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原副标题：制译者网络平台的下一步：专业委员会网络营销（上）
萨德基：Web 2.0黄金时代的来临与产业发展，让很多普通百姓都成为了制译者中国经济黄金时代中组成部分的一部分。随着制译者中国经济网络平台的不断产业发展，很多网络平台都开始在试著面世订户团体会员组件。这首诗来自校对，译者在该文提及，接下去的制译者网络平台，应该高度关注的是懂如何做网络营销。这是该文的上篇，译者首先提出了目前数十家网络平台网络营销严重不足的现况，同时又通过两个大网络平台事例进一步分析了其网络营销策略。
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在我看来，在制译者中国经济中，有一个设想能够让现代人激动起来，那是：在如Instagram、TikTok、Twitter和YouTube等数十家网络平台里，对于那些拥有大量影迷的制译者而言，如果有更快的方法直接向影迷缴交服务费，而非倚赖电视广告或商品网络营销，那么她们的总收入将大幅增加。
为了同时实现而此目标，一大批孵化器子公司蓬勃发展，协助制译者网络营销各种形式和类型的内容。
在某些情况下，这种作法确实非常有效：著名SNS媒体网络平台OnlyFans、音乐家连蕊茶中文网站Patreon、科学知识订户网络平台Substack、新浪网专业课程网络平台Teachable，和新浪网音频音频网络平台Twitch等网络平台都成功地协助数以千计的制译者赚得了总收入。因而，Facebook、Twitter和YouTube等非主流SNS中文网站也纷纷面世了使用者订户功能。
但是，从较大型技术孵化器子公司到世界上最大的科技子公司，我一场又一场地看到，有一个关键的关键步骤无关紧要：不懂网络营销。
在建立无磨擦缴付监督机制的争夺战中，这些网络平台总是在混战的最后才能想起网络营销商品。因而，而此责任就落到了制译者身上，由她们告诉大家：为什么订户、缴付、加入，和你所订户的商品又是什么。
现代人普遍对制译者和制译者网络平台存误会，认为让影迷订户实际上是高阶版的让使用者点选高度关注。但在Twitter或YouTube上高度关注制译者和为她们订户，却是迥然不同的新体验，这须要不同的网络营销和以获取监督机制。制译者网络平台必须把更多的目光放在销售棒状上，即网络平台须要突显民族特色，从而同时实现高效率网络营销。
网络营销严重不足模式
在过去，订户内容而此商业模式主要是由孵化器子公司牵头测试，但这些子公司缺乏预先存在的使用者群体，参与测试的使用者数量不够。当时，现代人倾向于将低迷的转化率归咎于将影迷吸引到一个陌生新网络平台必经的认知磨擦。
但是像Facebook、Twitter和YouTube这样的成功网络平台，并不存在使用者参与度的问题。我怀疑，在这些情况中，真正的问题在于有效网络营销所涉及的基本技能。商品网络营销很容易被制译者及其网络平台遗忘，但即使是最受欢迎的制译者，也须要通过网络营销才能吸引影迷购买商品或服务。
现代人常说，如今，就算制译者须要借助外部资源或工具，也必须成为自己企业的首席执行官。然而，了解自己的业务并引领战略产业发展，并不该意味着制译者须要亲自负责全部业务。就像技术创业子公司首席执行官须要负责销售一样，制译者也应该专业委员会销售。制译者网络平台也须要协助这些制译者。
创作引人入胜的免费内容是一回事，但概念化价值主张，即构思有效的网络营销信息来传达价值主张，并在适当的时间反复向影迷传达这些信息，则是另一回事。
根据我的经验，将二者混淆是制译者网络平台最容易犯的错误。在我为播客网络平台Gimlet、Substack和商业订户网络平台Every等多个订户网络平台构建商品的过程中（我主要负责分析创建者工具和订户者流），我对常见的失误和被忽略的销售策略进行了分类。
下面，我将分享一些网络营销严重不足的事例研究，并探索网络平台如何更快支持制译者的一些方法。
销售棒状事例研究：以Twitter面世超级高度关注功能为例
Twitter是最具主导地位的免费SNS网络网络平台之一，但直到最近才开通订户功能。而此点足以说明制译者网络平台的网络营销力度不够。
该子公司之前面世了一项超级高度关注功能，使用者可以通过订户从她们喜欢的账户获得福利内容。该服务于今年9月初正式面世，最初由数十名制译者发起，她们加起来拥有数百万影迷。但根据数据网络平台SensorTower的数据，在面世该功能后的前两周里，这些制译者的总总收入共计仅为6000美元。
根据播客主和活跃Twitter使用者米凯拉·奥克兰（Michaela Okland）的销售棒状，我简单概括了超级高度关注的影迷流量。奥克兰是最初一大批参与试用该功能的制译者之一，并从超级影迷身上获得了不少的收获。事实上，根据超级高度关注功能两周后的SensorTower数据快照，她从超级影迷那里获得的总收入比任何其他制译者都多。
这是奥克兰的Twiiter个人资料页面：
目前为止，除了黑底白字高度关注按钮左侧的紫色按钮外，其他所有内容看起来都与普通账户无异。没有任何网络营销来说明该账户可以为超级影迷提供独家内容，也没有网络营销其订户价值主张。
如果还未高度关注该账户，那么有无网络营销就显得无关紧要了。超级影迷的目标市场受众可能仅限于影迷，因而，对那些还未高度关注账户的人来说并无影响。
我们再来看看，点选高度关注会发生什么：
我们在页面上看到一个亮粉色的超级高度关注按钮。按钮的颜色很醒目，但吸引力却远远不够。点选高度关注的时候，Twitter就清楚地知道，我对这位制译者的内容产生了兴趣。在这种情况下，为什么不告诉我有哪些内容是订户后才能看到的呢？为什么不向我网络营销呢？
对此，我必须再点选超级高度关注按钮。我们再看看会发生什么：
在设计这样的页面时，每个制译者网络平台都须要权衡的最基本的问题是，在不强迫制译者做太多工作的情况下，吸引使用者订户成为超级影迷。
可以看出，Twitter偏向于简化制译者工作内容：制译者似乎只须要填写两个简短的文本字段。一个是须要置顶的一般性欢迎声明，另一个是成为超级影迷后能够享受到的福利内容描述。
早期结果表明，超级高度关注功能确实起到了一些作用，但这还远远不够。Twitter绝不是唯一一个急需解决该问题的制译者网络平台。
销售棒状事例研究：以购买YouTube订户团体会员为例
2006年，谷歌以16.5亿美元的价格收购了YouTube。如今，YouTube已成为领先的音频内容网络平台，多年来面世了各种功能来支持音频原创者。
在制译者中国经济网络平台中，YouTube比Twitter更为成熟。但在订户方面，在YouTube上订户制译者却比找沃里（Waldo）还难。你能找到下图中的订户按钮吗？
译者注：沃里（Waldo）出自动画片《聪明的沃里》（Wheres Waldo），该动画片讲述的是侦探沃里和他的小狗的故事。每一集里，他俩都会进入另一个世界，来解决一些案子或是寻找一样物品。每集结束前，都会给你一张大图，里面密密麻麻布满了很多的人和物，让你在限时1分钟的时间里，找出里面的主人公沃里。
找到加入按钮后，你将看到以下页面：
可以看到，这个界面整体的设计还是不错的！音频是YouTube使用者有效网络营销其作品的不二之选。与Twitter这样的网络平台相比，这无疑是一项艰巨的任务，但这也是制译者网络平台应该做出的正确选择，即为最敬业的制译者提高订户上限，而非为三天打鱼两天晒网的制译者放宽下限。
尽管YouTube的界面在视觉上收效甚佳，但在这些情况下，使用者把鼠标悬停在加入按钮上，即真正开通订户团体会员之前时，还是要思索一下成为方法团体会员的益处，这样做也是有好处的。
总的来说，这为任何希望使用者成为订户团体会员的音音频网络平台都提供了一个有用的规则：把用于引导使用者开通订户团体会员的部分以文本形式强调显示（和行动召唤链接）很有必要，因为无论是以音频还是音频的形式传递信息，每条信息显示的时间都很短，导致使用者很容易错过重要信息。
我过去曾担任播客订户网络平台Gimlet（该网络平台于2018年被新浪网音频音乐服务网络平台Spotify收购）的商品主管，我们发现，在音频中的网络营销文案中提供订户链接，并加强网络营销力度时，订户团体会员的转化率要高得多。
因而，如果Twitter面世的超级高度关注功能和YouTube的订户团体会员功能都属于网络营销严重不足的情况的话，那么这些网络平台又应采取哪些补救措施呢？
在下首诗中，我将跟大家具体分享一个实用的三步走网络营销策略。
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