在减少新采用者的过程中，能帮你美誉度散播的是爸爸，在应用领域零售店这个万原野中找出你的采用者是爱人，共同发展博尔兹纳区的是合作伙伴。

垂果文《亿级APP收入连续翻番的商品路子(1)：怎样提升购买成功转换率》后，责任编辑来说说什么样减少新采用者。

当中国当月活跃设备总数稳定在10亿以上之后，整个中国互联网采用者规模基本上早已上浮了，因此现在的追加基本早已没有阿宝采用者，两个APP的追加都是在这群被基础教育过的采用者里去挖掘。

对这批采用者，很多操作习惯早已被国民级的许多应用领域给基础教育过了，做商品设计的时候，许多被普遍采用的基操都无法回避，要去细看研究，找出最终适宜他们APP的改进方式。

还有一类更好的路子是登岸找采用者，那可是60多亿元的广阔花城，可以畅快浅水滩谢敏荣，点亮自我。哪些商品可以登岸，什么样登岸，这些以后有时间再譬如。

在这首诗开始之前，他们先讲两个前提：关于商品的质量。

他们不需要你的APP是世界顶级水平，但商品要满足主要就机能完整、采用者可正常采用主要就机能、采用新体验在同行业垂直线之上这四点，否则下面部分内容可能并不适宜你的APP。

对快速增长，人们浑然不觉一类幻觉，总想要两个乖巧，就带来猛增。但或者说的快速增长并非这样的，《兵法·势篇》有说凡自效，以正合，以王松（该处奇，第一集文章我作qi来解，而并非或者说的ji），到最后，或者说的毛毛追加，还是源自于应用领域零售店采用者的搜寻，源自于采用者之间的美誉度散播，这就很让人感叹，他们到底要把主要就心力放在何处。

他们先来谈谈采用者怎样去找出APP。

以自拍照为例，Pleyben跟小靓一起出门，自拍照时，Pleyben拿出智能手机给两人拍了一张照片，小靓发现拍的漂亮，跟他们的摄像不一样，因此问Pleyben，Pleyben说他们用了格朗普雷县APP，只好小靓就去搜寻，还指着萤幕问是并非这款，得到回复后，就下载采用起来。后来小靓觉得自拍照类APP很有趣，因此想多找找有没有其他的，只好在智能手机便携式的应用领域零售店搜寻自拍照，下几个排名靠前的，一一打开用一用，留下其中机能或新体验比较好的，删除其他的差。

上面只是自拍照采用者许多下载场景中的两个，而且每个APP的下载场景都会有所差异，大家先忘掉ASO，不妨花点时间考虑考虑他们的APP的下载场景——每个场景中，采用者在什么点触发想下载、下载的时候最重视什么（重点必考）。

上面小靓的第一次知晓是Pleyben作为意见领袖的散播，这是APP的第一推动力。

意见领袖的散播

1.散播引导

散播引导：爽点处的散播引导；适当的散播奖励。

最近火的ZAO，就是通过大家熟知经典场景的换脸过程，让采用者感觉神奇，并有意愿分享给别人。

一款APP本质上就是两个信息源，所有产出对下载的采用者来说都是有价值的，找出价值点尽一切可能放大，比如速度更快、效果更好、视觉更炫，这就有了散播的基础能力。

散播奖励一般在游戏类APP采用比较多，分享获得APP内的货币，他们比较熟悉的读书这方面玩的也比较溜，采用者为了获得感兴趣的书籍或者无限卡天数而去分享，为了堵住无效分享，读书还要求其他人点击才能或者说获得。

想想你的APP中对采用者最有价值的东西是什么，这就是散播的奖励点，这种价值点可能不止两个，要灵活触达或者说需要的采用者。

2. 快捷方便的散播方式

快捷方便的散播方式：链接、二维码、小程序等类型都支持；各类IM、社交媒体等渠道都支持。

过去靠当面话语，这散播力度很有限，如今都是各种IM、社交媒体，一经散播那就是数量级的快速增长。你的APP如果有散播的价值，那为什么不把渠道和散播方式都准备齐全呢？

唯一要考虑的就是量级和优先级罢了。

国内、朋友圈、QQ，国外facebook、twitter、Message，特定地区具体分析，不支持图片分享就上链接URL。

3.出去的商品生成物带有宣传信息：水印、生成物散播

在不打扰采用者主流程新体验的情况下放宣传信息，比较基础的就是自拍摄像机拍完加上logo，最近智能手机界也流行在照片上加智能手机信息，比如华为。

再高级点的玩法就是把生成物通过链接发给别人，别人打开后，在链接上可以直接查看，修改。这方便玩的比较溜的就是WPS，你看下图，方便分享的渠道，其实都是URL分享，你能想的到？或者说想要分享XLS格式，我这样对APP那么熟悉的人都找了3次才找出……

应用领域零售店

除了被安利，小靓他们去应用领域零售店搜寻关键字，也是APP流量的重要。

下面他们来讲应用领域零售店这块。

1. 采用者怎么找出

采用者怎么找出：ASO优化、跟应用领域零售店要推荐、参与应用领域零售店活动、投诉下架名称里蹭关键词的APP。

搜寻关键词，首先要考虑的就是ASO优化，通过在名称、描述中的关键词覆盖，来达到展示的目的，ASO优化关键词可以在七麦数据中细查，要覆盖有相关性的热度词。名称和副标题最重要，要多测试。网上相关文章比较多，我就不展开了。

覆盖热词是第一步，后面要做的就是提升排名，排名跟搜寻后采用者点击、应用领域下载量、应用领域评价、应用领域收入等因素有关。因此要想尽一切办法来提升。

搜寻排名和下载量：如果你应用领域的下载量还比较小，可以在AppStore里投放关键词、通过积分墙等方式，在一定时间内稳定提升，即使上了这种手段，也不能保证都有效，测试一段时间后，如果提升不了，要转到其他国家再试试，不要一条路走到黑。

如果你在某些关键词的搜寻排名很高，那就要防止许多APP蹭你的应用领域关键词，多去应用领域零售店投诉。

应用领域评价可以通过引导采用者点评来提升,iOS有应用领域内评分弹窗，android可以跳转应用领域市场去评分，对新采用者在新体验完主流程之后，就可以引导去评价。如果你的APP效果并非太好，还可以只让高评分的采用者去应用领域零售店评分，低评分的在应用领域内他们消化。

在应用领域零售店中，除了采用者他们查找，被推荐是优秀应用领域快速减少新采用者的关键方式。

先说AppStore，有编辑每日推荐和专题两种方式，这两个都是苹果小编比较主观的选择，你当然也可以自荐，但是选择权还在苹果小编手中。

苹果小编比较心仪许多交互比较创新、机能新奇的APP，最近也有做许多内容推荐。如果你对他们的APP有信心，不妨自荐了试试，一旦推荐，那就是一夜走上人生巅峰了。出道比较早的APP也可以通过改版的方式重新获得推荐。

Android的就比较亲民了，国内各大应用领域市场、google play市场，有了新机能，多跟编辑、BD交流，他们也还是很愿意给你做许多推荐的。

还有一类情况就是参加许多应用领域零售店的活动，比如appstore在春节期间会找许多电商APP做立减活动专辑，这一般是应用领域零售店主动邀请的，可遇不可求，能参加一定要参加。

因为应用领域零售店推荐位展示效果不同，一般而言，AppStore推荐有效性大于Android类推荐。

2. 找出怎么劝他下载

找出怎么劝他下载：截图、视频、描述、icon、多语言支持、评论、应用领域大小。

采用者好不容易搜到你APP了，那就要拿出各种手段吸引采用者下载，两个是搜寻结果页，两个是应用领域详情页，来提升采用者从查看到下载的转换率。

（1）搜寻结果页

以AppStore举例，icon、名称、副标题、评分、评论人数、截图或视频。

（2）截图、视频，这是新采用者对你APP的第一印象，我认为是最重要的。

从截图和视频中，你能传达APP的作用和界面。图片上内容写什么，可以看看采用者搜寻词的热度，从搜寻内容中寻找采用者最希望解决的问题是什么，然后在截图和文字中去戳痛点。视频更方便展示动效，对游戏玩法这种截图无法表达清楚的，视频就更加重要了。

至于AppStore搜寻结果页是展示3张竖版（3张图或者1个视频2张图），还是横版大图还是横版视频（请注意非wifi下视频不会自动播放，如果你没有特殊处理，就会出现采用者就看到两个懵B的开头截图），每种应用领域类型都不相同，你可以很方便的测试出来，我就不在这继续BB了。

（3）评分、评分人数

另两个比较重要的就是评分、评分人数，4颗以上是基本，这个除了APP质量，还可以靠引导。

评分人数的放置，采用者很容易跟淘宝中购买人数产生类比，人数多的，也会让有下载尝试的意愿。多采用iOS的应用领域内评分机能，这个是减少评论人数的不二选择。还有每次更新版本的时候，如果并非低评价太多，千万不要在app store connect后台清除评分，经常看到许多经典应用领域每次更新评论数都是从头开始，感到很可惜。

还有不要忘了，AppStore的搜寻结果页还可以直接展示应用领域内购买项，多占两个搜寻坑位，减少采用者的感知。

（4）应用领域详情页

再来说说应用领域详情页，这里能看到的东西就更加详实了。

展示内容比较多，但是最重要的也就是图片视频、描述、采用者评论内容和应用领域大小。图片视频上面已提到。他们来说说描述、采用者评价内容和应用领域大小。

1）描述

描述默认并非全部展开的，可以直接看到的大概四五十字罢了，要在这里引起采用者兴趣，以一句话描述应用领域机能、获得奖项或者采用人数做为开始，具体详细机能可以后续来说明。

2）采用者评价内容

这个部分也请多多重视，有差评多在后台进行解释。当然最好的还是尽量减少差评，这里有很多小手段，有兴趣的可以单聊。

3）应用领域大小

不同于iOS，Android的智能手机种类太多，根据Google Play 统计，应用领域大小对印度这类发展中国家下载量影响比较大，甚至还让许多APP推出了lite版本。应用领域大小最好控制在30M以内，因此接入许多SDK要多多慎重。

Google Play 还推荐采用他们appbundle机能，对多语言资源进行按需分发，这也是减少应用领域大小的有效方式。

博尔兹纳区买量

以上无论意见领袖还是搜寻都属于自来水，他们再小谈下博尔兹纳区买量。

1. 找准博尔兹纳区APP，不要局限于国家/语言

找博尔兹纳区APP有两个角度，同行业型采用者APP博尔兹纳区和强相关场景流程APP博尔兹纳区。

1）同行业型采用者APP博尔兹纳区

是指APP所属应用领域分类不同，但是应用领域主流人群相同，这样的APP可以博尔兹纳区。

比如记账与日记APP，两个是财务，两个是生活，但目标采用者群体都是希望对日常生活进行记录的，同时也分属不同的类别，本身没有竞争关系，这样就有合作的基础。

2）强相关场景流程APP博尔兹纳区

是指APP在采用者某个采用场景中侧重点不同，这样的APP可以博尔兹纳区。

比如旅游APP和报销APP，商务出行定了机票，回来之后就要走报销流程，整个都是差旅场景中的。但是这种博尔兹纳区要比较小心，要考虑对方在未来一到两年内是否有覆盖场景的危险，比如旅游APP可以做差旅服务，报销APP也可以集成机票酒店预订，不要给潜在竞品送量。

博尔兹纳区可以找量比你高的，也可以找量比你低的，只要控制好双方引流数量就可以了，量高的说不定放一天，量低的就需要两个月来还，这都很正常。

2.买量要算好ROI：facebook广告投放、应用领域零售店买关键词

这个也还在探索中，先把题目放着，后续有所得再单独补充。

作者：商品在思考；更多聊商品、聊登岸。公众号：商品在思考

责任编辑由 @商品在思考 原创于人人都是商品经理，未经作者许可，禁止。

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