撰稿编者按：可以看到互联网上关于SHEIN的探讨有许多，另一家快风尚跨境B2C毫无疑问在近些年引起了为数众多同行业的人的关注。那么，SHEIN是怎样获得高速路增长的呢？SHEIN又是怎样亮出自己的两套爆款互联网营销认识论的？何不看看作者的阐释。

在欧英国家消费市场洛耶湖风尚行业因其引导过分消费、存在质量和节能环保问题倍受非议，可持续风尚屡屡低调进入社会公众视线的与此同时，我国快风尚跨境B2C互联网平台SHEIN却在其境内低调残暴繁殖。

MarketplacePulse数据显示，在刚刚过去的六一假日期间，SHEIN荣登iPhoneAppStore英国地区所有类型App浏览榜单第四位，超过了TikTok、Instagram和Twitter等SNSApp，并相比之下强于Amazon。SHEIN少脉2021年5月首次荣登英国网购类型App用户数第四位，并正式成为2021年全球第二一炮而红的网购APP。

一家源于我国的快风尚服饰跨境B2C，为什么能在欧英国家消费市场崭露头角？

Inpander曾在《SHEIN怎样打败Amazon？》该文中剖析过SHEIN的登岸报检公钥：通过竞争优势、强悍的物流配送体系、爆款互联网营销以及格斗游戏化B2C商业模式等数个因素，正式成为同行业中最成功、最著名且资金充裕的新浪网分销商。与此同时也介绍了，SHEIN也是世界上最早试著爆款推展的公司之一，早在2011年起就从KOL侧发力建立了爆款推荐的互联网营销商业模式。

今天的该文，Inpander将著眼SHEIN的海外爆款互联网营销的整体表现，探求使SHEIN帝皇的爆款互联网营销认识论。

一、以高价和风尚，瞄准Z三代顾客

作为INS13ZD风尚的代表球手，ASOS、Boohoo、Misguided以强于ZARA十倍的速度在物流配送上实现了碾轧，但他们都败给了SHEIN。

一个很重要的原因是：SHEIN深谙目标人群——Z三代的消费心理，并且懂得怎样在SNS媒体上吸引这批人的目光。

因为Z三代是一个对价格极其敏感且挑剔的族群，55%的Z三代认为价格是购买风尚时最重要的因素，SHEIN在推展时始终突出高价和风尚的搭配，使顾客心甘情愿为其买单。

与此同时，在Instagram、Facebook和Pinterest这几个年轻人最喜欢的SNS媒体平上，SHEIN更是将KOL互联网营销运用得淋漓尽致，只要是与具体产品相关的发文都插入了产品链接、爆款身着产品的图以及合作爆款的SNS账号。

近年来风靡SNS互联网的TikTok，SHEIN也没有放过。

比如，与头部KOL展开合作，不遗余力开发KOC，不论影迷数，只要有TikTok就可以参与推展，并能拿到10％到20％的佣金，这个举措刺激了大批优质内容的生成，SHEIN还会掏钱支持一些优质内容在全渠道的推展；在TikTok上参与、发起一些与风尚有关的活动；引导所有人将与SHEIN有关的视频打上标签或@官方账号… …就是这样，很多TikTok的用户经常看到SHEIN的影子。

二、大小爆款双管齐下流量-曝光-转化

早在2012年成立之初，SHEIN就开始大量合作各种类型的爆款KOL，主要是fashion、style、beauty、makeup类型，从影迷量不足1万的KOC，到几百万上千万的量级红人。形成了小爆款做流量和外链，中部爆款带货，头部大爆款做品牌传播的有机流量生态环境。

这种方式确实有效，2016 年，时任SHEIN移动总经理的裴暘曾在一场论坛中提到，2011 年的时候，SHEIN100%流量来自于爆款。

与此同时，SHEIN还深谙明星偶像的力量，虽没有明星代言人，但是凭借风尚度获得了明星的青睐。

Justin Biber 的妻子 Hailey 就曾发过SHEIN的服装搭配种草帖；歌手 Katy Perry 参加SHEIN举行的公益性质直播；美剧《河谷镇》的演员Madelaine Petsch拍摄SHEIN夏季系列广告；英国演员Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星联名款，并亲自为它拍摄产品大片……

三、联盟互联网营销计划SNS媒体的病毒式传播

除了常规的爆款互联网营销玩法之外，SHEIN还在其官网的左下角设置了联盟互联网营销计划（点击了解☛：联盟互联网营销Affiliate Marketing是什么？），邀请世界各地的影迷加入其联盟计划，推展其产品。SHEIN的成功，一部分原因归功于这种病毒式传播的SNS媒体策略。

在这种互联网营销商业模式下，SHEIN打造起核心竞争力，精准定位受众人群，与此同时打响在海外的著名度。通过Amazon互联网平台数据可辅助验证SHEIN产品力在不断提升，好评单的销售额占比高于好评单的SKU占比。

爆款和影迷怎样从 SHEIN 赚钱

• 在自己的SNS媒体上宣传 SHEIN
• 潜在客户点击帖子
• 客户下单
• 获得佣金

海外很多爆款名人对这一项目乐此不疲。歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），这几个月来一直在分享其在SHEIN的专属折扣代码。

在Twitter上搜索SHEINAffiliate的关键词，还可以发现许多真实的用户也在实时推展着自己的SHEIN联盟链接，并从中收获到了认同和乐趣。

四、打造UGC+PGC结合内容品牌力推动用户自发传播

因为 SHEIN 的用户多为年轻群体，他们更多希望通过SNS媒体充分表达自己的意见、分享自己对服装的体验、传播自身的心情与感受，因此 SHEIN 十分重视顾客的真实体验，善用 Hashtag、PGC、UGC 联合进行内容互联网营销，著眼用户互动传递品牌温度。

不仅创建一个充满活力的趣味相投的网购者社区。网购者可以在这里面分享他们的服装和风格灵感，类似简化版的INS。

与此同时，还在该公司的SNS媒体账号上引导用户互动：例如 SHEIN 在 2021 年 6 月 13 日于 Instagram 的一篇关于新品抽奖的帖子中，邀请用户通过点赞、评论、 分享参与抽奖，共计获得 3.8 万点赞以及 3.2 万条评论。

2019 年整年，SHEIN 在 Facebook 上发帖 2456 篇，获得 帖文互动 245 万个，Instagram 发帖 3083 篇和视频 157 个，获得互动 6267 万个，巨量的发帖数与互动数能够拉近公司与客户的距离，倾听用户需求，向用户传递品牌温度。

UGC内容带来的真实流量源源不断涌入，不能能为品牌流量注入活力，还能潜移默化的塑造品牌形象，推动很多博主自发为为SHEIN种草宣传。在Tik Tok和Youtube上，最热门的十个与SHEIN穿搭相关的帖子，只有两个博主受到过SHEIN的赞助。

SHEIN 的成功，为为数众多快风尚品牌提供了一个可以借鉴的互联网营销模板。

但是，在登岸互联网营销这条路径上，并没有可以直接复制的捷径。成功的爆款互联网营销的前提一定是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。

特别是在陌生的海外消费市场，不仅要选择适合与自己产品、业务、互联网营销目标相匹配的SNS互联网平台，在内容创作上品牌还应用符合当地人习惯的文字及语言表达自己。

社会公众号：Inpander登岸（ID：gh_eeba4131474f），著眼海外爆款互联网营销

本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander登岸 授权，未经许可，禁止。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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