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独家Instagram:真要开放广告了,拥抱吧!

首页 Twitter   作者:coolfensi  2023年04月25日  热度:27  评论:0     
时间:2023-4-25 18:23   热度:27° 

上周,业内人士Sunny向白鲸社区爆料,Instagram即将正式对外开放广告投放。经过多方证实,国内开放时间在9月或10月,Instagram正和Facebook的国内一级代理商洽谈具体细节。这周五,对外开放广告投放的具体形式,是否设有广告主门槛,是否支持直接支付,开放合作时间,国内代理商等消息,或将传出。

这是一个绝对利好的消息——3亿+用户的广告投放渠道和流量平台,将正式对国内出海开发者敞开怀抱。3年来,Facebook一直压抑着的商业化冲动,这次真要彻底释放出来了吗?

3年,Instagram的坎坷变现路

2012年12月,Facebook 7.5亿美元收购Instagram后2个月,Facebook试图通过修改Instagram使用图片共享服务的新条款,为商业变现做准备,迎来的却是用户的极大不满和反对,引起轩然大波。为了平息众怒,Instagram对此进行了澄清,称不会在广告中使用或销售用户的照片,才打消了用户的顾虑。

Instagram 打造的时尚、私密的社交环境,让它在短时间内获得了大量用户的芳心,而这些沉浸在私密分享的用户,对广告的容忍度极低。此后大半年,Facebook极力抑制对Instagram的商业化冲动,继续帮助Instagram优化体验和累积用户:

2012年4月,Instagram首次登顶苹果App Store免费应用排行榜,登顶第3天,用户量达到4000万。10天内增加了1000万;

2012年10月,被Facebook以7.5亿美元收购;

2013年2月,活跃用户超过1亿;

2014年12月,Instagram的用户量突破3亿大关(同期,Twitter的活跃用户数为2.84亿)。

拍照-滤镜-社交,Instagram试图用最少的操作步骤,让用户发布最一张效果不错的图片,通过社交辅助功能让别人来欣赏。为了优化用户体验,缩短用户等待上传的时间,Instagram甚至在用户选择滤镜时开始上传图片(一般是等用户按下上传按钮之后启动上传),缩短最终上传步骤所需时间。以上数据说明,极快的用户体验备受欢迎。

坐拥几亿用户,Facebook既开心也苦恼。Facebook CEO 扎克伯格在2013年5月这样对媒体说:

可1个月后,15秒视频广告,图片广告,嵌入式幻灯片……这些广告开始出现在Instagram。但广告数量极少,且只局限在Michael Kors、通用电气阿迪达斯、Burberry、Levis、雷克萨斯这些Instagram粉丝里的大品牌。

Michael Kors是第一个吃螃蟹的公司。一张Michael Kors的静态图片广告以feed 流形式,排列在定点投放的用户应用界面,评论里非正面评论占据多数。但投放18小时后,Michael Kors的Instagram粉丝涨了33,000个(是其平均增速的16 倍),该条广告获得的赞数也比Michael Kors上5张图片多出了370%。

Instagram证明了它的商业化潜力。

2015年3月,Instagram又做了进一步的广告尝试:幻灯片。广告主可以在同一条消息中添加多张图片,用户向右滑动便可查看,当用户滑动至最后一张图片时,图片右下角会出现一个了解更多的按钮,点击后可在 Instagram 内置的浏览器中跳转到指定的网页,也就是说,广告主可以放支付链接,用户可以看到广告就购买。

综合来看,无论是发展>广告的发展模式,还是15秒视频广告、图片广告、嵌入式幻灯片的广告模式,都深深地打上了Facebook的影子。

预估低了:15年5.95亿美元 17年28.1亿美元

7月下旬,市场研究机构eMarketer称,Instagram今年在全球范围内的移动广告收入将达到5.95亿,2016年将增长7.1%至14.8亿,2017年将至28.1亿美元。

Instagram正式开放广告合作后,全球移动广告收入或将超过这个预估。开放的意义,或是放低对合作伙伴的要求,或是在各个地区寻找优质代理提供更好的广告服务,或是更精准的定位后最接地气的价格……广告量扩大后,收入自然也会增加。

针对移动端开发的Instagram,在移动端拥有大批优质用户。2014年4月,comeSore的一份调查报告显示,在美国Instagram的移动用户占比高达98%。这款在线照片分享应用,在美国非常流行,特别是美国年轻人的圈子。据美国移动Metrix公司comScore在2014年的资料显示,10个使用智能手机的成年人中,有6个人都在使用Instagram,年龄在18-24岁占30.6%,25-34岁占29%,只有十分之一的用户年龄在55岁以上。在全球,也颇受轻年群体喜欢,时尚,及时,私密,社交的特点,还吸引了许多明星大腕儿,网络红人也在等入驻。

全球化的高质量、精准投放渠道少。对广告主来说,移动动端和PC端最大的区别,是移动端可以直接加入应用下载链接,广告受众可以直接转化为应用用户,这部分转化用户是不收费的,广告投放一般按CPM计算。现在能投放这些广告的高质量全球性渠道/平台/应用有:Facebook、YouTube、Twitter,Tumblr、Snapchat、Instagram等。

2014年,Instagram与 Facebook 进一步融合,双向分享用户内容以及 Cookies、位置等个人信息。这意味着 Facebook 数亿用户的数据能被用来提升 Instagram 的广告投放精度。同时,Instagram 也在新的用户使用协议注明,未来公司有权不标出付费广告。所以,在Instagram,广告主也可以根据产品,按照用户性别、年龄、所在区域、爱好等量身定制广告。

视频广告、动态图片和图片广告是趋势,倍受影视、手游等行业热捧。在YouTube,最热门的游戏《Minecraft》,游戏视频广告有500亿次的观看;最受欢迎的官方频道《Rovio Mobile》,视频广告关卡次数达到17亿;最受欢迎的个人频道《PewDiePie》,也有73亿次观看,3300万订阅者。专注海外市场的Tap4Fun也曾在公开场合称,好的静态和动态图片广告可以带来很好的效果。

2014年10月,测试了6个月后,《超能陆战队》的15秒视频广告在Instagram播放,商业化后,视频广告或将为Instagram贡献很大的收入。

赏心悦目的广告。无论是《Minecraft》,《海盗奇兵》还是《Clash of Kings》,其之前在其他平台上投放的视频广告、图片无不赏心悦目。而对于Instagram来说,高质量的图片是立身之本。从2013年第一个图片广告,2014年第一个视频广告来看,赏心悦目的图片或视频,在Instagram投放效果非常好。而经过几年的累积,许多厂商早已预见到了Instagram的未来商业化之路,累积了不少粉丝,广告正式开放之后,他们在广告投放和操作上将更加事半功倍。

所以,在得到Instagram即将正式开放广告合作之后,白鲸社区非常地兴奋和充满疑惑,他的合作形式到底如何?定制广告投放精准到什么地步,收费如何,有无合作门槛,是否只能通过代理商投放广告?这些都是我们迫切想知道的信息,而接下来,白鲸社区也会密切关注。

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