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一、追踪和了解顾客的一点儿方法
我认为那个是很重要而且不大被众多外贸出口业务经理所倚重的劳特尔。我曾听到许多埋怨：
哎，那个阿根廷佬，都不晓得是真假，前日聊越回去的，发了PI给他那时都没澄清，不晓得她们这边是并非放暑假，以往那个时候都已经付款了，那时一点儿消息也没……不论是新老业务经理，都有许多有关顾客去向不明的埋怨。只不过我真的并非那个人去向不明，而是你根本没Dharmapuri透过其它互联网平台绑死他，追踪他。
那时那个互联网时代，互联网SNS横跨着其他人的日常生活。总的来说我们是要经商的，但是掌控多些儿有关顾客的背景，静态信息是否会有一定程度上消解更多顾虑呢？
那些外贸出口顾客只不过也并非甚么异肢的人，她们都是普通的打工仔。大部分的人单厢上Facebook, Googleplus, Linkedin,开一个Skype，年青一点儿的会玩呵呵tumblr，instagram及其它新经济的SNS辅助工具。发呵呵她们去到这儿，公司雷米雷蒙县了甚么款的产品，甚至是她们的孩子，她们的宗教信仰，当地的节庆及Unnao她们去了这儿，还有其它个人隐私。有时我辨认出一些发了现铜来的潜在性顾客虽然加进了我的Skype，但鲜少上架。这时我再看看Face book，我辨认出她们绝大多数是图形界面新浪网或者智能手机新浪网的。
这其他人其他人都可以透过那些SNS中文网站都观她们的日常生活方向。如果你踏实地看了他的日常生活，及早点like，赞颂呵呵他的儿子是何等调皮，给他提货来的新产品一点儿专精的建议噢，那个跟甚么配搭在一起销售也许在你们市场会更快卖，你真的呢？，这样会显得彼此之间的距离会更近，他对你的第一印象也越远。
也许你看到这里会问，老外这么倚重稳私，凭甚么会随便给我他的Facebook帐户呢？那个有技巧。一般来说对于刚接触的新顾客，你可以透过他的邮箱导入到Facebook了解那个人是否有玩那个互联网平台，或者透过加进其skype ID再在Facebook里面导入skype的信息。其它互联网平台也如此类推。在接触一段时间后，他对你基本有一个第一印象后再在上面加进他，多互联网平台绑死他。
像那个潜在性顾客，他卖的遥控器在我之前工作的公司也有生产，他时不时会PO她们的产品和店面。
二、如何利用那些互联网平台去推广她们的公司和产品
注意你并并非代表你的个人。你上Facebook是需要有预谋的，注意，是预谋。你到底想干甚么？是像玩QQ空间和微博一样无病呻吟呵呵，晒呵呵食物还是自拍？还是需要一定的商业动机？我分析她们干那个的思维中心为以下三点：
1、鉴别对方的背景及公司实力；
2、追踪对方，增加她们，她们的产品，业务对他的曝光度；
3、利用那些互联网平台的商业辅助工具树立公司的商业版块。如Facebook的company page, Google plus上面的page，在上面实时她们公司的新产品，公司静态，内部活动等等；
4、开发与顾客相关的顾客，具体方法下面我会说。
无论做甚么，目的都是为了图个彼此之间的真实，还有拉近彼此之间的距离。这样比你每天干巴巴地群发她们参加广交会，booth NO.是多少号要多一个选择。
主动出击骚扰，巧借话题来带入正题。
要像对待猎物一样慢慢感受跟那个人聊天的节奏，再把他的所有信息捕捉到手里。
可能你们当中有人会问，我们不能翻墙呀，怎么注册Facebook？那个我建议每个有意愿要做这种推广的公司购买一个VPN，推荐18vpn，价格便宜，性能稳定，安装简单，内置在Google Chrome浏览器上面安装一个拓展程序，输入用户名和密码即可翻墙。如果认为那个钱也不想出，没问题，她们去百度呵呵goagent的技术贴。我试过，可以翻，但很不稳定。
好了，第四点，说呵呵利用Google开发潜在性顾客的邮箱地址。
那个应该并非甚么新鲜的话题了。我见福步论坛上面也有许多大神说得十分精彩。例如利用Google的各国分站，在上面输入产品关键字+对方顾客的经营属性等等变换组合后搜索她们行业的潜在性顾客。
那么下面我就不重复大神们说过的方法了，都写得很好。我想总结几点利用搜索引擎或不利用搜索引擎开发顾客的思路。
1、地区黄页法
美加地区一般都有些做得很好的黄页中文网站。在上面搜索她们的产品，变换关键字，对方公司后缀，服务形态可以找到一系列真实存在的地方公司。不过请注意，这种方法找来的信息一般都需要进行识别，加工和二次开发。还有一个不好的地方是，很容易找到一些实力不怎么样的个体经营户。如果你看到类似Marys Jewelry之类的，然后配个门面又小又窄的店铺图的话，那你她们看着办。看这样的顾客是否值得花时间再挖下去。一般实力佳，口碑好，在当地有一点儿影响力的潜在性顾客，你在黄页上刮下她们的公司名称，电话，再退回Google当地的搜索引擎搜索的时候，你会看到她们的公司中文网站还有联系邮箱，但这里需要再细心注意呵呵的是，那些联系邮箱绝大多数是info@xxxx.com，那些是发给站长的。把后缀刮下来再用Google搜索呵呵，看是否能找到一些不同前缀的邮箱，如辨认出有purchase, sales, gm, CEO字眼的话，立马记下来保存。
2、SNS圈内部连根拔起法
这里呼应上面说过的在SNS互联网营销的第四点。何为连根拔起，简单点说就是利用那些SNS中文网站的特性来进行开发顾客。例如你在Facebook上面加了Andy，一个汽车电子进口商。你可以查看呵呵那个人的SNS圈，看看他的朋友里面是否有从事那个行业的，或者看看他有没朋友是他下游的分销商，然后慢慢地，一步步地加进她们。在这里给各位一句忠告，就算你看到许多Andy的朋友，她们一样都是汽车电子进口商，你也要谨慎点加她们。不要狂点addfriend，狂点跟滥加是会被Facebook惩罚的。我就被罚过，一周内不准主动加进任何人。
加了她们之后就如法炮制，要懂得赞她们的老婆小孩还有日常生活，但类似政治及宗教观点，建议不要乱点赞和加进任何文章。及早主动骚扰，告知她们她们出了新产品，有空看看，我们要去广交会，你来吗？慢慢地引导她们向你询价，主动给出她们的邮箱地址，Skype ID，一定要多互联网平台地绑死他。
来往电商
子曰：人而无信，不知其可也。
意思是说：一个外贸出口人，要是连《来往电商》的公众号都没关注，简直不晓得他还能干甚么。
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