「NFT 带货」MCN 早已再次出现，「网络营销自然生态」圣吉龙县金融行业成形了。

译者 | 雪小顽撰稿 | 建华

NFT 在今年出圈火灾，踹横贯表演艺术、格斗游戏、肖像、金融创新各应用领域。依照统计数据子公司 Nonfungible 的调查报告，2021 年 NFT 的交易量吻合 177 万美元，比 2020 年的 8200 万美元快速增长了约 210 倍。

NFT 的高关注度招揽了亚洲地区注意力，但热闹非凡即便只归属于极少数人。除极少数的工程项目方和晚期押中蓝筹股工程项目的创业者赚到了钱，绝大部分人但是是买了两张「JPG」，换了个肖像。

但也有一大群人，她们即使 NFT 赚了个盆满钵满，但还不像著名工程项目方或身份验证音乐家那般引火上身，是众所周知的摇钱树大幅财。她们是 NFT 身份验证爆款社会群体。

前段时间有这份成员名单白条在网路上广为流传。许多身份验证爆款发两条贴文推展某一 NFT 工程项目，收费项目少于 2 万美元。

爆款带货 NFT 早已正式成为几项中国经济产业发展。所以，那些爆款是怎样透过「带货 NFT」致富的？

01 原创比转发贵，套餐更优惠

Ashley Duncan 的名字在这张白条上。她原来是一家软件子公司的商业分析师，还做过房地产经纪人，也在银行工作过，但她从来没有像现在一样喜欢自己的新工作——在 Twitter 上发文，付费推展 NFT。

这份工作的收入比她之前任何时候都高，她在两个月内赚的钱比原来一年都多。「我可以靠发 Twitter 和与人交流来谋生，还有谁能做到这一点？」她说，「这太疯狂了。」

今年早些时候，Ashley 开始活跃在 Twitter 上的身份验证货币社区，最初靠发表情包和笑话给自己积累了关注者。她很快发现，可以透过向不断快速增长的关注者推展 NFT 来赚钱。到今年 10 月份，她赚到的钱足以让自己辞掉原来一板一眼的工作，全职做 NFT 身份验证工程项目的付费推展、咨询。

依照广为流传出来的价目单，Ashley 这样的KOL 发表两条原创贴文的价格从几百到上万美元不等：咖位小的博主两条收费项目一百多美元，女明星 Lindsay Lohan 两条贴文的价格是 2.5 万美元。一次性支付 8 万美元可以买下成员名单上全部账号的原创贴文。转发的报价较低，大概是原创的一半价钱。

购买「套餐」会更划算许多，一个「套餐」包含两条原创和两条转发，价格算下来基本是两条原创的数额，转发相当于赠品。

金主是 NFT 或者身份验证货币的工程项目方，她们愿意为这种推展模式掏腰包。

与 Ashley 合作过的初创子公司 Dank Bank 前段时间筹集了 400 万美元，要打造一个专注于表情包和精彩小视频的 NFT 工程项目。创始人兼 CEO Harry Jones 愿意把钱花在 NFT 带货爆款身上，即使传统的广告在身份验证应用领域不起作用，身份验证社区的人不会被传统广告激发购买欲。

相反，那些身份验证工程项目的潜在消费者更愿意向她们信任的爆款KOL寻求意见。

爆款社会群体是身份验证世界「有影响力的人」，而她们的影响力大多来自现实世界的延伸，在社交媒体上向数十万或数百万人推展身份验证工程项目。而 web 3 世界的消费观念也没有摆脱 web 2 的购买习惯——在去中心化的自然生态下，人们更愿意购买中心化推荐机制下的产品。

这也是 Ashley 们如此狂热的原因。所有身份验证工程项目都需要她们来背书，收入会源源不断。

除 Ashley，报价单上还有数百人，包括 Instagram 模特、职业曲棍球运动员、电竞运动员、说唱歌手……世界各地有影响力的人正在 Twitter、YouTube 和 TikTok 上推展 NFT 或其他身份验证工程项目。

加拿大唱片音乐家 Kyle Fortch 早已转向兜售 NFT 工程项目来获取报酬。来自尼日利亚的前 NGO 工作人员 Udeme William 现在整天都在协调身份验证工程项目的交易，向子公司提供网络营销脚本、图片和信息。

外界想象中，爆款博主依靠发推内容来赚钱，是创意型工作。事实上，NFT 带货的一部分工作内容是机械性的，甚至是自动化的。

给那些博主留言，通常几秒钟内就能得到像机器人客服一样的回复：输入「促销」或「价格」来查看我的白条。

02 NFT 界的 MCN

在正式成为身份验证爆款之前，William 每个月只能赚到两三百美元，由于通货膨胀越来越严重，他的工资有时甚至无法支付食物、交通、住房等基本生活需求，要靠高息贷款才能维持生计。生活惨淡的他迷上了入身份验证圈，开 Twitter 账号分享心得，收获了一波关注者，甚至币安的创始人兼 CEO 赵长鹏也关注了他的账号。

William 发挥自己的影响力优势，开始做 NFT 工程项目推展。他供职于一家非洲的 NFT 子公司，并与另一家子公司 Nabox 签约，帮她们联系其他身份验证爆款，让爆款们每天发 Twitter 谈论某一工程项目，并在其他社交媒体上推展，给工程项目带来曝光度和潜在的投资者。子公司的推展费用一部分拿给那些爆款，其余部分归 William 所有。

Nabox 子公司的业务类似身份验证世界的中介机构或 MCN。NFT 工程项目方与其挨个去找愿意接活的爆款达人，不如直接去找有达人资源的经纪子公司，让她们从中协调交易。

Dapp Centre 是一家主营这类业务的市场网络营销子公司。团队自称拥有这份包含 200 多位身份验证爆款的合作成员名单，可以举办大型活动。白条泄露事件发生后，Dapp Centre 官方账号发了两条 Twitter：「你要做的是给我发私信，拿到我的报价单。」

她们开出的价格并不便宜，几项名为「LFG！」（Let』s fucking go！）的套餐价值 3000 美元到 15 万美元不等。那些推展信息会发到 Instagram、YouTube 和 TikTok 上。还有更贵的套餐要价 30 万美元，包含 200 多个 Twitter 账号，每个账号发两条原创和两条转发。其中每位爆款都有账号评分，个人收入高达 3.5 万美元。

Dapp Centre 向潜在客户提供了许多网络营销套餐选项。| ：VICE

这份成员名单上的爆款有人表示这家子公司的报价虚高，有人根本不知道 Dapp Centre 是谁，甚至有人说自己完全不做身份验证付费推展。

目前，Dapp Centre 的官方 Twitter 账号早已被暂停使用，具体原因不得而知。子公司官网路上关闭了「爆款」栏目，上述的套餐报价曾在这里展示。

爆款们对市场网络营销子公司的态度不一，有人更喜欢直接与身份验证工程项目方合作，也有人愿意和中间商网络营销机构绑定。

Crypto Bri 是成员名单上的美国身份验证爆款，但她忘记自己曾经与 Dapp Centre 合作过。她的收费项目价格比子公司列出的价格低得多，但她能理解网络营销机构从中赚差价的心思和操作。「网络营销子公司通常向我支付两条贴文的价格，然后向工程项目方客户收取两到三倍的价钱。」

如果 NFT 工程项目方想做一个为期两周的网络营销活动，她们大概率还是会选择找中介子公司，可以免去自己寻找、联系爆款的麻烦，签约环节也更省心。

现在亚洲地区市场上著名的 NFT 工程项目，例如无聊猿游艇俱乐部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）、身份验证朋克（CryptoPunks），也有自己的网络营销推展子公司 NFT Community。子公司在了解工程项目想法之后，会制定适合的网络营销策略和预算，在各大社交平台铺开推展，KOL 们每天至少三次，还可以登上繁华都市街道的巨型广告牌。

爆款和网络营销子公司合作算是一种薄利多销的手段。Dapp Centre 还会为爆款们审查工程项目方的靠谱程度，提供原创贴文的内容模板。加拿大唱片音乐家 Kyle Fortch 正式成为一名身份验证爆款后，非常欣赏 Dapp Centre，认为她们是「比工程项目方更重要的合作伙伴之一」。

03「爆款」也怕监管

Fortch 算是一位比较谨慎的身份验证爆款，很看重自己在圈内的声誉。他在接工程项目的时候，只用固定价格的形式来收费项目，不接受工程项目的代币。

工程项目的代币是币圈在找人推展或站台时的常见酬劳，如果代币的价格被炒高，背书人可以收获额外的高额利润，就像当年风靡币圈的「站台首富」李笑来。

Fortch 这么做的原因是担心工程项目方在工程项目火起来之后卷铺盖跑路。如果有粉丝来兴师问罪，他可以坦然地说自己没有助推炒作：「我甚至都不是代币的持有者。」Fortch 在与网络营销子公司签约合作之前，还会对对方进行背调，确保子公司不会利用他炒作完之后携款消失。

在文案内容上，Fortch 也坚持原创，他真的很讨厌别人往他嘴里「塞东西」。所以很多身份验证工程项目方希望 Fortch 可以用自己的风格来写贴文或做视频，这样的内容看起来不会太像商业广告。

Fortch 现在专注于每月接手一两个工程项目，让产品多样化，不仅是两条贴文，还透过播客来推展，并帮助工程项目进行幕后网络营销。他希望有一天能融合自己的兴趣，制作一个「身份验证音乐视频」。「我正在努力扩大我的价值，而不仅是发两条贴文。」

「这是一个梦幻般的造富场景。」全职做身份验证爆款带货的 Ashley 说，「不是每个人都有这样的机会，所以不能掉以轻心。」

Ashley 找到了一个由爆款达人组成的在线社区，大家在里面交换意见，希望把社区打造成更加专业和值得信赖的空间。她不喜欢「爆款达人」这个称呼，尽管她自己偶尔也会这么说。她觉得这个词很容易和「骗子」联系到一起。她现在选择合作方也更加谨慎，并试图找到长期的合作伙伴，建立彼此的信任。

William 也不喜欢为一个工程项目匆忙发条 Twitter 来获得报酬，他在寻找能持续六个月到一年时间的工作。

身份验证工程项目方 Jones 支持这样的金融行业自然生态变化。他认为爆款KOL对身份验证金融行业和市场的发展至关重要，仅靠两条贴文来对她们定价，是「奇怪的」和「不尊重人的」。

身份验证爆款们靠付费推展获取了不菲的报酬，小心翼翼经营自己的人设，也在法律的边缘试探。她们早已进入美国联邦贸易委员会（FTC）的监管视线。

争议焦点在于怎样认定两条涉及工程项目推展内容的 Twitter 归属于付费促销，适用什么标准。

梳理泄露成员名单上的 Twitter 账号，其中有许多人在个人资料中表明自己在推展身份验证工程项目，列出了商务合作的联系信息；许多人说自己受雇于某一身份验证工程项目；许多人自称是「身份验证推展者」或「身份验证爆款」，但强调自己的贴文「不是财务建议」。

按照 FTC 规定，网络付费推展必须在促销贴文中做出明确的披露，而不能只是在博主的个人资料页面上标注。如果是在 YouTube 或 TikTok 上做付费推展，博主必须在整个推展视频中进行全程披露，不能只在片头或片尾等某一时段添加标注。信息披露必须在付费促销内容旁边「清晰且显著」地展示。

一般规则下，如果代言人和网络营销机构之间存在消费者意料之外的联系，并会影响消费者对广告的评价，所以就应该公开这种联系。FTC 技术事务发言人表示，身份验证工程项目适用一般规则，并不例外。

爆款在售卖身份验证产品时，如果不公开声明自己与工程项目子公司或网络营销机构存在财务关系，可能会违反《联邦贸易委员会法案》，理论上可能面临罚款甚至禁令，禁令或许会禁止她们在未来继续推展产品。

研究互联网网络营销和广告法的律师 David Klein 指出，如果身份验证子公司的总部设在美国，情况尤其如此。FTC 的法规适用于任何规模和金融行业的子公司，甚至适用于社交媒体平台。爆款达人、网络营销子公司、身份验证工程项目方都是 FTC 的监管目标。「链条上的每一个人都有责任。」

各方应该签署书面协议，共同遵守 FTC 的法规和披露指南。协议签署后，子公司有义务持续监控工程项目推展活动。「把头埋进沙子里装看不见是没用的，判断的标准是你是否知道或应该知道。」Klein 说。

Fortch 反对这种监管。他认为身份验证 KOL 的职责是告诉关注者们，发文推展是基于个人意见，而不是财务建议，关注者应该自己去做研究。「这比告诉她们我发软文赚钱更重要。」Fortch 有时会在他的贴文中加入主题标签「广告」，但他并不认为这是必须的。

「我讨厌别人认为我可以影响市场，没有人应该拥有这种权力。」Ashley 说，「但有些人说我有。」

据 Cointelegraph 报道，美国市场研究子公司 MarketsandMarkets 预测，未来五年，左右亚洲地区 NFT 市场的关键因素之一仍然是主流爆款。估计大概率还是那些「榜上有名」的KOL。

参考资料：

https://www.vice.com/en/article/pkp9wg/leaked-shill-price-list-shows-wild-world-of-crypto-promos

https://www.vice.com/en/article/xgdbx3/buying-authenticity-inside-the-world-of-the-paid-crypto-shills

https://cointelegraph.com/news/nft-market-well-positioned-to-grow-35-into-a-13-6b-industry-by-2027

https://nft-community.org/about/

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