公告：甲方点赞、年入百万？揭秘新兴职业“选书师”
体育东店内设置的消费落座区
专访1200bookshop选书师：书是生意，也是文化，要对书祛魅
文/图 羊城晚报全媒体记者 胡彦
2016年的一天早晨，彭利强从睡梦中醒来，发现自己变成了1200bookshop的图书专员。3年后，同样的事发生在逃离绘画行业的陈子亮身上。从以前的‘图书采购员’中，近几年剥离出‘选书师’这种新兴职业，需要具备采购以外的空间设计、营销谈判等复合能力。彭利强说，当时自己遭遇了情感危机和择业迷茫，原本打算应聘咖啡师，却阴差阳错被招为图书专员，走上了进阶选书师的路。
甲方点赞、年入百万、看好前景……在近日引发广泛讨论的选书师相关报道中，这些描述有普遍性吗？选书师的真实收入、日常工作内容、社会评价究竟如何？来到坐落于繁华的广州市中心的1200bookshop（体育东店），彭利强和陈子亮试图为我们揭开这一新兴职业的神秘面纱。
选书是再编辑亦是博弈
选书师的概念出自《东京本屋》，他们需要结合具体的人与环境来提供定制书单等服务。
书店也是商店，书有商品属性，也有文化属性。陈子亮对羊城晚报记者说，一本书适不适合放出来，编辑会先选一轮，这时既要揣测受众基数大小、市场反应如何，也要考虑作者译者的业内评价，书的内容质量、话题度和时效性。选书不能一蹴而就，读者也要选一轮。对于被陈列和推广的书，读者通过用脚投票，与选书师相互博弈，架子上的书也会随之不断调整。
爬上楼梯，右拐进店，店内固然有政治学中国文学经济管理等常规柜标，但背靠楼梯的书架并非按一般的中图法分类，而是摆有神鬼怪重口味等柜标，书架边缘贴着996瘾文化躺平学等层标，分别对应店内图书的一级分类和二级分类。为顾及美感，层标和部分小贴士均为繁体手写。书目从《美国陷阱》，到《中国精怪故事》，再到《屎的历史》，涵盖范围之广、书名之奇特引来顾客频频驻足。大规模地像这样按自主设计的议题来分类，是这家总店区别于1200bookshop其他分店、国内其他许多独立书店的特点。此外，店内还设有图书盲盒专区，价格为69元、89元，与普通潮玩娃娃相当。因此，陈子亮也将选书的全过程称为对出版社所出图书的再编辑，以及编辑书柜。
一个负责的选书师应是胸中万卷，需要持续构建知识体系。为此，彭利强和陈子亮从图书专员做起，接受专门培训，从零开始学习图书分类。一般，图书专员需要经过两次考核，从实习图书专员成长为星级图书专员，再根据能力情况看是否适合成为选书师。在独立书店中，有些店的老板自身就是选书师，有些店和1200bookshop一样有数位选书师，还有个别店更依赖算法。
出师后，据彭利强介绍，作为选书师的日常生活第一站是逛豆瓣，浏览财新网、中国新经济观察网、新京报、界面文化、三联生活周刊等全信息平台的最新动态，了解时势与民生。同时，每天定量采购和阅读图书，以便思考策划新的分类主题。陈子亮则和他打配合，侧重于补货，维持书店的周转运作。
十本书一周走一半为畅销
决定一本书上架与否，销量必然是关键因素。陈子亮告诉羊城晚报记者，如果店里进了一本书的十本货，一周内能卖掉五本的话，那么可以说它的市场反应不错。也存在大家都说好、书却不走俏，叫好不叫座的情况，这时，选书师会仔细考虑读者是否真的需要这本书，如果书的质量很高，也不一定会下架。
运气好的话，会出现选书撞上市场热点的情形。例如，陈子亮在2020年三和青年话题走热前，就关注到《岂不怀归：三和青年调查》，尽管来货稍迟，但良好的市场反应告诉他不少读者需要这本书。
那么这样的选书业务的创收实际如何呢？在这家店里，图书业务的收入占总营收的三四成。而横向对比，2018年以逆势扩张出名的西西弗书店有75%的营收由图书贡献，据透露，这一比例至今还没有太大变化；此前有媒体称，方所（成都店）的图书销售收入占比为40%-50%，创始人毛继鸿曾向羊城晚报记者表示，其创始的服装品牌例外赚的钱要给方所供血。
年入百万？还要靠天吃饭
从事这份小众工作，两人表示，身边人就和看待其他人的工作一样看待他们。既有吹捧他们知识渊博的，也有追问现实情况的，例如有内部折扣吗、能接触名人吗等等。
近日，有媒体报道，除了书店以外，选书师也为商业场所和公共场所提供服务，有团队可年入百万。但彭利强表示，选书师在国内的接受度不高，业内类似的实例比较少，基本上是靠天吃饭。谈及个人薪资，陈子亮表示，大概可以类比一般的办公室文员。他们透露，业内也有运作项目相对比较多的，这样收入会有更大浮动空间，但这就要求团队具备接洽较多的资源和人脉的能力。例如，书萌就是一个帮助书店步入正轨的团队，主要以项目来运行，单个项目收入或可达二三十万元。
两人回忆，2019年，1200bookshop曾接下为湛江布鲁克书店选书的订单，完成了设计、装修、图书专员培训、图书采购、一段时间的初始运营等一系列工作。项目收入四十余万元，实际利润为十余万元。但这种数十万的项目几乎是一年一遇。羊城晚报记者在小红书上检索发现，布鲁克书店设有消费落座区，提供的服务和选书的风格与1200bookshop相似，被网友称作湛江最美书店。
而就在上个月，布鲁克书店和1200bookshop（珠江新城店）一并凉了。
工作和生活完全分不开
就像北京万圣书园有颇具影响力的图书排行榜，自2018年起，1200bookshop（体育东店）的角落也开始安置多一块手写的月度榜单黑板；深圳旧天堂书店里有一整排振奋人心的商务印书馆汉译世界文学名著，受此启发，牛津通识读本和理想国译丛也一度被整齐摆放在一家1200bookshop里。多元化的书店让城市生活更美好。彭利强说，西西弗书店的商业操作能力强，博尔赫斯书店的选书走在采购的前沿，学而优书店重学术性，唐宁书店扎根社区，脏像素书店比较新奇，不安分书店打出了插画的名牌……选书师们保持着内部的交流取经。
我现在是工作跟生活是完全分不开的。我要保持旺盛的好奇心，对无穷的东西产生无穷的兴趣，然后让它跟书有关系。要翻大量的书，即使不是精读，起码也要翻过。彭利强回忆，从薪资不错的房地产相关行业出逃，被招进书店后，就一猛子扎进了书海，走路、吃饭、睡觉，对选书的思考渗透到生活的每一刻、每一面。
不同于利用大数据分析来实现精准推送的网店，实体书店的选书不可避免地受选书师个人心境、志趣的影响。彭利强十分强调书店为读者提供的不期而遇感，以及纸质书带来的联动五感六觉、难以言喻的综合感受。
他想对读者说，一个人能独处，跟书就很接近了，因为总会需要读书来解答独自思考时遇到的困惑。要把书去符号化，拉回到人的身边，像吃饭一样去看书。陈子亮也表示，选书就是一个关于如何看待世界的命题。要对书祛魅，读书的初衷是求知解惑，所以不应定阅读目标。
具备综合能力 才能不沦为二手书贩
纸质阅读仍可有所为。第十九次全国国民阅读调查结果显示，2021年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.76本，高于2020年的4.70本；有45.6%的成年国民倾向于拿一本纸质图书阅读，比2020年上升了2.2个百分点。
易观分析品牌零售行业分析师曾颖向羊城晚报记者表示，多数用户依然保持阅读的爱好与习惯，且在高线城市尤为明显。但高线城市生活节奏快，用户的空闲时间明显缩短，选书师的出现能帮助这类用户挑选出适合自己的书，节约选书时间，提高阅读时间与质量。
图书导购员与书店唇亡齿寒，主要负责图书营销工作。不是传统的导购员，也不是卖书的二道贩子，选书师是为有需求者、为公共空间提供图书专业咨询服务的人员，他们是‘文化的设计咨询师’。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对羊城晚报记者分析，值得留意的是，选书师的一端连接客户，另一端连接内容获取方，要最大限度地了解客户的定位方向、满足内容获取方的需求，连接好两端。如果不具备这样的综合能力，则容易沦为导购员或二手书贩。
编辑：邬嘉宏
