时跟上她们。

爆款主持人也是人——所以一定要让她们知道你很重视。

请记住，爆款的工作热情就在于创作观众喜欢的内容。她们中的许多人甚至会推掉付费密切合作，因为她们认为观众不会喜欢这样的格斗游戏。

因此，如果你觉得你找出了观众跟你最终目标使用者重叠的爆款，一定要让她们知道你真的很重视她们的频道。另外，在联络以后你应该注意以下几点：

1.不要认为你对爆款的想法了如指掌——她们在做推广活动以后会考虑很多因素。包括：

• 观众会不会喜欢
• 她们会不会喜欢
• 开发格斗游戏的公司
• 是不是创作自由
• 收益以及密切合作容易度，如果她们觉得跟你或者你的广告商沟通起来有困难，那密切合作就谈不成了。

2.提醒她们这是一条双行道——不要期望她们会立即同意与你密切合作……因为很有可能，她们会拒绝。问问她们：这次密切合作对她们有甚么好处？例如，你的格斗游戏是否真的能与她们的观众产生共鸣，或以其它方式协助她们？如果答案是肯定的，那么具体是怎样实现的？给她们一个密切合作的理由——能是全网首玩的机会、可观的报酬，或者在极少数情况下，仅仅是因为那个格斗游戏令人兴奋。

我们最近进行了一项研究，询问爆款们，当她们接到付费活动时，最须要考虑的是哪些因素，结果非常有趣：超过66%的人看重的是内容与观众需求是否契合，也就是格斗游戏是否适宜她们的频道。

简而言之，如果你能让她们相信你是真心重视她们的频道，那么她们接受密切合作提议的可能性就会提高。

在确认适宜的密切合作第一类后，你须要制定思路，想出一个好办法引起她们的关注（你同样能把那个当做checklist）：

• 保持简洁——那些名气更大的爆款一天可能会收到几百封邮件。所以你的邮件主题要抓人眼球。表明这是推广密切合作，这样就不容易被跳过。
• 给她们足够的天数准备内容——这一点再怎么强调都不为过，这会对音频的最终效果产生很大影响。避免出现任何赶工情况。
• 将控制权交给她们——销售说辞在YouTube是行不通的。相反，这会引来很多的反感、恶毒评论，进而影响最后的网络营销成果。观众或许愿意回到频道中来，甚至加装主持人提到的格斗游戏，就是因为这里的内容真实，让她们之间产生一种信任关系。所以，在签合同以后，很多爆款都会要求保证她们的创作自由。但是你不必担心，毕竟她们才是最了解观众的人，按照她们的风格做推广音频才能达到最好的效果。

好了，我就先讲到这里了！这只是系列指南的第一篇，想了解怎样才能跟格斗游戏爆款更好地密切合作就不要错过我们的第二篇。接下来我们会讲到爆款密切合作的流程规划，协助你更合理、全面地精心安排工作。

原作者：Mirza Hasanzade

原译文：

https://gameanalytics.com/blog/position-game-social-media-influencers-part-one.html

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