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中国中央电视台《网络黄金时代》8月27日播映了第二集《能量》，晚上21点10分伴随着记录片的播映，央视主持人沙桐和360公司CEO周鸿祎默默地看著电视，默默地聊对网络黄金时代的种种看法。 白衣掌门分享创业者秘笈，畅谈网络思维。
【周鸿祎创业者秘笈：做网络买卖 必须崇敬使用者至上信念】
沙桐：那时他们来到了360，在这个地方他们默默地在看《网络黄金时代》的地四集，同样他们在看周总的这本画册《周鸿祎所写：我的网络认识论》，他们10集的系列剧最主要的是研究网络的信念，刚好他们真的这是有点类似之处，探讨的是网络的认识论，我想请问一下，在您的认知当中，您真的网络的一脉相承是什么，他们许多这时候更多讲到的是它应用的便利，但网络信念到底是什么，您怎样认知？
周鸿祎：我昨天找到了一个概念，沈卓盈许多人的信念力量，网络把许多人凝聚在一起，造成捷伊盈利模式，捷伊新体验包括捷伊经营策略，捷伊组织构架。第二代网络是人们通过笔记本电脑连起来，笔记本电脑不可移动，第三代网络通过挂件起来，智能手机变为他们每一人的器官，他们每一人带着智能手机走，这个网络就会变得更为革命。好像化学变化一样更为剧烈。新一代是IOT（天地万物数据服务项目），那时看到的所有的事情，看著车，家里连着家电，插座、灯管，身上戴的胸针，戴的胸针、眼镜都是智能的，都是可以数据服务项目的。那这时候就并非沈卓盈人的信念力量，而要沈卓盈天地万物的信念力量。
第一，我认为有四个字使用者至上，网络讲究的并非把小东西买下谁，他是我的客户，而要我怎样提供更多有用的服务项目，和我的使用者永远保持连接，我的使用者并非博弈者，并非一次性买卖，是个长期的关系。在网络上聚集越少的使用者，就是沈卓盈人的信念力量就会造成越大的化学变化，就会造成巨大的创新。
第二，新体验，在传统经济里，他们许多这时候给使用者提供更多的产品，我管它叫绰绰有余就好，能卖就成，但在网络上许多小东西使用者选择生产成本很低，滑鼠一点儿就用你了，滑鼠一点儿又不用你了。因此他们我们要想办法除了提供更多服务项目功能以外要让我们感受到超出他预期的感受，这样使用者才会对你造成买卖之外的感情上的认同，使用者才能变为你的影迷，你才会有美誉度。因此，我的新体验是许多网络公司赢得使用者非常重要的方式。
第三，完全免费模式，网络出来之前许多人一提完全免费并非行骗就是不可能将。因为现实生活完全免费基本不可能将，完全免费是一类做广告的卖点或网络营销的技巧，但网络营销是并行计算的经济，它使得完全免费递送软件，完全免费提供更多服务项目成为可能将，而且用的人越少，这样一来每一使用者的生产成本就会越低，近乎为零。因此完全免费在网络不仅并非一类战术，甚至有可能将是一类战略，有可能将会变为一类盈利模式，因此网络有基于许多盈利模式。
【网络商业：要么把产品做简单，要么把产品变便宜】
周鸿祎：网络里有许多颠覆式的活动，但颠覆并并非你那时做什么惊天动地的机会。你那时看Twitter、Facebook的颠覆，看颠覆运营商，颠覆有几个很简单的要素：
1、要么把个产品变得很简单，让原来很复杂的事儿变得很简单，那是新体验上的颠覆，比如里发语音，发照片，分享给朋友，比彩信方便，你就可以不用彩信了。
2、盈利模式的颠覆，指的是把原来很贵的小东西变得很便宜或者把原来收费的小东西变为完全免费，比如像他们完全免费杀毒就是盈利模式的颠覆。
这两种颠覆在网络里比比皆是。为什么我要加一个微创新呢？那时网络里许多创新未必是发明神奇的算盘或像可口可乐一样找到新奇的秘方或发明前所未有的物质。那时网络许多创新是从使用者出发，使用者真的许多细微的细节去做持续的新体验和盈利模式的改进，最后让使用者对你的产品越来越依赖。
【网络里的完全免费大餐：是为了赚更多的钱】
沙桐：可能将他们站在那时360成功的高度来看当时把这2个亿的收入，就直接先革自己的命，先把它拿掉了。你在做的这时候心里有什么样的感觉，会不会有些忐忑，会不会真的这一点儿是豁出去一博，你有没有想到这2个亿对你意味着什么？
周鸿祎：实话说，我国许多企业家成功之后总结历史的这时候都会美化自己，高瞻远瞩，运筹帷幄。但实话说，我真的我没有那么神，当时对以后怎么赚钱真的没有想清楚，但我在网络里干了多年也吃了许多亏，我一直坚信网络一个真理，哪怕完全免费了，只要使用者足够多，你有太多的盈利模式是可以嫁接上去的。因此，当时我真的做这个事儿大方向是对的，虽然战术上我考虑不清楚。如果人生活四平八稳，很舒服，他不会主动自宫，自宫创新也是被逼出来的。我也记得很清楚，当时我做后进入者杀进网络安全市场，对手都很强大，对手都做了15年，做了20年，我就保有这2亿收入也不能保证成功，可能将小富即安，而且我没有根本性的方法把对手都干掉。因此，我真的用完全免费，自己怎么挣钱不知道，肯定能把对手干掉。因此，just do it，干了再说，网络有许多事儿，就是你知道一个大道理，但细节想不清没关系。我也知道我的对手会很痛苦，我送了他们一本葵花宝典，你跟不跟？你不跟就是等死，因为你使用者都跑了；你如果自宫，他们收入都比我高，一个5个亿，一个3个亿，你如果把自己的生意革掉就是找死，并非等死，现在立马就流血。
【未来几年：他们将迎来天地万物数据服务项目黄金时代 机器控制人类】
沙桐：您认为网络的未来会是什么样的？
周鸿祎：我有两个想法。第一，这是网络群体的智慧，这是网络本身的特点，沈卓盈人的含义就是当许多人聚在一起就变为了社区，变为了社群，当许多人写微博，看微博的这时候，微博就颠覆了传统媒体的获取形式。他们管这种社区的威力叫群体智慧，网络能把许多人连起来会变为群体社会，会自我净化。因此，所很难得出结论说，网络里某个牛掰人物，他把网络从上到下变为总设计师和思考，网络是分布式的，对网络不断创新，对网络不断修补，有的修补改良是失败的，有的修补是慢慢变为革命，网络不断进化。这是网络的魅力，当年他们也想不起，没有谁是预言家能够预言到网络未来的发展。
要我谈未来几年，我的感觉是这样，IOT是新一代热潮，PC网络是第二代，智能手机网络是第三代，现在正在发生，PC网络正在过去，新一代是IOT，所有的天地万物数据服务项目，所有小东西都会变为一个智能系统，你可以认知，所有小东西相当于内置一个智能手机，你开着汽车可以认知成开着带四个轮子的打智能手机在满街乱跑。
【企业管理宝典：把指挥权交给离炮声最近的人】
沙桐：在前不久我看到您有一个演讲，当中说了这么一句话大公司因为许多的既定商业利益就很难做颠覆与创新。在您的眼中，什么公司可以称之为大公司？因为在许多人眼里360已经是个很大的公司了。
周鸿祎：我一般说大公司是指公司规模很大，有许多既得利益，公司有非常复杂的层次结构和复杂的人际关系，公司效率降低了，创新也减少了。我在想能不能把公司分成许多小公司呢？每一公司目标都非常单一，每一公司规模在几百人，这个几百人CEO可以叫出每一人的名字，我们知道彼此这个团队在干什么，我们能很好的配合。作为企业的领导者应该更多创造创捷伊文化，创捷伊方法，创捷伊价值观，真正创捷伊是那些在一线的人员。任正非说过，把指挥权交给离炮声最近的人。我真的这句话说的很对，离炮声最近的人一是一线的产品经理、客服和技术支持人员。网络是属于年轻人的，是年轻人的天下，年轻人是网络重度使用使用者和活跃驱动者。
【成功创业者者必做的三件事】
周鸿祎：我一直为什么很崇尚老一代的创业者者应该干三件事。
第一，应该做天使投资，把你挣的钱并非个人挥霍掉，而要通过天使投资的方式扶植年轻一代去创业者，它是个资金的循环。
第二，应该把他们手里掌握的资源，帮助他们去成长。前两天他们智能手机助手刚干了一件事儿，他们智能手机助手是Andriod平台最大的递送商店。谁做了app都要到他们智能手机上递送，他们选择了好的app给他们推荐和融资，他们会给他们许多推广。
第三，我做的比较多，别人做得相对少点。我为什么写这本书，为什么很喜欢到处演讲，我演讲很少吹嘘自己多么成功，我经常讲自己悲痛的，不成功的故事，经验教训。
