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那时撷取两个外贸出口丘壳有关怎样借助SNS互联网中文网站，来获得订货的基本功。
SNS (Social Network SiteSNS互联网中文网站)
SNS对B2B推展大自然环境的观点和认知吧，是不是两个态势？
答：这必然是两个大态势。SNS可以强大地辅助B2B推展，毕竟B2B是两个相对严肃的工作（信息和交易）平台，而SNS则较为生活化，碎片化，无处不在地传播信息及互动交流。例如用Facebook与客户畅通的沟通，用Twitter实时的新品（推送），透过客户、经销商、用户的评论来改良产品，改善营销渠道，用linkedin让客人熟悉你的企业架构。基于互联网的发展，我们从早期的展会外贸出口，传真电话外贸出口，到10年前的B2B外贸出口，这些年的SNS工具革新促使我们能整合并激活早期的这三块客户资源，实现与客户更高效的互动沟通，口碑和人脉是B2B百年来的价值，SNS互联网正在慢慢形成新的口碑和人脉，这个很重要。
做好SNS对企业最核心的点是什么？做好哪些才能在国外SNS上做出成绩？
答：最核心的点应该是内容，内容可以是用你的产品拍出的有亮点的宣传视频，可以是你产品的应用效果场景，可以是你公司团队的活动风采等。能透过SNS疯狂加速长远传播的信息必然是有价值的内容。正如产品是电商的核心，优质的产品总能广为人知。内容的创造需要下功夫，创意必不可少，毕竟吸睛，有价值才有曝光量和点赞的意愿以及转发的冲动。其次包装务必高端大气上档次，最好有老外的感觉和角度，让人眼前一亮。再者内容的应该选择最恰当的时间， 正如你每次收到新浪微博推送正常在上下班的时间点，会有人愿意看，的频率也应该控制，并且用碎片时间去高度关注和打理回复解答梳理，参与互动。
目前效果怎样？是否有比较好的案例证明SNS的有效？
目前SNS给我们自建中文网站带了较多的流量，大约占到中文网站流量35%，并且加深Google有关我们品牌抓取热度，当然关键词你一定要覆盖好，覆盖够；另外透过在Facebook,Twitter及Youtube等平台的不同内容，让客人更容易接近我们，更相信我们。
撷取个案例，一位来自美国的客人连续发了两条询盘在我们企业中文网站上，早上我们就收到客人总额11,146 USD 的订金水单。订货虽小，但透过youtube的企业视频，SNSflickr上千款产品图的展示，及Facebook和Twitter部分客户的反馈，结合我们众多的自建中文网站，客人在没有第三方背书且未先拿样品的情况下，10天内直接下单。再者SNS对品牌推展效果较佳，我们基于这3年多企业SNS应用，配合自建中文网站的推展，许多客人已经直接在Google上直接搜索我么品牌名，只要搜我们品牌名相关搜索直接会出现我们的行业产品。
几个重要的基本功, 很多外贸出口人可能忽略的:
a、邮箱很重要，但是手机号更重要！每个人可能有5个邮箱号，但是最多2-3个手机号，正常的北美、欧洲、澳洲客人等发达国家客人是两个手机号，只要有他们的手机号务必保存在你的手机通讯录，并且透过当下最热门的沟通app如whatsapp，viber，line，tango及line 与客人建立联系。
b、分析客户背景不应该只是搜索引擎的追踪，更应该是邮箱号手机号公司名关键词公司地址丢进facebook，linkedin等搜索客人信息并用个人SNS帐号与客人建立关系，当然也要有意无意透露企业SNS帐号，让客人高度关注企业SNS帐号，并控制企业SNS帐号推送频率与个人帐号的搭配。
c、在第一时间用SNS工具尤其是手机端与客人撷取你的新产品或者客人的样品、大货图，并且图中有你，这是加强客户关系的强心剂。且一定要保持生活化的理念来运营私下的客户关系，避免僵硬冰冷的局面，SNS的及时性也要求我们需要有能力及时处理客人的大部分问题。
d、SNS互联网发展到今年已经进入常态期，也算是人人必会，正如10多年前的企业官网一样；如今我们更需要用互联网思维来做外贸出口，尤其移动电商与SNS互联网的结合，应该更加习惯这样的方式，特别是各位业务精英，我们众多的客户群在我们离开办公室的时候开始上班或者还未下班，有句话叫做，B2B企业的思维要从Windows转变成安卓，就是这个意思，企业老板的意识更加重要，你不动，下面人怎么可能做这些。
做好SNS的核心
做好SNS的核心，坚持是之一，但最重要的是还是内容的创造，以及碎片化实时化的经营，没有积累是做不出规模效应的，产品内容，活动内容，团队内容，久而久之，你和客户的信任就建立起来了。
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