公告：Instagram红人营销推广完全指南
对于独立站卖家来说，引流从来都是一个巨大的门槛。
本篇文章虽然只是讲述如何利用ins红人引流推广，但红人营销的理念都是相通的。如果你能领会其中的要旨，那么在Twitter，在YouTube等其他社交渠道引流也就不在话下了。
在开始正式话题之前，有一点强调一下：一定要先做好网站的优化，尤其是着陆页（landing page）的优化。
话不多说，我们开始正文。
我的产品适不适合在Instagram上推广？
要弄清楚自己的产品适不适合在ins上推广，你可以回答以下问题：
- 你的目标受众是什么？
- 目标受众位于哪个年龄层？
- 他们会使用Instagram吗？
- 他们有什么兴趣和爱好？
一般来说，Instagram比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。
其实，要判断是不是适合在ins上营销，还有更简单的方法——那就是直接在ins上输入产品核心词，看看排在前列的账户粉丝多少质量如何、图片的点赞和讨论有多少。
你也可以通过分析竞争对手，查看他们的流量来源渠道中有多少来自ins，看看他们有没有在ins上推广。
确定了产品适合在Instagram上推广，那么我们开始第二步。
在ins上建立一个吸引人的账户
首先，你得编写一个有吸引力的bio（简历）。这个东西要细细说来，也是可以写一篇文章的。
但有一点一定是通用的：查找竞争对手中ins做的好的bio，复制稍微修改一下就是自己的了。
题外话：这里我提到了学习模仿竞争对手。这不是废话，在以后的博客文章中，我还是会反复提的。
然后，你要填充一些与账户内容产品相关的图片。这些图片可以有趣、漂亮、幽默，只要跟账户内容有关的就行。它主要是吸引潜在客户注意。
同时，你也应该发发你的产品内容图片。并撰写有吸引力的标题（可以参考同行是怎么写的）、价格以及号召性用语（即CTA）、免费发货、服务担保等等。
下面是一个例子。
选择要ins红人推广的产品
前期准备好之后，我们开始选择要推广的产品。
想要让产品有一个推广的好效果，那么选择一个受欢迎的产品就很有必要了。
那么如何确定你的产品用户会感兴趣呢？我选择了三个渠道来分析：速卖通、Ebay和Pinterest。
速卖通的话，可以先查看具体销售如何。我们搜索主关键词，选择按照订单排名，然后找到类似产品，看看订单多少。
然后进入产品详情页，检查产品评分和用户的评价。
在做dropshipping时，有一点要注意，我们选择的供应商应尽量可靠：评分高，发货速度快，有完善的售后服务保障等。
查看产品是否在Pinterest受欢迎，直接搜索主关键词，找到类似产品即可。
Ebay上类似，就是搜索主关键词，查看最常购买的类似产品。
以上方法只是告诉你一个思路，总之，我们的产品越受欢迎，我们做ins红人推广的效果就会越好。
寻找红人
产品选好了，那么是时候寻找ins红人来营销推广了。
寻找红人方法很多种，比如说专门的红人资源网站、谷歌搜索等，这里我们选择直接在Instagram上找。
在找红人前，我们先尝试找出潜在客户感兴趣的话题和关键词，并记录下来。然后再根据这些关键词在Instagram上查找。
比如，如果我们做的是猫手机壳，那么，就可以向喜欢猫、可爱的东西和卡哇伊风格的年轻女性做广告，宣传我们的猫手机壳。因此，我们可以使用 cats， cute， kawaii等词来查找ins红人帐户。
通过在Instagram搜索相应关键词，会获得大量的Instagram账户信息。我们需要进行甄别。
那么，如何筛选呢？
1. 账户语言是否适合。
如果你的目标市场是英语国家，那么就应该排除非英语的账户。
2. 粉丝的数量和质量。
选择10万-30万左右粉丝的账户。
为什么我们不选择百万粉丝红人呢？一是价格昂贵，二是粉丝的质量以及参与率相比于三四十万的粉丝账户下降很多，不值得。
3. 红人账户内容质量。
你需要检查红人的账户帖子内容，查看里面有多少营销帖子，频率如何，有多少种不同种类的广告，你的产品适合在他那里宣传吗？
如果红人频繁发广告，或者广告有很多种，那么这种红人就有问题（用户是讨厌广告的，如果一个账户到处是广告，还有很好的粉丝数和参与度，那一定是机器做上来的）。
4. 红人帖子用户参与度
由于ins红人营销这几年大行其道，很多人为了账号数据好看，就使用机器作假，这对于我们来说当然是不能忍受的。
下面这款工具可以帮你分析ins红人账户质量：
https://influencermarketinghub.com/instagram-fake-follower-bot-checker-free/
让ins红人帮忙推广
找到了红人，那么就要联系红人了。你可以参考以下模板联系红人：
Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!
你可以在Instagram上直接联系对方，当然如果知道红人的电子邮箱，可以向红人直接发送电子邮件。
同时，我们要建立一个表格，以确定哪些红人在一定的时间内回复了我们，哪些没有。
如何报价？
一般来说，每1万粉丝1美元。不过，最近几年，ins红人营销的价格暴涨的很厉害，那么即使喊到1万粉丝5美元都是正常的。
你可以跟红人讨价还价。不过，我觉得最重要的衡量自己的财力以及ROI。如果能获得高回报，报价高一些也无妨。
那么如何发布内容呢？
跟红人谈妥价格之后，就要确定怎么发布内容。
红人一般会以下面这种形式回复你：
上面第一条的意思是：10美元24小时，内容为帖子+标题+个人简介里面放产品链接。第二条因为加了一个Instagram故事，所以变为12美元24小时。
向红人付费
确定好价格和内容形式后，就是向红人付费。推荐使用PayPal的商品或服务付款付费。
使用PayPal的商品或服务付款，就代表你向红人购买商品或服务。如果红人提供的营销存在问题，我们可以向PayPal申请退款（使用PayPal付款会收取交易费用，一般由我们出）。
确定时间
一般我们只需要12个小时就够，超过12小时，效果就会差了许多。
我们还应了解红人的帖子一般在什么时候最多人看到。同时由于Instagram提供了分析粉丝的功能，因此我们可以要求红人提供分析报告，以了解哪些人会看到我们的报告。下面是索要分析报告的模板。
Could i ask you to send me your account insights? I’m interested in gender, age of your followers. I also need the info about your followers activity during this week.
确定好了时间、广告内容、受众群体等，我们便可以准备我们的广告内容了。
产品图片可以在合适位置加上打折、免费全球发货等信息。也可以四张图片拼贴成一张图片，这样更好展示产品更方面内容。
以下是拼图例子：
其他可以参照。同时呢，我们也可以参考同类产品的竞争者在ins上的广告内容。
我们营销图片标题可以参照以下例子：
撰写标题时，一定不要忘了加上标签。
产品链接呢，可以先用短链接服务缩短一下（也可以不用，虽然链接缩短了，但是不够专业）。
在红人开始广告之前，我们要先将广告传到自己的账户。同时不要忘了在给红人的广告标题中，要记得@自己的账号，这样感兴趣的用户可以直接点击跳转到你的账户了。
红人开始广告后，要记得查看自己的账户和红人的账户，如果用户有问题，及时回复。
接下来就是分析具体数据，以便评估此次ins红人营销的效果如何了。
以上，就是ins红人营销推广的整个过程了。
PS：本文首发于公众号，然后再发于个人博客网站：
附：独立站卖家资源工具网址导航网站分享：
