公告：twitter刷赞网站 --推特刷观看量
翻译者 网络统计数据官 京绒兰
再说大部份杰出的新浪网分销商里，也许没比Amazon在T5800上有Villamblard号召力的了。她们以打造出Kendujhar一首歌的中文网站为中心思想，创建了两个基本上包涵了大部份货品的强悍商品销售控制系统。
实际上在中文网站上就有这般多的商品，你也许会误以为她们会忽略了Twitter的促进作用。但通过观察，你就会确切地辨认出并并非这种。Amazon在Twitter上用了十分独有的客人以获取方式：
维持与影迷的交互
采用多元化文本
结构设计以获取客人的小体育竞技
采用数个帐号
参与到流行话题当中
实际上，Amazon在以获取着陆页点击上的一举一动都能被我们观察到的。让我们花点时间来从中学习，以便能应用到自己的Twitter营销和客人以获取的成果上吧！
Amazon是如何采用Twitter以获取客人的?
文本风格：维持轻松、惬意的风格
在你太过沉溺于一些术语（如客人以获取、点击率、投资回报率等）之前，首先你需要看清Twitter的本质是社交。毕竟社交媒体就是用来社交的。
Amazon确实注重并利用了Twitter的社交性。为了确保影迷能够感受到自己也属于对话的一部分，她们在发推文时均采用聊天的语气以及非正式文本的陈述风格，高超到连影迷都不会觉得自己是在被打广告：
杯子译文：在这杯水被喝完之前别跟我说话！
"嘘……" https://t.co/MsHmx3NAnN pic.twitter.com/m0ukmmdKhF
那么她们是真的被打了广告吗？当然啦！点击上面的链接就能够看到这个蠢萌的玩笑其实就是两个直接的客人以获取策略，只不过是被蠢萌式的对话掩盖罢了。
TWEET译文：穿戏服的狗狗。重复：穿戏服的狗狗 （迎合万圣节的变装传统）
就连穿衣服的狗狗也能成为Amazon随手拈来的话题和制造售卖的机会。这看起来简直就是两个娱乐帐号。而带有娱乐性的推文，应当是大部份Twitter营销方案的目标。
她们是如何通过体育竞技和话题以获取客人的
想要通过Twitter以获取用户，组织Twitter上的体育竞技是两个不错的途径。虽然有很多种参差不齐的方式，但Amazon在实施的正是对她们有所帮助的一种方式：
四处推广她们的Twitter帐号
讲两个有趣的故事
把受众引到她们的中文网站上
这有两个她们正为万圣节大力推广的例子：
Prime rib（字面意思为上肋，和Amazon的Prime会员配送服务形成双关，意思是用配送包装盒做的肋骨）。Get到了吗？
快加入AmazonPrime包装盒换装大赛挑战吧，分享你的照片就有机会被晒出来哦：http://amzn.to/2cVpsGi
没错，这很滑稽。没错，她们讲了两个很好的双关。但注意她们通过这一条体育竞技推文做了些什么：
她们再一次提醒了影迷关于AmazonPrime的付费服务
她们创造了两个不仅是体育竞技且更多是关于Amazon会员服务，并人人都可以看到的热门话题
她们鼓励影迷制造原创文本（UGC）来作为其中两个促销手段
要知道UGC不实际上是理论，当Amazon后来用到影迷们发来的照片就已经被证实是可行的：
TWEET译文：只需几个AmazonPrime盒子和一点点创意，就能想象出制作各种服装的可能性。加入挑战 amzn.to/2daVnzC
每次有影迷相关话题的UGC文本，Amazon都相当于又有了另一次机会从该影迷的朋友圈中吸引新客人。这就是UGC的巨大力量。举办包涵UGC的体育竞技活动是帮助你在最大范围内找到新客人的最好方式。
妙用媒体
在Twitter上我们都在靠图片、视频、GIF动图而活。Amazon采用了上述讨论到的UGC方式，但其实这里面大部分文本都是团队内部产出的。
当她们创作文本时，脑海里总会先明确目标，而目标通常就是为自己中文网站的某个特定着陆页引流。这里有两个例子：
TWEET译文： 8个幽灵故事，8个开灯睡觉的理由
TWEET译文：
只因一年才一次的National Taco Day http://www.amzn.to/tacotime NationalTacoDay
只要点击上面任一链接，你都会被引到两个全是相关商品的着陆页，而这些商品均是100%与该推文文本相关的。这就是那种当在刷动态的时候能抓住你兴趣和眼球并让你停留的文本。
她们做的另一件有趣的事是，保证文本的多元化。某种程度上讲，她们似乎包涵了大部份Twitter上能发的文本。正如这些简单的图像：
TWEET译文：当你告诉你的朋友，你将装扮成大脚怪。（左边是想象中的样子，右边是现实中的样子）
http://www.amzn.to/bigfoot Halloween
Live Periscope events:
TWEET译文：Periscope（直播APP）上的直播：3D影印：这是在耍把戏还是在款待？快观赏隐藏的抽奖活动！谢谢@monoprice的制作...
Periscope新浪网直播：
预拍视频
循环Vine视频
TWEET译文：要穿得令人印象深刻，只因今天是NationalTacoDay。
更别说她们那一系列大家来找茬的趣图：
看看这种多变的文本，使她们避免迂腐，让主页看起来充满了趣味性。而多变的、持续有趣的文本使链接获得更多点击，更能吸引客人转化。
如果你自己没团队能够创作出这种多元化文本，不用担心。你总是可以一些网络上的视频、GIF动图，Vines直播、图片到Twitter。而我就很想看到在她们在Twitter上开始采用GIF。
采用多种方式吸引特定客人
有两个趋势是，越来越多的公司开始采用数个帐号。Amazon提供了这般多的文本，她们知道对受众细分将有助于覆盖不同的群体，并与她们创建深层的联系。
我统计了一下有多少个已认证的不同帐号体系是直接与Amazon关联的，得到的数字是39个，而这还不包涵AmazonTV SHOW的Twitter帐号。
这意味着她们能够创作出直接吸引音乐影迷的文本：
同时也不会打扰到爱好阅读的影迷：
或者避免推送垃圾信息给游戏爱好者：
如果你没kindle，你就不一定要看有关kindle的推文。如果你没生活在英国，你也不一定要去看英国相关的文本：
超人什么时候称呼过别人为哥们儿了？她们把DC漫画出口到英国的同时，是并非也引进了英伦风？总之，她们做了些文本调整，以便更好地吸引到对各类帐号感兴趣的特定受众。这就能够帮助她们寻找、吸引和推动特定的客人群体并带来更多的转化。
你的公司大可不必拥有至少39个不同的帐号，但却可以做一些受众细分，以便深入覆盖不同的人群。这可以是文本或商品细分，区域细分，或实际上只是发展两个客服帐号。
参与流行话题和造节
我们显然都很希望基本上每天都能有某个很傻的线上节日用来庆祝，尤其是在Twitter上，拥有新鲜文本就可以称王称后、成为宫廷弄臣。自Amazon基本上什么商品都卖以来，她们的Twitter上也基本上涵盖了附带大部份商品链接的相关文本来吸引客人。
她们写有关 ForceFriday的文本
为咖啡日而醒来
在NationalOneHitWonderDay不带讽刺地歌唱
而在法定塔可日，她们完全疯了，当天就发了五条推文：
这些文本都很傻吧？没错。而这些文本还会出现在那些查看热门话题的人面前？没错！一切的关键在于采用热门话题标签：覆盖原本无法覆盖的人群。
通过把相关度高的着陆页链接放在推文和热门话题上，Amazon在最大限度上发挥了她们以获取客人的能力。不过，在客人以获取策略中采用热门话题时，你得维持谨慎，否则你的名声可能会因此败坏而不得不发一条这种的推文：
TWEET译文：万分抱歉。在发表前我们没了解到这个话题的寓意。
在发推之前，需事先了解引用的话题和衡量是否该采用这个话题标签来以获取客人。滑稽的造节通常情况下是安全的。Force Friday 和Taco Tuesday呢? 也安全。但DiGiorno 采用了 WhyIStayed，而这个标签是有关国内暴力的，那就有危险了。仔细选择正确的话题会使你以获取一些客人，收获一些转发以及达到娱乐影迷的目的。
可模仿的Amazon客人以获取策略
我们都知道，Amazon完全生存新浪网上环境里，你无法在Twitter上找到它，然后开车到她们店里（至少现在还不能）。她们的店面是在网上的，她们的车道或停车场，可能存在于每两个新浪网平台。Twitter只是其中两个，她们必须采用它来以获取客人，因为她们除了线上渠道没其他以获取途径。
我们梳理了她们从Twitter引流到中文网站的5个关键策略，包括：
交互式文本：交互式的文本能为她们带来更多转化、分享和吸引潜在点击。
小体育竞技与热门话题：以发起小体育竞技的方式去为中文网站引流，并将这些小体育竞技和热门话题关联起来以创建两个Villamblard的故事背景。
妙用媒体：她们把大部分引人注目的媒体都指向某个特定的着陆页。
数个帐号：为吸引特定细分潜在客人创造了数个帐号。
热门话题：她们总是在商品销售与热门话题相匹配的商品。一旦辨认出有好玩的话题，她们一定会参与进来，然后挂上与文本高度相关的热销商品着陆页。
其实，这些并非什么了不起的奥秘。你所要做的就是回归到本质上去，制定出一些能够应用到你帐号上的客人以获取策略，并且付诸实践。
作者简介：
Matthew是Devumi.com blog.的作者和社会化媒体分析师。每周都会更新关于社会化媒体营销的最新策略。他的研究领域覆盖了从Twitter到YouTube，再到 SoundCloud 甚至是LinkedIn！
翻译者简介：
京绒兰
毕业于武汉大学市场营销系，曾任Ipsos统计数据分析师，目前在移动电商网络公司从事新媒体&中文网站运营工作。iCDO翻译志愿者
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