编辑编者按：短音频赛车场市场竞争惨烈，Clash作为仍然在做的短音频网络平台，也许有其不足之处。这首诗分析了Clash与其他短音频商品的不同之处，描述了红包功能的产生心路历程和当前难堪的发展现况，何不来看看。

短音频早早已是杀LX1了的两个赛车场，登岸的 3 个小厂经过几年的保守扩张，有 2 个早已重归另一方，Meta、YouTube 为代表的社媒还在想办法争夺战市场占有率。而在那个市场竞争惨烈的市场里头，近期又有两个 App 刮起了水雾 —— Clash。

一、使用者红包了 500 亿个 Drop，短音频网络平台 Clash 有什么气质？

之所以注意到 Clash，是因为本栏在日常生活看海外新闻时，看见两个短音频网络平台 Clash 对外表示，使用者在他们的网络平台上红包了 500 亿个 Drop。

在眼下，快手和 BIGO 都重归另一方安宁的状况下，还在做的短音频网络平台，可能都有其值得我们思索的地方。为此，本栏新体验了此款商品。

Clash 总共有 4 个一级条码，左图为几个主要就网页

关上那个短音频 App，本栏看见了和 TikTok 相比很不那样的介面，大致点了使劲之后，会有一种反 TikTok的感觉。如果是北极熊登岸的老听众不然，会看见我们之前报道了 2021 年的一些科技型SNS商品，主要就路子是反大型社媒、反过度 P 图，反点赞等等。

Clash 的不那样主要就体现在：

1、在观赏音频的网页，虽然也选用了上下翻转模式，但不间接显示播映量，没有点赞数，这也是刚说的反 TikTok（但登出来不然还是能看见……）；

2、将交互放到了更高错误率上，例如下方第三张图片的交互区，使用者可以间接在快捷方式写上他们想和制作者说不然，而不再需要关上卷曲的文章区，另外最左侧有两个红包按键，喜欢不然间接红包作者，这也被 Clash 视作他们能够与数十家网络平台同时存活的重要本钱；

3、整体上，商品选用了网络流量耳稃设计，积极探索条码是分热门话题来规划内容。破冰页更是间接放到了 My Clash 新浪网，里头主要是使用者关注的制作者、加入的街道社区，相对于大媒体、更像是他们钟爱的两个个小空间。之所以这么做，是因为 Clash 有着他们的商品逻辑。

新体验一圈下来，可以看见围绕一些有意思不然题的创作音频，例如讲他们文化里头的情人节，讲他们跑步的经历等等。其实从商品设计上，Clash 并没有独到之处，让 Clash自信的更多是贯穿在商品中的理念，让每两个制作者都赚到钱。

二、从中尾部制作者切入，Clash 要让所有制作者都能赚到钱

其实在商品设计（包括破冰面显示红包代币 Drop 余额、将红包按键设定成 icon 同款式并放置在显眼位置）之外，从 Clash 的首次关上演示宣传片来看，也一直在宣传制作者经济，并在本栏首次进入之后赠送 200 个 Drop，让我去Spread Love。

鉴于 Clash 不收手续费，而制作者提现门槛几乎不存在，相当于补贴了。

其实，短音频做红包功能其实并不是新鲜事儿。去年 10 月，TikTok 也曾内测过针对短音频制作者的红包功能，参与内测的制作者的主页上会出现两个名为Tips的按键，粉丝可以向该名制作者发送自定义金额的红包。

而 Clash 更多是在将红包功能嫁接到短音频网络平台的基础上，输出了他们的运营理念：Every can earn，Every can create（人人皆能挣钱，人人皆可创造）。

具体来讲，在 Clash 上，红包不设门槛，不收取网络平台费，每月一次提现机会，对于想要短期创收的非头部制作者来说，相比其他网络平台确实相当友好（后面会做对比）。

三、路子的诞生

短音频＋红包= Clash？

上述等式虽然看起来简单粗暴，但是 Clash 积极探索出这样一条路径确实花了相当长的一段时间。

Clash 的联合创始人兼 CEO Brendon McNerney 曾经是风靡一时的 6 秒短音频网络平台 Vine 上的明星制作者，坐拥 70 万＋的粉丝。McNerney 回忆，他们拿到的第一笔品牌订单只有 75 美元，他说：如果你不是两个头部制作者，拿不到大量的品牌广告合作，一切将会变得很痛苦。

2016 年 10 月，母公司 Twitter 宣布关停 Vine 之际，Vine 制作者大多转向了 YouTube、Instagram 等网络平台谋求出路，McNerney 不满足于只做一名制作者，开始了对于内容创作可持续发展的积极探索（俗称内容制作者还能如何搞到钱）。

创立 Clash 之前，McNerney 花了几年时间去了解网络平台和制作者的实际情况，他参与了 Tiktok 在美国、英国、法国等地的推广，还曾在一家名为 NeoReach 的营销公司担任创意总监，接触了大量的制作者，也由此了解到很多制作者真实的生活境遇。

McNerney 在一次访问中谈到，这段经历正是他真正开始思索非头部制作者变现途径的起点。

在 McNerney 看来，虽然部分主流的内容创作网络平台也推出了类似制作者激励奖金、广告收益分成等的机制试图拓宽制作者的创收渠道，但其实依旧无法惠及大多数非头部内容制作者。

我不认为主流网络平台会赢得这场比赛，因为这是涉及到使用者行为模式调整的巨大转变。这可能也是在市场竞争惨烈的市场环境中，McNerney 依然创建了两个新网络平台的根本原因。

McNerney 坦言，他是从 Buy Me A Coffee 和 Patreon 等网络平台的运作机制中得到的灵感。

例如 Patreon 是两个供制作者公开募资的网络平台，覆盖播客制作人、音频制作者、音乐人、视觉艺术家等诸多类别的制作者，网络平台鼓励粉丝以按月订阅的方式为制作者提供小金额的支持。Clash 上，更多是做红包，也有订阅，但都选择了小金额的路子。

Clash 上，目前有三种红包制作者的方式：

第一种是浏览音频时间接红包 Drop；

第二种是 FanMail。粉丝发送不少于 150 个的 Drop，同时通过问个问题、提个建议等小热门话题向制作者发送私信，运气好不然，有可能会收到制作者的回复。

第三种是订阅。以下图为例，每月订阅 FerrtDaddy 的价格为 1.99 美金，订阅粉丝的权益包括：每月收到一定数额的 Drop；在制作者的文章区和私信中会显示订阅者的标识；同时拿到一定的粉丝积分（制作者可以查阅他们的铁粉榜单），这对制作者而言会是相对更为稳定的收入。

基本上，Clash 借鉴了做制作者经济的各个网络平台的所有红包方式。

四、Clash 的算盘和难堪的数据

TikTok 全球大火，不止于各个巨头，所有的创业者都希望能够做出另两个 TikTok。

有一些去做垂类的，大概路子是做两个搞笑版 TikTok….但经过一段时间验证，那个路子并不靠谱。

因为 TikTok 从本质上来讲，虽然大家将之称为社媒，但更多是媒体，使用者在上面的行为更多是消费内容，交互深度很浅，而算法又让使用者非常上瘾，这就造成了使用者长时间停留、但消耗内容极快的情况，进而对内容丰富度提出了极大挑战。这也是我们为什么刷几天抖音就刷不动了。

而抖音尚且如此，垂类短音频也更就像两个伪命题了。但对于一些交互深度更强的网络平台，例如直播，或者更刚需的网络平台，例如电商，都有可能去做垂类，理由相同。

而 Clash 也是从部分人群切入，但切的不是兴趣，而是某一类人群，也是 KOC，并用强变现来捆绑他们，间接上激励。其实从逻辑上来讲是通顺的，创始人多年与制作者接触，了解他们的痛点，而在欧美制作者经济大行其道的情况下，Clash 甚至不需要去做市场教育。

北极熊登岸根据公开资料整理

与 Clash 最相似的 TikTok 设定了较高的开通门槛，而其他网络平台也会多少抽成，或者设置提现门槛。

但 Clash 的问题在于变现端。即便赠送使用者 200 个 Drops，但如何用内容打动使用者，让使用者在那个赠送额度范围之外还能有冲动去红包，非常困难，对内容质量有极高的要求，这就需要优秀的制作者，圆无法闭合。这在数据和文章上都有体现。

从下载量来看，Clash 还没激起太大的水雾。

Sensor Tower 数据显示，Clash 的 2 月的全球下载量不到 5k，月流水也低于 5k。另外，Clash 在对外宣传上也做了一些微妙的处理，500 亿个 Drop 听上去很多，但按照内购价格换算成法定货币，也是 5 万美金左右。

3500 个制作者人均也是十几美金。而红包中，还有很多是网络平台赠送的，所以使用者自发红包并不多。

而在文章方面，美国地区使用者的最新文章中也充斥着对 Clash 新体验不佳的抱怨，诸如无法登录，或者是制作者无法上传预先制作的音频等等，更有使用者将 Clash 称为二流的 Tiktok。当然本栏主要就截取了一些负面文章，Clash 的整体评价还是 4 颗星。

但不论如何，虽然 Clash 的各项数据并不好，但本栏依然认为，其路子是行得通的，只是在整个模式里头有没有跑通的点。

2021 年 10 月 Clash 已完成了 910 万美元的融资，投资方包括 ACNE Capital 和 Alexis Ohanian（Reddit 联合创始人）旗下的风险投资公司 Seven Seven Six。而从 Clash 比较稳健的尝试来看，公司可能还有一段前行时间。

五、结语

美国《连线》杂志的创始主编凯文·凯利提出了一千个铁杆粉丝理论，他认为两个制作者其实不必成为明星，其只要拥有 4 位数数量级的铁杆粉丝就足以让制作者过上很不错的生活。

这和 Clash 的理念不谋而合。长期以来，主流内容网络平台上网络流量与收益被头部的内容制作者牢牢占据，处于起步阶段的内容制作者往往很难从中分一杯羹，这也是无法忽略的痛点。Clash 瞄准的正是处在中尾部的制作者，当然前提肯定指的是沧海遗珠。

本栏依然围绕那个成绩不好的短音频网络平台写了一首诗出来，是因为从最近的观察来看，制作者经济在海外依然发酵中。在我们看见一些中国企业或者华裔创业者从事的带货行业之外，开始有人用这一理念在改造漫画、网文行业，如果简单地将制作者经济框定在带货层面，可能过于 Naive 了。

作者：尾巴，公众号：北极熊登岸

本文由@北极熊登岸 原创于人人都是商品经理，未经许可，禁止。

题图来自 pixabay，基于CC0协议

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