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5月11日，在贝尔格音频号【快看安德烈】的第11场现场直播中，蓝标媒体母公司亿动广告媒体Madhouse人力天然资源部格斗游戏营运副总监Bazois展开了《科炭格斗游戏登岸两栖作战：日韩消费市场全媒体导入思路》主轴撷取。其依照另一各方面十多年从业人员两栖作战经验和Madhouse另一各方面的金融行业累积，从消费市场、统计数据、导入、片断等各方面，为开发人员简述南韩南韩格斗游戏消费市场的买量导入。
下列是撷取文本重新整理
我们好，那时撷取日韩沿海地区上周的消费市场情况和Madhouse在MOBA与SLG手机游戏登岸这三个消费市场时累积的两栖作战经验和天然资源。
一、 上周日韩消费市场情形预测
1. 南韩：7.64万美元总收入，SLG、RPG依然是非主流产品种类
具体来说上看下南韩消费市场的统计数据情形。南韩消费市场近1个月前夕，总体的总收入同比略有减少。但总体的用户数是下降的。
另外从网络平台统计数据上看，总榜Top100的格斗游戏中，安卓端占比略有减少，iOS端略有增加。同时南韩消费市场依然对本土二次元风格的RPG格斗游戏接受度较高。
最后介绍一下上周南韩消费市场比较热门的格斗游戏产品种类，包括SLG、RPG、运动格斗游戏、射击格斗游戏等。值得关注的是《赛马娘PrettyDerby》，该格斗游戏自发行以来一直稳居高位，其养成系玩法直接带动偶像养成类别格斗游戏的增长，短期内依然没有产品可以与之抗衡。
总结一下南韩消费市场的情形。当前南韩用户更加喜好休闲格斗游戏，或者可以缓解生活压力的格斗游戏。但也有越来越多的产品种类进入南韩消费市场被用户接受，逐渐形成新的用户圈层。
2. 南韩：下载总收入双增长，老牌本土产品地位稳固
下面上看南韩消费市场。上周南韩手机游戏消费市场下载和总收入均在增长，尤其在2-3月前夕，用户的下载和付费明显提升。不过相比南韩消费市场，南韩的总收入规模只有一半左右，可见南韩玩家付费能力之强。
网络平台各方面，安卓端设备在南韩消费市场较为强势，尽管Top100应用榜中移动格斗游戏的占比略有下降，但其占比依然高于iOS端。
当前南韩消费市场热门的格斗游戏产品种类为SLG和RPG。RPG产品种类在南韩手机游戏消费市场一家独大，韩系MMORPG在总收入榜单强势领跑，产品种类占比高达66%。这一产品种类下，有亮点的新游几乎都能在榜单中部露脸，但能挺进Top5并长期维持排位的，只有极少数产品。
总结一下南韩消费市场。除了很多三国题材的SLG外，还有其他产品也进入了南韩的榜单。但依然无法撼动《天堂》等南韩本土格斗游戏的地位，玩家对南韩本土格斗游戏厂商认可度非常高。
二、 日韩消费市场预注册广告及长线营运导入思路
下图是手机游戏登岸展开广告导入时常见的发行思路流程图。
1. 预注册环节：结合效果广告和社媒，综合天然资源帮助前期转化
对于日韩消费市场，需要额外注意的是，如果不做预注册，或者只通过效果买量，可能无法达到理想的效果。所以要把天然资源综合使用，保证社媒和PR营运上做到总体的信息扩散。同时反馈到效果广告中，提高信息的收集。南韩玩家有一个特点是，如果对格斗游戏认可的话，会愿意提供个人信息，这一定程度减少了隐私政策对用户信息获取的影响。
对于南韩消费市场的媒体思路，我们想强调一下Twitter。Twitter是进入南韩时一个重要的媒体，在上面除了展开广告导入外，更重要的是信息和与当地用户实时互动，接收他们的反馈。
无论是安装了线下大型格斗游戏展板供玩家打卡，还是格斗游戏文本更新或者新版本，都可以通过Twitter告知潜在玩家，让用户关注格斗游戏Twitter账号。同时在Twitter上策划转赞抽奖等强互动的活动，也是手机游戏在南韩消费市场推广的常规化操作。
而在效果广告各方面，下图是日韩消费市场4个比较非主流导入的媒体。其中标红的是预注册广告常用的方式，加粗的是优化师可以选择重点关注的。
总结一下预注册的文本。具体来说需要强大的社媒营运和线下天然资源覆盖，同时用户也希望收到导入的信息，无论是SNS，还是邮箱，或是官网，都会转化为下载，并反哺到效果广告，帮助提升预约的总体量级。
2. 格斗游戏上线后导入思路及渠道预测：应用安装最重要，谷歌预算占比最大
下图是格斗游戏上后，投效果广告的建议。其中应用安装肯定是最重要的，加粗的是应对隐私新政导致用户信息获取困难的有效导入方式。
下图是SLG产品种类的统计数据，当导入目标是安装和获取高质量用户的时候，各事件的使用占比。上线最初期主要下列载为主要出价方式，约二至四周左右开始加大事件型广告，确保用户高质量用户的持续引入
对于MOBA格斗游戏，全程由下载广告作为主要倒量方向，事件多以留存、等级相对前端事件作为目标，后续开启回流广告，确保用户的再回流。
三、 近一年日韩消费市场SLG和MOBA格斗游戏导入统计数据
下图是2021年4月至2022年1月，南韩沿海地区SLG格斗游戏大盘趋势，双媒体成本基本接近，随着电商季的到来，对整个消费市场影响较大，成本一直持续上涨阶段，据往年统计数据走向推断，预计后续会有下降趋势
南韩则表现为下降趋势。FB总体波动较大，但从线性走势上看，总体呈现下降趋势，到今年1月，成本基本回落至15左右，谷歌总体波动较小，总体平均价格在15左右，但线性反馈呈下降趋势，预计后续会持续上涨
MOBA统计数据只拉取到谷歌，其中南韩GG成间接性下滑趋势，总体成本下浮较为明显，可预测出高点有可能因为消费市场某些活动导致，后续预计稳定在18左右。
南韩沿海地区MOBA格斗游戏总体区域平稳状态，波动极小，基本稳定在10美金左右，不难看出南韩用户对于竞技类格斗游戏的稳定和热
四、 日韩消费市场广告片断特点预测
1. 南韩：本土文化特征明显，片断品质要求高
下图是流传的一句话，我的理解是：西方消费市场做片断更有针对性：我们会为解读目标受众的偏好，定制相应的导入片断。而南韩的广告片断则更在意媒体：我们会针对不同媒体的特点，产出适合该媒体调性的片断。造成这样的原因是，南韩存在大量不同圈层的媒体。
下面撷取一些南韩片断的特点，都是南韩常见的片断风格。南韩片断大多喜欢加入很多元素，但这些元素只为突出一个特点。同时又喜欢做特别简单的片断，希望通过简单片断表达一个哲学或有深度的事情。
从片断的出发点上看，南韩格斗游戏玩家有很强的应援文化，会对自己喜欢的角色自发组成应援团，并为此做同人、cosplay等。另外，南韩RPG文化有一个分类叫日式RPG，无论是新格斗游戏、新场景、新人物，这类格斗游戏都会通过音频、图片和大量文本文本来介绍世界观或者新场景。
此外，利用南韩习惯真人片断展开剧情演绎，同时对格斗游戏展开代入，此类型方式在南韩沿海地区为接受度极高方式。
同时，利用南韩本土生活习惯展开剧情类音频制作，例如澡堂文化，鬼娃娃文化及福袋超市等贴近生活的场景展开创意制作，能让用户增加极大的代入感。
总结一下，南韩消费市场拥有自己的文化特性，格斗游戏产业成熟，他们对画质要求非常高，注重细节。 受漫画产业发达的影响，偏向于幻想类的设计理念，画面风格要求唯美、精致、绚丽。 萌系偏多，画质细腻、制作精良。
2. 南韩：明星成为广告片断必备要素
在南韩消费市场，影视和娱乐的界限越来越模糊，格斗游戏和艺人已经愈发结合到一起。
具体上看。南韩基本所有格斗游戏片断基本会找娱乐性强的明星，很少会请素人。但同样的，从《传奇》、《天堂》、《黑色沙漠》等格斗游戏片断上看，南韩比较吃香的片断还是偏暗黑风格。
除此之外，南韩有自己特有的动漫风格，如果想做漫画片断，要注意区别于其他沿海地区。另外，南韩网络格斗游戏非常成熟，所以南韩很多女性对网游接受度更高。为了吸引女性用户，也可以使用可爱、粉色的片断。
因为南韩多数为动作格斗游戏，或者画风叫特殊的格斗游戏，经常可以看到利用格斗游戏和音乐的完美混剪，来展示格斗游戏文本。
总结一下南韩消费市场的片断，大部分成功格斗游戏产品在广告文本片断上，除了格斗游戏PV音频，大明星的启用，更多的是在文本上去推敲如何刺激玩家的感性神经，真正地获取TA们的关注和好感。
五、 Madhouse日韩沿海地区广告天然资源介绍：从预注册到长线营运，从线上到线下全覆盖
接下来介绍一下Madhouse在日韩当地的天然资源。具体来说介绍南韩消费市场。下图是南韩消费市场做预注册，基本都会用到的2个网站。这些网站可以免费预注册信息，也可以付费获得优质天然资源。
第2个要说的是Yahoo。在南韩常见的App基本都是Yahoo系的产品，无论是搜索引擎，还是地图等，Yahoo在南韩的地位是非常高的。
第3个是SmartNews，在南韩大量高总收入人群都会使用SmartNews，近几年越来越多的格斗游戏会在SmartNews上导入。
Nend类似国内的网盟，包含了大量漫画、小说类网站，可以将导入信息到这些网站上。
UNICORN是专门深耕格斗游戏的网盟渠道，适用于各类RPG格斗游戏。
3DAD可以在很多格斗游戏垂直媒体的应用上，导入3D立体广告。
Manga Ad Platform是纯漫画天然资源的网站。
以上就是南韩当地受众规模较大的天然资源。
接下来介绍南韩消费市场。在南韩做格斗游戏基本都会在NAVER建立专区，类似于百度贴吧。是南韩很重点的搜索引擎。
Daumkakao是南韩本地一个综合性服务网络平台，在南韩消费市场想展开大范围导入，基本都会选择Daumkakao。
南韩的电视媒体也非常重要，因为南韩格斗游戏大多会请代言人，而南韩用户对电视媒体的接受度非常高，南韩电视媒体的垄断性也比较强。下图是南韩当地非主流的电视媒体。
另外还可以做PR稿的宣传，依照不同时间点制作相应的事件思路。
此外，Madhouse也能够支持日韩沿海地区地铁和巴士等 线下广告位的导入需求。
同时我们如果对日韩消费市场格斗游戏发行感兴趣，可以找亿动广告媒体Madhouse的撷取嘉宾Bazois展开交流。
