亚马逊站外引流
做亚马逊站外引流的原因:
1、产品没有销量。
无法从亚马逊站内获得更多的流量,导致无法提升销量。一个泳池就这么点大,竞争也激烈,不如跳出这个池子去看看外面的流量。
2、广告费用高
亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜,不投放广告就抢不到曝光,也就没有流量。
而且投放ACoS的居高不下,转化成本非常高,广告费花出去了,产品卖出去却没有利润。
3、产品品类竞争激烈
站内除了广告投放的竞争,比拼广告出价,比拼烧钱的实力,
4、产品需要增加评论
新品上线,产品的评论需求非常强烈,可以说是最重要的。
老品由于亚马逊机器人时不时删评,同样也需要持续的评论来维持转化率。
亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论,邀请手段无法施展
受制于亚马逊的规则与监管
基于种种原因,亚马逊站外推广成了免不了的运营工作
站外的推广渠道:
第一类是Deal网站(含官方网站&博客)、第二类就是社交媒体Deal组群或主页
今天主要讲的是目前几个主流社交平台的推广
一、Fackbook群组
Facebook作为世界上最大的社交平台,平均每天超过3亿的用户在使用Facebook与人建立联系。如果你的产品社交属性很强,那Facebook是必须尝试一条引流渠道。
利用Facebook群组做推广有以下三点技巧:
1、选择高质量、高匹配度的
忌加那些里面全是广告账户发帖的,看起来活跃度高,实际效果很差。跟微信里的广告群一样,
里面全是发广告的,没有真实用户。
应该加入高配度的群,电子类产品就找电子类的交流组,美妆类产品就找美妆的交流组,家居类产品就找家居的交流组
宠物类产品就找养宠物的群组
2、要参与交流讨论,不要给别人印象是营销号。
在用户中建立自己的印象很重要,信任度是第一转化要素。
有无信任度,决定你发的信息转化率
3、发广告需要技巧,尽量软广,不要硬广。
没人喜欢硬广告。通过故事、案例,及在交流中带出的产品,这种效果尤佳。
而且可以带来二次传播。
Facebook引流的方法有很多,一般有以下6种:
1)Facebook主页发布符合定位,目标用户感兴趣的优质帖子,吸引粉丝关注,俗称养粉。
2)加入多个Facebook兴趣小组,积极参与讨论,和粉丝建立较强的关系,是冷启动吸粉的常用手段。
3)与红人大V合作,可以给红人分成或者提供免费产品做测评,后期自己粉丝多了,也可以一起组织活动交换粉丝。
4)多组织抽奖、投票等互动性强的活动,吸引粉丝参与。
5)烧钱投Facebook广告。
6)通过Messenger触达新用户,维护老用户。
总之一句话,Fb是目前最主流的站外引流方式,是亚马逊的第二个主战场,几乎中国卖家人手一个fb账号,社交属性强,口碑传播效果好。
二、pinterest引流
Pinterest是最大的基于图片的社交网站。
适合在Pinterest上推广的品类有:美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等
Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。
在Pinterest上建立账号,发布产品的图片,注意要发精美的图片,大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的,因为Pinterest不好看的图片,不会有流量,也不会有人收藏,更不会有人想购买。
虽然Pinterest用户没有像Facebook那样庞大,但是他的转化率十分惊人,是主要的营销阵地。
三、Instagram引流
Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序,该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。Ins是一个年轻人很爱用的平台,更适合一些可以玩出创意或者本身就美观度比较高的产品,用图片进行社交。
1、Instagram引流需要做个容易识别的亚马逊链接,不要用亚马逊上的链接。
可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接,在链接中包含你的店铺名或者品牌名
2、内容。图片的质量,一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鸣。
3、建立自己的粉丝。初期可以主动学一下人,和国内自媒体起号差不多。
4、借力。借助一些粉丝数多的博主合作推广。
四、TikTok
tiktok最近很火,很多国人开始做tiktok。
有资源的卖家也可以布局tiktok,当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工,
发到tiktok上就能获得很多的播放量,吸粉很容易,现在是平台红利期。
主要合作推广步骤:
1.首先找到TikTok网红,私讯讨论合作事项。
2.独立站建立优惠券连结。
3.由TikTok网红发布视频,告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称,来获取优惠券。
4.「网红带货」是非常适合营销产品的手法
劣势是,现在tiktok上的转化率非常低、非常低,用户价值不高。
五、YouTube
YouTube北美排名最高的视频网站,YouTube的广告需求也是日益增长,通过视频营销起家的大卖不计其数。
YouTube引流的方法主要有以下3种:
1、最靠谱的是找到产品对应领域的视频达人,播放量比较有保证。如果发布视频的时候可以带上亚马逊产品链接,还有折扣码,那么转化会高很多。但要找到靠谱的达人比较难,曾经一个大卖跟我说过,因为会有很多人找达人合作,他们当时排队等了一个月,但是上线后首月视频播放量就超过50W,之后每个月仍然保持10W+的增量,目前总播放量已经超过100W,而成本仅仅一个样品而已。
2、自己养号投视频,这种方法见效比较慢,初期流量不大。但能发展起来,对自己的品牌宣传有很大的好处,也方便随时推广自己的品牌活动。
3、花钱投广告,有资本的大卖才烧得起。
如何选择?
前面给大家介绍了5种站外引流的平台,而每一个平台又会有自己的特性和运营方式,我们应该从哪个渠道开始做最高效,最稳妥呢?正所谓饭要一口一口地吃,路要一步一步地走,虽然以上每个平台做得好都能引来可观的流量,但每个平台都是要自己花很多精力细心运营的,天上从来都不会白白掉馅饼。
建议先分析自己产品属性和哪个平台的受众更吻合,手头上关于各平台的资源有哪些,哪个平台能更快地完成冷启动。然后专攻1~2个平台,进行快速测试和分析总结,有限的精力最大化。
对于初期没有太多资金投广告的中小卖家,小编建议可以先找一些红人写测评,然后把测评帖发到论坛、博客、测评站上。测评也可以做成视频,找YouTube红人发布。Facebook也可以开始慢慢运营起来,虽然Facebook不投广告见效较慢,但需要长期经营,可以先圈养粉丝,后期发力。真要我推荐的话,我推荐FB和TIKTOK。
不论是哪个平台,都建议各位将公域流量引入成你的私域流量,这才是做推广的真正目的。