公告：推特涨播放量网站 --推特写评论
转自Morketing
Twitter是海外推广的关键渠道之一。对很多第一次接触它的营销人来说，Twitter是一个听上去熟悉，但缺乏细致了解的平台。
10年前Twitter创立，成为人们分享观点、兴趣和见闻的重要平台，而且能为广告主触及到超过10亿的用户。对于中国企业来说，Twitter与他们印象中的海外版微博并不完全一样，也很难照搬其他平台的经验。
Twitter的商业推广价值
1、探索现在正在发生的事
无论你将Twitter定性为媒体还是媒介，都可以在Twitter上，了解到行业内、社群里以及全球正在发生的事情。Follow机制让用户主动了解所需要的信息。消费者获取信息的地方永远是品牌宣传的主战场。
2、提升你的品牌认知度
在Twitter调查中，60%的Twitter用户习惯在平台上认识新产品。Twitter是他们了解新事物和品牌的主要方式之一。在Twitter上，巧妙的推送内容可以获得非常好的病毒式传播效果，新品牌所需的正是在公众注意力集中的地方有效曝光。
3、适时地提供客户服务
人们经常在Twitter上谈论他们使用的产品，在Twitter的调查中， 73%的中小企业用户表示Twitter给他们提供了一个快速得到用户反馈的途径。这是树立良好形象的重要一步，帮助品牌在消费群体中建立声望，并加强与客户之间一对一的联系。
4、与潜在的客户、品牌支持者和影响者取得联系
在这一点上，Twitter与微博非常相似。社交网络的去中心化，让用户可以选择与自己圈子或之外的人进行互动，Follow的范围不局限于日常生活中的熟人，还包括意见领袖、明星、行业领导者等。这降低了人们发声的成本，让营销可以更方便聚集人群的注意力。
Facebook后台现在提供的出价方式有：
Optimized for Actions
Optimized for Daily Unique Reach
Optimized for Clicks (CPC)
Optimized for Impressions (CPM)
针对如此多的选择，小编建议从以下几个方面去决定出价：
一，在相应的广告目标下默认的出价方式：oCPA
首先，广告中默认的出价方式是根据一开始的广告目标决定的。比如，如果一开始的广告目标是Click to Website,那么你会在出价的地方看到以下的内容：
如果我们更换下广告目标Website Conversions，这时默认的出价方式就变成了：
Website Conversions – Redcommended，从这个规律可以看出，不管我们选择哪种广告目标，一开始默认的出价方式都是来针对广告目标中所涉及的某个用户行为来优化的。
在这里只有应用安装类的广告是一个例外，一开始很多的新账号的默认的出价都是点击而不是下载，只有持续花费两三种后才会出现根据下载来优化的选项。
这些默认的出价选项意味着什么呢?它们意味着Facebook会将广告优先展示给更有可能产生你目标所设定的那个行为的那部分受众。
拿电商最常用的Website Conversions这个举例，如果你选择了这个广告目标，并根据自己对目标客户群的理解来获取新客。那么FACEBOOK会根据用户过往的行为，最主要的他们从FACEBOOK点击广告后的转化历史，来针对性的选择那些最容易形成转化的人群来展示广告。
对于其他的广告目标，这个道理也是一样的，Facebook不会把你的广告展示给你筛选出的受众中的所有的人，而是仅仅展示给那些最容易产生你所设定的行为的人群。这也是我们投放人员经常遇到的困惑，即明明我定位的人群预估是十万人，最后广告仅展示给了一万人就不再花费。出现这种情况是因为FACEBOOK在根据你所设定的动作在进行优化，帮助你节省有可能产生的成本浪费。
在根据广告目标优化出价的时候，Facebook也会默认得选择自动出价，在系统中会帮助你在众多的竞价者中竟可能地在低成本下去获得你想要用户产生的行为。当然如果你们已经投放一定的时间了，你也可以根据你们的成本控制原则来对某个行为的成本进行手动的出价：
但手动的出价，并不是实价，只是给Facebook系统一个参照，Facebook会尝试将出价尽量控制在这个门槛下。就个人的优化习惯而言，我更倾向于去让Facebook自动出价。当广告跑了一段时间之后，你也对于成本有了清晰的概念了，那么你可以尝试去把自动和手动出价分开各建立一组广告来对比两者的表现。或者可以尝试在花费的节奏健康的情况下不断调低出价以达到成本的最优化。
二， 根据每日的独立触达来出价：Daily Unique Reach
当你勾选了这个出价方式，Facebook会将你的广告尽可能地展示给你所筛选出的受众下尽可能多的人，但是每个人每天的展示次数绝不会超过一次。在这种情况下，Facebook不会根据用户有可能产生的某个行为来优化，而是尽可能将广告展示给每个人。
在这个出价方式下，Facebook会要求你设定一个1000次展示你愿意付出的成本(也就是基于这个出价有可能产生的CPM)。这个成本往往低于基于某个动作出价时的CPM，因为对于人群的精准度要求没有那么高，但是这个成本往往高于基于CPM的出价方式，因为只针对每个人展示一次。
三， 根据点击来优化出价：Optimize for Clicks
这种出价方式最容易引发误区的出价。因为这里所说的Click并不仅仅是去到你网站的点击，而包括了但凡是在广告上产生的任何的用户点击行为，也就是除了网站点击，还有图片点击，转评赞点击等等。
在这种情况下，推广人员就会看到我的点击数好高啊，CPC好低啊，就暗自开心起来。但是那些点击数很可能没有非常大的意义，是一个贬值的CPC。
基于这种情况，就个人的操作习惯而言，我都不会去选择这种出价的方式。而且为了在看报告时对于Click的干扰，我会在报告中去看Website Click的成本，而不是Click的成本。
四， 根据展示来优化出价：Optimize for Impressions
如果你选择了这种出价方式，那么Facebook系统会针对你所筛选出的受众做两种展示行为：一让广告尽可能的展示给更多的人;二让广告展示尽可能多的次数。这点有点类似于每日的独立触达出价，但是没有后者每日每个用户一次的限制。
在这种情况下，你的CPM的成本应该是很低的，因为Facebook不会挑剔所要展示的受众。在这个出价下，你也会被要求去设定一个CPM的成本。
不管是CPC抑或是CPM出价方式，你都应该尽可能地出一个高的价钱，因为出价低是造成这种出价方式的广告不花费的最主要的原因。
我们到底如何选择最利于我们的出价方式?
对于不同的广告账号，个人的优化习惯和喜好其实对于出价的选择起到了主导的作用。就连我也无法定义A出价方式一定比B出价方式要好。在优化的过程中，我们应该根据我们想要的最终目的建立出价对照广告组，按照数据表现筛选出成本最优，表现最好的出价方式。
但是我们在一开始投放Facebook渠道，选择出价的时候，对于刚入门的人，都不要将选择变得过于复杂化，那些针对动作来优化的默认出价最好是我们的首选。
有哪些海外推广平台
市面上海外推广的平台有很多，有Google、Yahoo、Bing这样的搜索引擎，也有目前比较流行的社交媒体如Facebook、Twitter等。其中以目前2016年最新数据来看，FaceBook所占的份额，应用渠道更广。
随之互联网的发展，老外寻找供应商的方式已经变得越来越多样化，仅仅依赖于一个渠道去做海外市场已经变得很吃力了，外贸整合营销就是在这样的变化下产生。简单来说，就是基于企业外贸网站为核心，针对产品及期望开发的目标市场做一定的研究，针对目标市场老外常用的平台做全方位的信息曝光，将老外吸引到自身的外贸网站上来，让老外对企业有一个深入的了解，最终留下询盘，增大商业机会。
当然，理论的东西大家都能理解，但是具体还是要看具体的理解，搜索引擎的推广技巧，社媒的运营方式等，找一家专业的公司帮助企业去做外贸整合营销效果会更好。
如何在Twitter上投放广告
一、开通账户
在Twitter投放广告首先需要开设一个用于广告投放的账户。
无论何时第一印象都很重要，而个人资料是用户了解你的第一窗口。因此账户的每一个细节都应该受到重视，并且准确地展示产品及业务信息。
1、Twitter的用户名
用户名，通常也是Twitter账号，它是你在Twitter上唯一的身份认证。用户名最多包含15个字符，起名最好简洁，让人们可以轻松地找到你。名字会在用户名上面出现。这两个信息可以是一样的，但不一定要重复。
2、Twitter的个人头像
你可以选取一张代表产品或者品牌的照片作为账户头像，图像内容不要过于复杂，确保在小尺寸也可以清楚显示信息，它也会以图标的形式出现在你发的每一条推文里。
3、Twitter的个人资料
个人资料就是对自己的简介，你可以使用140个字符让人们快速了解你的公司及产品，并给出他们关注你的理由。如果其中包含网址，要特别注意使用unique link，这样就可以追踪到从Twitter跳到官网的访客，便于数据统计。
4、Twitter的背景头图
你可以把这个图当成一种企业公示牌。比如产品图配以文字，或是将员工照片放在上面。背景图需定期更换，根据不同时期的推广策略变化，事件以及产品新闻等做到尽可能的时效性。
5、置顶推文
与我们通常使用的置顶功能一样，将近期最重要的信息放在时间线的顶部，确保用户来到之后第一时间就可以看到。制定推文的作用在于确保最近的访客不会错过最新的信息、产品、优惠或者是活动。
6、Twitter用户资料规格
推荐的头像图片大小是400 x400像素，图片会剪裁以适应大小。
推荐的背景头图大小是1500 x500像素。在手机上会按2：1的比例进行剪裁。
对于矢量图或者是轮廓线图，可以使用GIF或者PNG格式的文件。
普通图片可以上传JPG 或者PNG格式的文件。
二、campaign设置及定价
在设置好账户之后，下一步就是准备campaign的投放。
Twitter提供了一整套的营销工具，在用户界面，你会看到以下6种不同的campaign类型。他们各自有着不同的营销目标，根据类别分为：推文参与、网站点击和转化、app安装及应用内参与度、视频观看、关注者营销以及Twitter销售线索。
选择其中一个类型进入后，首先要设置起始及结束时间。
默认设定中，campaign会自动开始，并持续投放直到你手动停止或是预算用完后自动停止。
另一个方案，你可以手动设定campaign的执行时间，假如你的campaign是为某个特定节日、促销季、短期会议或是季节性销售计划做推广时，就可以使用这一方案。
第二步是设定广告预算。
预算部分分为两块：总预算及每日上限。你可以通过这两部分管理整个campaign的总预算和每日支出。
总预算是一个可选功能，你可以设定一个campaign的预算总额。当总预算花完之后，campaign就会自动停止。
在每日预算之下，还有两个特别选项，可以让你更加精细的管理广告预算的花费。他们是标准投入和加速投入两种。
标准投入指在一天的时间内，平稳的支出广告预算，而加速投入意味着以尽可能快的速度消耗预算。
标准模式中，广告预算花费平稳，同时确保每日的预算能完全消耗。这是默认选项也是大多数广告主的选择。
相比之下，加速模式更为激进，更适合于时间敏感型的campaign，例如在电视节目、会议、体育比赛和现场直播活动的推广中，加速模式可以最大程度的释放Promoted Tweet的效能。
最高出价：为每次推文互动所付出的最高的金额。这个价格可以反映每次推文互动 (比如转推、回复、收藏，点击或媒体浏览) 对你的业务有多大价值。出价越高，越有助于你的广告获得频繁的展示。你所支付的费用永远不会高于你的出价，而且一般会低于你制定的价格。同时你只会为设定好的目标出价，例如当campaign是一个应用安装类型时，只有在用户通过广告下载并安装了app后才会收费。
最后，如果你同时运营着多个campaign计划，Twitter同时提供了批量管理功能。
给广大出口企业几个方法：
1、搜索引擎，目前主要推荐Google，Yahoo，Bing，特别是Google，全称搜索份额排名前10中有7个是Google及部分国家版本，搜索引擎主要考察关键词优化及广告同步操作。
2、社交媒体，建议主流的社交媒体都先覆盖，建公共主要，设置关键词，信息。覆盖总比不覆盖了强。
3、视频营销是需要有一定的技巧的，首先是视频的拍摄质量，其次是关键词如何布局、标题如何写等，都需要一定的技巧。
4、通过Google去找一些跟产品相关的行业论坛，论坛上通常会聚焦一些专业客户，经常在论坛上gentility或者发帖会带来一些精准买家。
5、博客、社会书签、采购目录、黄页，这些都需要花时间对产品做研究，找针对性的渠道和平台推广，效果也不错。
三、campaign分类解析
（一）关注者campaign
关注者营销是Twitter上最为常见的一种类型。你可以向用户推送信息流广告，传播品牌并增加粉丝。该广告的竞价模式为第二价格拍卖，即第二高价格获得展示机会。从平均数据看均价介于$2.50 - $3.50之间。在制定计划时，你可以自己设立一个目标，例如你打算每日获得10个新关注者，那么单个竞价成本就定在3美元，每日总花费为30美元。
关注者campaign是Twitter上最为基础和重要的广告形式，因为他的最大作用就是帮你增加粉丝，这是其他营销活动的基础。所以当你想要扩大粉丝群，找到更多潜在客户的时候，要优先考虑这个模式。其次，它还能帮助你增加销售额、提升品牌关注度以及向网站导流。
设定关注者campaign主要分为两步：
第一步，给campaign命名，以方便你与其他活动项目区分开来，然后，设定campaign的开始和结束日期。如果是为了稳定的粉丝数增长，最简单的方法就是一切按照默认模式，选择立即开始，自动运行，然后设定一个总的预算额即可。
第二步，为campaign选择受众范围。这是非常关键的一步。
首先要选择受众所在的地理位置，其次是受众性别，接下来有几个不同的特殊选项，你可以根据自身需求进行选择与否。他们包括：
语言定位（只覆盖理解指定语言的用户）；
选择设备和平台（覆盖任何设备组合的用户，或按连接类型覆盖用户。包括iOS、安卓等等）；
添加关注者（定位@用户可以让你覆盖与所有这些账号的关注者拥有类似兴趣的用户。例如，输入@TwitterAds定位可能有兴趣在Twitter做广告的人。）；
添加兴趣；
添加自定义受众：Tailored Audiences是Twitter受众定向中的一个核心功能之一，通过自定义受众，你可以使用自己的数据确定谁能看到你的广告活动。你可以上传电子邮件、TwitterID以及移动广告ID等，或是将代码段插入你的网页或标签管理器中，以收集访客、购买者和下载者的数据，充分利用起现有的CRM资产。
行为定向：你可以根据用户的某些行为，例如搜索等进行定向。行为定位目前并不适用于所有国家。
事件定向：事件定位覆盖对全球或地区事件感兴趣的人们。Twitter提供了事件日历，你可以根据官方推荐的事件列表，寻找与品牌相符合的进行推广。
最后就是根据需要添加广告物料。
（二）推文互动campaign
推文互动与之前关注者campaign最大的不同点在于：只需要用户与内容产生互动时才付费，单纯的曝光并不会计费。
所以这一模式十分强调内容的吸引力，当你的内容十分具有互动性的时候，推文互动campaign就能发挥他的最大优势。什么时候适合使用这一模式呢？比如在介绍和新品时、把品牌与正在发生的全球热门事件相结合时、推广公司的网站、blog和行业报告等内容时、帮助产品吸引关注度、希望扩大粉丝规模时等。总而言之，当你的目标是为了与用户产生互动交流，就可以选择这一类型。
用户可以在很多地方看到你的推文互动广告，例如时间线、Twitter的搜索结果，移动客户端以及一些第三方合作网站。
该模式下，你只需为互动行为付费，曝光是免费的，但过程依旧遵循竞价原则，你需要设定每日预算上限和总预算额，除了自动出价模式，你也可以设定每次推文互动的最高的CPE出价。
在受众选择上，除了之前提到的类型外，还增加了关键词定位，它可以定位包含所输文字的搜索关键词，或定位推文中包含所输文字的用户。以及电视定位，他可以帮助你针对参与一个特定市场的电视节目互动的用户，这个方式并不在全球范围提供，在节目内容和具体的设定上需要专业人士的帮助，建议新手谨慎尝试。
（三）网站点击和转化campaign
顾名思义，这个类型是为了帮网站提升点击率，促进转化的一种推广方式。
如果你的目标是提高网站的点击率和转化，那么这一方案就很适合。通常情况下，从Twitter链接到网站的方式主要是Twitter文字链以及超链接，通过网站卡片你可以展示更多的网站内容。
此类campaign的计费方式是CPC，Twitter只会将点击并跳转到网站的行为计费，而其他互动例如转发、回复和曝光全部是免费的。在设定价格时，竞价费用的高低是值得深思熟虑的一件事，因为过低广告无法被展示，过高又会有成本压力。
在广告的创建和设置阶段，与之前的类型并无太大差别，需要注意的是你可以选择在Twitter Audience Platform上扩大你的覆盖范围面。
（四）App安装及App互动campaign
Twitter的移动App推广方案主要帮助广告主促进App产品的安装以及现有用户的互动。借助推文广告，鼓励用户下载应用，或者打开已经存在的应用。
该类型依然基于Twitter的竞价系统，并且只有当设定行为，如跳转到苹果及谷歌商店下载应用或打开App发生时，才会计费。Twitter提供了三种不同的计费选项，包括：
CPAC：Cost per app clickbidding ，点击竞价，根据点击付费。
OAB：Optimized actionbidding ，相较前者更进一步， 对应用安装竞价，根据点击付费。
CPI：Cost per installbidding，只有当安装完成后Twitter才计费。确保只为应用安装付费。
这三种模式的效果并不一样，你需要平衡规模和资金花费的效率。建议前期尝试不同的竞价类型，选择出最适合产品的推广方式。三者的计费水平也不相同，最高效的CPI模式也意味着更高的竞价价格。
在具体的广告投放实施时，首先需要添加产品应用，然后设置转化追踪功能。
之后根据不同的目的，选择你的广告覆盖人群。例如如果你为了吸引人们安装，那么就选择根据未安装应用的人，如果是为了提高打开率，就选择已经安装的人群。
你也可以通过Twitter Audience Platform来扩大受众范围。
在受众定向方面与之前的内容相近。需要注意到是在价格上，你可以根据之前提到的三种不同竞价模式，选择适合你的出价方式。
在这个竞争愈演愈烈的世界，营销人员需要不断寻找创新的解决方案,为品牌注入活力。为帮助品牌达到人格化水平 ，Twitter希望为用户和品牌在其平台上提供有趣的方式来表达自己。 对品牌来说，创意的表现工具像GIF动图，投票以及表情符号都可以帮助与用户深度互动。Twitter最近推出了贴图广告，一种为Twitter用户提供的有趣的新形式，用户可以在照片上添加创意贴图并在Twitter上与全世界分享。此后，体育、新闻和娱乐领域都在以创造性和动态的方式使用贴图广告来数以百万计的照片。
从今天起，品牌可以创造并推广定制化贴图给Twitter上的任何人使用。品牌贴图将会被纳入贴图广告库，并以创意的表现形式进行展现，个人照片将会变得更加生动有趣。贴图广告为品牌提供的巨大机会可以全面提升品牌亲和力和品牌认知度。
品牌可以为用户设计制作像装饰品或者其他道具一样的4或8枚贴图添加至他们自己的照片中。贴有品牌贴图的照片将被用户及其粉丝广泛分享，通过这种完全真实的方式，品牌得以在粉丝中显现自己的特色。 贴图广告是一种视觉化的标签，贴有品牌贴图的照片将会被任何点击过你的品牌贴图的人连接和发现。这使得品牌能够发现那些正在创意性使用贴图广告的用户并与之互动。
2015年在一带一路及互联网+国家发展背景下，跨境电子商务已成为外贸产业中一匹黑马；2016年，我国外贸出口呈现逆势增长的势头，跨境电商发展快速，但面对全球复杂的市场，企业依然面临巨大的挑战。
无论当下外贸形势怎样，总有生意做得好的企业，也无论有多么好的形势，总有生意做不好的企业。生意做的好坏取决于企业掌坨人做事的方式和思路。一直以来，大部分出口企业在做外贸的时候，总是跟风的选择渠道，而一些善于思考、愿意不走寻常路的企业往往会收到更好的回馈。
不同的行业、不同的产品、不同的目标市场，在选择海外推广策略上都应该有所不同，企业主如果不考虑产品本身、不考虑行业、不考虑目标市场只是盲目的选择渠道，往往是浪费了金钱，又浪费了精力，但是并没有达到想要的结果。
海君说
行业通讯录不断更新中
关注公众号回复通讯录即可获得
点击进入meeting bar
跑会指南and约见行业大牛
等你来约
联系：Osgamesbusiness
